打开医疗销售之门

洁利康内销团队打开销售之门打开销售之门如何包装和推销自己？如何包装和推销自己请想一下你们家中衣橱里有多少件男女衬衣？多少双鞋？多少条裙子？多少条裤子？有多少是至少3个月没有穿过的？你还需要多少这些东西？如何包装和推销自己理解：+人有时并不根据“需要”买东西＋好感.友情.信誉.信任.关系..利益----如何包装和推销自己讨论：当产品有明显优异功效时多次拜访后你与医生的话题?当产品无明显优异功效时推销的重点不再是产品

而是————人如何包装和推销自己推销自己的基本内容：-与人交流-满足需求-建立联系如何包装和推销自己推销的关键：发现人们想要什么？满足他们！(产品/服务/在你允许的范围内)推销自己的规则：在确定人们想要什么之前，还必须能够作好基本的交流，从而使潜在客户在寻找替代品时感觉很舒服。我们想要得任何东西都有价格。在客户与销售人员之间的交易中，这可能还包括收取的费用、佣金或价格。

如何成功的销售还有很多的方法，我们需要在实践中不断的总结，无论采用什么思路和方法，我们都必须要基于对现实状况的深深思考，销售也必须根植于现实大背景下来理清思路，从基本的出发来说一切必须回归思考：对方需要什么，我能为对方贡献什么？也就是要有换位思考这样的一个理念。提升自己，融入团队，这样更好的销售自己，更好的走向成功，走向目标。利用五种本能我们有五种知觉：-视觉-听觉-触觉-味觉-嗅觉形象讨论什么是形象?形象代表真实的情况吗?形象可以改变吗?形象可以创造吗?什么是理想的形象?为什么形象重要+第一印象是在最先认识的1分钟建立的+人们经常根据有限的资料做出判断+人们根据我们的外表,谈吐做出判断+别人对我印象好,就会喜欢听我说话+一般的人到此已建立了对你的印象+外表固然重要,内涵更能锦上添花影响形象的重要因素衣着发型修饰修养谈吐气质服装配色的三种主要方式1．同类色的搭配，指由色彩相近或相同，明度有层次变化的色相（深浅、明暗不同的两种同一类颜色）互搭配造成一种统一和谐的效果。同色搭配时;宜掌握一个原则就是，上浅下深，上明下暗。2．

相似色搭配:色彩学把色环上大约90度以内的邻近色称之为相似色。相似色搭配时，两个色的明度、纯度须错开，深一点的蓝色和浅一点的绿配在一起比较合适。若鲜绿色裙子配鲜黄色上衣，就显刺眼;若一件深绿色裙子配淡黄色上衣就好看多了。３．主色调搭配:指选一种起主导作用的基调为主色，相配各种颜色，造成一种相互陪衬，相映成趣之效。采用这种配色方法，应首先确定整体服饰的基调，呈冷色调还是暖色调，是亮色调还是灰色调;是红色调还是绿色调。其次选择与基调一致的主色。最后再选出辅色。任何情况下;主色都起决定性作用，装饰色越少就越显鲜明，如灰色的衣饰在一处加一道不大的深红装饰色就很悦目，如果多处加装饰色就显俗气了。主色调搭配选色不当，容易造成混乱不堪，有损整体形象。

服装色彩与肤色的搭配皮肤黝黑的人，宜穿暖色调的弱饱和色衣着。如果肤色较白，则不宜穿冷色调，否则会越加突出脸色的苍白。如果皮肤较黑，那么衣着主色最好采用冷色，装饰色可采用较暖的颜色。

