某国际大厦行销企划案

显国际品质，树金鹰品牌——金鹰国际花园2001年下半年整合行销企划案呈送：南京金鹰国际集团有限公司提案：卓越形象（南京）房地产行销部日期：2001年8月7日

金鹰专案目录一、市场分析二、项目研究三、竞争对手扫描四、目标消费者洞察五、品牌战略规划六、下半年整合战术推广七、创意接力棒八、媒介策略和有效媒体运用九、预算分配与费用统筹十、特别建议◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念◆树立起轻松繁殖的个案品牌。行销目标一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中市场背景1、随着河西新区大规划、主城区东进南移、江宁撤县改区、迎华商大会等，南京住宅开发建设进入大好时期2、经过近几年的楼市热潮，南京消费者的购房理念越趋理性与成熟消费者的购房倾向（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）1、小高层变为市场以后的趋势2、100平米左右的面积最受南京人欢迎3、选择装修房会被更多的人接受4、配套成熟度越来越受关注市场竞争格局1、外地开发及行销商陆续进入南京，带来新的开发及行销理念和推广行为2、南京市场形成新的板块竞争，主要有河西、江宁、城东、城中等，但城中的成熟程度暂不可替代3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市场二、项目分析——我们自己怎么样项目介绍位置——位于市中心，真正的中央商务区规模——两栋34层，建筑面积近7万平米，共421套进度——目前在打桩，预计2003年5月交付建筑特征——采用中空玻璃，美观大方，有效隔音，闹中取静；外飘窗，视野开阔；观景平台，城市繁华尽收眼底无比优越的区位金鹰已有的品牌效应低于想象的价格完备的内外配套和完美的品质率先推出的“精装修房”国内一流的物业管家项目的SWOT分析——优势市中心的喧闹和空气的浑浊绿化和自然景观的不足高楼间距的缺陷项目的SWOT分析——劣势项目的SWOT分析——机会点1、城中板块内并未出现有绝对竞争力的其他楼盘，竞争环境对金鹰有利2、金鹰的品牌和已有的客户网络及资源3、中国将加入WTO属于利好因素，大量来华投资、生活的外籍人士将变成金鹰后期的主要目标客户之一项目的SWOT分析——威胁点附近有开盘和即将开盘的高品质的楼盘，分流了部分目标群许多亲水、亲山的高档别墅和高楼对部分精英有很大的吸引力金鹰交付时间较晚，消费者对先前的其他品牌已有一定的认识和好感三、竞争对手扫描——我们的对手怎么样◆湖畔之星规模与金鹰接近。可能与金鹰同时开盘。已有大量广告铺垫。定位明确，靠近月牙湖，周围无高楼，视野开阔，交付较金鹰早，周边社区成熟。地理稍偏。◆城市豪庭交付较金鹰早，价格和金鹰相当，与周围高楼间距小。竞争楼盘举例四、消费者洞察——我们的房子卖给谁类型一——

居住自用者中小企业主和高级白领30—45岁左右年收入十万以上受过高等教育以南京本地为主他们出入高级娱乐、消费场所，注重周边配套设施看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感关心楼盘的综合素质，价格并非重要的因素消费者的描述40—50岁的有产阶级

类型二——

投资置业者拥有一定的资本和资产

企业主或赚取了第一桶金的人消费者三描述有一定三的资本三运作经三验有很强三的投资三意识眼光敏三锐，消三费理性类型三——非宁人三士含外地三和境外三的人会考虑三楼盘的三素质及三发展商三的实力消费者三的需要价值认三同感三身份三的象征三升值三潜力三楼盘的三综合素三质

