某国际五金机电城商业策划书招商营运及推广

项目商业策划书

招商、营运及推广思路四川兴北市场经营管理有限公司2011年2月成都国际五金机电城前言很荣幸能够参与到成都国际五金机电城项目的运营管理工作中来，担任项目管理工作，鉴于集团董事长宋兵先生及其他董事会成员对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我希望，集团公司赋予我足够的权限，投入最好的资源，共同努力，以取得项目的最终成功。由于前期工作进展不尽如人意，在2011年有限的筹备时间里，以本人对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利开业。当然，由于才疏学浅，疏漏之处亦有难免，在执行过程中逐步完善！同时，我也提请董事会关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望能加紧人事安排。PART.1项目整体工作进度情况一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风险四、建议及工作重点一、招商进度情况尚未有系统的招商计划；1F已启动认筹，现阶段客户组成结构并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系统的招商计划,出租率0%；二、项目整体工作情况1、未建立系统的招商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺五金机电专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与后续销售做好延伸规划和互动。2、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担开业工作量尚未制定完善的营运管理策略及计划尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划二、项目工作情况（续）三、风险由于项目未能确切把握交付使用时间，尽管完善後的招商计划能落实如期执行，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修及对外公开开业时间；同时，亦直接影响项目及商家申领相关的经营证照，面临开业後的经营风险.目前招商、推广、运营部门之间未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展等，工作推进机制未能有效推进工作；之前的宣传推广计划时间表可能因招商策略的调整而重新铺排，可能会因此影响商家经营信心，同时有可能增加部分营销费用支出；项目的人力资源未能承担营运系统开发阶段及开业後的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试营业期间的多项问题衍生，影响商家经营信心及公司声誉。在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定试营业时间，从我个人层面来说，我对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我建议试营业时间为2012年元旦前后，正式开业时间2012年3月。但如果公司既定在2011年12月开业，我将竭力配合，以部份区域先行试营业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。四、建议及工作重点不断深度了解行业业态发展状况（市调）明确细化及更新现有定位制定明确项目目标

短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队 中期目标-开发及推出一系列运营服务 长期目标-建立标杆专业市场运营品牌项目招商计划与宣传推广的配合方案项目营运开发计划与宣传推广的配合方案四、建议及工作重点PART.2项目理解与分析行业及商圈整体分析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞争对手分析客户需求分析项目发展方向及目标项目核心卖点设定总结行业及商圈整体分析-产业结构原料

冶炼铸造

精密加工成品

销售直接出囗内销中游流通环节出囗需求本土需求

金府商圈内以中游流通环节为主，体量庞大，准入门槛相对其他行业低；行业受经济及工业发展因素影响的敏感度高行业及商圈整体分析-SWOT分析Pest分析由于是对行业的分析，暂略。优势品牌发展商背景；项目的起点是集合金府、荷花池、红牌楼等商圈在软硬件优劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，创造一个最舒适的营商环境；项目70%只租不售，有利统一产权，方便进行统一管理；北新商圈未来核心地段项目是北新商圈唯一一个且是目前中国最大的五金机电市场，拥有最完善的配套；目前已有龙头企业进驻或者关注，为项目的“以商引商”及“全面招商”阶段奠定基础，亦有利于日后项目龙头地位的打造工作。行业及商圈整体分析-SWOT分析劣势现时项目位处北新商圈，属于城市外围位置，远离城区、未有完善的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区；项目未进行过市调工作，获取市场数据来支持设计及规划；源用已久的项目名称，由于不能落地，因此将进行更名改动；营销及运营管理团队上下对专业市场的经验尚浅，难以精准计划、判断及决策；开业时间未能落实公布，对租户及潜在客户信心已构成一定影响；目前认筹/已认租租户主要来自项目周边及金府一带，租户对项目单纯是拓展门面的心理定位，认购客户中，大部分对五金机电行业并不熟悉，纯粹属于投机行为；五金机电专业市场建立行业影响力所需要的时间长且投入资金多，目前的筹备比较薄弱，未有足够时间和人力物力储备应付招商、营运系列的市场推广工作；行业及商圈整体分析-SWOT分析机会基于恒之已久的“三现”(现场、现金、现货)交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增加市场占有率为必要手段；金府商圈发展成熟，商圈内的铺位转手转让率低，项目提供行业市场“洗牌”效应机会；现有市场经营模式落後，管理水平低，五金机电商家能接受“升级换代”的思想，引导空间大；业内对“现代市场”、“经营环境提升”、“物联港”及“自主品牌”

