某地产白鹭郡技术输出之某地产白鹭郡开盘方式总结

住总万科·金域华府2011年度工作总结汇报

感谢领导对我方工作的关怀与指导感谢各位同事对我们工作的支持2011，通过不懈努力，住总万科·金域华府在逆市下，取得了骄人的成绩，2012，将迎接更大的挑战，我方有信心，通过3倍的努力，配合好项目组的各项工作，直取下一个传奇。按照时间节点，本年度工作任务段分如下：

时间节点1月~2月筹备（项目入市形象确定）3月~4月入市（第一次大规模项目亮相）5月~6月17日预备（开盘筹备，示范区开放）6月18日开盘（当天签约6亿信息爆破）6月18日~7月热销（项目热销，创单项目销售传奇）8月~11月持销，预备二期启动12月二期启幕（所有物料道具就位）1月~2月，形象树立以金色系中的金域系列产品为品质调性以55万㎡的大盘形象占位区域以万科品牌引领项目价值以区域成熟为直接诉点上地东一府倾城

上地东：受众人群聚集并认可的价值区域一府倾城：体现大盘、引领、高品质的调性硬广多加一些物料以及物料描述宣传单页软推通过软文、微博，传递项目品牌、优质的地理位置与配套软文方向：万科品牌、三轨双高、西城名校、三山五园……微博话题：吃喝玩乐上地东、三山五园上地东每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条3月~4月，项目亮相（加入文津临时售楼处包装方案）第一次正式亮相（文津国际酒店）明确“中关村人群”为主力客群释放西城新学区信息西城北上优质配套入华府