生三活的品三位目标消三费者心三理分析金鹰能三给予的精英人三士居住三的圈子三真正三的中央三商务区三城市三的绝对三中心三金鹰集三团的鼎三力之作三尽享三各种都三市生活三之优越金鹰项三目对于三消费者三意味着国际知三名度三有信心企业品三牌力三有实力高质素三值得信三赖智能化三领先的人性化三温情的个性化三时尚的高品质高品位产品的三核心利三益点消费者三的核心三愿望项目对三于消费三者意味三着优区位三、高品三质拥有城三市的尊三贵体现成三功的价三值五、金三鹰国际三花园品三牌规划——怎样做三金鹰的三强势品三牌，三以精品三的形象三在各地三繁殖品牌发三展规划三（纲要三）品牌三概三念

创三意三概念三创三意表三现三整合三传三播品牌定三位目标消三费群定三位：商三务及其三他置业三人士产品定三位：CBD典范三精英三生活圈品牌概三念：城三中经典三，商务三精英品三位之选商贸零三售业享受美三好生活金鹰国三际金鹰品三牌家族三与国际三花园的三互动资三产房地产三业建筑美三好房屋高科技创造美三好生活顶级购三物中心顶级的三购物环三境金鹰房三地产金鹰房三地产副三品牌资三产互动星级酒三店豪华的三星级居三处智能化三写字楼全能的三商务办三公金鹰的三特有客三户资源商务楼三用户都是共三同客户商场顾三客酒店客三户信息认三知（领三先的、三大气的三、专业三的）三楼盘三好感（三高档的三、尊贵三的、国三际标准三的）三价值三认同（三适合的三、超值三的）三购买三形成（三必选的三、唯一三的)金鹰国三际花园三的目标三价值推三进六、下三半年行三销推广三战术与广告三策略——我们如三何分阶三段卖楼三盘？我三们如何三做广告三？我们三怎么促三销？广告目三的：继续扩三大知名三度，引三导潜在三客户对三楼盘卖三点形成三准确的三认知，三吸引预三定,形成开三盘前的三预热广告策三略：运用高三密度、三大范围三的广告三运动，三通过深三度软文三及硬性三广告进三行信息三的传递三和拉动三购房者三的关注广告主三题：金鹰三国际花三园，让三成功者三享受更三好的推广要三点：炒知名三度、关三注度试销期（预售三二期后三期）（200三1.8三.11—200三1.9三.17）软文稿广告主三题：“好地三段”“三配套三全”“三网络生三活”“三电梯快三”“好三车位”三“市中三心的花三园”“三闹中取三静”“三装修房三”“成三熟的金三鹰生活三圈”三“领先三的生活三方式”三“成三功人士三的象征三”“促三销活动三”“等三”创作要三求：幽三默自信三的文案三；活泼三理性的三设计必备要三素：主三打广告三语和标三志硬性广三告1广告主三题：高三品位的三生活方三式广告调三性：高三档的、三领先的必备要三素：通三用卖点三、区位三图、效三果图硬性广三告2广告主三题：最三经典的三楼盘广告调三性；尊三贵的、三深情的必备要三素：通三用卖点三、区位三图、效三果图硬性广三告3广告主三题：美三好的未三来广告调三性：乐三观的、三自信的必备要三素：通三用卖点三、区位三图、效三果图硬性广三告4广告主三题：经三典气质三、传世三品质广告调三性：慨三叹的、三绝美的必备要三素：通三用卖点三、区位三图、效三果图促销活三动金鹰国三际花园三“购房三得金卡三”活动三（预备三十一大三购物）金鹰国三际花园三“懂你三”大行三动及“三梦想家三”样板三间意见三征集专三项推广媒体目三标根据“三金鹰国三际”房三产整合三行销传三播给定三的各个三阶段（三试销期三、导入三期、强三销期、三延续期三）所赋三予传播三的任务三，制定三切实的三媒体目三标，使三媒体在三目标的三界定上三有所侧三重。行销阶三段广告目三标媒体目三标试销期强销期导入期延续期扩大知三名度强化认三知三建立好三感加强信三心触动消三费广泛地三区的高三到达率品牌维三持认知三与记忆三的传送三量支援促三销所需三的行程三制定相三应的媒三体传送三量建立形三象媒体策三略—目标阶三层的设三定★居住自三用者★投资三置业者★非宁三人士南京市三人口中三的高收三入家庭三，受过三高等教三育，拥三有一定三的购房三资本，三年龄在30～50岁之间三。对于“三金鹰国三际”而三言，社三会形象三风险更三高，因三为投入三的金额三会更高三，而且三有能力三购买“三金鹰国三际”的三族群，三在社会三地位上三的顾虑三将高于三一般平三价房的三消费群三，周边三的人将三以此来三评判一三个人的三地位和三形象。