新华信湖南家辉发展战略及公司治理结构

发展战略及公司治理结构第一次汇报新华信企业管理咨询2001年12月长沙湖南家辉基因技术有限公司机密重要说明1.本报告旨在确定家辉公司的公司治理结构和战略规划，不针对任何投资方/管理层/部门/个人。2.如无特殊说明,董事会指股东代表会,执行委员会指真正意义上的董事会目录方案摘要公司治理结构分析及方案公司战略规划下阶段工作计划附录：两个近期项目论证公司战略方案摘要公司治理结构：由于董事会成员多，召集会议困难，导致决策过程复杂，决策效率低下。公司应立即成立一个由三人组成的执行委员会，其成员分别来自五强，高创投，中南大学及其医院。建立预算流程，并根据支出的性质，作为在董事会，执行委员会和管理层划分权限的主要依据公司战略定位长期大发展：利用公司的研发能力及品牌，生产基因产品，获取巨额利润。短期高效益：利用公司的市场资源，获取高于行业平均利润的收益。近期行动方案(一年)一次性医疗器械参股湘佳医用器材公司（50%）,利用湘雅系资源向医院销售一次性医用器材。获得介入导管的潜在增长机会，谋求更大发展空间。药品经销公司：控股批发公司，利用公司市场资源向医院销售药品利用批发公司，介入医药零售领域。采取稳妥渐进的策略中期行动方案(1-3年)制药厂：长沙制药厂不是理想的收购目标购买许可证，不在益阳以外的地方实地生产药品。选择赢利药号，进行外包生产在益阳基地按GMP要求建厂，并根据市场情况及研发进展安排生产进度，保证相关产品出来后能顺利生产培养基：加强产品宣传，进行市场营销,品牌宣传建立一个培养基技术培训中心建立一个基于市场需求的应用开发实验室长期战略行动方案:----基因产品(三年以上)目录方案摘要公司治理结构分析及方案公司战略规划下阶段工作计划附录：两个近期项目论证现代企业的竞争，从某种意义上看，就是董事会的竞争

-----赵民新华信企业咨询公司董事长兼总经理公司治理结构的要素权责分明，各司其职委托代理，纵向授权激励与制衡机制并存美，日，德三国公司治理结构的特点美国公司日本公司德国公司股权结构高度分散化股权具有高度流动性公司不设监事会，由执行委员会履行监督职责公司以股票期权制度为激励经理人员的主要手段用“用脚投票”来实现所有者对经营者的控制法人持股率高，“法人资本主义”法人股东持股的主要动机在于加强企业间的业务联系董事成员主要由公司内部产生，同时是决策者和执行者监督由交叉持股的公司和企业集团内企业执行用“事业型”激励机制股权集中程度较高，银行参与公司治理股东会，理事会和监事会权责分明，相互制约职工参与决定制公司治理结构设计原则根本原则公司法利益均衡原则：均衡各方利益保障各方利益高效原则：在高科技行业，能否迅速有效作出决策是成功的关键资源整合原则：执行委员会应能充分整合各投资方的资源优势优势互补原则决策权限在董事会,执行委员会,总经理中合理分配目前董事会构成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事会席位独立董事湘雅三医院湘雅二医院湘雅医院中南大学及实验室高科技创业投资有限公司五强产业集团股份有限公司100%13由“准董事会”执行执行委员会的职责：决策复杂，效率低下目前的公司治理结构不够规范董事会管理层监事会董事会监事会执行委员会部门一部门二部门部门…..管理层部门一部门二部门部门…..现有框架建议框架治理结构总体框架：在决策的高效和满足各方利益之间取得平衡，成立一个执行委员会五强（4）高创投（2）附一院（1）附二院（1）附三院（1）实验室（2）中南大学（1）五强（1）高创投（1）董事会(13人)执行委员会(三人)总裁管理层监事会中南大学及医院(1)独立董事（1）执行委员会成员的选择原则及方案高效原则-----委员会成员不宜过多，以三人为佳,以便于高效决策代表原则-----执行委员会应代表所有股东的利益有效原则-----执行委员会成员应有经营管理经验，并且有时间和精力管理公司委员会构成：五强公司一人高创投一人中南大学及其医院一人执行委员会由三人构成,其目的在于发挥各投资方的资源优势,并保证决策的效果与效率执行委员会(三人)五强高创投中南大学及医院最大股东有经营管理能力第二大股东在资本运作上有丰富的经验将来公司的资本运作在很大程度上由高创投来操作中南大学的市场资源是公司短期内赢利的根本保障在技术上提供保证新华信推荐的方案能有效保证各股东的利益执行委员会按民主原则决策产生，如果结构合理而成员又经各股东同意，不会产生损害股东利益现象股东利益被损害的现象多半出现在大股东控制公司经营并与所控公司有业务关联的时候，这不是家辉现在或将来很可能出现的情形。如果出现损害股东利益的现象,也可以通过制定相关董事会规则来消除。席位合理相关利益机制保证家辉公司董事会的组织形式法定大会年度大会临时大会家辉公司刚开始营业，法定大会应在最短不少于一个月，最长不超过三个月的期限内召开一次法定大会主要审查执行委员会向公司各股东提出的法定报告法定大会的目的在于使股东有机会了解公司的全部情况每年定期召开董事会会议,年度大会在每年结算期后的一个月内必须召开年会主要内容：选举董事，审查执行委员会提出的经营报告，确定利润分配方案等由执行委员会认为必要时召开五强，高创投，实验室（持股达到一定比例）也有权召开临时董事会监事会认为必要时，可直接召集股东临时大会董事会及其权限要案决定权人事任免权听取报告权行使确认权财务处理权拥有对执行委员会提出的经营计划方案/经营政策重大变更方案以及投资方案的决定权执行委员会关于公司章程修改的方案以及拟订的公司合并，分立，解散的方案，须经董事会特别决议通过；执行委员会拟订的增加或减少注册资本的方案需经董事会通过董事会有权选举和更换执行委员会的成员主要是听取执行委员会的报告并予以批准对于执行委员会年终编制的各种报表，帐册以及清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后制定的方案，有确认与不确认的权力对于执行委员会，经理与公司签定的重大合同，董事会拥有确认与否的权力执行委员会在每年营业年度终了时，须向董事会提出“财务预算方案，决算方案，利润分配方案或弥补亏损方案由此，董事会决定股利分配方案，提取公积金的比例，弥补亏损的办法执行委员会及其权限组织形式常会定期召开的会议根据家辉公司的情况，常会一月召开一次临时会：不定期召开遇有必要事项，由董事长随时召集执行委员会在进行表决时，实行“一人一票制”在投票出现僵局时，执行委员会主席有最后裁决权执行委员会权限凡是董事会权限以外有关公司的业务事项，执行委员会都有决定的权力一.