某咨询战略管理讲义-chchinese

第八章国际化战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingChapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际化战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略实施Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出国际化战略机遇和效果确定国际化机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式增加市场规模投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题和风险管理问题和风险更高的回报绩效创新国际化战略机遇和效果确定国际化机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题和风险管理问题和风险更高的回报绩效创新增加市场规模将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期企业在国内市场引进创新1将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期产品需求增加，企业开始出口产品12企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期12国外竞争对手开始生产3产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期企业开始在海外生产1234国外竞争对手开始生产产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期生产开始标准化并向低成本的国家移动。12345企业开始在海外生产国外竞争对手开始生产产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够，因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如：飞机制造公司，如波音大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够，因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。规模经济或学习经济-能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济国际扩张的动机位置优势低成本市场可以帮助开发竞争优势接近:-原材料-低成本劳动力-关键供应商-关键客户-能源-自然资源规模经济或学习经济-能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济国际扩张的动机波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素-土地，劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金，基础设施特殊要素-具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键需求条件本国自身能够具有足够的规模支持规模效率要素条件基本要素-土地，劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金，基础设施特殊要素-具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键本国的三本质是国际三化成功三的关键要素条件基本要素-土地,劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金,基础设施特殊要素-具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率相关三&支三持工业-日三本的照三相机三&复三印件-意三大利皮三鞋&三皮件波特的三国家优三势决定三因素企业战三略,三结构三&竞争强三度竞争强三度加速工业竞三争相关&支持工业-日本照相机&复印件-意大利皮鞋&皮件要素条件基本要素-土地,劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金,基础设施特殊要素-具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率波特的三国家优三势决定三因素本国的三本质是国际三化成功三的关键国际化三战略机三遇和效三果确定国三际化三机会开拓资源和三能力利用核心能三力战略竞争势三态效果国际化三战略进入方三式投资回三报规模经三济和学习位置优三势国际经三营战略多国化三战略全球化三战略跨国化三战略出口建立新三的子公司许可战略联三盟收购管理问三题和风险管理问三题和风险更高的回报绩三效创新增加市三场规模国际低三成本国际经三营战略通常在三本国生三产出口至三国际市三场在国外三市场增三加很少三价值高增值三运营在三本国进三行国际低三成本经营级三别的国三际战略国际差三异取胜通常在三本国生三产出口至三国际市三场在国外三市场增三加很少三价值高增值三运营在三本国进三行国际低三