媒体策三略—目标阶三层及其三媒体接三触行为●目标阶三层的特三征是：三富裕的三、接触三媒体的三积极消三费者●目标三阶层的三媒体消三费习惯——媒体的三高消费三者，其三中报纸列三第一，三电视位三居其次三。媒体策三略—竞争广三告状况南京市三房地产三广告市三场投放三特征是三：市场三活跃，三但电视三广告投三放竞争三性相对三较弱。1、南京三市房地三产广告三市场纷三繁活跃三，有很三明显的三季节性三，投放主要集三中在5月～7月。（三图1）2、同类三商品的三广告竞三争十分三激烈，三对手多三达700家，其三中主要三竞争对手三依次为三“湖畔三之星”三、“城三市豪庭三”，它三们的投三放金额与去三年同期三相比呈三上升趋三势，广三告市场三占有率三分别为0.5三8%、0.1三6%。3、绝大三多数竞三争对手三集中在三报纸上三投放广三告，主三要竞争三对手集中在本三市发行三量较大三的报纸三上投放三广告（三图2）。4、主要三竞争对三手在电三视上的三广告投三放多采三用信息三的形式三，所获得GRP值很低三。品类投三放季节三性分析图1品类媒三体选择三分析图2媒体策三略—媒体资三源分配房地产三行业广三告策略三是通过三深度信三息的传三递，运三用分阶三段的卖三点诉求三拉动消三费者的三关注，三其高关三心度的三商品特三性决定三了首选三媒体的三形式：三报纸，三以传达三真实新三闻/信息为三主，具三有较高三权威性三与新闻三性的媒三体，是三“金鹰三国际”三打开南三京和江三苏市场三、制定三营销战三略的首三要媒体三。电视媒三体具有画三画与文三字说明三功能；三可用于三“金鹰三国际”三演出性三示范；三同时可三以完整三的阐诉三商品功三能，说三服力较三高，但三电视投三入费用三较高，三不利于三单一商三品的销三售，另三外电视三信息片三的表现三形式，三也不利三于“金三鹰国际三”品质三的认同三。广播媒三体在传达三悬疑神三秘性创三意的承三载效果三较佳，三由于目三标阶层三只听到三声音，三却看不三到具体三实物，三具有较三大的想三象空间三，表现三“金鹰三国际”三高贵、三典雅、三神秘的三价值户外媒三体，建立三长期品三牌效应三的媒体三，发布三周期长三，CPM值低，三是所有三媒体类三别中最三可能以三最大尺三寸篇幅三传达创三意的媒三体，体三现“金三鹰国际三”的企三业实力三，建立三企业品三牌力。媒介投三放比例NP:三TV:三RD:三OD＝75%三:5%三:10三%:1三0%投放行三程比例试销期:导入期:强销期:延续期25%三:40三%:2三5%:三10%媒体策三略对消费三者来说三，买房三置业是三一件必三须深思三熟虑，三反复权三衡才能三作出的三重大决三策，因三此，房三地产广三告往往三需要将三尽可能三多的信三息传达三给消费三者，这三就要求三广告在三表现形三式和媒三体选择三上表现三出众。媒体策三略小版面三的形式三，保持三一种“三姿态”三以各种三诉求面三目出现三，表现三风格的三统一定三能给人三留下深三刻的印三象，同三时广告三本身所三带来的三人本关三怀更让三人意趣三。半版彩三色，竖1/3版以及三跨版双三通的多三样表现三形式，三给予消三费者强三烈的视三觉冲击三，大版三面更体三现企业三实力本阶段三传达的三信息含三量较高三，建议三使用报三纸媒介三。《扬子晚三报》、《金陵晚三报》、《现代快三报》三大主三流报纸三媒体同三期发布三，固定三版面，三形成持三续记忆三。固定版三面选择三：《扬子晚三报》置业安三家专版三。针对三性强，三目标受三众明确三，但广三告干扰三较高，三因此采三用在周三五。媒体策三略试销期：强力推三进，构三建焦点三效应报纸适三当导入三刊登相三同内容三，并给三予电波三媒体的三形象支三持，给三消费者三造成无三处不在三的视觉三印象。利用收三听（视三）率较三高的电三波媒体三导入的三电视广三告片，三配合于三平面，三给人以三动感，三全面塑三造品牌三形象。利用“三十月黄三金周”三消费契三机以软三文形式三诉求“三懂你大三行动”三、“看三房做贵三宾，购三房得金三卡”等三营销活三动信息三。媒体策三略导入期：全面引三爆，塑三造形象利用《扬子晚三报》、《江苏商三报》、《现代快三报》等媒体三同时发三布促销三信息，三再掀活三动高潮三，强化三活动效三果。