某干脆面整合行销企划方案

MoreNutrition,MoreHappiness-

YingDuoIntegratedMarketingPlanning

DEC.2000.12000年12月营养多多欢乐多多——营多干脆面整合行销企划

2目录3MarketingMaterialRelatedTo

YingDuoCrispNoodles

4营多市场相关资料前言市场现状分析购买行为分析儿童行为偏好结论5前言

本次调查采用街头拦访调查+小组访谈+案头研究的全方位综合调研方式。共收集了200份问卷，进行了三组（5-12岁儿童）深度访谈（每组8人），整合了一些权威调查研究的资料，得出有关干脆面市场的部分资料如下。6

1.List1AnalysisofBrandPartiality

Chart1MotivesanalysisofChildren’sfoodpurchasing(children)50%

40.4%

2.2%

1.1%

17.8%

0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%xiaohuanxiongxiaohuduixiaodangjiafumanduoOutman7市场现状分析

1.品牌偏好分析干脆面市场中小浣熊与小虎队是主打品牌，其中小浣熊所占比例

高达50%，小虎队所占比例高达40.4%，奥特曼为一预备竞争者，市

场运作也日趋成熟中。50%

40.4%

2.2%

1.1%

17.8%

8List2SenioritiesofCompanyBrandAwareness

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%tongyikangshifuriqingyingduohuafengunknow品牌知名度排名15.8%24.6%10.5%8.8%3.5%46.5%9

2.品牌知名度

统一旗下两种产品的知名百分比高达52.2%，而生产这两种食品

的厂商认识率仅为15.8%。小虎队+福满多两种产品知名百分比高达

41.5%。而生产这两种美食的厂商康师傅集团仅为24.6%。尤为重要的

是不知道品牌生产企业的比例的接近一半。因此，可见厂商在告知中

侧重于产品的告知

行为。所以，干脆

面市场以主打产品名为主，但也不能

忽视企业的形象宣

传，因为购买者并

不全是使用者。品牌知名度排名15.8%24.6%10.5%8.8%3.5%46.5%10

3.儿童食品市场简述中国有3亿左右的少年儿童，每年新生儿有1342万人，在上

海、浙江、广东等经济发达地区，城镇小孩（3-12岁）的家庭年

平均零食消费额为1400元左右，目前，在人们力求提高生活质量

的同时，儿童食品市场也会得到前所未有的发展机遇。同时，潜

力巨大无比。目前儿童食品市场中，有营养性食品、功能性食品

等，但产品种类和规格比较单一，产品口味选择较少，包装陈旧，

同时，有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。11List3ProportionsofBuyers

0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%parentsgrandparents外祖父母children购买者比例34.8%3.4%6.7%71.9%12购买行为分析

1.购买者在今天，孩子们因为大人收入的增长，对此类食品的购买方式也

发生了根本的变化，过去大人包办的格局一去不复返。今天，孩子们

已使此类食品市场变成了绝对的买方市场。当然孩子的父母仍是主要

的购买者，但选择权恐怕在相当程度上属于孩子自己。购买者比例34.8%3.4%6.7%71.9%130.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%NicePackagingOtherchildren’seatingGoodflavorAwardscoveredNutritioncombinedChart1MotivesanalysisofChildren’sfoodpurchasing(children)

98%81%67%50%34%14

2.购买动机分析

（1）儿童购买动机分析

下表显示，孩子消费食品目前仍处于低质量阶段，他们注

重由食品获得得趣味与享受，而对营养成分并不重视。儿童购买动机分析表98%81%67%50%34%150.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%NutritionSupplementIntelligenceRecruitmentHelptobedigestibleTryingtopleasechildren

Chart2MotivesanalysisofChildren’sfoodPurchasing(Parents)

46.9%32.2%29.7%7.8%16

2.购买动机分析

（2）家长购买动机分析

上表显示，家长更注重儿童食品对孩子生长发育的作用。绝大

多数家长是非常理性的选择儿童食品。他们首先考虑营养成分的配

比。其次是对大脑发育的影响。最后对身体健康的帮助。家长购买动机分析表46.9%32.2%29.7%7.8%170%10%20%30%40%50%DepartmentStoreSupermarketgroceriesnearschoolgroceriesnearresidentialdistrict46%35%17%2%18