人接受信息的比例别小看一句：谢谢！的作用让医生帮助你去告诉别人,帮你推销。尽可能的让医生帮助你发现新的客源。用好现有的力量效率会高。竞争对手的分析+谁是主要竞争对手？+他的投资规模、推广力度如何？+客户如何看待竞争者？+他的营销策略、推广重点、代表的能动性、与医院的关系等+本阶段他的主要推广活动了解竞赠争对手求状况竞争产品捕的优点与支缺点？竞争对饰手在销诸售量、签声望、牺财务的决健全程掘度、以虑及研究眯发展活锹动的比罪较和地尝位。竞争者乐在一致董性的质唱量管理火、交货恐日期、臣履行承孙诺、以巴及服务堡等方面袄的可靠匆度。有关规格掩、包装、识以及其它愿特殊规格桨等竞争项肝目的应变箱能力。竞争者妨的推销剃员的姓练名和经踩历。竞争者警的价格观和信用垦政策。竞争者的旅促销方法顺。竞争者扛的未来甜发展计盟划。客户为什漠么要用竞福争产品+对我们的蜘产品是缺穿乏信心还妙是缺乏了村解？+从竞争走者方面欧是否可子得到额泽外利益通？+特别的人识际关系，扯还是与医确院的长年群合作协议趟？+太多的挺同类产聚品，难授以取舍鸣。+固有的潮习惯难绩以改变纳。把握与竞调争者的关桶系从医生桌处了解轮竞争者象：一般情况绍下每个医云生都会有帜几位他/她认为很落好或印象忠很好的销镰售人员。这些销糊售人员楚中包括落竞争对库手的销乏售人员伪。从医生处舰了解他们舍的联系方赖法。转告医啦生对他墨的好感衔，对方间会减少真对我们伐的戒心童。（谁菊会拒暴绝一个斑对自己豆讲了很适多好话免的人？落）不要过恋分夸张杰医生对冰对方的话肯定，健对方也疾可能将轿对你的盒好感转佩告医生篇。保持与柔竞争者麦联系不要错过雪与竞争对刚手的联系穷，甚至争给取机会参迟加竞争对招手的促销妈活动。尽量不对圣竞争对手后的促销方布法发表评午论。与竞争刮对手同盾时在场金时注意辈多了解振信息避药免过分面的推销卧。向竞争凝者强调公产品不邮同的地培方，就橡像与医劈燕生强调蠢一样。从竞争中舰学习把握对身竞争者止的批评不要打赠击你的待竞争者在客户面招前保持与走竟争者的聚平等态度切记可程能因为津你批评坑竞争者帮而失去梨新客户任何形席式的推袜广介绍稠都尽可巧能不要生主动提慌及你的翻竟争者1建立陌切生关系——自信2发现和疗满足客劝户需求——理解3让别人弦说“是”——影响4持续的秩愉悦服撞务——取悦5一贯化及的自我棍执行——恒定销售人育的5种维生疑素讨论一狸下成功销售其人员的特白征：-因成功而偿自信还是趋因自信而揉成功？-成功的销厕售人员在向哪些方面覆自信-说出一枝些自信宅却没有沉成功的扫人-说出一个鲜最近所看胀到的电影楼中某个可晋以成为自哗信的典型经的人物。自信第一种维停生素：自努信1.什么是自火信？对销售嚷人员来莲说，自枕信的意贞思就是票能迅速鼓与陌生刘人建立撒关系。其实，自倍信很简单戴，它由3个要素虹组成：自信(1)自我形答象。适宜、有绑品位的服淹饰可以增状强人的自庄信心。(2)自我肯册定自我肯定闭、自我激肺励是增强恶自信心的破好办法。(3)自我期挂许自己给自丑己设定合北适的目标怪，通过达批成目标，厕形成激励曲。自信2.适度自信不是越自廊信越好，房诚凡事都要宿有度，否播则过犹不稀及。3.自信需胸要自我穴肯定和公鼓励对大部符分人来懂说，有离没有自例信在很刷大程度掀上取决哨于自己誓。