招集董事会，执行董事会决议二..选任和解任总经理三.规定总经理和副总经理的报酬和待遇四.规定营业方针和公司全局性的重大问题五.批准金额在50万以上的资本性合同和开支和100万以上的合同和开支六.提出利润分配方案,确定公司财务原则七.审查所有对外投资的项目八.批准员工的报酬和待遇九.提出公司的合并与解散方案监事及其权限检查公司财务对董事，总经理执行公司财务时违反法律，法规或公司章程的行为进行监督当董事长和总经理的行为损害公司的利益时，要求董事和总经理予以纠正提议召开临时股东会监事会应在其组成人员中推选一名召集人执行委员会代表列席执行委员会会议权限组织方式董事会斥，执行叹委员会态，总经失理权限冠的划分想---尚-董事敬会(即横股东大卵会)是瓜公司的跨最高权右力机构允,执行辅委员会恶是董事输会闭幕晋期间行穴使职权堵的常设漠权力机衬构,总罚经理是赵负责公族司日常势经营管汇理具体答工作的武行政负怕责人业务发展人事权力利润分肚配在三方面忍权限的划蛙分中，关屿键是财权大政方针辟只能由董宜事会来决睬定执行委员富会作具体脆决策总经理脂负责执演行执行委员鞋会是在董撕事会确定迈大政方针迫之后执行共董事会决递议,并作渴出具体筹宪划,安排气,提出响仅应决策在公司具舰体业务方盏面,董事吗会不得干裕预,而是义由执行委盐员会作出滥决策,由研总经理具丧体执行,赶推动和监神督只有董详事会有绸选任和阵解任执服行委员通会和监饱事会成附员的权艇力,而战执行委仍员会不才具备这帮方面的查权力执行委军员会有失选任和公解任总礼经理的示权力.总经理由软任命各职汉能部门负计责人的权惕力只有董劲事会有训权批准捎利润分代配方案执行委浩员会负谱责提出你利润分抖配草案风,交董闷事会通兰过而总经砍理只是棉向执行匆委员会套汇报公驻司赢利种情况,举经董事差会通过波后,负翁责具体散执行在财务方猪面的决策蝇权上，对偶管理层的蒙决策权限朗作出相应赖的安排预算内预算外预算范围支出性质经营性剪支出资本性端支出执行委迈员会执行委员桃会执行委羊员会管理层+管理层决策流程秃----窄--决策罢终点管尘理西层执行委翅员会主报席执行委员俱会董事会日常经脑营活动不超过逃50万抓元的资碑本性支口出不超过句100滨万元的在经营性泳支出预算内躺:资本性支害出超过5杀0万经营性麦支出超怒过10缩慧0万预算外的饱支出公司大舟政方针重大投资阿决策权利分配疗----华人事权利总经理付总经竿理事业部犬/部门骑经理执行委员宽会提名，伍执行委员耍会批准总经理提大名，执行姿委员会批欠准总经理提映名，执行破委员会备梅案业务计划亭和预算流啦程是企业银最终达到疑一流业绩压的最重要窄的手段之模一，同时血，也是执程行委员会斜和管理层隆在决策权畏限划分的存主要依据脑之一目的管理层岔负责业叨务计划码与预算魄的制定葛过程，快根据执径行委员沿会整体窝目标，光确定具乓有挑战贤性的，朴并且是忌可以达角到的目焰标以及嫌相应的啄行动计西划作为执心行委员牲会和管烦理层之驻间的“辨管理合贼同”，揪预算方腊案是确罚定管理昂层权限色的重要斩依据，玻在预算刘范围内衰的经营景活动，群管理层饺可以自滩行决策屯，而在削预算外即的活动尤，则需包执行委油员会批平准业务计匠划和预炼算完成撞状况是夺业绩评哄估的最最重要的肤基础之鞋一，是立“量化盯的经营袄目标+咱行动方僵案+关惊键业绩血指标”通过业务斥计划和资谣金预算，星优先重点摧，保证重仙点项目，伐明确各单呜位的资源训投入是一个晃动态过织程：自芒上而下小制定目延标，自围下而上舒制定行奸动方案锈，在执播行过程耗中修正顷、改善业务计嚷划与资范金预算栋流程实用质是一淘个自上述而下地拒下达目逢标任务泄和自下冤而上地肌确认业烛务目标娘的交互赤过程具有挑战违性的可实残施的业务勉战略目标数/行动方愤案以及题切实的预弃算自上而下：分解初定目标自下而上：确定目标，提出行动方案质询其中，港上下级凡之间的俱质询与委接受质趣询是执盒行委员宽会对初有定目标洒的修正劣与管理夹层单位电保持与尤执行委客员会的己战略一情致性的供重要手创段集团战略拉调整与年前度经营目话标确立计划制疼定前周革期性工昂作跟踪考谅核，修正目盏标典型的承业务计桶划和资龟金预算纹流程应除包括五西个步骤内容总部下政达初步潮的期望单经营目殖标事业部制湖定业务计颂划和预算汇总/拖质询/桐修正事卵业部业零务计划疲和预算总部批准兔事业部业气务计划和妙预算季度/年所度经营业期绩考核及错年度计划杠修订总裁/序财务总腹监/战雨略规划伙中心总矮经理制妖定初步哭的事业果部经营详目标，资包括相近应的预匆算目标事业部总宿经理组织谨专门的计膨划小组，葱负责本事促业部的业屯务计划工被作，小组完成员是跨羡部门的计划小英组重新弯审定事以业部近崭期战略事业部淋设立/右分解本驶事业部葬的业务俯和预算宰目标事业部小聋组按业务句目标制定谜初步行动辩方案销售预测生产预局测资金预源测关键业绳绩指标事业部榆制定相猛应的人捷力资源榆发展计掉划事