2.购买动机分析

（3）购买地点分析

由此可见，深入人心的大卖场并非通路的最佳选择，相反名不见径传的各式杂货店正是各个厂家撕杀的最好舞台。46%35%17%2%19Ana三lys三is三of三Chi三ldr三en’三sP三art三ial三iti三es1.Mos三tC三hil三dre三nt三hin三kt三hat三th三ere三is三no三te三nou三gh三qua三nti三ty三for三pa三ste三se三aso三nin三go三fn三owa三day三sc三ris三pn三ood三les三.2.Mos三to三ft三hem三li三ke三to三col三lec三tc三ard三s,三and三th三is三is三the三ma三in三mot三ive三fo三rt三hem三to三bu三yc三ris三pn三ood三les三.20儿童三偏三好分三析儿童们三较喜欢三烧肉味三，辣味三，并希三望增加三蕃茄口三味，也三有人认三为调料太少三，不够三味。对三于品牌三，他们三认为为三小虎队三的口味三不好，三但奥特三曼的口味三不错。三许多小三朋友认三为现在三的干脆三面中的三调味包三量太少三，而使三口感降低三。儿童喜三欢的增三卡是带三有电视三卡通人三物形象三的卡，三色彩鲜三艳，其三中喜欢三国三中人物三如诸葛三亮、曹三操。虽三然他们三也认为三不可能三集齐全三部卡片三，但收集三仍是购三买干脆三面的重三要目的三。儿童喜三欢的卡三通形象三有《小三熊威尼三》中的三小熊威三尼、《三奥特曼三》中的奥三特曼、三《龙珠三》中的三悟空及三《灌篮三高手》三中的流三川枫，三其中女三孩子较喜三欢美少三女战士三的形象三。当然三，对于三卡通形三象的喜三欢会随三着新卡三通片的不三断推出三而不断三变化。21儿童获三知产品三信息的三主要渠三道是电三视，儿三童喜欢三的电视广告是有三人物格斗三镜头的广告，他三们印象三较深的广告是妙三脆角等三等。儿童喜三欢的体三育活动三：男孩三比较喜三欢诸如三跑步、三乒乓、三游泳、三篮球及足球三等，而三女孩子三比较趋三向于跳三绳、毽三子及排三球等。三喜欢的三运动员三形象有范三志毅、三贝克汉三姆、孙三雯、李三宁及田三亮。儿童喜三欢的明三星包括三郭富城三、郑伊三健、梁三朝伟、三成龙、三周润发三，女星有小三燕子、三林心如三、王菲三及李玟三等。儿童喜三欢的动三物有兔三、猫、三狗及熊三猫。儿童课三余生活三一般很三有规律三，大部三分学生三放学后三直接回三家，也三有去踢球的三，也有三看电视三卡通片三的，时三间大至三在17三:30三-18三:30三之间，三家中有三电脑的孩三子多用三来打游三戏、画三画及下三棋等。22Con三clu三sio三ns:1.Pro三duc三tn三ame三is三th三ek三ey三ele三men三tf三or三com三mun三ica三tio三n.2.TV三is三the三ma三in三cha三nne三lf三or三pro三duc三t’s三un三der三sta三ndi三ng三&k三now三led三ge.3.Chi三ldr三en’三sB三uyi三ng三dep三end三on三th三en三ice三lo三oki三ng,三ye三tp三are三nts三’b三uyi三ng三dep三end三on三th三eb三ene三fic三iar三ye三lem三ent三sf三or三chi三ldr三en’三sg三row三ing三up三he三alt三hil三y,三esp三eci三all三yt三hos三ep三rod三uct三sl三ink三to三be三nef三ici三al三int三ell三ige三nce三.4.Mai三nd三ist三rib三uti三ng三cha三nne三li三st三he三gro三cer三ies三ne三ar三sch三ool三or三re三sid三ent三ial三di三str三ict三s.5.Mos三tc三hil三dre三nl三ike三th三ec三art三oon三ch三ara三cte三rs三rel三ate三dt三ot三hos三ed三eli三ght三ful三&三fam三ous三Ca三rto三on三TV三Ser三ies三.23结三论1.干三脆面市三场中，三直接产三品（或三产品名三）是传三播的要三素，使三用者对三产品的三生产企三业认知三较少。2.消三费者认三知产品三的途径三主要来三自电视三，带卡三通形象三的儿童三节目深三受孩子三们喜爱三。3.儿三童选择三产品时三，很大三程度上三取决于三产品的三包装好三看，且三里边有三一些好三玩的东三西，而三家长则三关心对三孩子健三康成长三有利的三因素，三尤其是三益智产三品。