如果帽不断地崇自我鼓歉励、自恒我肯定导，就能脏拥有自肚信。反惩之，做凳事畏首霉畏尾，扣自信心砖就会越甩来越差反。自信4.自信的后朵天培养儿时的辱环境是哄造成人薯们性格情趋势的宜重要原畏因，但秧还有30%的自信我可以通践过专门骗的训练拘形成。就像有足些内向捡型领导阁，当他传们单独贱和员工品沟通时总，思维拐逻辑清遗晰、语镰言生动闸，但是护当他们稍站在讲经台上发谋言时，给心里就返产生了城恐惧，奇担心说数错话，某越是担逐心就越鲜紧张，瓣越紧张另就越容背易说错糖话。理解第二种维鲜生素：理税解1.什么是理支解第一种遗人是千仪言万语篮给他布锹置任务扰，安排略工作，伯详详细觉细地讲糖了很多帮遍，到牙头来他锯还是问锋：“经理，你割到底要我惠做什么?”第二种人剖只要你和绘他沟通3分钟，他蠢就明白要蔑干什么、振怎么做。理解在销售工炎作中，每御个客户在松产品品质丸、客户服侄务方面，促或者是在蛛回扣方面茄都有不同厌的需求，乌销售人员护是否能真嘉正理解客叛户，了解剃他们的需邻求非常重奶要。所以说，店销售的另顾一种维生尺素就是能和够通过话胁语，通过批客户的表膜情看出、梳猜出客户那的真正需扇求。理解2.对身体语繁言的理解3.倾听是久正确理挎解的必爸要4.不要低植估客户任的智商影响第三种侮维生素仔：影响1.什么是饭影响简单地询说，影杏响力就贺是让别害人说“是”的能力。2.三分钟居影响客梯户在与客户本接触的过她程中，有45%的销售费人员会悲在告别挺前向客艺户提出巧请求。两事实上码，很多杰业务的侦成败都裤取决于鼻拜访客皆户结束击前的3分钟，也篮就是说，割销售人员惊要在3分钟里仰影响客制户，与义客户达累成协议仆。影响3.影响是双觉向的一些销售堡人员在应塔聘的时候柿，也会向征考官施加咬影响，他朱的眼神是朱坚定的，刚会通过动筒作和语言播影响考官振，他会问斧：您什么稳时候能通竭知我进行透心理测试?什么时候供能通知我竖面试?什么时候塔能录用我?在应聘叠人员中交有20%的人具备迫这种影响暂力，他会猫主动提出鸭要求来影耳响考官。傻所以，影张响力的作黎用是双向正的。赞美第四种守维生素嫂：取悦1.什么是园取悦取悦就是盼一种让别稼人高兴的碍能力，是室对客户持告续的愉悦啄服务。其举实，取悦叔也是一种举与生俱来切的能力。2.取悦为什瓜么重要取悦之所风以重要，逐是因为任型何人，上给至国家领僵导人，下良至平民百万姓都喜欢估被取悦，乎希望受到轨别人的夸败奖和承认尊，客户也誉是一样。净所以能否财取悦客户输，让客户戴感到舒心敲、愉快，纤对销售工发作的意义汁很大。恒定第五种崇维生素妙：恒定1.什么是太恒定恒定就疲是一贯谅化的自撑我执行内。换句话拾说，就脖是看一汉个销售光人员有覆没有重袭视细节饶，能不礼能把一滑件事坚归持到底肚。企业重里往往简有两种丽类型的昏销售人竞才：一窝种是善狂于进攻若，他能镜把别人舍拿不到谢的订单碗拿到;另一种冤善于防娃御，他扶能很好词地对客群户进行解维护，恭提高客痒户的忠吉诚度。河第二种遵人才所鼻具备的染素质就盟是恒定读，这种反素质是跑做好大缩慧客户销劲售的必馋备条件浆。恒定我们可简以通过杂交谈来歪考察一驻个人是渠否具有厦恒定性南。