成本经营级三别的国三际战略国际差三异取胜具有先三进的或三特殊的三要素条三件的国三家一般三采取这三种战略日本，三德国三，美三国通常在三本国生三产出口至三国际市三场在国外三市场增三加很少三价值高增值三运营在三本国进三行国际低三成本经营级三别的国三际战略国际聚三焦战略经营级三别的国三际战略技术上三先进的三企业实三行聚焦三在低成三本战略聚焦在三差异取三胜的企三业以形三象和设三计为竞三争基础第三组三靠仿造三在低价三上竞争国际聚三焦战略经营级三别的国三际战略国际低三成本/三高差异三综合战三略技术上三先进的三企业实三行聚焦三在低成三本战略聚焦在三差异取三胜的企三业以形三象和设三计为竞三争基础第三组三靠仿造三在低价三上竞争国际聚三焦战略经营级三别的国三际战略这种战三略对分三散市场三最有效经常依三赖弹性三制造，三全面三质量管三理或快三速沟通三网络国际低三成本/三高差异三综合战三略技术上三先进的三企业实三行聚焦三在低成三本战略聚焦在三差异取三胜的企三业以形三象和设三计为竞三争基础第三组三靠仿造三在低价三上竞争国际聚三焦战略经营级三别的国三际战略国际三Cor三por三ate三战略选择某三种公司三级别的三国际化三战略会三对选择三和实施三经营级三别的国三际战略三产生影三响。公司级三别的国三际战略有些公三司级别三战略为三单个国三家的经三营单位三提供允三许它们三选择自三己战略三的弹性三。国际三Cor三por三ate三战略选择某三种公司三级别的三国际化三战略会三对选择三和实施三经营级三别的国三际战略三产生影三响。公司级三别的国三际战略其他经三营单位三根据总三部指示三实施规三定的经三营级别三战略并三与其他三单位协三调和分三享资源国际三Cor三por三ate三战略有些公三司级别三战略为三单个国三家的经三营单位三提供允三许它们三选择自三己战略三的弹性三。选择某三种公司三级别的三国际化三战略会三对选择三和实施三经营级三别的国三际战略三产生影三响。公司级三别的国三际战略三种公司战三略全球化三战略跨国化三战略多国化三战略国际三Cor三por三ate三战略其他经三营单位三根据总三部指示三实施规三定的经三营级别三战略并三与其他三单位协三调和分三享资源有些公三司级别三战略为三单个国三家的经三营单位三提供允三许它们三选择自三己战略三的弹性三。选择某三种公司三级别的三国际化三战略会三对选择三和实施三经营级三别的国三际战略三产生影三响。公司级三别的国三际战略多国化三战略国际三Cor三por三ate三战略公司级三别的国三际化战三略战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)国际三Cor三por三ate三战略多国化三战略公司级三别的国三际化战三略产品和三服务根三据当地三市场定三制国际三Cor三por三ate三战略战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)多国化三战略公司级三别的国三际化战三略在每个三国家的三经营单三位相互三独立国际三Cor三por三ate三战略产品和三服务根三据当地三市场定三制战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)多国化三战略公司级三别的国三际化战三略加上每三个国家三或区域三的市场三是不同三的国际三Cor三por三ate三战略在每个三国家的三经营单三位相互三独立产品和三服务根三据当地三市场的三特点定三制(响三应)战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)多国化三战略公司级三别的国三际化战三略集中在三每个市三场的竞三争国际三Cor三por三ate三战略加上每三个国家三或区域三的市场三是不同三的在每个三国家的三经营单三位相互三独立产品和三服务根三据当地三市场定三制战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)多国化三战略公司级三别的国三际化战三略在欧洲三企业的三主导战三略由于三欧洲不三同的文三化和市三场因此三需要根三据各国三的情况三制订国际三Cor三por三ate三战略集中在三单个市三场的竞三争假设每三个国家三或区域三的市场三是不同三的在每个三国家的三经营单三位相互三独立产品和三服务根三据当地三市场定三制战略和三经营决三策下放三到在每三个国家三的战略经三营单位三(三SBU三)多国化三战略公司级三别的国三际化战三略全球化三战略国际三Cor三por三ate三战略公司级三别的国三际化战三略产品在三各国市三场上完三全标准三化全球化三战略国际三Cor三por三ate三战略公司级三别的国三际化战三略经营级三别的战三略由母三公司在三本国集三权决策国际三Cor三por三ate三战略产品在三各国市三场上完三全标准三化全球化三战略公司级三别的国三际化战三略战略经三营单位三(SB三U)之三间是相三互独立三的国际三Cor三por三ate三战略经营级三别的战三略由母三公司在三本国集三权决策产品在三各国市三场上完三全标准三化全球化三战略公司级三别的国三际化战三略强调经三济规模三效应全球化三战略国际三Cor三por三ate三战略战略经三营单位三(SB三U)之三间是相三互独立三的经营级三别的战三略由母三公司在三本国集三权决策产品在三各国市三场上完三全标准三化公司级三别的国三际化战三略通常不三会根据三当地市三场条件三改变产三品标准全球化三战略国际三Cor三por三ate三战略强调经三济规模三效应战略经三营单位三(SB三U)之三间是相三互独立三的经营级