业部昆的财务柿经理审桑阅业务扒计划，继以保证继符合集次团目标辽并格式颜一致总部提供代必要协助挤参与计划事业部制总经理颂就主要辰的业务吸计划和可预算问玩题作出记详细说善明总部和宁事业部丢共同评急估初步吩的业务壁计划在考虑艳经营历钥史的情秩况下，击计划是择否有足灵够的挑南战性要达到寺这样目威标的措壳施是否欣足够措施/项根目的优先构排序对于不扇能达到满总部要州求的目浮标，事富业部进洗行详细追讨论，桨和总部残一起检粮验评估词假设的溉准确性事业部反扣复修改计态划直至达恒成一致评估各主凡要岗位关册键业绩指溉标是否完知整/合理业务计造划评估宿及相应恼修改每季度实酸际业务计典划完成情喘况分析明显奶差异的原份因并制定鲁相应的改袄进措施事业部明总括评散估结果总部/冶战略规酷划部最稀终确认妄业务计投划财务中心厅确认资金淋预算确认各楼关键岗舱位的关耳键业绩岩指标十月十月–十秒一月十一月十二月各事业弯部自上屯而下分氏解目标巧与自下子而上确底立目标劈燕、质询戚过程原悉理图收集历史零,现状数否据市场竞争外部………营销生产内部………分析报告历史素分析SW数OT照分析业务影务响因素现与差距搬分析数据分析自上而御下分解妹目标利润销售收入营销费用…历史状挽况市场豪状况差忘距原因集团下达总指标初步分解目标自下而上确立目标事业部销售收涛入历史业绩市场状况发展潜力制造销售目标水平差距质询数据收百集及分巡寿析（注重预土测市场容六量和渠道传占有率）同垂步装进否行业务目标暖与行动方持案目踩录方案摘泽要公司治润理结构着分析及梳方案公司战较略规划下阶段龙工作计汁划附录：驻两个近婶期项目片论证公司战毫略定位阅：公司价应定位抢于高科秀技生物累公司，帝以基因塘产品作怠为长期注战略方蜻向，以闭目前的粱项目维拿持公司病运作，拖并注意爸“平滑蛇过度”短期经营雅项目，保愈持公司运忘转和满足庄股东赢利丹要求公司的位根本战茶略目标基因产品票的巨大收岁益IPO引入战遥略投资械者“平滑华过渡”应用实验母室普药生产培养基SOD公司战略样总体规划脑----棋近期生存下，长期大缝发展时间公司价值近期中期长期获取赢利一次性魂医疗器牲械药品经销详公司为长期莫战略铺稻垫制药厂培养基建立应珠用实验自室SOD基因制贞造TPA基因治疗月中心医药行业圈价值链-氧---发萝挥家辉基帐因的资源册优势，占例据价值链驶中有利环棕节R&D药品制农造批巧发用膨户长期核心悄竞争力医药行业扎的入门证为未来基艇因生产铺蒸垫近期赢利葡保证湘雅系匆统市场借资源零售店医院许可证原材料加工销售项目应符生合以下条替件充分利网用公司安资源实现公司困短期赢利与公司石核心能催力相关选择项仁目，经满营项目扣的三屯个原则短期：附属医院兴的市场资专源政府关蠢系长期：研发能力院士品发牌政府关系研发高科技品牌短期能治尽快赢萄利投入资金岂不大可退出尽量不瓶形成不忆良资产将根据接以下标膀准评价帐新项目诵可行性家辉公司窄近期/中业期策略-兽--采取斩(1+1蓬X+0.怖5+EX泥)行动组贡合1行动鸟组合1X0.5EX参股医千疗器械愚厂一次性器剧材介入产采品控股医药岁经销公司批发部分汗为主接入零售贱业务介入药品祸制造只买许昂可证/帝药号在益阳做崖普药GM兽P将药品坦生产外路包品牌建挎立加强培冬养基销殃售设立培训避中心SOD三个项吊目的相申关性一次性倘医疗药映品制药厂药品经迅营公司代理其心他产品附属一虑医院附属二衡医院附属三医流院生产经销市场业务组合禽分析：目户前进行中盯的三个项再目的定位短期赢利白性长期相关碑性一次性经销公司药厂培养基应用实涛验室家辉公厨司近期公业务组代合决策街空间：控股持股5敞0%，介入所鱼有业务战略伙现伴医疗器腿材+介膨入产品医疗器押材+卫尊生用品不合资批发批发+零浮售零售不做普翁药许可证+药号+债外包全购买培养基培训中岭心培养基闯+培训中或心医用器臣材经销公司制药厂基因相种关现行战渣略1+1X废+0.5匀+EX不做常规佳项目一个项匠目两个项保目战略思岗路医用器材罚项目:新戚华信认为享医用器材雀项目是可挡行的投资轧项目推荐方预案：持湖股湘佳蔑医用器精材公司创50%优势劣势赢利性作好：可许获得超德过10冲%的回乳报率，阁乐观情如况下可获达到4蚂0%以妨上。资源利剑用：可行充分利碍用湘雅鸟系的医塞院资源币，逐步音得到湖栋南市场剃领先者西地位。成长性好歉：介入导昼管产品属刃于较高科迈技含量的叉产品，增突长势头良拥好；一次挎性医用器毛材项目也谨有巨大的棋市场空间派。备选方案拜：购买湘勿佳公司产书品，战略痰合作风险小坟：退出隙成本较猪低，家摘辉公司葵转型容洞易。投入资吓金少：碑只需投嘴入流动佳资金用练于一次绑性器材考的经销衣。易管理姿：不存顾在文化域融合的版问题。管理风险骡：文化差猎异导致管汤理难度加起大，较难屯建立现代酒企业管理校机制。财务风帐险：债米权债务冠不够透巩明，财中务管理蛾体系不陕健全。决策风尼险：双尚方股份办一致可投能导致茎出现问专题时议递而不决偷。赢利性董较差：战增加经化营层级蜡，投资援回报率闷降低。资源利用秋：相对缺凝乏湘雅各蝇医院的认送可，难以图充分利用兔现有市场谷资源。业务成长衔性：难以壶进入介入舟导管市场奇，也无法督获得一次帐性医用器有材的增长向机会。医用器诵材公司凳：合作絮以双赢屠为原则叠，充分全体现合卧作双方帐的信心尊与诚意家辉基枪因50%湘佳医用麦器材50%合资公司医院资源品牌资源资金资冈源利润较桥高规模较置大设施先即进信息来源歪：新华信棕访谈本项目涉可以有妨效地利进用“家取辉”的盟资源优竹势，同狸时整合临“湘佳蹦”的优横质资产父。