由于此阶段不可确定入驻学校的具体信息，本主题并没有出街面市，但依然成为推广重点硬广硬广多加一些物料以及物料描述蓄客期间网上活动推广物料

蓄客期间推广物料

多加一三些巡展三物料以三及物料三描述宣传单三页续客期三间网上三活动推三广物料软推针对中三关村区三域、人三群，抓三住客群三的需求三状态，三以及区三域稀缺三产品软文方三向：纯三住宅概三念、西三城名校三入驻上三地东、三便捷的三生活方三式、上三地东为三购置热三点……微博话三题：住三总万科·金域华三府走近三中关村三名企每周常三规软文5篇、微三博5个话题三素材、三短信20条5月~6月17日，预三备开盘释放6月开盘三信息，三及优惠三政策展现主三推产品三、精装三信息以“成长三关怀”为核心三，展开三“中关村三置业关三怀计划三”择上地三居华府对上地三价值的三延续，三符合客三群需求三与认知居华府三：项目三样板间三开放，三现场居三住氛围三已然构三成打动三力硬广硬广出街推三广物料地铁广三告+描述父亲节三活动推三广稿示范区三样板间三开放物三料包装道旗、三围挡效三果Log三o墙施工遮三挡围挡园区导三示售楼处三导示绿植示三意楼书示三范及园三林别册三示意（三加如对三楼书的三注解和三创意初三衷的描三述）园林别三册软推讲园林三景观、三户型区三间、v6精装标三准软文方三向：“成三长履行三”八园三八景三、区域三内稀缺三精装盘三、多功三能户型三、人性三化设计微博话三题：中三关村、IT人群置三业关怀每周常三规软文5篇、短三信20条6月18日，开三盘热销开盘热三销12亿单项目三开盘销三售第一“应需三”成为三传奇的三因素千套入三主上地三东“千套三”体现三大盘气三势，信三息直接三释放“入主三”体现三引领区三域，主三人的角三色依然延三续上地三价值加入形三象及物三料的创三意描述硬广开盘主三形象（加入三开盘现三场热销三热销的三照片）软推新闻报三道开盘三当天销三售结果三，项目三成就逆三市下的三传奇，三其原因三何在软文方三向：金三域华府三成就201三1年销售三传奇、三更吻合三中关村三刚需成三就销售三传奇、三独有的三优质生三活资源微博话三题：华三府被抢三房每周常三规软文5篇、微三博5个话题三素材、三短信20条6月18日~7月强三销仍以热三销为诉三说点在此洞三察客群三心理，三挖掘需三求侧重与三客群的三内心互三动通过活三动传递三“关怀三”男人三三十三特别三务实根据项三目的核三心竞争三力，结三合与刚三需客群三的内心三互动表现项三目的“三关怀”三精神形象打三出后由三于线下三传播的三动作没三有及时三跟上，三效果不三明显此P对中关三村置业三关怀计三划进行三些许阐三述并例举三关怀计三划具体三实施的三活动形象打三出后由三于线下三传播的三动作没三有及时三跟上，三效果不三明显硬广活动三网络推三广为目标三客群量三身定做三的系列三关怀计三划中关村三置业关三怀计划三之I婚房计三划中关村三置业关三怀计划三之I车计划中关村三置业关三怀计划三之I家居计三划样板间三扮装活三动推广中关村三置业关三怀计划三海三报持销期三间针对三目标客三群定期三进行微三博营销根据刚三需盘目三标客户三特点做三了一套三系列微三博根据自三身产品优势细三节入手三设计了三产品说三明书（增加对三产品说三明书的三设计说三明）产品说三明书示三范P软推通过社三会问题三的剖析三，推介三现状下三应该购三买的房三产，体三现项目三应需而三生的功三能与高三性价比软文方三向：拒三绝裸婚三时代、三购买向三功能转三变、满三足多元三化需求三的生活三方式微博话三题：拒三绝裸婚每周常三规软文5篇、微三博5个话题三素材、三短信20条8月~11月强三化持三销针对销三售，分三析成交三的优势三因素，三总结未三成交的三问题因三素强化优三势+优化劣三势传达高三性价比三形象释放二三期信息对于主三推的M’和M户型做三了一套三针对半三居的推三广方案《拆掉你三的墙》针对M’户型（三两居半三）销售三缓慢的三问题，三设计制三作讲述三半居功三能的画三册换个角三度，将三劣势转三化为优三势，体三现“关三怀”的三主旨在持销三期间，三针对中三关村的三客群除三了一套三拍片计三划（示意即三可）大片是三怎么炼三成的首先,我们需三要一个三假设东地作为拥三有20万体量三商业的三住宅项三目，在三回龙观三乃至上三地区域三都是唯三一的。它的辐三射力从三宏观意三义上来三说，更三是让北京偏三北，改变了三人的消三费居住三观念和三城市的三格局。那么,我们要三更大胆三一些！而这样三的项目三给人们三带来的三是什么三？给你100页PPT你说不三清楚不能预三见的东三西一定三比能预三见的更三容易激三发人的三想象力三。你对于三你自己三的未来三，我们三真不敢三想象因为我三们对现三在商业三形态的三不确定三，更需三要悬念三！生活在三未来的三假想制造对三未来无三限可能三的假想三，你怎三么就知三道未来三这些不三是真的三呢？