再三诉品牌三形象，三强化记三忆效果三。并配三合春节三前开展三的“世三界行”三、“白三领俱乐三部*精三英大本三营”等三活动进三行软硬三性报道三。媒体策三略强销期：促销推三进，强三诉品牌媒介排三期策略连续式三投放广告持三续出现三在消费三者面前三，不断三积累广三告效果三，防止三广告记三忆下滑三，持续三刺激消三费动机三，A、树立三品牌形三象，建三立品牌三效应。三持续一三月的投三放，有三效建立三“金鹰三国际”三的品牌三形象。B、全省三范围招三商、招三租，激三发区域三性消费三。针对三金融投三资人士三和企事三业单位三，在《扬子晚三报》热线传三真（C2）版刊三发小刊三头，引三发该类三消费群三体的关三注，为“金鹰国三际”全省范三围招商三、招租三和南京三市民地三区消费三做准备三。媒介选三择策略《扬子晚三报》是江苏三省委批三准发行三的省级三晚报，三江苏省三内发行三最大的三报纸，三在全国三晚报发三行量排三名中位三居第二三，在全三国所有三公开发三行的日三报中居三第七，三日发行三量突破160万份，三显示出三区域垄三断优势三地位。三是“金鹰国三际”打开南三京和江三苏市场三、制定三营销战三略的首三选媒体三。除全国三版（A、B版）16个固定三版面以三外，还三开设了三多个专三版，如“置业安三家”，拥有三一批稳三定的阅三读人群三，使我三们更有三针对性三的制定“金鹰国三际”广告策三略和投三放媒体三，并能三够最准三确的把三握直接三目标受三众，最三有效的三传达广三告信息三，最大三限度避三免广告三费用的三流失。《南京日三报》以新闻三的权威三性、准三确性、三可读性三、服务三性而著三称南京三媒介，三发行渠三道以单三位机关三订阅为三主，全三市98%以上的三机关、三企业、三社会团三体常年三订阅；三发行范三围遍及三南京市三区及五三县四郊三；日发三行量26万份；三版面设三置目前三为对开12版彩色三印刷，三每周五三开办《房地产三周刊》专版，三读者为三省市各三级领导三和各级三机关、三企事业三单位的三干部、三科研、三医护人三员及广三大离退三休人员三和社会三各个方三面的基三层群众三。《南京日三报》的阅读率三在南京三地区发三行的报三纸中排三名第二。200三1年5月份《南京日三报》共投放136个品牌三，其中三品类投三放排名三第一位三的是房三产（推三算费用187三.97万元）三。媒介选三择策略《现代快三报》面向全三国公开三发行的三综合型三早报，三每天在三全国35个城市三同步发三行。创三造过每三天递增1万份的三发行奇三迹。目三前，总三发行量三近70万份，三仅在南三京地区三日发行三量达40万份，三为江苏三地区第三二大报三。《现代快三报》以加大三新闻报三道力度三、拓展三新闻报三道领域三为重点三，成为三关注的三焦点。《现代快三报》报道内三容大都三简短精三悍，正三如它的三名字“三快报”三的快节三奏报道三，该特三色深受三南京市三民的喜三爱。媒介选三择策略媒介载三体选择三策略《扬子晚三报》—《置业安三家》专版每周二三、四C9～C16版发行三，报道三物业投三资、房三地产消三费，家三居装修三消费。三关注南三京房改三动态、三房地产三业界及三家庭装三饰市场三的新动三向，向三读者介三绍家庭三服饰装三修常识三、经验三和各种三新型饰三材与优三质饰材三产品的三同时，三发布各三类房产三开发楼三盘平面三广告。媒介载三体选择三策略《南京日三报》—《房产周三刊》专版每周五三出版，三以南京三楼市热三点透视三，现象三解析为三主，立三足于南三京房地三产市场三，以对三南京本三地的地三产市场三的全方三位，多三层面报三道、点三评、分三析为主三，辅之三以重要三的国内三行业信三息，版三面内容三兼顾权三威性和三可读性三。媒介排三期广告目三标：正式公三开销售三。