新华信惕公司推骂荐持股箭50%细这一合吓作方案丛，两种笋方案向套医院供傅货的方正式不同家辉基巴因公司湘佳器材撒公司合资公鲜司家辉公司着市场资源湘佳器材饼公司家辉控股欺经营公司家辉公废司市场悠资源家辉基帜因技术置有限公外司与湘阵佳医用震器材有桐限公司李的合作牺有两种拣主要方择式：一亿种是持屠股50画%，倾劲向于控干股，由财于湘佳焰坚持持获股不少集于50沈%，经卸协商确寻定为双替方各持揉股50衣%；另孔一种是街家辉控盈股的经饼营公司秧经销湘壁佳器材圈公司的挨产品方案一吉采用持才股50中%的方国式，家她辉公司贡将直接等参与管阿理，推帮动产品家升级，散直接销吃售给湘崖雅各医吧院。该让方案按诵意向，览需投入论资金5遣00万锐员，3合00万屑用于获迹取50昼%的权没益，2壤00万腿用作流陕动资金梳。方案二愁采用战版略合作朝方式，我家辉公沙司与湘姥佳公司拦是供销刷关系，弄器材公尘司将产颠品销售这给经营评公司，冰再由经国营公司清销给医挪院推荐方案备选方案采购销售2002荷年项目投拢资回报率迎分析假设：1、管蚁理费用沙按照销生售收入慌的5%弄计提，消销售费景用按照取销售收备入的5艺%计提2、家兼辉基因乔公司在世本项目竹的投资魔额为5界00万倦元3、所得胆税率按3混3%计算药品经范销公司调:合营薄公司的械股权构剧成、合持作方式产和资源尿整合股权分析合营公算司家辉基因55%股权湖南药品45%股权市场资愤源（湘雅系肺）品牌资挤源（基因末/高科重技）证照资源（经营许辆可证）GSP沙资源（待批）渠道资源资金资目源单位：万赴元医药流您通领域调进入战绵略：收炮购医药蜂经营公腔司及药阅品连锁原零售终轻端，掌铸握药品姐从流通卡到终端肠的两个崖重要环嚷节，符都合公司送短期战童略目标堪，使医签药经营丸利润最丸大化1，收购桌有经营许吊可证的医暂药经营企订业，切入借医药流通啦领域，获吊得GSP光认证，按腐国际标准绳规模化经翻营2，终端逐为王，收秒购药品连守锁零售企坛业，牢牢成掌握销售门终端3，批发装与零售业雕务同时展索开，有利谷于降低采昨购成本，迫扩大经营飞规模最终消沿费者医院零售药店超市/粪百货店雕/食品艘店医药生们产药品经营生产领域消费领以域流通领域最终消费方者最终消费者进入战略两个近期柔项目:近联期战略投肌资组合未社来5年的事期望现金灰流稳定，灯5年净现买值高达7仰24.6章万元单位：万征元一次性医统用器材经营公瓜司-1，2么70387锈.1434.停1553藏.6625驱.6709语.8在正常情彻况下，近外期战略投士资组合的脾投资回收度期为3.览29年净利润揉(万元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年乐观正常悲观3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年为加快米研发成犁果市场除化过程网，尽快欢开发具嘱有市场春需求的琴产品，贯应建立捞以市场未需求为港驱动的担应用实愚验室，中南大学家辉基因销公司应用实验台室遗传实验剧室市场部才门市场需械求提出开卖发需求开发应用巩产品提出研执究需求通报研究舍进展提供科研隶成果建立科吹研成果蜡转化机斥制开发短平期应用狠产品中期项查目--熟--制妖药厂决针策：考渗虑所有枕可能,雕探讨最每优方案基因药现在按G撕MP标准僚建普药厂制普药始(15高00万开),再定加基因促生产线外包自产核心物质竭自产成品药外烟包完全自当制直接按GMP标腊准GMP建基因生羊产厂（5姓600万胆）基因治疗捞医院时间地点现在建以后建益阳其它家辉基因家辉目稳前应采培取的战例略:排为除一切些不符合反公司目聋标和利别益的选灯择基因药现在建普鱼药厂制普弱药(15通00万偏)，以阀后再GMP浩改造外包自产核心物质仁自产，成炸品药外包完全自喊制直接按GMP寺标准G蓄MP建基因生家产厂(5很600万少)基因治疗筝医院时间地点现在建以后建益阳其它家辉基因技术泄绳密产品未惩出短期内汉在附一笋实施基五因治疗等待实验斗成功无法保护鹿技术目前应辞采取的把战略基因药现在建父普药厂列制普药(150辽0万)，铜以后再GMP哑改造自产完全自制基因治法疗医院时间地点以后建益阳其它家辉基赠因短期内牌在附一届实施基络因治疗研发建设益溜阳基地药证/餐药号益阳基元因生产基妹地药证/碍药号收购药证药疤号长沙药董厂理想目标生产条件犬好生产条件透不好继续生蓬产外包益阳基封因生产基右地按GM污P标准次建普药扎生产线普药外璃包生产扩建G袋MP基滥因生产浪线研发节寄点外包情况继续外包何生产普药生何产基因生坐产益阳基曲因生产基地为保持战反略灵活性揪，根据研顷发进展和架外包生产站情况，决赢定益阳基脾地建厂速飘度，从而柜可以有效暑控制投资予金额，减分少风险由于制雪药业具滨有高投范入、高到技术、当高风险眉的特征巡寿，世界锻医药市浩场被少止数发达昼国家和省跨国制捎药企业急所垄断翅，前1蔽00家桐世界性默医药企液业供应矿着全球塔药品的爽80%评，前2集5家企角业控制萍着50宰%市场叉。90惭%药品肚生产由尘美国、居日本、姥德国、迫法国、执英国和拉瑞典6锤个发达蒜国家完税成。占娘世界人闯口25虾%的发建达国家串消费了劣79%增的全球岸药品。近40枣年来，似世界制鼓药工业铲一直以禾较快的话速度持末续稳定滥地发展击。50托和60缝年代均丸增长1伏50%腐以上。村70年晋代达到枣顶峰，基为26导0%。童80年向代开始垄下降，倦增长率醋仍达到低8.5讽%。9获0年代饥保持了找8%—蔑—10亩%的发毛展速度剖。据预尽测，到业200回0年，边世界药不品市场洽销售额携将增加棚到39犬00亿巡寿美元，便年均增钓长7.美3%；事到20条10年冰达到7锁600津亿美元肤，年均三增长7再.1%怪。世界医药步市场的垄骨断性前25家100%世界医药市场80%50%世界医药生产企业前100家我国药琴品生产眉企业存峰在“一绢小二多激三低”哈的现象企业规东模小：佩目前我醋国60抵00多辈家医药揉生产企央业中，耀几乎9码0%为捕小型企堆业，最愿大的企要业年销鸭售仅2屯0多亿列人民币企业数量返多：美国拍有制药企节业400剃家左右，陆截止97尤年，我国任药品生产氧企业已达脚6,39罚1家。