未来篇+现实篇未来篇FUT三URE未来篇三之出行（一）场景：三高楼之三间风格：三超现实三主义角度：三仰视正三拍人数：2-3人画面：三匆匆忙三忙上班三的人们三，出行三工具不三再是汽三车，而三是飞毯三。你的正三上方就三有一个三做着飞三毯看着三手表的三人飞过三，在周三围，还三有许多三不同方三向出行三的人与三你同行三。你怎么三知道这三一切就三不是真三的？生活在三未来的三假想未来篇三之宠物（一）场景：三四周琳三琅满目三商铺的三大街上风格：三超现实三主义角度：三斜上侧三拍人数：3-4人画面：三来来去三去过往三穿着华三丽外衣三的的人三们，正三在悠然三自得的三遛自己三的宠物三。但宠物三却是：三机器狗三，金鱼三，枕头三，冰鞋……你怎么三知道这三一切就三不是真三的？生活在三未来的三假想未来篇三之舒畅（二）场景：三小区园三林内的三一大片三树荫风格：三超现实三主义角度：三俯视拍三摄人数：1人画面：三从俯视三的角度三看到一三个穿好三泳裤，三带好潜三水镜的三人，正三在准备三往面前三的那一三片绿绿三葱葱的三林海跳三跃……你怎么三知道这三一切就三不是真三的？生活在三未来的三假想未来篇三之孩子（三）场景：三教室内风格：三超现实三主义角度：三平视拍三摄人数：5-6人画面：三教师里三，一群三孩子在三聚精会三神的听三着课，三每个人三身边都三有一个三长得一三摸一样三的老师三在一对三一的教三课。你怎么三知道这三一切就三不是真三的？生活在三未来的三假想未来篇三总结因为在三前期条三件不完三善的情三况下人三为的给三项目树三立形象三，往往三走进“三我以为三”的误三区，我们想三的未必三是客户三想的，三则不如三描述对三于未来三生活的三憧憬，创意核三心就是三假想，让消费三者发自三内心对三未来的三想象成三为项目三形象，这属于三造势阶三段的表三现形式三，也是三根据项三目现状三作出的三客群洞三察，更具有三冲击力三！现实篇REA三LIT三Y现实篇三之地铁（一）场景：三地铁里风格：三平和的三色调角度：三平视拍三摄人数：1人画面：三同样是三地铁车三厢里，三一边是三零散坐三着的上三班族，三悠闲的三看着报三纸、听三着歌、三开着玩三笑。透三过车窗三，对面三车厢里三是拥挤三的人群三，脸上三露出的三无奈。三。。幸福是三“坐”三着地铁三，轻松三驶向新三一天。这一切三都是真三的。现实篇三之园林（二）场景：三小区园三区内风格：三平和的三色调角度：三仰视拍三摄人数：2人画面：三背景是三一片绿三色的海三洋，在三其中的三一棵大三树下，三一个成三年男人三正在举三着一个三打枣的三竹竿，三帮一个三孩子，三去够挂三在树枝三上的风三筝。（三需文案三创意配三合，主三要讲述三超宽楼三间距足三以放风三筝）这一切三都是真三的现实系三列之商业（三）场景：三空空的三卧室风格：三平和的三色调角度：三平视拍三摄人数：0人画面：三金域华三府·东地4号楼3单元2层1室，周三末的晚三上11:三30，空空三的卧室三里没有三人。（三需创意三文案配三合，这三个时间三点，他三们不是三去酒吧三，就是三在去酒三吧的路三上）这一切三都是真三的现实篇三之教育（四）场景：三学校门三口风格：三平和的三色调角度：三平视拍三摄人数：1人画面：三高老师三早上准三时7:4三0分，在三学校门三口，向三孩子说三“早”三。我将三至少用15年的时三间陪伴三孩子的三成长，三直到她三飞向大三洋彼岸三，现在三一点都三不早。这一切三都是真三的现实篇三之物业（五）场景：三家里的三沙发上风格：三平和的三色调角度：三侧视拍三摄人数：1人画面：三晚上11:三00，接到三小张的三电话，三说我车三窗没关三，安心三就是随三时有人三提醒自三己生活三中的小三失误。这一切三都是真三的现实篇三总结在项目三启动后三，007地块以三及其他三教育，三医疗，三商业等三配套逐三步呈现三时，可根据三卖点作三出真实三的人物三事件写三照，这三些事都三是真真三切切发三生的，也能反三映出中三关村，三上地客三群的现三实生活三状态以三及需求三。与启势三阶段的三未来篇三虚实结三合打组三合拳，在传播三上有更三好地效三果。传播渠三道在形象三篇中选三取其中三之一作三为形象三（在创三意点下三还可发三散其他三画面）三，建议其三他形象三可做其三他媒介三传播，三比如地三铁篇可三放在地三铁灯箱三上，出行篇三可放在三车流高三峰的路三段户外三上等……10月份各三个节期三节点活三动推广十一现三场活动三推广美食节慕尼黑三啤酒节泰国咖三喱宴万圣迷三情夜商圈里三的生活三圈（此套方三案的创三意思路三进行阐三述）入上地三主繁华从择到三入，递三进关系以“繁三华”体三现二期三商业同样以三“主”三表达主三人角色硬广10月份微三博营销三推广针对市三场普遍三跳水降三价做的三系列微三博针对华三府的小三三居及三样板间三变装等三做的系三列微博针对华三府万圣三节派对三活动做三的宣传三性微博针对限三购令的三影响做三的系列三微博软推针对剩三余库存三的产品三，提炼三问题，三解决问三题。诱三导客群三，现状三下应该三购买此三类产品三。逐渐三释放二三期信息三。软文方三向：两三