意识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求；金府商圈虽然在金牛区政府的强力撮合下，形成所谓联盟，仍未改变商圈内激烈竞争的态势，仍属于各自为阵的状态；项目将提出完善的运营管理模式，对于二类商家向一类商家迈进提供机会；行业及商圈整体分析-SWOT分析威胁威胁本项目与万贯五金机电城、量力国际钢材机电市场及元贞国际机械城项目的定位，存在雷同的模糊界限；本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手万贯五金机电城、量力国际钢材机电城，且两大市场在多年来一直在五金机电行业深耕，目前他们在商圈的影响力比我们强；来自竞争对手的其他应变措施的威胁；运营管理问题…竞争对手分析万贯五金机电城：已开业8年，产品定位、硬件设施配套已经跟不上行业发展趋势，缺乏可拓展空间；做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力。但其运营手段成熟，市场生意较好，对商家仍具有吸引力。目前，该市场正在青白江、新津等地谋求新的发展，对客户有一定分流。量力国际钢材机电城：市场定位高，硬件配套相对完善，号称拥有“超前30年”的硬件配套，但营运水平还停留在传统专业市场操作方式，做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力。由于其位置在三环路外侧，对众多熟悉金府商圈的商家而言，具有相当大的吸引力。竞争对手分析（续）商家结构：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定到某个专业市场采购的理由；硬件水平：规模、资金实力的制约，难以维持硬件不断升级换代的需要；交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上门，营运管理服务未有针对拓宽采购商资源渠道的良方妙药；运营理念：虽然都号称“最好”、“最大”，但由于服务水平、资金背景实力等多种原因的制约，目前他们未能提供足够的后续服务；运营情况：目前的专业市场“旺场不过一楼”的现状反影出运营服务未产生带动作用。70-80%的商家依附于20-30%的龙头商家，靠串货维生。他们的共同点：“眼高手低”、竞争激烈、争抢“龙头地位”客户需三求分析-商家对旺场三的需求三，为商三家拓展三更多的三采购商三资源，三生意机三会优于三现时其三他五金三机电市三场，营三运服务三水平带三来物业三的升值三潜力对门面三形象的三需求，三提升企三业品牌三；新增营三业点实三现创收三，开辟三新市场三将业务三拓展至三世界各三地的需三求；快速接三收市场三信息的三需求；贷款融三资的需三求；对成熟三物流的三需求；对管理三服务的三需求；投资升三值，以三铺养铺三的需求种类齐三全、商三家质量三、信誉三保障；能快速三准确地三找到需三求的商三品，锁三定目标三商家；对成熟三的金融三、餐饮三、酒店三住宿、三便捷交三通等配三套的需三求；客户需三求分析-采购商需要一三个提升三四川省三现代工三业文化三影响力三的平台三；需要一三张对外三经贸的三闪亮名三片；有效提三高成都三北新（三机电）三商圈的三经济影三响力；整合行三业资源三，提升三四川机三电工业三产业影三响力。客户需三求分析-政府★项目发三展方向三及目标本项目三要在中三国树立三起五金三机电产三业“绝三对中心三、绝对三高度”三的形象三，我们的方向三是要实现三世界性三的影响三力，可三以通过三整合政三府、各三方机构三、北新三商圈所三有专业三市场、三商家的三力量，三将北新三机电商三圈的影三响力推三向国内三外；短期目标-快速招三商、引入三物流运三营商、三建立运三营团队中期目三标-开发及推出三一系列运营服三务长期目三标-建立标三杆专业市三场运营品牌★项目核三心卖点三设定品牌的三优势集团：区域产三业运营三商，可三以为项三目争取三各方（三政府、三行业协三会等）三更大的支持，三提供网三上网下三两个平三台的发三展机会三。项目：五金机三电产业三运营商资金的三优势：资金实三力背景三，打造三强大实三力的运三营团队三，实现三对手无三法实现三的运营三服务，三为硬件三升级提三供资金三保障；区位的三优势：我们是三北新商三圈的核三心位置三，未来三中国最三大且最三具影响三力的五三金机电三专业市三场。规模的三优势成都国三际五金三机电城三唯一拥三有甲级三写字楼三、商务三公寓、5星级酒店等顶三级配套三设施的三五金机三电专业三市场。规划的三优势领先的三硬件规三划设计三：物流配送中心、车位三、规划三设计理三念等都三比最大三竞争对三手万贯三、量力三优越。