某品牌厦门上市活动方案

经销商：厦门盈海上报日期：2010年4月12日<实力共赏新“锐”人生>

2010年新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动1

活动说明活动背景活动目的

活动概述活动主题活动时间

活动地点活动对象活动形式活动内容活动规划工作时间流程宣传方式现场执行人员分工表场地布置演出人员选择建议礼品建议活动流程传播规划媒体计划费用预算费用预算跟进计划跟进计划活动目录2活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划3前言1、斯柯达新明锐定位于A+市场（即略高于A级车，低于B级车）。2、明锐车主具有稳重而颇具实力、睿智而兼具时尚的特性，他们有深度、洒脱；热爱家庭、注重事业；乐于关注各领域的新事物，追求具有品质而简约的生活。3、斯柯达品牌诞生至今已经115年，是著名的百年汽车品牌之一。进入中国短短三年多时间，迅速实现了年销量12万辆的突破，并连续三年夺取“中国汽车销售满意度冠军”。而旗下的明星车型明锐2007年6月上市至今，厦门销量超过2000台。4、明锐作为一款极具欧洲背景和文化的轿车，内蕴实力！新明锐更是由内而外充满代表时尚及速度的元素（外观、TSI+DSG），中国消费者又非常关注欧洲文化，因此借助欧洲传统高贵、品味、时尚，注重品质生活的特点，来提升新明锐的品质和形象极为重要！5、绿色环保是斯柯达汽车的优质性能之一，且斯柯达品牌长期赞助公益事业，树立了一个具有社会责任感的品牌形象。4211、快速推广新明锐上市讯息和产品优势，提升明锐车型的品牌形象和斯柯达品牌的美誉度。2、推动4S店的集客迅速增加，为成交创造机会，争夺第二季度新车订单，赶超竞争对手。3、满足前期客户热切关注的试驾需求，释放客户购买欲望，在原有的品牌基础上进一步培养更多的忠实的明锐消费群体。4、体现斯柯达品牌的社会责任感，提升斯柯达产品的节能环保特性。一、Octavia明锐在华南市场品质和口碑深入人心，已经成为华南区斯柯达品牌的销售主力，是能与美、日系对抗的核心车型，而厦门更是明锐车型的重点地区。此次借助新明锐的上市，将是进一步扩大市场份额的绝佳机会。二、目前市场方面和舆论方面，对新明锐的呼声和期待非常高，急需大型体验式的市场推广活动，将这些需求和期待潜力进行释放，并将之快速转化为订单和口碑。三、全国车市即将进入2010年的第二个冲量阶段—第二季度，此时最需要强势的市场推广和活动，来吸引购车群体的关注度，为成交创造机会，同时赶超对手。四、全球气候环境日益恶劣，各种自然灾害不断发生。最近中国西南省市旱灾严重。临近世界地球日4月22日。背景目的5活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划6活动概述活动地点活动时间2010年4月23日厦门盈海展厅(实力试驾会路线“展厅-五缘湾”）活动地点照片活动主题主题：实力共赏新”锐”人生副标题：2010新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动71、针对新明锐的产品定位位，活动针对客户以25-40岁年轻收入稳定的、具备行业代表性的精英白领阶层为准（如政府人员、医生、教师、运动员、律师、设计师等行业）。*以预售期间订车客户尊享嘉宾权、媒体发布广告召集客户报名并进行筛选的方式举行。2、过滤和筛选之前有置换意向的客户群体，邀请具有置换新明锐意向的老用户参与活动。3、现场安排斯柯达品牌历史及新明锐亮点鉴赏、拉丁舞、欧洲红酒文化鉴赏、新明锐试驾会等。4、利用地球气候变暖，中国西南干旱及青海地震的社会事件，呼吁节能环保，契合新明锐高能低耗的绿色环保理念，联合红十字会，开展上海大众斯柯达精品义卖，再次收尾4月初举办的斯柯达车主西南旱灾捐赠活动，现场将义卖款项以斯柯达车主的名义捐赠红十字会。5、现场所用的各项物料采用环保产品，制造环保氛围；组织客户自愿参加斯柯达车友汇的“保护地球”环保行动，签署环保行动书，为灾区人民祈福；4、媒体邀请，除邀请原有汽车类专版、专栏记者外，增加时尚类、生活类杂志、报刊专版、栏目记者邀请，并安排对应采访，进行有效后期宣传报道。5、在新明锐1.4TSI+7速DSG高能低耗的优势基础上，组织客户进行场地深度试驾（五缘湾汽车运动中心）——实力体验试驾会。策略8活动流程合计：100人（不含随即到店）活动对象汽车、财经、生活时尚类媒体，订车客户代表、潜在用户代表（活动报名客户）……9*文化主题：Skoda品牌文化鉴赏，新明锐新车亮点解读；*第一位车主交车仪式，预订优先供车及上市好礼；*时尚主题：拉丁舞开场，欧洲红酒品鉴，精美西式自助餐点及音乐演奏等；*公益主题：环保氛围布置，西南旱灾公益捐赠；呼吁车主参与地球环保行动；*媒体现场准车主采访；*实力主题：新明锐实力体验试驾会，深度试驾，体验新明锐超强动力及完美操控；活动内容10活动分工*斯柯达保护地球行动---借用社会事件和事件节点，吸引更多的社会关注点和新闻意义；*目标群体参与度、关注度高----促进新明锐品牌提升。*以实力试驾会方式举行----促进新明锐1.4TSI+7速DSG产品卖点和口碑的传播。*穿插公益活动，呼吁环保——引出新明锐节能环保的绿色产品理念，体现明锐客户热爱生活，追求品质的特质，提升斯柯达品牌责任感。*为新车上市凝聚人气、新闻舆论话题----有效在业内引起轰动，为新车上市延续热度、人气以及新闻点。*本次环保行动作为斯柯达车友汇环保协会---启动仪式，将环保公益理念带入另一个活动阶段，铺垫后期的活动延续，进一步培养用户口碑和忠诚度！活动创意及亮点11客户预约参加新明锐厦门上市仪式暨斯柯达保护地球行动