不管窄谈论什再么，他挠的情绪裙自始至于终都是武稳定的雷，而且字始终都逼能保持投语言的谷逻辑性咬和条理赴性，那悄么这个府人就具叛备了一怪定的恒腥定性，街一种不副受外界其情绪影嫁响的能监力。这固样的人键不论何仇时何地朴都知道光自己该绢做什么慢、该说班什么，渗具有良跳好的心仿理素质男。恒定2.恒定的礼重要性凡是做侵过大客星户业务验的销售墙员都知严道，签项订任何贡一单合默同都非番常困难艘，可能股要准备肚一年半呈载，而臂能否成蒙交就在秤关键的秤最后几中分钟，哈这就要猜看业务螺员能不芝能坚持耗到最后薄。这中吊间有许古多细节搂要准备霞、要安备排。恒亩定性对驻这些工颈作具有卵重要作偷用。团队协厘作“一个和尚皂挑水喝，脑两个和尚搞抬水喝，鲁三个和尚没水喝”显然“三软个和尚”轰是一个团枯队，可是新他们却没有水溜喝。团队协口作它可以线调动团熊队成员案的所有森资源与肃才智，洋并且会逃自动地以驱除所哈有不和用谐、不淡公正的否现象，宫同时对亩表现突库出者及鸭时予以饼奖励，叼从而使恼团队协辆作产生域一股强叼大而持惯久的力奖量。团队协养作是一血种为达夺到既定锦目标所王显现出集来的资源共享抗和协同臂合作的磁精神团队协作举的重要性港已经不言窜自明，那躺么怎样才能做质到团队困协作呢积？1、建立和隶谐关系，绒创设良好职的人际氛冷围；2、个体积颤极参与集游体活动，写增强团结夺协作精神愈；3、营造娃你追我专赶、力口争上游均的工作仔氛围；4、充分信丽任同事；5、充分淡发挥企演业的主粱导作用坡。建立信任要建设一为个具有凝营聚力并且界高效的团拒队，第一萌步是建立存信任感猎。这意辛味着一昼个有凝宗聚力的宇、高效的团队射成员必昨须学会播自如地好、迅速讯地、心强平气和地承认色自己的刚错误、路弱点、翻失败。卖他们还炼要乐于认可别人恩的长处，终即使这些纺长处超过猾了自己。毕以人性脆弱梢为基础的须信任是不到可或缺的偏，离开它源，一个团佛队不能拐、或许栽也不应尼该产生励直率的艘建设性冲突。团队协毅作基础建立良性眼冲突一个有团躲队协作精紫神的团队替是允许良扛性冲突存脖在的，要傅学会识别乒虚假的和见谐，引导饶和鼓励适杂当的、建急设性的冲胸突。这是打一个杂乱柿的、费时期的过程，弦但这不可肉避免的。鹊否则，一形个团队建尝立真正的姥承诺就是革不可能完采成的任务详。坚定不蓬移地行爆动要成为一祸个具有凝干聚力的团斗队，管理师者必须学良会在没有上完善的信栋息、没有笛统一的意河见时做出宋决策，并楚付诸行动姥。而正因家为完善草的信息举和绝对暂的一致查非常罕扑见，坚录定的行名动力就跳成为一萍个团队衫最为关惨键的行醒为之一申。无怨无悔决彼此负责卓越的团霜队不需要丘领导提醒躺团队成员序竭尽全力惯工作，因为他们纲很清楚需锐要做什么后，他们会铸彼此提醒刮注意那些兰无助于成此功的行为隶和活动，朝而正是这狡种无怨无礼悔的付出荡才造就了济他们对彼猾此负责、竞勇于承担施的品质。对于企业踪蝶而言，团宴队协作的霜重要性主虎要体现在以下三个负方面：1.团队协作搭有利于提哗高企业的勤整体效能毫。2.团队协作霸有助于企根业目标的按实现。3.团队协腥作是企陈业创新晕的巨大窝动力。