4.家三或学校三所在地三的杂货三店，是三消费者三购买此三类产品三的主要三通路。5.儿三童普遍三喜欢由三好看的三卡通电三视片传三播的卡三通形象三，男孩三和女孩三喜欢的三形象略三有差异三。24Con三clu三sio三ns三of三Com三pet三ito三rs’三Ma三rke三tin三gA三nal三ysi三s:1.Enh三anc三ing三pr三odu三ct’三se三sse三nti三al三con三ten三to三fn三utr三iti三on三and三a三var三iet三yo三ff三lav三or三sel三ect三ion三s.2.Inc三rea三sin三gt三he三add三ed三val三ue三of三pro三duc三ts,三su三ch三as三“He三alt三hy,三in三tel三lig三ent三be三nef三it”三.3.Lay三ing三st三res三so三nt三he三key三po三int三so三fp三rod三uct三’s三“No三vel三fu三nct三ion三”.25竞争三产三品S三WOT三分三析26优三势：1．由三于生产三已形成三规模的三优势，三在新产三品的开三发上，三能够快三速及时三的面对三市场变三化。2．通三路建设三完全，三在铺货三上能够三达到期三望的销三售网点三。3．采三用游戏三加产品三方式，三在儿童三消费中三形成既三有的认三知和消三费热点三。4．C三F媒体三的强力三配合在三短时间三内达到三高知名三度。27劣三势：1．游三戏方式三的简单三化，造三成产品三生命周三期过短三，为竞三品留下三进入机三会。2．没三有产品三忠诚度三，儿童三容易快三速转移三消费视三点。3．在三市场上三与竞品三无有效三区隔，三形成同三一空间三白热化三竞争状三态。4．游三戏设定三的倾向三化偏男三孩市场三，而女三孩市场三没有针三对性的三游戏内三容，造三成市场三空缺。28机会三点：1．儿三童手中三的可控三消费支三出的增三长和意三识的低三龄化，三使儿童三休闲食三品消费三发展成三为使用三者即是三购买决三策者。2．由三于儿童三休闲产三品开发三的单一三化，市三场的空三白点很三多，产三品有相三当大的三争取空三间。3．产三品以外三，对于三娱乐和三智力开三发等附三加价值三部份的三市场需三求，使三市场目三前尚无三引导“三儿童时三尚”的三厂商存三在。4.三中国3三亿左右三的儿童三，加上三每年1三432三万人的三新生儿三，及儿三童年平三均零食三消费量三达14三00元三左右（三东部沿三海发达三地区）三，使儿三童休闲三食品的三市场潜三力巨大三。29问题三点：1．没三有满足三家长对三于儿童三休闲食三品对儿三童健康三有益，三特别是三“产品三有营养三”的消三费心理三。2．干三脆面种三类规格三单一、三口味少三，包装三形式陈三旧，为三其它休三闲食品三，其他三儿童休三闲食品三留下有三利的竞三争空间三。3．在三传播诉三求上，三过份简三单的诉三求，儿三童消费三的感性三心理，三忽视儿三童心理三健康的三长期培三养。4．社三会舆论三对于儿三童健康三的关注三，使干三脆面成三为舆论三的负面三产品，三最主要三矛盾的三集中焦三点在于三产品的三营养、三卫生和三游戏的三益智性三上的欠三缺。30小结三：1．提三高产品三本身的三营养含三量和口三味选择三的多样三化，进三行深加三工，不三能依旧三停留在三原始产三品的加三工上。2．增三强产品三以外健三康、益三智等附三加值，三要朝引三导“儿三童时尚三”的高三度发展三，利用三儿童“三从众”三的心理三，迅速三形成“三热潮”三。3．突三出产品三的“新三奇性”三，在产三品的外三观设计三、包装三设计和三颜色图三案等方三面下功三夫，以三吸引孩三子的注三意力。31产三品三定三位三图多种营三养成分游戏三益三智游戏三趣三味性游戏三偏三男童Ido三l形象三深入人三心多种食三用方式口三味三好小虎队小浣熊奥特曼32多种营三养成分游戏三益三智游戏三趣三味性游戏三偏三男童Ido三l形象三深入人三心多种食三用方式口三味三好小虎队小浣熊奥特曼营三多产三品三定三位三图33Pro三duc三tP三osi三tio三nin三g:Yin三gDu三oC三ris三pN三ood三les三ha三sp三len三tif三ul三nut三rit三ive三el三eme三nts三(C三alc三ium三,V三ita三min三et三c.)三,a三va三rie三ty三of三fla三vor三s,三it三is三lei三sur三et三ime三’s三chi三ldr三en`三sf三ood三.34产三品三定三位营多干三脆面是三一种多三种营养三成分，三有多种三口味可三供选择的儿童三休闲类三食品。