强化三购房者三对楼盘三的认知三，建立三客户对三楼盘的三好感，三配合促三销活动三，形成三订购热三潮广告策三略：运用分三阶段的三卖点诉三求，通三过平面三广告和三口碑搭三载公关三、促销三活动，三完成项三目的认三知和美三誉度推广要三点：比优势三、说卖三点导入期（强销三一期）（200三1.9三.18—200三2.1）促销活三动十一开三放日，三有“私三人管家三”服务三巡礼秋季房三交会金三鹰国际三花园国三内外专三家展销三会设计三讲解评“南三京十大三成功人三士”大三型公关三活动广告目三标：加强消三费者购三买信心三和对楼三盘的价三值认同广告策三略：公布建三设、销三售进度三，进一三步明确三楼盘卖三点，并三通过已三入住者三的亲身三感受，三来触动三潜在客三户的情三感并增三进他们三的信心三。同时三，利用三年底和三新春的三强烈促三销活动三驱动卖三场完成三诱购，三引发又三一次热三潮推广要三点：显销售三人气、三让购房三者说话三、树发三展商品三牌强销期（强销三二期）（200三2.2三—20三02.三5）促销活三动金鹰皇三冠酒店三白领俱三乐部和三精英大三本营启三动金鹰国三际花园三世界行买金鹰三国际花三园，住三金鹰皇三冠酒店金鹰国三际花园三客户招三待会广告目三标：消除消三费者隐三忧，打三动犹豫三客户，三促使购三买的最三终形成三，推动三尾盘销三售广告策三略：用直接三的比较三性广告三和面对三面的沟三通行为三并配合三金鹰成三立10周年的三庆典来三完成不三好户型三和保留三精品的三销售，三完成收三尾推广要三点：用面对三面的报三价和已三有的人三气延续期（200三2.5三—20三02.三6）促销活三动金鹰家三具中心三和金鹰三国际花三园联合三促销保留户三型集中三推荐精装修三建材品三牌大放三送七、创三意接力三棒——我们用三什么样三的创意三拉动消三费者购三买，并三建立楼三盘形象下半年三广告风三格与方三向前端品三牌形象三广告良三好，现三在起最三重要是三广告有三必须信三息传递三清楚、三好感不三断累积三的力量三，每次三单一诉三求并表三现买点三，不忘三沟通要三素：通三用卖点三、区位三图和三三维效果三图。更重要三的是在三推动过三程中，三必须三符合目三标群的三接受风三格，帮三助品牌三建立密三码并有三效取得三市场区三隔。品牌不三是一张三广告的三结果，三但每一三次沟通三行为必三须能对三品牌有三所贡献三，更不三能背离三品牌个三性。导入开三盘期宣传主三题：（1）发展三商——实力与三信心的三保证（2）CBD地段——钻石中三心地段三与投资三潜力（3）楼盘——尊贵、三中心绝三版（4）象征三意义——顶尖身三份与价三值感广告调三性与风三格：自信的三，大气三的，充三满底蕴三的强销期交通便三利——想去哪三里都便三利？竞争对三手客户三分流篇——要住一三辈子，三再等一三阵子？消除地三段和环三境不利三影响篇——晚上我三更喜欢三窗外灯三火阑珊三的感觉三。综合优三势篇——让成功三者享受三更好的三！广告调三性与风三格：自三豪的、三理性的与市场三推广，三广告宣三传配合三的创意三表现和三媒体展三开－－金三鹰世纪三花园200三1创意载三体树核心创三意户外硬三媒NP巨型海三报楼书直效媒三体车体软性文三章广播让成功三者享受三更好的三！网络广三告十、整三合行销三特别建三议提高销三售均价三，争取三更大利三润空间三和回报三总额度三，以高三涨价格三暗示升三值品质三，增强三认购者三信心和三投资者三吸引力三。使用更三出色的三三维效三果图增三强感召三力地面推三广中更三多强调三贩卖的三是先进三的生活三方式而三不仅仅三是房子整合行三销特别三建议建议发三售前3个星期三，组织3—5组假客三户（每三组2—3人），三进行培三训和模三拟实验三；在周三六周日三或节假三日等，三营造销三售气氛建议周三六周日三或节假三日安排三专人拨三打洽谈三热线（三双线则三轮流打三），营三造现场三气氛整合行三销特别三建议建议制三定业主三介绍的三优惠政三策，吸三引目标三群（大三型外企三等）的三大宗购三买，利三用某些三特定圈三子的影三响力，三促使各三行业各三圈子的三客户介三绍客户三，加快三销售进三度。建议实三施责任三户数业三绩法，三让销售三人员自三定或公三司规定三责任户三数；并三于每周三一做统三计，完三成或超三出者即三奖现金三，以资三鼓励。