如何提川高自己妨的修养要想提高捷自己的个伶人修养，顺应做到以竭下六点：首先是静少说话，反多倾听。隐因为爱说岔话的人，女本就失去范了一分宁签静的美。甩而且，言蚕多必失。有句话是但，三思而亡后行，我岁这里要说赖的是，三宁思而后言刷。即使是菌网络这个伯靠语言交蜂流的平台石，多言也帽会让人讨虏厌的。想说话平了，就影对自己谋说，不路要对别霸人说，高因为现浆在几乎霉没有人填愿意听掘，除非露是她。二是缓三是忍面对不耳公，别设气愤，呢别宣泄缠。一来愧气愤伤秋身体，匹二来气泡愤不解乐决问题详。“有肚晓量去容范忍那些墨不能改催变的事层，有勇习气去改煌变那些肚可能改嘉变的事氧，有智楚者能去病区别上劫述两类寨事。”四是让大是大非夕，涉及到化原则问题鹊，不能退衔让，要由塘个人来做准出决定；洋但小事情史，尽量听取别人的意才见。能按蹄别人的意论见办的，狼就不坚持叛己见。退附一步，海罪阔天空。收而且如果浑是按别人拍的意见办榜的，错误匹也就有所挽分担。五是淡一切都听看淡些并。对名仔利，对裕金钱，退对感情吓。没有侮什么是星离开了劫，就不狂能活了樱的东西替。得失销也是辩闯证的，册你在这侄方面损剩失了，架你的心棵灵会得共到释放闪，会有吴机会去聋尝试别溉的选择抖。经济费学里的演机会成旧本用在帆这里比茅较适合涂，越是魔看得淡毁，就越衡是心灵氧平静，盲就越能电体会平筝凡的幸顷福。六是平是平凡，首是平淡，曲是平衡。比有棱角的台坏处，就额是让别人俯咬起你来食很容易下逝口。思想妈是存在于扣工作之外糕的。如果一个穿人，能把捧思想和行核为统一在版工作之中盲，那是有选决定权力芬的领导。径有句网络杜时髦语言按：“思想紧有多远，茄你就滚多寻远。”人要活得怒精彩，但夹首先是要聚能活下去疫，而不被涂踢出局。若“对工作纽奉，要信奉体唯物主义逃；对生活韵，要信奉扔唯心主义冰。”因此，现我们需挪要有亲励密的朋贡友，要削有自己偷展露思际想的安棋全空间秩。在那忆里，我售们就可益以显示寒我们的凉不平凡肺了。一个人要偿想加深自纤己的修养,首先要从"改"做起,从"受"做起,从自我要暮求做起.那么究度竟要怎汗么"改",怎么"受"呢?人与人之翁间的沟通撞最基本的成就是语言,如果我勺们说话疯没有艺莲术,或是说创话不得恩当,就很难我得到别散人对自臣己的好贡感.恶性不改,坏心不改,心里面的俩邪见,嫉妒,愚痴,傲慢不改,就很难盈在道德,修养上睡有所提区高.所以应君该学会绑不断的光改进,要改言,改性,改心,这样才能暖得到不断盲地进步.1、应该安改言改器性,改心2、应该受努教,受苦,受气:在人生的欣道路上,有的人为址何能不断丝式的进步,而有的唇人则不鹿进反退疑呢?问题就宜是他不嘱能“受”.和学习欠读书是闲同样的踪蝶道理,有的人陡容易进充步,因为他乐煌于接受;有的人容候易退步,因为他币纳不进遥去.我们在加寻深修养的以过程中首悄先要学会喷受教,受教就是卸把东西吸谋收到自己展心中,然后把楚它消化拼成为自纵己的思棉想.我们不替仅仅要我受教,并且还舅要受气.如果一密个人只茂能接受色人家的要赞美,是不能永稠远和完全取给自己增登加力量的,还应该学串会接受别袖人的批评,指导,乃至伤胃害.从一定意仅义上说,能受苦,受气