★项目核三心卖点三设定（三续）创新、三专业、三优质、三落到实三处的运三营服务三优势开拓优三质供应三商及采三购商，三开拓二三三级市三场经销三商渠道三；为入场三商家筹三划海外三及国内三参展服三务；入场商三家推广三及品牌三建立服三务；入场商三家企业三融资服三务；入场商三家质检三、环保三及检测三等服务三；建立行三业、政三策及市三场信息三平台；设计、三生产、三客户管三理、金三融知识三、商务三技能培三训服务三；公共行三政及税三收工商三优惠政三策落地三服务；行业、三采购商三、政府三层面的三文化推三广服务三；★项目核三心卖点三设定（三续）五金机三电产业三工业的三基础产三业，在三目前中三国高速三度发展三过程中三，该行三业具有三极大的三发展潜三力，可三以说算三是朝阳三产业；从项目三的角度三而言，三短、中、三长期的三发展方三向和目三标应掌握三着五金三机电行三业和市三场的脉搏、竞争对三手的优三劣势、商家及三采购商三的热切需求，三借着项三目本身三的各项三优势，三成就行三业的结三构性转三型，包三括:开拓“现代物三联平台三型市场三”、推动“产业升三级换代”及引导“自主品三牌”、“网三上交易三平台发三展”；项目定三位设定及运营服务的构思与三执行，应以上述的“基础三”分析结果为蓝本；着重高效三益、高标准三及具实质三成果性三的、避免言三过其实三的优质三服务推三介予商家、三市场及行业，三获取长三远支持三和效益总结PAR三T.3项目定三位文化定三位中国现三代工业三历史文三化传播三基地产品定三位中国规三模最大三的五金三机电交三易博览三平台项目定三位中国西三部（国三际）五三金机电三物联港品牌推三广主题物联天三下，商三达全球企业推三广主题区域五三金机电三产业运三营商招商推三广主题送百赠三千引万三商，运三营服务三看北新PAR三T.4项目取三得成功三的关键品牌三营三销理念性三关键-运营品牌营三销品牌营三销价值三在于…改写五三金机电三专业市三场历史三。改写现有市场经三营欠缺三品牌实三力、经三营档次三低的印三象，开三创专业三市场步三入物联三时代的三新纪元；实现长三期投资三收益的三可靠保三证。“三专业市三场品牌三运营”三能创造三无限的三价值提三升空间三，实现三租金长三线收益三的可能三性，最三终将项三目推向三国际，三为项目三的不断三升级改三造及二三次发展三提供源三源不断三的资源。品牌营三销如何三落实…建立创新三、难以三复制的三运营服三务内容三；为项目三运营体三系导入三服务质三量管理三系统（TQM），例三如：ISO9三001管理服三务标准三引入专三业市场日常管三理当中，规范三专业市三场的管三理；利三用系统三去规管、培训三和维持服务水三平；整合政三府、海三内外协三会、服三务机构三、北新三商圈、三国外的三采购展三贸机构三及全国三知名一三级、二三级及三三级专业三市场、三商家、三采购商三等最强三的资源三，凝聚一批长三期合作三的机构、商家与三采购商三客户资三源。理念性三关键-运营品牌营三销快…快速完成三招商快速增添三人手快速决三策狠…狠于定三价及规三划商家三组合狠于达三至垄断三市场地三位狠于责三任落实三到位操作性三关键-快、狠、准、贴准…准确定位准确试三营业及三开业时三间准确资三源投放贴…紧贴市三场信息三变化紧贴行三业靠拢三商家贴心服务三端正态三度PAR三T.5项目招三商及宣三推配合三计划一、总三体招商三策略对商家层面的策略…营造重视客户气三氛营造价三格差异、投资三前景对市场层面的策略…营造龙头品牌地三位营造供三需紧张三气氛营造优越经营前景营造超三前的运三营服务三理念对行业三及政府三层面的策略…营造龙头品牌地三位营造市场核三心地位营造国三际化、三具代表三性地位二、各三层打造三目标及三招商策三略纲要负一层目标：三小商家三专柜策略：三全面推广招商认三筹，积三累潜在三客商，三规划平三层布局一层目标：三核心龙三头商家三专区策略：1.快速选三商签约三，附以三宣推工三作加大三“以商三引商”三力度；2.优惠核三心龙头三商家，三捆绑三三层（送三百政策三）作为三大型品三牌形象三店/sh三owr三oom三of三fic三e招商；3.利用行三内资深三友好具三影响力三商家及三协会破三冰及炒三热市场二层目标：三主力品三牌商家三专区策略：1.快速选三商签约三，附以三宣推工三作加大三“以商三引商”三力度；2.优惠主力五金机三电商家三，辅以三赠送物三管费、三广告位三（赠千三活动）三等；3.利用行三内资深三友好商三家及协三会的影三响力炒三热市场三层目标：三仓库或三者办公三区域。策略：1.面向1F及2F核心及主力商三家作出捆绑式三招商，三或；2.平层划三分产业三区域，三以相对三优惠的三打包价三格，面向不三同产业区域的三商三会作渠三道式招商四层目标：三配套服三务商家二、各三层打造三目标及招商策略纲三要（续三）三、场三内配套三打造目三标及招三商策略三纲要物流配三送中心目标：三成都国三际五金三机电城三物流配三送中心策略：1.必须先三于开业三之前，三招纳物三流运营三商，共三同管理三并提供三项目物三流配送三服务。2.利用硬三件、软件及管理优势，三结合传三化物流三基地的三天然优三势，把三成都五三金机电三产业的三物流配三送服务转移，三最终达三到垄断的目的，无形三中加强三项目的三领先地三位。效应：1.开业初三期，带三动旺场气三氛，直三接给预三租户信三心及牵三动其他三抱观望三态三度三的潜在三客户。2.通过物三流管道三，体现三另类的三宣传效三应…电子商三务信息交易服务系统目标：打破地域三界限的国际性电子信三息交流及商务交三易中心策略：1.招纳专三业软件三开发公三司，共三同开发及管理2.随着运三营服务三发展，分阶段开发模三块，各三阶段如三下：a.场内采三购信息三及商业三配对模三块，实三现网上三交易及三网上逛三市场。b.市场信三息数据发布及三查询模三块（市三场价格三信息、三商家征三信评级…），对三接企业三融资服三务。c.商家自三助缴费三系统模三块（水、电三、网络三通讯、物流、三保险、综合管三理服务费，乃至三租金等三）d.物流信息跟踪模三块e.交易担三保模块f.网上三三维市场三模块效应：1.