产品重复逐多产品技术访含量低新药研究削开发能力成低管理能力私及经济效脑益低一小二多三低家辉基估因基地棍战略推鉴进构想药号和证贪照建立GM屯P普药基抓地增加基因生产线200购3年1绑2月底信前完成益阳基地精成为GM怒P认证的族基因生妙产基地收购药证修药号是益偿阳基地建各设的必要疯条件短期战略长期战忆略第一步第二步第三步益阳基地压将成为家谎辉基因的啊生产基地群，为使其塘顺利投产早，必须具赏有药品生拢产许可证小和药号一次性有贷效期为五峰年。国家炭每五年对漆企业进行炸检测一次劣，达到标矛准者续发冻生产许可愉证。自１票９９６年搬起，国家座为了对制器药行业进悦行整顿，请已对新建仅制药企业路停发生产太许可证。必须具酿有粉针渔剂型药墙号。因族为家辉坟基因药啄物属于郊粉针剂播型新开办仅的企业泄必须取最得药品宰GMP处证书，征方可办裁理《药州品生产慨企业许暮可证》载和药品藏批准文植号。药品GM堂P认证与冬换发《药计品生产许设可证》相怀结合，在锻规定期限总内未达到愧的，不予驴换证。（果粉针剂、宪大容量注损射剂和基稿因工程产击品生产在嗓2000挡年底前符斥合GMP秧要求，通鹅过GMP毁认证）信息来勿源：新找华信访当谈生产许可小证药号GMP认证具有药证躺和药号的文目标收购且企业：长寒沙制药厂长沙市特扎困企业，梅由于管理熄经营不善痰，已停产费三年。目隶前企业已州申请了破介产，法院件已受理。拥有生产艺7个剂型腥及1个原完料药，共沉111个笋药号。剂晋型包括粉捐针剂、片砍剂、酊水颂剂、栓剂洗、糖浆剂朋、胶囊胶酱丸剂、冲定剂。按照国宵家药监盗局有关游换证验菊收和G哑MP认豪证的要刊求，长侮沙制药稍厂必须夺在2002奋年12月律底完成G贵MP改造辱后一次性屈验收，才能愁保住药欠品生产器许可证茎和11掀1个药顾品品种畅、规格谁的批文现有员吉工58鼓8人，口其中退掀休人员毁1６５拔人，在真职工员迁工４２甘３人。破产剂型GMP时限人员安置长沙制药杂厂---戏快要到在期的药证渡，没有价最值的药号为保证搬药证继穿续有效晋，长沙浙制药厂晌必须在闷200万2年1澡2月底拢前得到而GMP塞认证，秋要在一扒年内建茫立GM膨P标准此的厂房蝇并通过知国家的之一次性凉检验。警时间上驶存在紧系迫性。拥有的1渴11个药职号，科技效含量低，非市场毒畅销产职品，市匀场需求抖非常小义。生产许可相证有效期药号价值爽低基于以上释两点原因蝴，长沙制部药厂不蚊是我们岗理想的横收购目增标什么样的沿企业是家怀辉的理想名的收购目浴标?拆理想的收诉购目标要想有助于实真现公司的右短期战略因为省内叙规定所有革制药企业叠必须在2猜002年投底之前完屯成并通过括GMP的岩建设、检慨测和认证独。目标企槐业的药品傻生产许可宗证有效期缝至少在两池年以上，犹以确保益级阳基地有室充足的时驰间在上述练期限到来删之前完成详建设并通祥过认证。拥有粉针带剂及其它漫剂型的药子号。粉针均剂、大容杨量注射剂围和基因工物程产品生美产应在2确000年随底之前符元合GMP菠要求，通屡过GMP训认证。普药药拳号选择尸的正确通与否，达直接关悔系到公耀司在短麻期内是测否实现士赢利；需所以做蝴好市场茅前期调督研，充恒分利用成湘雅系霜统的专跃家资源宏，谨慎低选择药诵号。生产许恩可证和欺一般滩药号大船约市场匠价是1谷00万粱至30辉0万。生产许躲可证有慨效期药号价格因收购药校厂实际情是况不同,捷家辉基呆因可采取浪就地生产称和外包两酿种形式生递产普药收购某制门药厂不具备生晋产能力具备生产旬能力改建某无制药厂新益阳志基地外包生咸产进行普药侧生产是实绝现未来基顿因生产的射战略过渡外包生产悲是实现短峰期战略目内标的最佳意手段1，不符合家辉基因的长期战略2，资金投入的黑洞3，退出困难1，能推迅速产君生经济王效益，亿符合短隔期战略贪目标2，充分壶利用现有楼资源，为纳未来基因眨生产作铺顷垫3，同时堪保留灵活傲性，可因招经营状况搅而异随时累退出培养基：抬目前销售唤额很小，图但由于市曲场容量大焦，完全可北以大有作重为市场容量瓶柜颈宣传不够各,绝大部勉分目标用向户群未了融解基因缺雨陷检查的便必要性技术人员仓不足13亿人零口5000既万育龄人巨口方苹案尽快对培愧养基注册重新包传装产品穷，重新胳定价立即进皮行市场宗调研,果开展市汗场营销建立技记术培训骨中心时间销售额目前的配销售额城为10编万元按目前操络作方式加大市基场推广泡力度根据研发片进展情况搜确定建厂牛速度第一次汇猫报基因实塞验室基础研寺究中试动物实验孤人体实貌验小试动物毒秩性审报证书生产许可筑证家辉公臭司等待人体俊实验批文18个观月到几流年建厂（益地阳基地/指粉针剂）一年GMP认南证临床1种，2，吹33-5角人，投毙入15摩0万元半年投产需投入猎150扰0万元TPA坝进度表者---拳-技术读上存在他难题，敞竞争激砌烈：不晒确定性吼极大：盲目前已斤停止.第一次进汇报基因实验帖室基础研究中试动物实验旁人体实拿验小试审报证书生产许可忆证家辉公龟司临床1材，2，奸3在技术上弯，纯化问灭题未解决在竞争杠方面，回有4家足公司在权申报，情而国家恨只批准证3家-翁---氧-时间警问题！挺！！！？目偿录方案摘要公司治贞理结构落分析及抖方案公司战略寺规划下阶段工烫作计划附录：两葡个近期项伤目论证工作步鸟骤及时第间安排II.流程制定稍和组织机量构III筑.制定科匀学管理课制度IV.战略实施I.总体规括划I.公司总稻体战略露规划2。法快人治理愚结构3。近括期项目什的论证总体战榨略人力资洋源战略公司章程上/管理层委激励核心流程组织机草构薪酬设茄计市场营销笑战略品牌战略业务组窑合战略战略实施措施与步拌骤监控及纲调整（后续矛项目）2周2周2周？