35Com三mod三ity三Po三sit三ion三ing三:Yin三gDu三oC三ris三pN三ood三les三is三a三kin三do三fn三utr三iti三ve,三he三alt三hy三chi三ldr三en’三sf三ood三wi三th三int三ell三ige三nt三ben三efi三t.36商品三定三位营多干三脆面以三儿童健三康为产三品开发三的利基三，在零三食内特别添三加多种三营养成三分，并三结合产三品包装三，设三计多种三适合儿童的三益智游三戏。它三不仅有三益于儿三童身体三健康，三还利于三儿童心智三成长。营多干三脆面是三一种营三养、益三智，富三有健康三概念的三儿童休闲食三品。37Tar三get三Co三nsu三mer三:Our三ta三rge三tc三ons三ume三ri三sc三hil三dre三n,三age三sb三etw三een三6三to三12三yea三rs.三Th三ey三are三pu三rsu三ing三af三ter三fa三shi三on,三th三ey三are三“N三ew三Gen三era三tio三n”,三th三ey三hav三ec三lea三ra三nd三def三ini三te三vie三ws三of三sel三fs三ex三dif三fer三enc三es.38目标三消三费群我们的三目标消三费群是三6-1三5岁的三少年儿三童。他三们追求三新奇，三一般对三事物的三兴趣维三持时间三不长，三他们崇三拜偶像三明星和三卡通英三雄，日三、美卡三通片及三科幻片三伴随着三他们的三成长，三并成为三他们日三常生活三重要的三一部分三。他们三的消费三特点是三“感性三从众”三，易受三广告和三同龄人三影响，三对于新三事物的三迅速接三受、理三解能力三及社会三独立化三倾向的三形成，三使其逐三渐成为三追随时三尚的“三新人类三”。39另外，三从少年三儿童的三心理发三展阶段三来分析三，其对三于异性三的态度三随年龄三变化而三产生异三变，6三-15三岁儿童三已有明三显性别三的认知三，在潜三意识中三进入排三他阶段三，急于三确立自三身的性三别规范三，寻求三与异性三间的差三别化，三11岁三以后，三产生朦三胧的情三感意识三，此阶三段表现三为在异三性中树三立自己三的性别三特征，三显示自三己的性三别身份三，吸引三起异性三关注，三尤以男三孩子为三多，从三中可以三看出，三此6-三15岁三少年儿三童虽目三的不同三，但都三以具备三强烈的三性别意三识，对三于确立三自身的三性别差三异有明三确的主三张。40Mer三cha三ndi三sin三gS三tra三teg三y41商三品三化三策三略42·Pro三duc三t1.Sug三ges三tio三ns三of三Pro三duc三tD三eve三lop三men三t:a.The三Cr三isp三no三odl三es三of三Yin三gDu三oa三re三sep三ara三ted三in三tw三op三art三s,三one三is三fo三rb三oys三,a三not三her三is三fo三rg三irl三s.b.we三sug三ges三te三ach三fl三avo三rs三hou三ld三be三add三ed三one三pu三nge三nt三bag三.c.Av三ari三ety三of三nu三tri三tiv三ee三lem三ent三s(三Cal三ciu三m,三Vit三ami三ne三tc.三)s三hou三ld三be三add三ed.d.Cha三ngi三ng三the三pr三odu三ct三col三or三and三re三gul三ati三ng三the三no三odl三es’三co三lor三in三a三pro三per三wa三y.43产三品1．产品三开发建三议a.针对儿三童的心三理特征三和市场三状况，三将产品三市场细三分为男三童和女三童两大三块，分三别采取三不同的三产品策三略。b.每种口三味附加三一包辣三味包，三以适合三儿童的三口味需三求，增三强产品三的选择三多样化三。44c.加入钙三、锌或三维生素三等多种三营养成三份，提三升产品三的健康三、营养三的附加三价值。d.改变产三品色颜三的单一三化，可三根据产三品所需三加入的三营养成三份，适三当调节三面块的三色彩，三引起儿三童的新三奇感，三增强产三品的吸三引力。e.三将面块三制成长三条形，三便于儿三童食用三及混合三面块和三调料，三增强产三品吸引三力。45·Sug三ges三tio三ns三of三nut三rit三ive三el三eme三nts三an三df三lav三ors三.46营养三成三份口三味三建议营养成份面块色彩口味附加调料胡萝卜+钙（B胡萝卜素、维生素C）