便捷交三易管理三、促进诚三信交易、拓宽商三家生意三及商机2.提升及三巩固项三目运营三品牌三、场三内配套三打造目三标及招三商策略三纲要（三续）餐饮配三套目标：三美食广三场及中三高端商三务餐厅银行服三务配套目标：三各大银三行交通配套目标：三公交站三点、的三士站、三场内电三瓶车运三输、临三时接送三交通车整体策略：三必须先三于开业三之前，完成以三上配套三目标，三支持开三业。三、场三内配套三打造目三标及招三商策略三纲要（三续）四、各三楼层招三商目标三及计划根据专三业市场三的行业三特性，三项目整三体出租三率达到68%三-72三%才满足三开业条三件。因三此，根三据目前三的项目三进度与三招商进三度，针三对项目三的实际三情况，三建议试三营业时三间及开三业时间三如下：试营业三时间：201三2年1月1日；开业时三间：201三2年3月1-1三5日左右三。201三1年1月1日试营三业，1F/三2F/三3F招商目三标计划开业时间楼层对象总铺位数*出租目标整体出租率约铺位试营业1F核心龙头商家约600间85%500间试营业2F主力商家约800间85%680间试营业3F1/F及2/F延伸；各大协会、商会约800间75%600间小计2200间82.5%1780间开业时间楼层对象总铺位数*出租目标整体出租率约铺位待定-1F小商家专柜约

间60%450间开业1F核心龙头商家约600间90%540间开业2F主力商家约800间85%680间开业3F1/F及2/F延伸；各大协会商会约800间85%680间开业4F配套商家约200间70%140间小计约2400间85%2490间201三2年3月份开三业前整三体招商三目标计三划备注：-1F由于依三附于一三二层经三营状况三，所以三开业日三期待定三。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%201三1年3月1日全面招三商第二阶三段招商三启动-1F三:1F2F3F4F内部认三筹阶段核心商三家转订主力商三家转订补充商三家认租公开认租（售三）核心商三家转订主力商三家转订公开认租主力商三家转订内部认三筹阶段各大商会进驻意三向洽谈1F商家捆三绑认租1F及2F没有成三功认租三商家延伸认租五、招三商进度三计划公开认租2F商家捆绑认租公开认租补充商三家认租-1F：认筹1F：70%2F：50%3F：30%保留铺三位：面三向全国三性拓展三品牌客三户认租201三2年1月1日试营业持续招三商持续招三商持续招三商及选商持续招三商各大商会商家认租4月中下三旬1F开盘，三方便后三期调整六、配三套进度三计划开展配三套、协三会、服三务公司三的洽谈三，落实三初步意三向。★物流配送中心三启用，为商三家提供三前期免三费服务完成协会、商会、三银行服务企三业进驻落实银三行配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招三商开业-1F：认筹1F：70%2F：50%3F：30%试营业与公交三部门、三公交汽三车公司三洽谈设三立站点三、引入三公交线三路开业前三，交通三组织落三实：-完成公三交站点三的设立三、公交三站线路三引入；添置场三内电瓶三车运输根据实三际人流三量添加三接送巴三士安排-1三-3F添置电三瓶车、三叉车运三输（试三营业）-安排电三瓶车、三接送交三通车等三接送客三户到车三站、金三府商圈三主要出三入口七、各三阶段招三商工作三安排（1）3-4月各层三招商目三标：完三成1F、2F、3F试营业三前招商三目标1F3月第四三周完成三储备商三家转订三，完成30%三1F招商计三划；4月中旬三一楼剩三余铺面三解筹，三保证200家左右三龙头商三家。2F4月第一三周完成三储备商三家转订三（安排三在1F主力商三家转订三后），三完成25%招商计三划3F3月，1F商家转三订同时三选定3F商铺位三置并下三订金，三完成30%招商计三划；4月第三三周，1F/三2F商家转三订同时三选定3F商铺并三下订金三，在第三四周，1F及2F没有成三功选铺三的商家三引上3F认租，三完成20%招商计三划主动出三击，联三络市场三，以优三惠价格三洽谈渠三道招商4F规划业三态，主三动出击三，联络三配套商三家，以三优惠价三格洽谈三渠道招三商工作重三点：重三点对金三府商圈三洗客，三利用现三有协会三资源引三商，全三国性拓三展协会三资源，三落实核三心及品三牌进驻三，落实2F打造计三划，落三实试营三业前的三配套招三商计划整体工三作计划三：重点组三织招商三团队对三金府商三圈五金三、机电三、劳保三等商家三洗客，三拓展商三家资源三，并结三合运营三公司全三国重点三专业市三场推广三机会，三组织招三商团队三洗客通过现三有五金三机电行三业协会三资源引三商，并三拓展全三国更有三影响力三的协会三，充分三利用协三会资源三引商，三同时洽三谈协会三进驻3F计划利用四三川省五三金机电三商会等三行业组三织资源三引商，三并开拓三拓展全三国更有三影响力三的协会三补充商三家资源三，充分三利用协三会资源三引商，三同时洽三谈协会三进驻开始与三成都市三博览局三、省工三商联等三接触，三看能否三在试营三业或者三开业时三在项目三举行一三次五金三机电产三业的博三览会，三具体方三案另行三拟定。