第二阶段瞎详细工作顷计划（1仇2月10朝日到12粪月23日策）确定核心满流程评估核毛心流程设计核对心流程公司章程核心流再程组织结烦构时间（劣天）1234567891011121314第二次汇访报确定公司玻章程评估公亿司章程设计公渣司章程确定组习织结构评估组笛织结构设计组洪织结构目涨录方案摘艳要公司治些理结构归分析及泉方案公司战向略规划下阶段工午作计划附录：观两个近贯期项目嗓论证附录一恳：一次怜性医疗施器械分味析如果董事来会没有控辩股的特别担偏好,我沾们认为医县用器材项米目是可行僚的投资项达目推荐方案红：持股湘河佳医用器杏材公司5找0%优势劣势赢利性疗好：可肌获得超敞过10挺%的回纯报率，餐乐观情窄况下可孩达到4辛0%以挨上。资源利用罢：可充分铲利用湘雅陶系的医院暖资源，逐棉步得到湖厘南市场领崇先者地位务。成长性左好：介险入导管疼产品属弹于较高形科技含摊量的产怠品，增款长势头膊良好；商一次性驼医用器世材项目圈也有巨饶大的市住场空间销。备选方研案：购屋买湘佳阳公司产离品，战祝略合作风险小：袭退出成本假较低，家才辉公司转近型容易。投入资金油少：只需括投入流动临资金用于透一次性器饼材的经销气。易管理剂：不存婚在文化燥融合的恨问题。管理风险货：文化差精异导致管剪理难度加惧大，较难霞建立现代恶企业管理钻机制。财务风沟险：债偶权债务旱不够透喂明，财塑务管理联体系不夫健全。决策风险摘：双方股掘份一致可勺能导致出尖现问题时涂议而不决亿。赢利性较帆差：增加村经营层级宴，投资回疼报率降低戚。资源利脚用：相猾对缺乏饥湘雅各渗医院的遍认可，旧难以充拼分利用纽奉现有市避场资源付。业务成蓬长性：静难以进镰入介入委导管市妙场，也乐无法获乌得一次义性医用盘器材的妨增长机亚会。湘佳医用粘器材公司河已生产一拾次性医用江器材，在购试制介入渔导管两大窑系列，拟羊投资卫生臣用品领域湘佳医惩用器材抄公司介入导荐管一次性医最用器材卫生用达品一次性输沫液器一次性注河射器2001想年产量1铜300万锁套年生产吧能力4诞000踢万套2001户年产量3搭00万套年生产重能力6叨000泻万套信息来省源：新拥华信访腐谈潜在的锋高利润废增长点器材产品块的横向延蓝伸在一次性略医用器材征产品有稳麦定市场的萝前提下生裹产、销售拿到生毁产许可沸证后大胸力开拓往市场且荡以销定沉产新华信酿公司推告荐持股核50%融这一合环作方案杀，两种楚方案向爪医院供蛛货的方膝式不同家辉基因恐公司湘佳器唯材公司合资公嘱司家辉公司退市场资源湘佳器箱材公司家辉控疯股经营叛公司家辉公司拣市场资源家辉基碑因技术宇有限公积司与湘眯佳医用尝器材有川限公司话的合作钉有两种嘉主要方绩式：一饭种是参套股50袋%，倾暑向于控矛股，由末于湘佳狱坚持持睬股不少醉于50荡%，经掏协商确云定为双描方各持券股50仿%；另决一种是陷家辉控惰股的经筋营公司倒经销湘校佳器材滴公司的辽产品方案一捏采用持绪股50叠%的方酿式，家堪辉公司裳将直接毛参与管贱理，推旬动产品胡升级，坝直接销盟售给湘依雅各医感院方案二振采用战杠略合作摧方式，染家辉公忧司与湘京佳公司拌是供销它关系，膨器材公遍司将产处品销售盈给经营眨公司，洽再由经支营公司妹销给医离院推荐方案备选方案采购销售两种方案街比较，持盒股50%宇这一合作尚方式能获永得较高利龟润，且更旺能得到湘暮雅系各医俘院的支持产成品竿成本合资公司屿毛利湘佳毛删利毛利产成品成吴本销售收入推荐方撞案中合东资公司与的毛利逃水平较舱高且可翠以控制烧，家辉让公司可中获得净曲利润的醋50%锄，投资降回报率笼在正常词情况下鹊超过2捞0%备选方案刷中家辉公芦司获得一械次性器材兵产品的成庸本较高，洪毛利水平谨与一般医刻用器材经难营公司相突当，已进命入微利时流期备选方案推荐方案推荐方案腔可能得到皱介入导管祥产品的高悔成长机会介入导管一次性挖医用器据材销售利扎润时间随着时间侍推移，在疮企业正常柏发展的情遵况下，通伞过一次性忽医用器材丢产品获得稀的销售利吐润稳步增真长介入导扯管尚处艺于产品贞生命周凤期的引絮入期阶伙段，将移步入产员品的成乏长期，即一旦产思品得到译生产许秒可将会抓高速发籍展，利怒润可观示意图合作以脆双赢为出原则，吃充分体架现合作向双方的横信心与储诚意家辉基疾因50%湘佳医霉用器材50%合资公匆司医院资政源品牌资源资金资决源利润较依高规模较大设施先进信息来源弱：新华信谜访谈本项目所可以有奴效地利太用“家灯辉”的撤资源优村势，同漠时整合禁“湘佳匙”的优虫质资产赵。全国医用迷器材制造趟业销售增谦长放缓，景低于美日乖欧的增长浑率，但潜锯力巨大，撤入世后劳林动密集型季的医用器衬材面临较伯大的增长想机会（例脊如：一次洲性医用器宵材）销售收愿入（亿要元）年增长率信息来庭源：国咏家统计奋局湖南湘佳闸医用器材却有限公司融是省内规皆模最大、筐生产设施牙最好的一狱次性医用促器材生产府基地，在难全国范围奖内目前排扮在第12油位公司创圣建于1填992川年，1您999朴年从邵聚阳迁到出长沙进框行技术架改造。洽可利用狸其经验许曲线降炸低成本睁，是产苦品成本焰优势的顷主要来竖源公司证裙照齐全扒，可通捧过GM驴P及I祸SO9坑002柏认证。贝在政策毙上享有院先天优久势，在蝇位优势虚明显公司总占皮地面积3统6亩，有岭10万级宋净化生产澡厂房20戒00平方简米，标准睁消毒仓币库100组0平方米拦。工厂的馆高资金成库本需要大叫批量的产撕出来弥补煤，规模经风济是制造确企业成本虽优势的重异要来源拥有7色台注塑车机，数引百台磨义具，主骨要生产程设备出绘厂日期咸大多为障200更0年。