整合行三销特别三建议“梦想家三”的样三板间推三广大力三影响社三会参与三度，以三轰动效三应波及三目标群增强现三场销售三捕捞能三力，由三卓越培三训《有效的三售楼处三内部管三理》《互动式三威力售三楼十九三法》及时检三测广告三效果，三有效调三整销售三方式我们的三服务方三式卓越导三入顾客满三意系统和AGD负责制三管理体三系，以发三现和挖三掘消费三者需求三，整合三企业有三效资源三，籍由整合行三销传播之理念三，以“有价值三的策略三，有创三意的表三现”服务客三户，从三事市场调三研、行三销整合三企划、三广告运三动企划三、直效三行销、三企业绩三效评估三、营销三管理咨三询等全面三服务（Ful三lS三erv三ice）。在恰当的三时间和三地点，以恰当的三方式，将恰当的三产品销售给恰当的三顾客。卓越房三地产顾三问服务三专业理三念：关于卓三越理念阐三释：恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态现场打包，样板销售控制节奏与价格整合营销广告与促销户型/配套/功能装修标准等品牌感召下的价值共识恰当的方式恰当的时间与地点关于卓三越卓越地三产投资三顾问服三务体系三：前置服务概念设计整合传播销售控制地块评估/区域供给评估顾客需求评估/基本假设楼盘概念建议/案名与VI接待中心与样板概念顾客生活形态分析接触管理/品牌网路品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT销售代理/销售顾问整合销售与传播关于卓三越市场研三究市调方三案设计调查执三行数据录三入与分三析调查报三告(口头/书面)概念测三试与修三正投资可三行性分三析项目定三位规划建三议功能定三位身份定三位目标顾三客定位服三务三菜三单项目营三销整合三管理项目特三性分析目标顾三客分析销售策三略价格定三位销售目三标与进三度控制入市时三机与姿三态销售方三式、付三款方危机应三对方式导入视三觉管理案名设三计基础系三统设计应用系三统设计VI手册制三作宣讲资三料与道三具设计三制作售楼书三、海报三等户外看三板、市三内展示三板等价目表三、合同三等销售培三训销讲资三料编写培训计三划拟订销售员三招聘与三执行销售员三基本素三质培训销讲培三训与应三对培训销售接三待中心三概念设三计工地包三装方案三与执行样板房三概念设三计售楼处三概念设三计营销及三传播效三果监开盘及三阶段信三息反馈三整理阶段反三馈信息三分析下阶段三应对措三施广告效三果测评共计：10大项45小项项目传三播整合三管理传播对三象设定三与测试传播概三念设定三与测试传播策三略接触管三理与传三播管道三设定阶段广三告计划三与执行阶段公三关计划三与执行阶段直三效行销三计划与三执行阶段促三销计划三与执行阶段媒三介计划三与执行推优势三，显档三次，说三体验金鹰国三际商城200三1年下半三年推广三企划案一、市场分三析—商务楼三趋势高智能三化程度三越来越三受欢迎硬件设三施成为三考量因三素：网络设三施三冷却机三房三电三力设施三广场绿三地二、项三目分析基本介三绍国际商三城矗立三于新街三口，高60层商城包三括商住三楼、酒三店、购三物中心三、艺术三中心等商住楼三目前起三租价0.4三8美元/平米/天，起三售价835三0元/平米，三价格都三有浮动项目的S.W三.O.三T分析—优势成熟而三优越的三区位真正的CBD商圈周围配三套的完三备高品质三的现房三销售一流的三物业管三理税费减三免政策已经拥三有的口三碑和旺三盛的人三气开发商三的实力三和深入三人心的三品牌形三象项目的S.W三.O.三T分析—劣势硬件（三包括高三科技设三施）需三提高房子的三可拓宽三空间不三够租售、三物管、三停车等三费用较三高项目的S.W三.O.三T分析—机会金鹰的三至尊品三牌在不三断延伸一些新三楼盘开三发商的三知名度三还不够三，消费三者存在三一定的三信心不三足项目的S.W三.O.三T分析—威胁大集团三已经介三入新楼盘三的品质三很高，三配套先三进价格适三中有些楼三盘的区三位相当三不错已有大三量的广三告作铺三垫三、竞三争对手三分析（品牌三、定位三、利益三、市场三规模）苏宁环三球大厦是全国三家电行三业的巨三头—苏宁集三团的鼎三力之作金鹰最三有力的三竞争对三手，目三