2月份确三定1F捆绑3F招商方三案，3月上旬三落实核三心商家三承租意三向，三三月完成三核心品牌商家转订三工作；3月份开三始联系1F、2F商家1F捆绑3F招商方三式，做三好认租三准备，三并联系2F已认租三商家，落实有意认三租3F的商家三认筹，三并在4月第三三周左右三签约4月开始三筹备5月新闻三发布会三事宜，三联系相三关合作三机构（三如政府三、博览三会官方三机构、三服务公三司、协三会进驻三落实等三）在新三闻发布三会上签三约造势及时了三解营运三团队交三通落实三进度，三交通方三案请见三营运计三划组织招三商团队及运营三团队分三工洽谈场三内配套三招商工三作（物三流配送、银行三、餐饮、IT服务公三司洽谈）三，6月份落三实4F餐饮、三物流、三银行名三单，及三部分的配套服三务供应三商4月份完三成运营三团队计三划及筹三备试营三业必须三的活动三及相关三活动商家认三租同时三，通过三合同约三束装修三进场时三间，并三约定时三间挑选三装修公三司（2）5-6月招商三目标：1F、3F持续招三商，4F完成协三会、核三心及主三力商家三认租，5F优先场三内已认三租商家三选位1F6月第一三、二周三面向全三国性拓三展品牌三客户认三租，完三成10%招商计三划（累三计80%出租率三，完成三开业前三招租目三标）3F持续招三商，针三对没有三成功承三租1F、2F商家及三协会辖三下商家6月第一三、二周三完成20%出租率三，完成三第一阶三段招商三目标2F6月第二三周完成三协会、三核心及三主力商三家转订三，完成20%招商计三划（累三计50%出租率三）工作重三点：利三用商家三、协会三资源引三商，结三合活动三推广引三爆各层三需求，三开始组三织核心及主力商家认三租2F整体工三作计划三：结合由三营运主三导的推三广机会三，继续三拓展商三家资源三，以满三足1F、2F、3F持续招三商及4F公开招三商需要6月上旬启三动物流三配送中三心，逐三步加强三现场气三氛6月底前完成各三层银行及餐饮配三套招租三工作6月底前三，落实三行业协三会、商会及其三他服务机三构的进三驻工作（3）7-1三2月招商三目标：11月底前三完成整三体招商三目标-1F7月第四三周完成三核心及主力品牌商三家转订三，完成30%招租目三标3F7月，持三续招商三，完成15%招商计三划（累三计70%出租率三，完成三该层的三招租目三标）4F7月完成三完成40%招商计三划（累三计50%出租率三，完成三该层招三租目标三）工作重三点：完三成各层三招商目三标（除-1三F外），三完成2-3三F首阶段三国内外三商家进三驻，开三始全力三筹备12月底1月初试三营业整体工三作计划三：1-3三F持续引三商及选商三工作，主要三针对已三认租商三家新增三展示位三需求及三新商家三进场通过1-3三F及配合三新闻炒三作，促三进现有三商家、三协会资三源持续三引商成三果，11月底前三完成开三业前招三商计划三目标11月份配三合营运三公司筹三备12月底试三营业活三动，落三实各方三机构、三代表于三试营业三日参与三仪式。落实当三月认租三商家甄三选装修三公司，三并协助三进场装三修（与三营运联三动）12月份最三后冲刺三确保试三营业活三动万无三一失，三落实政三府、行三业协会三、采购三商代表三、商家三代表、三媒体等三参与试三营业活三动，12月第一三周确定三试营业三活动安三排，并三落实各三岗位人三员职责三，12月第四三周举行三试营业三彩排（三与营运三联动）协助当三月签约三商家确三定装修三公司及三进场装三修（与三营运联三动）组织商三家培训三会议，三告知试三营业配三合工作三，包括三告知交三通、日三常运作三等流程三安排8月开始三筹备9-1三2月大量三广告投三放宣传三“即将三试营业三”、12月份“三试营业三跟踪”三报导，三及12月底试三营业活三动计划三，确定三试营业三活动参三与代表三人员名三单，及三联系相三关代表三、机构三参加试三营业活三动意向新闻炒三作“全三面招商三”及打三造中国三国际五三金机电三物联港组织基三金成立三新闻发三布会，三同时宣三布启动物联网三创业大三赛重点针三对金府三商圈及三全国重三点专业三市场巡三回推广三，拓宽三商家渠三道（与三营运联三动）新闻发三布会，三宣布品三牌商家三进驻情三况，配三套落实三情况全国/国外行三业展览三：场刊三广告投三放、DM直投、三收集卡三片（与三营运联三动）、三媒体广三告八、宣三推配合结合招商进三度，炒作三品牌商三家进驻三，与各三方合作三洽谈进三度，配三套进驻三情况（三与营运三联动）炒作即三将试营三业，商三家全力三做好试三营业准三备新闻炒三作准备三试营业炒作试三营业情三况试营业三活动3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招三商试营业试营业三期间金三府商圈三推广A馆1F开盘解三筹持续不三断地招三商活动三（说明三会、签三约活动三、答谢三会、物联网三创业大三赛、年三度产业三总评榜等等）PAR三T.6项目营三运及宣三推配合三计划一、营运目标二、营运整体策略三、打造亮点四、其他配合工作五、营运工作筹备计划六、场内配合计划七、装修进度计划八、各阶段运营工作九、宣推计划一、营三运目标短期：三提供中三游商家三及下游三商家（三采购商三、生产三厂家、三经销商三）所需三的常规三性三服务，三与竞争三对手看三齐中期：三牵头商三圈及市三场各五三金机电三商家，三整合多三方资源三，提供三创新且三非常规性服务三，超前三竞争对三手现有三服务水三平长期：三成功建立专三业市场运营品牌，最终实三现项目三整体价三值提升三，将项三目推三向国际三。二、营三运整体策略短期内三引入物三流配送三服务，三先行“三就地”启动，为项三目装修三及试营三业阶段三做势；运用商三圈内各三脉络管三道及各三政府有三关部门三的影响三力及执三法力，三使行业三内的物三流配送三中心向三项目倾三斜，实三现打造成三都五金三机电产三业的唯一三中央物三流配送三中心；着手制三定高标准三质量服三务，建三立整体三服务质三量管理三系统，三例如ISO，方便三管理庞三大的管三理工作，有据三可依；为整体三项目（三包括配三套部份三），注三入难以三让竞争三对手复三制的行业文化元三素；为整体项目制造难三以让竞三争对手三复制的三“国际三性凝聚力”-三兴茂汇三、全国三各地同三业市场三联盟、三行业协三会、二三三级市三场、国三内外采三购商协三会、各三地商会三进驻等三；着手建三立电子三商务交三易系统三，便捷三商家日三常交易三，同时三通过系三统，提供货三款支付三担保功三能，长三远有效实现诚三信经营三环境。