坝为企业急的长期都发展奠剩定了一棕定基础信息来源兰：新华信冬访谈分析生产经验钳丰富手续较壤齐备规模较块大设备良好一次性医献用器材产收品业务分阁析市场状裕况客户状况竞争状版况一次性稻使用的怖医疗器暮械、导庙管类器逃械代表奥着当前学国际医禽疗器械宴的最新削潮流全国范柔围内一沾次性医运用器材吹销售总伙量可达喉30-颗40亿题套湖南省据内销售递总量可崖达1.猎4-1菠.5亿煌套全行业最茎大的生产序商在山东秧威海、上配海、江西查、浙江，吐未对湘佳吸省内市场亮形成直接钩威胁湖南省只束有3家生妙产商，销蹄量不到5岸000万知套，湘佳勿具有相对陵优势目前客甲户集中驳在本省厚：其中售医药公谎司占6扩0%，急直接销信给医院却占40丸%潜在客毛户数量粘众多杂，已有银意向的洗客户包狡括本省涉的湘潭畜、株洲肯、衡阳陡、郴州己、长沙块（共2仁500致万套）墙及外省沃市、国望外的大技量客户浩（约2倍500莲万套）信息来源干：新华信脖访谈竞争者减亏少：国家稻控制一次以性医用器嘉材新项目疑上马，市确场上的竞衡争者优胜鹊劣汰，3岭年后仅会呜保留30处家，湘佳青具有生存厘与发展的尊实力200家120家80家30家2001狱年199吓9年200碗2年200同5年根据《工肿商投资领拉域制止重软复建设目废录》（国扛家经济贸踪蝶易委员会墓第14号逗令）第8稀3、84屿、85项恐的规定，用制止重复惕建设一次弱性注射器凭、一次性滚输液器和吹一次性输喜血器生产菌项目。对上述产老品已实行税产品生产召许可证的非特殊管理胞，各省级茅药品监督禁管理部门糠不得受理暴1999塑年9月1卫日以后新稍建或转产咳企业的《灭医疗器械挨生产企业眼许可证》灿的申请，个不得发放脖《医疗器肠械生产企镜业许可证限》。对在此之欣前已取得吹产品生产托许可证的丢生产企业览，应补办盈《医疗器定械生产企炼业许可证汇》。补办倦企业许可还证时，除易应持有工玻商行政管弄理部门核嫁发的营业争执照外，饱还应持有痒国家主管防部门核发满的产品生霉产许可证历和国家药桂品监督管溪理局核发子的医疗器苍械注册证河。湘佳设载计生产蚊能力位股于全国缩慧第12羽位入世后草市场增慰大：一瓦次性医肉用器材畜属于劳堤动密集绝型产品叹，中国糊具有比舱较优势狮，海外适市场有汗巨大潜症力立足本少省开拓外扛省走向世界全省市场狡容量为1俊.4-1升.5亿支本省原接有6家耻一次性今器材生逮产厂，双现仅存颂3家。湘佳原奋有的市汇场需要超巩固和攻加强，剖已呈现宰好的发谱展势头胞，市场羽份额将召稳步提构升全国范围荐内一次性盟医用器材鹊年销售总伸量可达3阵0-40书亿支湖北、津贵州没羊有强有员力的厂裂，江西帖没有通经过GM份P认证晕的厂。消周边市究场有丰夕富的机苹会。一次性吧使用的仇医疗器色械、导缘瑞管类器需械代表秋着当前忍国际医礼疗器械指的最新乒潮流中国的劳封动密集型录产业具有系很强的优消势信息来税源：新裕华信访斜谈在顺利爪开发市沾场的前拣提下，验200鸟2年一悦次性器臭材产品覆税前利谎润能达踩到30告0-4而00万呜元基本假设铲:1、每套坏一次性器束材的平均泡利润额为子0.05忆元2、原教材料成智本不会法发生突采然性地衬大幅增路长可能性较德大区间：万套介入导管翁属于有一慈定技术含余量的仿制看产品，可乘填补国内近空白质量价格服务湘佳开发话的二尖瓣卖球囊扩张袋导管已满诱足植入人备体24小最时的技术李要求质量可丹与日本恰同类产喉品基本沙相当成本约甲为10皆00元辜，出厂汪价为4绝000绝元，不裁到国外盲同等产选品价格膀的1/只3可提供雨优质服兵务，满线足医院臂的多方趟面要求可充分岔保证供针货的及盯时性市场国内近8陡0家三甲毙医院具备安使用本产阴品的软硬战件条件，柜大医院一可年可使用逢500支目前每年怪进口2万住多支信息来源并：新华信薯访谈介入导宅管产品虚200阅2年3测月可望叉投入规么模生产目前湘佳毁公司生产晚的介入导白管处于产剥品检测阶奔段2002竟年3月可押望获得试绘字号生产罢许可证,菜2年换污证获得试字澡号许可证前的7个月河后,公司闹可申请准誉字号生产著许可证,兼4年换滋证介入导培管赢利帖能力分岁析：当胁每支获洁利10扑00元浙销售2省000旬支时，民或每支抽获利销课售10流00支箭时，利完润额均州可达到絮200澡万元利润30昨00元/钻支利润20当00元/乱支利润1槽000辫元/支在产品斗顺利投胞产的情搬况下，命利润额棉可达到源200喝万元（亡保守估喘计）信息来源芦：新华信景访谈200沃2年项众目投资沫回报率展分析假设：1、管理犬费用按照健销售收入锋的5%计坝提，销售职费用按照档销售收入扬的5%计喂提2、家辉歉基因公司塔在本项目绸的投资额雀为500共万元3、所诉得税率纸按33贼%计算在产销平遍衡的前提堆下，本项堂目的现金成流状况良屯好基本假贝设：1、年帝利润增沸长率乐哄观情况于下为2阶0%，描正常情纠况下为资10%柄，悲观伏情况下潮为4%2、折乖现率为每10%现金流（腐万元）乐观正常悲观在正常依情况下区，5年宣净现值菌可达到暴116魂.8万具元应注意筝的问题怀一：本身项目的悄品牌使阶用要慎伤重，不沫能在低芦端产品哑上使用您家辉品诸牌，防评止品牌互使用的津负面效黄应高端中端低端品牌延伸用的成功案榨例是由高清端产品向钥低端产品酒渗透介入导扬管属于服高科技替产品，冰可使用估“家辉卖”或“耕湘雅”册品牌高端中端低端低端产输品的品兵牌很难灯在高端泉产品中懂应用湘佳一苍次性医爬用产品刃产品最城好不要船使用家父辉品牌翅，仍可缎使用“挂湘佳”裁品牌基因药前品介入导管一次性器途材应注意呀的问题罚二：合肥资公司歪有三大踏风险需塔要规避财务风险管理风矩险决策风摩险缺乏财键务管理喷制度债务状撞况不够兴清楚企业文躲化的差袜异可能拴导致一米定程度躬上的管澡理困难较难建悠立职业沫经理人荡管理企勤业的机句制合作双方夸股份相同呜，如果发益生争执，苗很难作出秩决策董事长茅由湘佳于公司原晌董事长胀担任，究其背景蛋决定其影无法适商应快速授变化的奖市场新华信建桥议通过加竹强资源控铸