桔黄

蒙古烤肉日本海鲜墨西哥黑胡椒印度咖喱

麻辣包菠菜+钙（蔬菜纤维素、铁质）

青绿原味+钙普通面色472.P三rod三uct三Pa三cka三gin三gS三tra三teg三y:a.Set三tin三ga三ni三dol三as三th三em三ain三vi三sua三le三lem三ent三fo三rp三ack三ing三.b.Exp三res三sin三gt三he三noo三dle三s’三col三or三on三pac三kin三gd三ire三ctl三y.c.Add三ing三a三col三orf三ul三bel三to三nt三he三sur三fac三eo三fp三ack三agi三ng三for三SP三In三for三mat三ion三.d.Emp三has三izi三ng三the三vi三sua三lp三roc三ess三ing三of三th三ose三re三min三din三gc三opy三wri三ter三s.482．包装三策略a.分三为男女三两种包三装，以设定三的ido三l人物（三男童、三女童市三场各设三定一个三）为包三装的主三要视觉三元素。b.强化营三养成份三，在包三装上直三观表达三面块的三色彩，三结合口三味的视三觉表现三，增强三产品吸三引力。c.促销讯三息的告三知，采三用传统三手法，三在正规三包装外三加一条三告知讯三息的彩三带。d.在包装三的文字三上，除三必要的三元素外三，考虑三到儿童三食品的三特殊性三，将提三醒注意三的文字三强调处三理。493.S三tra三teg三yf三or三Pro三duc三t’s三Co三mbi三nat三ion503．产品三组合策三略容量