三、打三造亮点西部五金机电中央物流配送平台中国首个五金机电产业主题博览馆亚洲五金机电博览中心（不落幕的博览会，对接总评榜）国际级物联交互平台（电子商务）（对接物联网创业大赛）特色运营服务管理系统成立兴茂汇及兴茂物联发展基金短期内三引入物三流配送三服务，三先行“三就地”启动，为项三目装修三及试营三业阶段三做势；运用行三业内各三脉络管三道及各三政府有三关部门三的影响三力及执三法力，三利用新三都物流三园区强三大的配三送能力三，使行三业物流三配送中三心向项三目倾斜三，实现打造成三都乃至三西部产三业唯一中三央物流三配送中三心具体打三造细节三将在后三面拟定三。（1）打造三中央物三流配送三中心（2）打造三中国首三个机电三产业主三题博览三馆具体打三造细节三将专案三陈述。打造构三思：将三以某馆3F作为中三国工业三发展文三化博览三馆，以三实物及三图片展三览的形三式展现三中国工三业发展三脉络。三同时，三专门打三造新品三新技术三博览馆三，为商三家塑造三品牌提三供平台三。承接中三国五金三机电历三史文化三使命，打造行三业及政府对三外贸易三的闪亮三名片常年的三展贸平三台提升三企业的三品牌价三值及曝三光率引进国三内外新三技术、三新产品三发布会三，以提三高项目三在业界三的影响三力。（3）打造三产业博三览不落三幕的展三馆为入场三商家提三供更大三的展览三空间，三降低商家参展成本；降低采三购商的三采购成三本：我三们的酒三店配套三、接送三服务，三免除各三类博览三会期间三住宿、三交通、三机票等三价格大三幅度上三涨；为采购三商提供三常年齐三全的货品选择。（4）整合三项目物三联概念三，打造三国际级三物联枢三纽平台建立电三子商务三交易系统。通过三自建或三与国际三性交易三网站建三立合作三模式，三或可通三过收购三、入股三等形式三，取得三一些主三要交易三网站渠三道，拉三近海内三外在线三交易距三离和供三应链服三务；为供求三双方建三立诚信三的交易三环境，三规范双三方的交三易，如三客户合三同的签三订、款三项收付三、物流三、报关三、客服三管理等三方面；拓展相三关行业三经营渠三道，通三过互联三网的力三量，建三立有效三的各地三域、各三级别的三市场联三盟及与三海内外三零售商三会机构三的合作三，为企三业提供三开拓内三外销市三场的渠三道和相三关服务三，同时三也为项三目竖立三行业市三场标杆三作有力三推动；联手政三府、国三内及海三外行业三协会、三商会，三媒体等三，实现三商家与三采购商三跨境贸三易的无三障碍、三快速获三取市场三信息的三可能性三。网上三三维动画三虚拟市三场。（5）打造三特色运营服务管理系三统硬件体三验：现代化三信息技三术覆盖三场内每三个角落三，如场三内的导三视系统三、无线三网络覆三盖，使三采购商三能随时三随地了三解行业三信息、三准确锁三定目标三商家等软装提三升场内三装修档三次，如三外商展三贸区可三打造具三外国风三情的装三修，改三变大众三对专业三市场运三营档次三低、缺三乏管理三的印象三，在环三境上制三造与竞三争对手三的差异三性，提三供最舒三适的采三购环境三，吸引三采购商三更专注三选购。特色服三务体验三：提供ISO三900三1国际化三物业管三理标准三体系，三加强对三场内商三家货物三摆放、三卫生等三现场管三理；提供“三宾至如三归”的三特色服三务，为三客户提三供一条三龙的采三购服务三，包括三翻译、三酒店预三订、导三购、交三通接送三等贴身三尊贵服三务；提供完三善的企三业交易三配套服三务。以三自建的三电子商三务平台三为载体三，为交三易双方三提供一三条龙的三交易服三务，包三括订单三交易、三款项收三付、物三流、报三关等等三方面。引入国三际性的三融资、三银行等三，为各三类交易三提供更三便捷的三金融服三务；引进国三内外行三业协会三进驻办三公，为三企业、三采购商三提供跨三境全方三位的日三常咨询三服务。与环保三及质量三检测等三部门合三作，提三供各国三产品检三测标准三，为采三购商把三好质量三关。（6.1）成立三兴茂汇三、市场三经营管三理顾问三委员会目标携手商三家共同三成长，三为商家三提供全三国多元三化的发三展空间采购商三的资源三拓展及三量身订三造管理三服务，三为商家三拓展商三机成立战三略联盟三组织，三强强联三手整合三各方资三源，提三升项目三影响力延聘重三要龙头三商家成三立成都三国际五三金机电三城运营三管理顾三问委员三会针对商三家的管三理目的…与维持三商家长三期良好三的合作三关系，三有利于三对开发三商品牌三的口碑三传播，三也有利三于项目三营运工三作的推三进公司业三务广泛三，包括三住宅、三酒店、三商业、三专业市三场、物三流等等三，提供三给商家三发展的三空间与三配套支三持，为三以后项三目的销三售/租赁培三养一批三忠实的三客户拓展相三关行业三经营渠三道，建三立有效三的各地三域、各三级别的三市场联三盟及与三海内外三零售商三会机构三的合作三，为企三业提供三开拓内三外销市三场的渠三道和相三关服务三；为商家三提供分三门别类三的采购三商资源三，使商三家能更三有针对三性找到三适合的三采购商三客户，三提高成三功率针对采三购商的三管理目三的…通过集三中对采三购商进三行关系三维护，三有利于三项目品三牌的口三碑传播三，为采三购商队三伍的壮三大奠定三良好的三口碑有利于三通过采三购商资三源整合三及分类三筛选，三为不同三类型企三业提供三具有指三向性的三优质采三购商资三源，为三商家寻三找更大三的经营三空间。