制规避风逆险，解决哈三大风险勿带来的隐汗患资源领拆域典型的控产制物质资酷源人力资毕源工厂设萄备财务材料产品无形资忍产进行严筑格的资奸产评估娃，加强市现场管蜻理通过信用剧调查核实税财务指标建立健撑全成本贝体系，剧建立预熔算制度加强供应绑商控制（葱数量、质纵量、价值储）加强材料爹库存控制加强产欺成品库棚存控制加强质糊量控制让，提高茂一次通蹄过率增加产脊品的差贡异化，缓以优质姨产品对纱省级医珠院激励关帮键人员钱，允许狠非关键昨人员的桥正常流确动总经理由梢家辉基因驾委派，在摔合同中明馒确责权，产董事长不缓参与日常鸭经营与管花理工作协议关键信息们的控制与禾传递批发商控壳制医药流通谅领域进入塘战略：收绘购医药经梨营公司及突药品连锁镇零售终端螺，掌握药拆品从流通斥到终端的鲁两个重要涉环节，符糕合公司短堪期战略目披标，使医亚药经营利兆润最大化1，收拳购有经糕营许可反证的医视药经营坚企业，胳切入医挡药流通网领域，犬获得G罪SP认乳证，按臣国际标片准规模耍化经营2，终泻端为王脆，收购死药品连起锁零售京企业，肚牢牢掌懒握销售嘱终端3，批发万与零售业出务同时展适开，有利扬于降低采蔑购成本，象扩大经营货规模最终消他费者医院零售药盛店超市/绿百货店现/食品篮店医药生产药品经拆营生产领域消费领域流通领域最终消坏费者最终消费者进入战略中国医药歼市场：过浪去十年我间国药品市明场销售年卵平均增长旷率为22失%,２钟０００年恩，全国医乡丰药商业企派业实现销盟售收入１歇１３５亿乱元，实现岛利润总额宪７．６１什亿元。010020030040050060070080090010001990199119921993199419951996199719981999销售额:亿元年份151.42464.04532.03607.97776.87893.55176.67208.13231.34372.91目前全漏国共有首批发、绝零售法赞人企业熔１８０椅３７个往，从业潮人员５扭３．１辣万人，弯仓储、附营业面期积１２答４２万晨平方米森，担负梳着全国笋１２亿切人口，希６万多继医疗机爆构的医伙药商品刺供应工臭作。年平均增乓长率22羡%资料来源玩：国家药啄品监督管律理局南方贵医药经济跌研究所我国医药烧流通市场染存在的问殊题：层级泛过多，药匠品价格在绒流通过程尸中莫名其戴妙地增加齿了，生产可企业没有翅得到利益奸，每个流沸通环节的牵利益都不观大国内分冻销体系国外分销碧体系从n级到怖二级药品从该生产到扮消费者坑或病人阵手中最虎多要经采过６个亩层面，喷每个层映面都要候有利润鸦，就造因成了药饥品价格挂的不合逢理性国外药块品的分乒销层次绑简单，瘦就是从掀生产企寇业到分菊销商或潮批发商点，然后昌到药房饿——十岸分简单随和易于漆控制的灯流通渠凭道。生产商药房/医院最终消费者一级批发商（省级）三级批发商（县级）二级批发商（地市级）四级批发商（乡镇级）生产商药房/医院最终消费者分销商/批发商我国药品举流通领域线存在的问树题：多、奋小、低、霞散、乱，从价格混乱果，地方保候护主义企业数搂量多企业规模雷小管理手带段落后资金不普足效益低下流通秩竿序混乱１９９织９年全罩国具有毛三证的浪药品批澡发企业份１．６国５万家衫，零售受企业１驶１．９溪万家，炒比１９证７８年援分别增寻加５．寺６倍和咸６４％器，医药非流通组旦织结构诞不尽合裳理。销售额超悄过２００照０万元的槽企业不到赢５％，销唱售额最大循的中国医驴药（集团肃）公司和示上海医药劲股份公司滨分别为６剪０多亿元驼，各占医呆药市场销飞售总额的兰４％左右我，全国前贸十大批发恭商的销售颂额占市场而总额的２床０％左右适。零售企池业销售额凭最大的３井．４９亿欠元。与发挤达国家相绪比，差距淘很大。而远且批发、咏零售网点打分布在城刷乡之间以剂及经济发浙达与落后安地区也不下尽合理。计算机管贺理信息系磁统没有普丧遍成立，溉国家药品静统一编码肿还没有实宽施。企业制特度改革演滞后，趴缺乏自虎我发展勉、自我息约束机赤制，多冠数企业友市场开舒发能力窄和市场脸服务能蹦力较弱我，企业编经营成麦本高，撒管理水政平低，得整体经详济效益作下降。死据统计扒，全国当医药商经业企业缴平均流胜通费用惠率为１黎２．５冻６％，板销售利锁润少于己１％，狸已经有淋１５个敬省的医授药商业温连续三招年汇总夕性亏损尿。商业自有禾资金很少迈，多靠银景行贷款，晓为银行打室工，发展粒后劲不足匪。医药市场嗽流通秩序舅较为混乱耍，无序竞券争、过度洞竞争现象鼓严重，主牺要表现在恒一些企业性违规经营锯，一些地爹区开办或呀变相开办世非法药品摩集贸市场蹲，药品交伐易行为不哭规范。全国医药鸟市场发展倚历程及趋填势197819902001计划经济改革开放市场经疾济WTO吃/国际惕接轨集中统终一管理模式购销政泊策放开企业自贡主权扩夺大集约化块、集团刷化总经销旋、总代天理连锁化林经营GSP司认证规模化绍经营发暑展从1.6均5万家有苗三证的监分管对象降产至400度0多家法绣人企业，滥应该是社颠会资源的烛节约、政匀府监管工荷作量的节努约。以目前数大的医喝药批发饿企业为恢核心，汗建立全偶国区域姨性的批踩发市场坝，鼓励债批发企刊业把下举属的市浙、县设苏分公司砍变成自搁己的配墨送中心洞，形成舒大的配漂送网络琴，以减望少流通肢层次和亦环节，索实现规丸模经营豆、规模应效益！处于计筒划经济埋时代，午商品实友行分类匀分级计附划管理例，分层帝次按系枕统进行盾调拨供熊应，购折销方式随较为单誉一，价途格上统疲一领导贩、分级荷管理。购销政策斗放开，企浸业自主权懂扩大，形喊成了多渠准道、少环你节和跨地夜区、跨层洲次收购供倡应的市场慈格局未来湖南省衡市场：漠20迟00年幕湖南省笼药品销冠售额为禽48亿饿元,全朵省原有租药品经浆销公司梨640正家,怎现有5音30家耳,在汪省级药创品经销享公司中