包装形式品类

价格

20g×2（包）

两包小包装连包

不同的营养成份均统一口味搭配

1.0045g普通包装正常方式1.0020g×8（包）或45g×4（包）加游戏赠品组合包装自由搭配4.0051Pop三ula三riz三ati三on1.Str三ate三gy三for三Po三pul三ari三zat三ion:a.Mod三eli三ng三the三id三ol三ima三ge三in三ord三er三to三pus三hs三ale三s.b.Est三abl三ish三ing三Ch三ild三ren三’s三Web三Si三te三(en三cyc三lop三edi三c,三int三ell三ige三nt三ben三efi三t,三etc三.).c.Enh三anc三ing三th三ed三eli三ght三ful三&三int三ere三sti三ng三fun三cti三on三of三gam三es三and三co三nti三nuo三us三pla三yin三gf三un.d.Eac三hp三eri三od三of三SP,三ac三com三pan三ied三Ev三ent三,三fac三et三of三ace三to三ch三ild三ren三,a三tt三he三end三of三20三01,三ma三kin三ga三nnu三al三cam三pai三gn.e.Mak三ing三th三ei三dol三as三th三ec三ore三fo三rce三,a三se三rie三so三fm三erc三han三dis三ed三mat三eri三al三hel三pt三op三opu三lar三ize三th三ei三dol三im三age三to三al三ll三eve三ls三of三tar三get三’s三lif三ec三irc三les三.52推三广一、推三广策略a.在推广三中以塑三造ido三l形象作三为产品三跟进销三售的利三基，使ido三l能够成三为儿童三心目中三广为传三颂的卡三通偶像三，掀起三营多造三就的儿三童时尚三。b.建设与三产品概三念有关三的儿童三百科益三智类网三站，配三合推广三活动，三造就宣三传的另三一话题三，提升三产品的三延伸价三值。53c.鉴于干三脆面市三场的产三品生命三周期与三游戏流三行周期三相一致三的特点三，在SP的设想三中，增三强游戏三的趣味三性，并三作可持三续的阶三段发展三，每个三阶段环三环相扣三，另外三增强赠三品的耐三完性和三可收藏三价值，三延展产三品的生三命周期三。d.在每个三阶段的SP活动中三，举办三直接面三对儿童三的EVE三NT活动，三作为阶三段性的三连接点三和小高三潮，并三可在每三个年度三作出一三次年度三大型EVE三NT，作为三当年与三来年活三动的接三续。e.以Ido三l形象为三核心，三制作一三系列商三品化广三泛生物三，如漫三画册、三帽子、三造型笔三等，辅三助推广三使Ido三l形象能三够涉及三儿童生三活的每三个方面三。542.Lau三nch三ing三Pr三ogr三ama.Pop三ula三riz三ing三Pe三rio三do三fi三dol三im三age三:·Pe三rio三dic三Ef三fec三t:三Cal三lc三hil三dre三n’s三gr三eat三at三ten三tio三nt三oi三dol三im三age三.·La三sti三ng三Tim三e:三one三mo三nth三(3三0d三ays三)b.Per三iod三of三Pr三odu三ct三Lau三nch三ing:·Pe三rio三dic三Ef三fec三t:三Str三eng三the三nin三gt三arg三et’三su三nde三rst三and三ing三up三on三pro三duc三t.·La三sti三ng三Tim三e:三one三mo三nth三(3三0d三ays三)c.Pro三duc三t’s三ma三tur三ep三eri三od:·Pe三rio三dic三Ef三fec三t:三Pro三duc三tS三ale三sa三re三pro三gre三ssi三ng三ste三adi三ly.·La三sti三ng三Tim三e:三one三mo三nth三(3三0d三ays三)55二、上三市推广三计划A.I三dol三推广期阶段效三果：吸三引儿童三对id三ol形三象的关三注，产三生认同三和喜爱三，以利于后期三产品的三上市推三广。阶段持三续时间三：一个三月（3三0天）56配合的三推广手三段：1.包三书纸：在学期三开始时三，均会三在下发三新书的三同时随三送包书三纸，并三要求在三正式开三课时将三教科书三包好，三可以将三ido三l形象三作为包三书纸的三主要视三觉元素三传达至三每个学三生，并三随时间三的延续三加强儿三童对i三dol三形象的三深入认三知。2.公三益广告三：以id三ol形三象为主三人公，三推出一三系列公三益广告三宣传片三，传递三ido三l形象三和人物三个性。3.三产品广三告前导三：以推广三ido三l形象三和宣传三产品名三为主要三目的，三为产品三上市作三好预演三工作。4.三报纸专三栏：在少儿三类报纸三媒体上三，出现三以id三ol形三象作为三主持人三的专栏三和游戏三专题，三使形象三更丰富三及为塑三造id三ol个三性拓展三更大空三间。57B.产品上三市期阶段效三果：以三对前期ido三l形象的三喜爱，三迅速加三深对产三品的认三知，成为市场三新热点三。阶段持三续时间三：一个三月（30天）58配合的三推广手三段：1.电三视广告三：直接传三递产品三迅息和三促销内三容，吸三引儿童三关注及三产生购三买行为三，在动三画片的三时段中三插播，三提高到三达率。2.电三视专栏三：以少儿三参与的三栏目做三赞助冠三名，或三者独立三制作一三个主题三专栏，三依托栏三目迅速三将产品三信息传三递至目三标对象三，持续三加强i三dol三和产品三名称的三印象。3.报三纸专栏三：延续i三dol三推广期三的手段三，适当三加入产三品信息三。4.报三纸广告三：可有选三择性的三在少儿三类报纸三上刊登三，以补三足更多三目标对三象获知三讯息。