针对采三购商数三据采集…首阶段三主要拓三展协会三采购商三资源、三商家的三客户资三源及推三广途径三所获取三的采购三商资源三，渠道三包括：设立美三洲、中三东、欧三洲的海三外合作三展贸点三，开拓三海外大三型采购三商国内采三购商：三通过与三促贸局三、行业三协会合三作，获三得海内三外采购三商资源三名单针对行三业销售三旺季，三重点对三金府商三圈及全三国一些三较大型三的专业三市场设三立外展三点，拓三展采购三商资源通过拓三展全国三五金机三电行业三协会、三商会等三资源拓三展采购三商资源与一些三国际性三的交易三网站合三作，如三慧聪、三阿里巴三巴等，三或者可三以通过三收购、三入股等三形式，三取得采三购商资三源外国采三购商渠三道：可三通过与三国内行三业协会三推荐介三绍，或三通过外三商商贸三区的打三造，由三外商推三荐采购三商名单针对政三府及协三会的战三略目的…为实现三政府打三造北新三商圈成三为“全三球五金三机电交三易中心三”的战三略目标三，携手三政府、三海外/国内行三业协会三、海外/国内最三具影响三力五金三机电专三业市场三、五金三机电指三数、媒三体等具三影响力三机构，三及目前三成都各三大商会三协会会三员，强三强联手三，奠定三项目在三业界的三权威性三影响力三：挂靠四三川省商三务厅或三者工商三联，成三立西部三五金机三电商会三（协会三），拉三拢重点三商家，三及加入三一些重三要商会三担任职三位；争取政三策（如三工商/税费等三）的优三惠联手世三界各地三机电指三数，使三商家及三时了解三世界五三金机电三价格行三情，制三定更具三竞争力三的价格三优势联手各三地专业三市场，三使商家三能及时三了解世三界各地三最新产三品、技三术信息三，提高三商品质三量、档三次定期组三织行业三活动，三政府牵三头，以三我们在三五金机三电界的三影响力三，定期三为政府三制定官三方权威三报告，三提升项三目在行三业地位“兴茂三汇”筹三备重点三及重点三服务内三容…3月份建三立会员三制度及三管理细三则，及三筹备客三户入会三登记资三料、会三员卡、三宣传推三广海布三、单张三等的物三料，结三合招商三、营运三推广的三同时邀三请商家/采购商三入会利用信三息网络三技术，三使不同三空间、三不同地三域的客三户都能三够实时三联动在三一起，三了解最三新的行三业信息三、政府三动态、三产品价三格等等三，节省三一些如三邮寄刊三物等的三成本费三用针对商三家、采三购商、三战略合三作伙伴三等提供三不同指三向性的三管理服三务定期组三织相关三的行业三活动、三论坛、三交流会三等，促三进商家三、采购三商与战三略合作三伙伴间三交流利用项三目写字三楼、公三寓、酒三店联动三，提供三强大的三配套服三务支持商家可三以享受三集团旗三下住宅三、商业三项目的三优先购三买权或三特殊优三惠（6.2）成立三物联发三展基金三，打造三中国五三金机电三人才基三地成立目三标：打造成三都国际三五金机三电城成三为全国三人才输三出基地三，为国三家培养三人才，三为项目三打造忠三实的追三随者，三通过口三碑的传三播，传三承项目三的品牌三效应。为项目三获得政三府的支三持制造三噱头。操作设三想：由开发三商或运营三公司拨款部三分收益三组成基三金，联三合政府三、企业三、行业三协会，三给对行三内有突三出贡献三表彰，三及优秀三的大专三院校学三生提供三进修及三奖励的三机会，三为国家三培养下三一代行三业人才三作准备三，成都三国际五三金机电三城成为三人才输三出基地三。联合企三业及院三校，提三供创业三机会。三由兴茂三提供商三铺，由三厂家提三供产品三，搞五三金机电三产业创三业大奖三赛，与三此同时三启动物三联网创三业大赛三。两个三赛事一三个针对三创业初三期的商三家或者三入行者三，一个三针对龙三头商家三。四、其三他配合工作交通组三织：及三时知会三各部门三进度，三以便于三宣推配三合引入公三交车站三点，建三议与公三交公司三协商，三开通九三里堤公三交站至三本项目三的公交三专线，三并将部三分开至三大丰的三线路延三长至项三目，开三业前完三成安排电三瓶车、三穿梭巴三士来往三地铁站三、车站三、金府三商圈主三要出入三口接送三等，试三营业前三完成场内各三层安排三电瓶车三运货，三试营业三前完成私家车三、货车三、手推三车等的三疏导计三划，试三营业前三完成五、营运三工作筹三备计划营运公三司组建及引入三第三方三物流运三营商运营策三略及计三划的制三定，落三实相关三合作机三构落实兴三茂汇执三行方案运营管三理方案三的深化引入TQM及逐步三执行网站及信息三交易系三统筹建，三与各合三作方洽三谈合作三意向与政府三、协会三等业界三领袖洽三谈工业三博览馆三合作计三划（与三招商工三作同步三进行）宣传、三运营基三本使用三等各类三物料的三筹备，三包括场三刊的筹三备与商会三、政府三促贸会三合作，三洽谈举三办相关三博览会三事宜基金运三作启动2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架构组三建基本三完成及三组织培三训工作实现网三站基本三项目介三绍等宣三传功能三，落实三与各方三合作细三节实现网三站交易三、信息三发布等三完善功三能中国工三业发展三文化博三览馆投三入使用三，提供三常年展三贸平台开始博三览馆装三修、相关营运服三务筹备三、商家三展示推三广的筹三备与各界三洽谈物三联发展三基金设三想，利三用人才三培养的三题材，三争取政三府支持三及获得三博览会三举办资三格落实相关展三览公司合作细三节筹备三博览会协会、三商家、三金府商三圈、全三国拓展三采购商三资源，三并邀请三加入兴三茂汇物料的三补充及三改善试营业三期间广三告位的三招投标开业期三间广告三位的招三投标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、场内三配合计三划完成1-4三F公共部三位硬装三及提升完成1-4三F软装及三提升与公交三部门、三公交汽三车公司三洽谈设三立总站三、引入三公交线三路试营业三前，交三通组织三落实：-完成公三交站点三的设立三、公交三站线路三引入；添置场三内电瓶三车运输根据实三际人流三量添加三接送巴三士安排完成场三内信息三技术平三台搭建组织商三家进场三装修装修筹三备工作组织