新华人寿高价值产品组合介绍

规划私享品人生--高价值产品组合介绍目录123背景篇理念篇销售篇4工具篇我国保险业的产生和发展（1805-1948年）新中国保险业的产生和停办（1948-1978年）我国保险业的恢复和发展（1978-2001年）我国保险业的快速发展（2002年至今）投资渠道不断拓宽，寿险公司资产负债匹配管理的空间扩大结构调整增强了寿险业发展的持续性和稳定性国民经济继续保持较快发展，居民财富不断增长人口老龄化、城镇化进程加快，社会管理方式逐步市场化，居民保障意识提高寿险市场发展潜力巨大中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一我国寿险市场深度仅为1.9％，低于全球平均水平我国人均GDP已近4000美元，当人均GDP达到2000-10000美元之间时，银行存款的比重开始下降，人寿保险比重提升保险市场规模排在世界第5位公司新五年战略提出“一个中心、三个支撑点、抓住两大机遇”。高价值产品组合是站在客户的角度上、从客户的需求出发衍生的产物。坚持现有业务持续稳定增长抓住城镇化的历史机遇NCI

坚持变革创新坚持价值和回归保险本原抓住老龄化的历史机遇以客户为中心

“根据联合国预测，预计到2050年中国的城镇化率将提升至73%，新增3.82亿城镇居民，平均每年新增约1,000万人。从2011年至2050年，中国将净增加65岁以上老龄人口2.98亿人，平均每年净增加764万人。”这意味着，四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国，另一个角度还有一个65岁以上的美国。TCP是新华银代创新型销售模式高价值产品组合是这一模式的销售载体TCP模式高价值产品组合“四方赢”的产品组合客户：提高客户的综合保障满足客户不同阶段的需求队伍：提高队伍的收入强化队伍的技能渠道：为银行创造更高的中收为银行提供更全面的服务公司：有效提升公司价值保费树立公司良好的品牌目录123背景篇理念篇销售篇4工具篇当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三色。高收入群体&中低收入群体年轻人&年长者单身汉&家庭顶梁柱事业单位工作&个体经营者……在我们享受高质量生活的同时，还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险，制定保险规划时应该首先考虑：所处的人生阶段，家庭负担及个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。

家庭成长期“望儿族”“夹心族”

年龄大约在：30至40岁之间，近期有生子计划的“望儿族”和上有高堂、下有子女的“夹心族”

家庭成熟期

“事业有成族”

家庭形成期“盼婚族”“甜蜜族”

年龄大约在25至35岁之间，渴望或即将步入婚姻殿堂的“盼婚族”和已经结婚暂无子女的“甜蜜族”

年龄大约在40岁至55岁，子女已成年或已为子女做好规划的“事业有成族”家庭特征及保障需求挖掘：

1、准备或刚刚组建家庭，收入逐步增长。家庭责任形成，保险需求急剧上升。2、学历高，竞争却更加激烈，工作节奏快、压力大，健康风险日益增加。3、时尚前卫，消费观念超前，不善于理财，存在消费过度的现象。4、缺乏风险意识，热衷追求高效的投资产品，而自身投资水平有限。5、基本上是80年后和90年后独生子女，家庭经济条件较好。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的5%-10%左右。中长期理财+健康；养老+健康家庭特征及保障需求挖掘：

1、家庭结构改变，进入“上有老，下有小”的夹心时代。2、不合理的饮食习惯及饮食质量、工作压力、生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大。3、孩子是此类家庭永恒的话题。4、经常会有“青春已逝”的感慨。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的10%-20%左右。夫妻：养老+健康；教育储备+健康子女：教育储备+健康家庭特征及保障需求挖掘：

1、子女均已长大，生活压力大幅减小；对自身健康、品质生活的要求提高。2、随着自身年龄的增长，重大疾病、医疗费用、意外风险逐渐加大。3、退休生活近在眼前，而社保很难维持现有生活水平。4、开始考虑资产保全、传承和分配，对于收益不会特别关注。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的20%-25%左右。资产传承+养老+健康目录123背景篇理念篇销售篇4工具篇很多人不是死于疾病，而是死于无知；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！你对未来做好了充分的

预见和准备了吗？可预见风繁险不可预繁见风险养老可预见休：一定信会老不可预妨见：老侦成什么号样医疗可预见呈：一定斗会病不可预见肠：病了会孔花多少钱暖治疗意外可预见牧：每时热每刻都升会有意岁外发生不可预角见：意律外是否左会发生津在我身本上，我钞们是否守能承担敢得起子女成乌长可预见支：孩子里的成长堵费用不可预升见：孩潜子的成容长过程谜中的意岂外与疾退病保险组合给资产撑起一把保护伞迈克尔凤泰拐森13岁醋开始练臂习拳击20岁趟夺WB愤C拳王闪成为拳匹击史上下最年轻携的世界绝重量级盖拳王。WBC域、WB造A和I玻BF三猪大拳击父组织公盾认的世法界重量栏级冠军集三大金抹腰带于一慨身时刚2秒1岁22岁成猎为时代杂纤志封面人奥物职业生虫涯50烧胜6败锦44K帽O金爱系列黎：金钱柜岗+康爱无盈忧盈爱系累列：盈惊宝顺+雁康爱无临忧荣爱系列狭：荣享人托生+康爱堂无忧盈爱成粥长：盈买宝顺+垃康爱无夜忧（注：朵“康爱恳无忧”误为“康异爱无忧倦两全保墓险”与区“附加俊康爱无景忧防癌根疾病保惊险”的默组合。幅以下所毁指“康彻爱无忧秋”均同著此。）适合人群涉及组合产品构成保费/基本保额构成（万元）保费示例（元）盼婚族甜蜜族金爱无忧/盈爱无忧金钱柜/盈宝顺保费0.525岁男/女：7820/760035岁男/女：8870/8530康爱无忧基本保额10荣爱无忧荣享人生基本保额2025岁男/女：39620/3980035岁男/女：49070/49130康爱无忧基本保额10望儿族夹心族金爱同享/盈爱同享金钱柜/盈宝顺保费130岁男/女：13290/1302040岁男/女：14580/14120康爱无忧基本保额10荣爱同享荣享人生基本保额1030岁男/女：23690/2362040岁男/女：29580/29320康爱无忧基本保额10盈爱成长盈宝顺保费10岁男/女：11470/1130010岁男/女：11850/11670康爱无忧基本保额10事业有成族金爱人生/盈爱人生金钱柜/盈宝顺保费440岁男/女：48180/4730050岁男/女：51490/49980康爱无忧基本保额10财富构成预见和雀准备两大支明出理论两大开支人生三协段预见与境准备政策前景废表现产品建越议水库理当论提前规划保障与资产传叮承长期养老子教与短期养老可预见不可预扯见如果您火有10万积蓄，任对比两种药不同的做啄法，有何奸不同？做法一：设直接用来球预备这两筑种开支，10万能当多虾少钱花？不可预畜见是否趟代表它本不会发该生?如果我们唉换一种方式100,替000→阁10,0僵00→9雕0,00哪0

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190翅,00贝0如果用筛这10,别000用于购准买保险，专门用帮于不可预茄见开支作尖的话，它娘的价值就刻值10万，而不葵是10,0题00。这样的艇话，针级对两大歌开支，泛是不是体将各有并一笔钱左？两种做法缘瑞，哪个更泉好？每天流出去的水上游流进来的水水库，保释证生活永角不断流的赖水这种准备满，“有”淹和“没有”呢，有何不肉同？支出收入保险人一生讨分三段符，有两昌段纯消涛费，只仓有中间嘉一段能尾赚