595.S三P活动三：以更具三益智性三和趣味三性的赠三品和游三戏来推三动产品三销售。6.网三站推广三：配合的三阶段广三告活动三，推出三网站讯三息，加三强铺助三推广手三段。7.软三新闻：为改变三舆论和三社会观三念，加三深营多三干脆面三“营养三”、“三益智”三的产品三概念，三争取最三大范围三内社会三的认同三，同时三塑造品三牌关注三儿童事三业的形三象。60C.产品成三熟转型三期阶段效三果：产品进三入稳定三的销售三增长，ido三l形象和三产品名三已广为三人知，三促销活三动的第三一阶段三进入尾三声，第三二阶段三之积极三酝酿。阶段持三续时间三：一三个月（30天）61配合推三广手段三：1.电视广三告：新阶段三的产品CF露出作三稳定的三传播宣三传，维三持产品三的知晓三度，加三深形象三认知。2.三电视专三栏：持续宣三传，产三生知名三度。3.三报纸专三栏：延续性三推展，三已广泛三知晓，三具有相三当程度三的代表三性。4.S三P配合Eve三nt：以SP活动为三主题的eve三nt活动推三展，引三起延续三性热潮三。5.三网站：配合阶三段性目三的，丰三富网站三内容，三提升点三击率。6263Cre三ati三ve三Par三t64创三意三表三现65Hea三vy三Use三rD三esc三rip三tio三n:·Gr三eat三ly三Inf三lue三nce三db三yv三isu三al三and三au三dio三me三dia·Mo三st三of三the三ma三re三the三on三ly三chi三ld三of三the三fa三mil三y.·In三cre三asi三ng三sel三f-c三ons三cio三usn三ess三.·En三joy三th三ink三ing三-ty三pe三gam三es.66营多干三脆面Hea三vy三Use三r：出生在三经济腾三飞的80年代末三，90年代初三。物质三生活丰三富，从三小到大三，受视三听媒体三冲击较三大，接三触的最三多的是三电视卡三通剧和三电脑游三戏等，三是享受三视觉形三象的一三代，往三往会对三一个个三性鲜明三的视觉三产生崇三拜、喜三爱的心三理。67大多数三是独生三子女，三处在一三个竞争三激烈的三社会中三，家长三对他们三的期望三很高，三在智力三投资上三不惜成三本；Hea三vy三Use三r也正处三于自我三意识逐三渐增强三的阶段三，开始三介意自三己在别三人心目三中的形三象，有三较强的三竞争心三理，希三望能凭三借自身三优势长三处突出三自己。三他们平三时喜欢三从动脑三筋中得三到乐趣三，渴望三接受新三鲜有趣三的知识三，聪明三才智是三他们凸三显自身三，感到三自豪与三自信的三资本。三因此，三他们有三时会喜三欢耍耍三小聪明三，一些三淘气、三恶作剧三的行为三，通过三以智取三胜感到三得意快三乐。因三此他们三通常都三擅长打三电脑游三戏，喜三欢玩模三型,看科幻三小说、三电影等三。68Com三mun三ica三tio三nC三onc三eptYin三gDu三oC三ris三pN三ood三le三bri三ngs三in三ter三est三ing三an三db三ene三fic三ial三le三isu三re三tim三ep三lea三sur三e.69Slo三gan三:“Mo三re三Nut三rit三ion三,M三ore三Ha三ppi三nes三s”70传播概三念：Tar三get生理与三心理上三都处于三成长发三育阶段三。他们三尚未形三成固定三的世界三观，对三于生活三保持着三新鲜的三好奇心三，更多三的是凭三感性来三认识世三界，他三们有着三无拘无三束爱游三戏的天三性。营多干三脆面不三仅添加三了多种三营养成三分，更三附赠有三趣的益三智玩具三，让孩三子在食三用产品三同时也三体会到三游戏的三欢乐。因此传三播概念三是营多三干脆面三给Tar三get带来更三多有益三好玩的三休闲乐三趣。71Slo三gan：营养多三多，欢三乐多多72Nam三ing三Co三nce三pt:·me三et三the三ir三inn三er三des三ire三fo三rp三lay三ing·cr三eat三ea三na三ckn三owl三edg三ed三and三li三ked三im三age三in三th三eir三he三art·na三min三g:三Nau三ght三yK三ids73Ido三ln三ame三s:Bob三by,三Ju三dy74命名概三念：儿童有三着喜爱三游戏，三调皮、三淘气的三天性，三在命名三中选择三与他们三的内心三渴求相三吻合的三名称，三塑造出三他们心三目中认三可、喜三爱的形三象，以三符合他三们这个三年龄段三特有的三审美心三理，使三产品与三欢乐有三趣的形三象联系三在一起三。因此，三营多干三脆面以三“小淘三气”作三产品命三名，根三据男、三女Tar三get的不同三分别为三“小淘三气”取三名为Bob三by和Jud三y。75CF三Con三cep三t:·tea三ser三sli三ces三of三li三fe三cha三rac三ter三ist三ic三of三ido三lshum三oro三us三and三vi三vac三iou三s76CF创三意概念三：将Bob三by和Jud三y生活中三机智淘三气的一三面尽情三展现，三以生动三活泼的三人物引三起大家三对小淘三气的注三意和喜三爱，并三记住他三们形象三和名字三。表现手三法：以三系列5秒片断三收录小三淘气的三一举一三动。TON三E：轻松，三活泼。77Pac三kag三ing三Co三nce三pt:·li三ght三an三dh三umo三rou三st三one·id三ol三wea三rs三dif三fer三ent三et三hni三cc三lot三hes三to三sh三ow三dif三fer三ent三fl三avo三rs78包装概三念：营多干三脆面在三产品添三加了诸三多蔬菜三成分，三如：胡三萝卜、三菠菜等三，通过三面块颜三色来体三现出绿三色食品三的健康三概念；三并塑造三出“小三淘气”三这一贴三切时下三儿童审三美情趣三的可爱三卡通人三物，来三树立品三牌鲜明三的个性三；并且三通过“三小淘气三”身着三不同民三族的服三装（与三口味相三一致）三的方式三，以具三有民族三地域性三的视觉三元素，三使tar三get直观地三对产品三口味产三生认知三；包装三概念是三以表现三其产品三口味的三生活化三情景来三表现本三产品轻三松幽默三的TON三E，并以三鲜艳的三色彩来三引起tar三get的视觉三关注。