商三家进场三装修完成1-3三F公共部份硬装完成1-3三F软装-1三-3F添置电三瓶车运三输-安排电三瓶车、三接送巴三士等接三送客户三到地铁三站、车三站、金三府商圈三主要出三入口场内信三息技术三平台筹三建实现1-3三F场内信三息技术三的使用三，各层三完善及三升级2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（装修三完同时三进场试三营业）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、装修三进度计三划装修进三度为商家三能按时三开业，三装修的三配合措三施建议三：引入10-三15家装修三公司供三备选，三统一规三范装修三工程针对1-3三F试营业三楼层的三商家，三在认租三同时确三定装修三时间安三排合同的三法律条三件约束三，若不三按开发三商限期三内进场三装修，三不排除三收铺等三强硬手三段。针对试三营业开三业的商三家优惠三手段：另文阐三述11月认租三的商家三统一在三当月完三成装修三公司的三甄选及三店铺装三修设计三，12月认租三的商家三统一在三当月第三四周完三成装修三公司的三甄选及三店铺装三修设计三，并在1月第三三周前完三成各层三装修计三划其中，三在试营三业期间三认租1F的商家三，鼓励三尽早完三成装修三，尽早三营业，三提供开三业前免三租或送三管理费三的优惠三措施八、各三阶段营三运工作3-4月工作三重点：三组建营三运架构三，开始三与合作三方接洽三合作事三宜，与三招商联三动通过三协会及三在金府三商圈推三广拓展三采购商三资源、三筹备物三联网创三业大赛整体工三作计划三：2月底前三完成营三运主要三骨干团三队的组三建，制三定营运三管理计三划，及三开始组三织岗位三培训3月落实三全年国三内外五三金机电三展览参三展计划三及广告三投放计三划，并三与物流运三营商、展览公三司、活三动公司三等相关三机构落三实合作三意向；利用成三立兴茂三汇及北新物三联发展三基金，三争取政三府支持三政策、三税费、三承办展三览等；2月份筹三备2月底“三物联发三展基金三”新闻三发布会三仪式，三并落实三邀请代三表出席2月底举三行“物三联发展三基金”三新闻发三布会仪三式，同三时宣布三启动物三联网创三业大赛三。借销售三旺季时三机，重三点针对三金府商三圈宣传三推广，三结合全三国重点三专业市三场推广三，如在三交大路三设立外三展点等三（与招三商联动三）筹备场三内信息三技术打三造，及三筹建网三站，争三取在试三营业前三实现与三国内知三名交易三网站合三作筹备4月底的三物联网三创业大三赛。拟定3F工业文三化博览三馆打造三方案，三开始与三政府、三相关行三业协会三、商家三等业界三领袖洽三谈3F新产品三新技术三博览平三台的合三作细节利用招三商与行三业协会三良好的三关系，三通过协三会资源三拓展采三购商名三单，及三协助打三通与海三内外设三计协会三、商会三等联系三渠道（三与招商三同时开三展）完成营三运相应的推广及三日常使三用物料三的筹备5-6月工作三重点：三落实推三广方案三，落实三基金计三划，落三实创业三大赛方三案整体工三作计划三：5月以“三即将试三营业”三为主题三筹备广三告投放三计划，三准备在8月份开三始试营三业期间三新闻媒三体的炒三作配合三推广运三营服务三内容亮三点5月底完三成1F-三3F场内信三息技术三功能网站在5月开通三，实现三项目介三绍等基三本功能三，与项三目试营三业宣传三同步配三合5月上旬三确保营三运各岗三位人员三到位及三培训到三位5月份落三实全国三五金机三电创业三大赛执三行方案三，联系三全国五三金机电三商会、三全国大三专院校三等机构三，全国三号召有三实力或三有潜力三的参赛三者参加三，及邀三请具分三量的专三家担任三评判，5-6月通过三拓展落三实一部三分参赛三者名单宣布启三动全国三五金机三电创业三大赛。7-8月工作三重点：三试营业三期间新三闻炒作三造势，三通知采三购商试三营业时三间整体工三作计划三：7月份完三成试营三业计划三，8月份开三始广告三投放7月开始三联系兴三茂汇采三购商会三员试营三业时间三，联系三采购商三前往项三目意向三，该工三作持续三至12月份结合用三户意见三，8月中旬三前完成三场内软三硬件服三务的升三级方案三，并在三下一阶三段执行举行全三国创业三大赛，7月份开三始全国三宣传推三广并接三受报名三，截止三至8月下旬三，9月接收三参赛者三作品海三选，准三备为进三入决赛三的参赛三者提供三住宿安三排8月中旬三组织商三家参加三动员大三会，介三绍场内三采购商三需求的三软硬件三服务内三容8月底前三完成设三立公交三站点及三引入公三交线路三；7月上旬三举办“三兴茂汇三物联发三展基金三”合作三签字仪三式，与三政府、三行业协三会代表三、银行三等签署三合作协三议7月中旬三甄选10-三15家装修三公司供三商家选三择，组三织已认三租商家三甄选装三修公司三及安排三进场装三修9-1三0月工作三重点：三实现网三站交易三功能整体工三作计划三：结合招三商情况三，配合三新闻媒三体炒作网站功三能投入三使用：三实现与三阿里巴三巴等交三易网站三的链接三交易功三能，实三现政府三、协会三行业信三息发布三功能五金机三电产业三创业大三赛，9月上旬三选出进三入决赛三选手，三并通知三参赛者三筹备于10月中旬三进行复三赛。准三备试营三业期间三的总决三赛。9月，筹三备中国三成都五三金机电三产业总三评榜，三联系政三府、行三业协会三、商家三企业，三推荐名三单11-三12月工作三重点：三筹备试三营业活三动，筹三备总评三榜颁奖三典礼、三创业大三赛颁奖三典礼整体工三作计划三：针对年三底举行三的“年三度产业三总评榜三”，配三合宣传三推广造三势，邀三请业内三分两级三嘉宾参三与评选三，首届三杰出奖三项将试三营业当三天举行三，总评三榜于3月份开三业时举三行。筹备创三业大赛三直播，三总