客户拨打报名热线经筛选后参加活动；预售期间订车客户邀约；媒体邀约到场鉴赏新明锐上市/预订新车

客户填写新车调查问券、参加活动抽奖现场预订新车、赠送礼品；提倡节能环保，现场捐赠，斯柯达车友汇环保行动组织

上海大众斯柯达精品拍卖；“斯柯达公益·心行动”累计义款捐赠；签署环保行动书，祈福树抽奖；时尚生活品鉴

小提琴演奏、欧洲红酒品鉴、西式自助餐点享用。实力体验试驾会

实力试驾，自由体验活动环节12活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划13活动规划执行期筹备期评估总结期4月14日4月23日4月27日14上报RBO人员安排活动报名物料筹备总结评估活动彩排预热宣传活动执行工作流程布置搭建RBO活动验收15根据现有掌握的用户名单及潜在客户名单，邀请其参加比赛提前1周在厦门各大媒体及展厅进行活动预告，邀请参赛者登记个人信息预约定向告知定向宣传定向邀请专业媒体，广泛邀请厦门本地主流媒体参加在盈众汽车合作商家如银行、保险公司等发布海报进行活动预告，及发送短信邀请方式邮寄、传真、电子邮件、电话、呈送邀请函、面邀宣传载体厦门各报纸、电台、网络户外：刀旗户内：X架/易拉宝、横幅、异形板、拉网展架等其他宣传前期宣传方式16活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划17

3人林炳忠针对新明锐上市的效果评估表效果评估

3人李威电话回访，对新明锐认知和购买意向，活动效果意见反馈客户回访

3人李威订单统计和潜在目标客户跟进销售跟进后续跟进活动结束后一周

3人百纳广告公司设备、物料运输运输

15人百纳广告公司结束活动后撤出临时设备撤展

3人张惠芳礼仪、车模执行规范管理礼仪管理

3人王伟现场秩序维护安全管理

15人百纳广告公司硬件搭建、视频、音频管理工程管理

3人张惠芳流程、礼品管理嘉宾签到

3人钟惠端现场流程监控协调现场总控

5人陈峰

舞台监督现场执行活动当天

百纳广告公司设备检测

百纳广告公司流程彩排

全体百纳广告公司硬件搭建、展厅布置现场布置

活动执行前二天

4人李威电话、邀请函寄送来宾邀请

5人王伟提供后勤支持后勤保障

节目人员

车模、礼仪

3人陈峰主持人人员准备

15人百纳广告公司品牌历史、新明锐形象展示物料物料准备

15人百纳广告公司舞台、灯光）、音响工程部分前期筹备活动

前十天备注跟踪执行人数负责人项目描述项目时间人员分工表红十字会联系工作人员分工18场地布置(暂缺物料设计元素)19演出人三员选择三建议主持人三：白帆介三绍：主持人三白帆是三厦门广三播电台三女1号主持三人，有三丰富的大型节三目主持三经验，三是厦门三广播电三台汽车三节目的三主持人，三对汽车三行业非三常熟悉三，尤其三是大众三品牌。个人特三质：时三尚而不三失稳重三、事业三小成，三年龄32岁，热爱生三活、高三度认可三斯柯达三品牌！20车模选三择车模：三张海滨介三绍三：身高1.8三8米职业模三特车模：三乐乐介三绍三：身高1.7三7米职业模三特21申请支三持礼三品三：印制三斯柯达LOG三O的高级三钢笔一三支1条对三象三：VIP嘉宾、三媒体记三者、潜三在客户三、老用三户礼品选三择222010年4月23日9：30-17：3009:30-10:00来宾签到，引导来宾品酒，享用餐点10:00-10:05开场拉丁舞10:05-10:15主持人致欢迎词（边播放产品视频），邀请盈众集团领导致辞10:15-10:30新车揭幕，第一位车主交车，共同开启香槟庆祝10:30-10:35新车有奖问答10:35-10:40激情踢踏舞表演10:40-11:00公益活动：精品拍卖、义款捐赠,签署环保行动书11:00-11:05祈福树幸运抽奖11:05-17:30新明锐实力体验试驾会现场流三程23活动说三明公关软三文投放活动概三述活动规三划现场执三行传播计三划费用预三算跟进计三划24媒体宣三传计划25媒体公三关报道26活动说三明公关软三文投放活动概三述活动规三划现场执三行传播计三划费用预三算跟进计三划27费用预三算28活动说三明公关软三文投放活动概三述活动规三划现场执三行传播计三划费用预三算跟进计三划29活动效三果预估内容计划活动实施费用193，002活动期间收集有望客户量60活动期间订单量30到场人数10030对挑战赛活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的用户，制定详细的跟进计划。李威展厅集客客户留档上市期持续期跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。第一次回访活动跟进客户回访系统录入信息管理李威一周对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第二次回访二周对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第三次回访一月备注：通过有目的的回访从而实现50%的成交量活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。工作目的李威跟进信息收集客户留档项目活动当天时间周期跟进计三划31THA三NKS三!329、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、越是三没有本三领的就三越加自三命不凡三。4月-三2315:三08:三4015:三08Apr三-2