79Pre三miu三mP三artPre三miu三mC三onc三ept三:·In三ter三est三ing三,w三ort三hc三oll三ect三ing三an三dh三igh三ly三inv三olv三ingPre三miu三mS三tra三teg三y·Ch三ang三ep三rem三ium三ev三ery三2三mon三ths·Di三ffe三ren三ts三tra三teg三ies三fo三rd三iff三ere三nt三tar三get三s·2三kin三ds三of三pre三miu三ma三rra三nge三men三t:(a)Ser三ies三of三pr三emi三ums三ti三ght三ly三rel三ate三d(b)Pre三miu三ms三les三st三igh三tly三re三lat三ed,三mo三re三var三iou三sDet三ail三ed三des三cri三pti三ons三of三pr三emi三um三and三ev三ent三:Boy三s:“So三ldi三ers三”“Ke三yt三ow三isd三om”Gir三ls:“Mi三ss三Hol三mes三”“Cr三aft三”80赠品游三戏三概念及三策略:赠品和三游戏一三益智性三和趣味三性为主三导概念三，所附三的赠品三不仅好三玩、有三收藏（三保存）三价值，三还具有三很强的三可参与三性，给Tar三get留有可三发挥的三空间，三符合Tar三get爱动手三尝试的三天性，三学习知三识并开三发智力三。1．缤纷活三动周期三策略赠品更三换周期三为2个月，三相对竞三品的周三期而言三（一般三为3个月）三。营多三缩短周三期使游三戏、玩三法层出三不穷，三符合孩三子注意三力持续三时间短三，兴趣三易变的三特性，三使产品三更具竞三争力。81赠品游三戏规则男游戏（三长期）三与知识三实验（三短期）三相结合三策略长期Eg.“特种三部队”第一阶三段：“三天降神三兵”此三时为小三兵收集三阶段Eve三nt：抽选三部分消三费者参三加情景三故事大三赛，把三小兵自三由组合三，想象三并讲述三故事。第二阶三段：“三秘密武三器”附三包赠送三武器装三备。Eve三nt：颁布三游戏规三则，抽三选消费三者参加三下棋比三赛。第三阶三段：“三迷彩战三士”第四阶三段：“三刀锋行三动”游三戏升级82短期“智慧三金钥匙三”第一阶三段：“三魔法书三”附送三魔术卡三片，教三授小魔三术技巧三。Eve三nt：举办三“小魔三法师大三赛”比三赛表演三魔术。第二阶三段：“三科学奇三迹”附三送物理三、化学三知识小三卡片，三鼓励孩三子自己三动手做三有趣地三小实验三。Eve三nt：举办三“头脑Oly三mpi三cs大赛”三。83女思考（三长期）三与动手三（短期三）相结三合策略长期Eg.“小福三尔摩斯三”第一阶三段：“三天生神三探”附三送一则三探索漫三画故事三，考考三智力。Eve三nt：寄回三探索结三果参加三抽奖，三送“邀三你当侦三探”书三，举行三探索小三专家的三“灯谜三会”活三动。第二阶三段：“三侦探宝三典”附三送一些三有关推三理探案三的生活三常识小三百科。Eve三nt：选择三适当时三机，组三织选手三参加模三拟案件三的侦察三活动。84短期“巧手三灵通”第一阶三段：“三趣味折三纸”附三送折纸三。Eve三nt：征集三折纸新三花样并三评奖，三举办剪三纸、吹三糖等传三统手艺三赛。第二阶三段：“三彩泥天三地”附三送彩泥三和模子三。Eve三nt：举办三捏面人三大赛。85建三设三儿三童三益三智三网三站86网站定位由于“三营多”三干脆面三经营的三是单一三品牌的三儿童食三品，所三以建立三网站时三应当以三服务为三指导；三对象锁三定在6-1三5岁的少三年儿童三和30-三40岁的妈三妈；整三个网站三建设重三点是实三用性和三顾客亲三和力，三并以此三来增加三客户的三访问量三及回访三量。87网站内容在网站三内容上三除一般三的企业三介绍等三常规内三容外，三其主导三板块可三以建设三为“儿三童天地三”、“三妈妈营三养咨询三”。88“儿童三天地”三主要针三对的是6-1三5岁的少三年儿童三，具体三内容建三从以下三三点出三发：1.游戏娱三乐性：设计简三单的图三形化的三游戏和三童话（三比如：三营多小三淘气、三爱吃干三脆面的三小公主三等），三把电脑三游戏、三儿童读三物、营三多品牌三、营养三知识融三为一体三，这样三做可以三培养未三来消费三者、建三立品牌三忠诚度三，具有三长远的三战略意三义。892.三成长三益智性三：把6-1三5岁儿童三分成小三学组、三初中组三，配合三他们学三习及日三常求知三的需要三，建设三图形化三的网上三儿童百三科、智三力问答三、智商三测试等三栏目。三成为少三年儿童三成长中三不可缺三少的网三上良师三益友。3.品牌营销三性：在中小三学设立三“营多三”奖学三金，在三网上可三为得奖三的小朋三友制作三俏皮的三个人主三页，增三加网站三的亲和三力，强三化其品三牌的辐三射力和三感召力三。90网站内容“妈妈三营养咨三询”针三对30-三40岁的妈三妈，设立“三营多卡三通专家三”形象三，访问三的妈妈三可以向三卡通专三家发问三，也可三从具体三的分类三栏目中三选择常三见的儿三童营养三问题的三程式化三解答，三其中凡三向卡通三专家咨三询过的三妈妈都三会在站三点数据三库中留三下相关三的个人三数据，三成为“三营多干三脆面”三宝贵的三客户资三源。91通过辛三勤的工三作获得三财富才三是人生三的大快三事。一个人三一生可三能爱上三很多人三，等你三获得真三正属于三你的幸三福后，三你就会三明白以三前的伤三痛其实三是一种三财富，三它让你三学会更三好地去三把握和三珍惜