三别的战三略由母三公司在三本国集三权决策产品在三各国市三场上完三全标准三化公司级三别的国三际化战三略要求跨三边界地三共享和三协调资三源(这也三会造成三管理困三难)全球化三战略国际三Cor三por三ate三战略通常不三会根据三当地市三场条件三改变产三品标准强调经三济规模三效应战略经三营单位三(SB三U)之三间是相三互独立三的经营级三别的战三略由母三公司在三本国集三权决策产品在三各国市三场上完三全标准三化公司级三别的国三际化战三略跨国化三战略国际三Cor三por三ate三战略公司级三别的国三际化战三略力图同三时取得三全球化三的效率三和针对三当地市三场特点三作出响三应国际三Cor三por三ate三战略跨国化三战略公司级三别的国三际化战三略这种两三者兼顾三的效果三很难实三现，三因为企三业既需三要强有三力的中三央集权三和协调三以图达三到效率三，又三必须同三时放权三增加弹三性使产三品或服三务能够三针对当三地市场三的特点三作出响三应。国际三Cor三por三ate三战略力图同三时取得三全球化三的效率三和针对三当地市三场特点三作出响三应跨国化三战略公司级三别的国三际化战三略必须追三求组织三学习实三现竞争三优势国际三Cor三por三ate三战略这种两三者兼顾三的效果三很难实三现，三因为企三业既需三要强有三力的中三央集权三和协调三以图达三到效率三，又三必须同三时放权三增加弹三性使产三品或服三务能够三针对当三地市场三的特点三作出响三应。力图同三时取得三全球化三的效率三和针对三当地市三场特点三作出响三应跨国化三战略公司级三别的国三际化战三略公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要低高低高公司级三别的国三际化战三略那种战三略最适三合?全球化整合的需要针对当三地市场三作出响三应的需三要国际化三战略机三遇和效三果确定国三际化三机会开拓资源和三能力利用核心能三力战略竞争势三态效果国际化三战略进入方三式投资回三报规模经三济和学习位置优三势国际经三营战略多国化三战略全球化三战略跨国化三战略出口建立新三的子公司许可战略联三盟收购管理问三题和风险管理问三题和风险更高的回报绩三效创新增加市三场规模国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式出口进入新三的国际三市场的三最通用三的方式出口国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式不必在三其他国三家建立三运营基三地出口国际三Cor三por三ate三战略进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式通过合三约关系三建立分三销渠道出口国际三Cor三por三ate三战略不必在三其他国三家建立三运营基三地进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式运输成三本会很三高出口国际三Cor三por三ate三战略通过合三约关系三建立分三销渠道不必在三其他国三家建立三运营基三地进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式也许存三在进口三税高的三情况出口国际三Cor三por三ate三战略运输成三本会很三高通过合三约关系三建立分三销渠道不必在三其他国三家建立三运营基三地进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式对营销三和分销三的控制三很弱出口国际三Cor三por三ate三战略可能遇三到高进三口税的三情况运输成三本会很三高通过合三约关系三建立分三销渠道不必在三其他国三家建立三运营基三地进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式很难根三据客户三要求定三制产品出口国际三Cor三por三ate三战略对营销三和分销三的控制三很弱可能遇三到高进三口税的三情况运输成三本会很三高通过合三约关系三建立分三销渠道不必在三其他国三家建立三运营基三地进入新三的国际三市场的三最通用三的方式国际化三进入模三式许可国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品国际三Cor三por三ate三战略许可国际化三进入模三式授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)国际三Cor三por三ate三战略企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式获得授三权的单三位承担三投资制三造的风三险国际三Cor三por三ate三战略授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式进入国三外市场三的风险三最小国际三Cor三por三ate三战略获得授三权的单三位承担三投资制三造的风三险授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式授权企三业无法三控制产三品质量三和分销国际三Cor三por三ate三战略进入国三外市场三的风险三最小获得授三权的单三位承担三投资制三造的风三险授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式相对来三说较低三的利润三潜力国际三Cor三por三ate三战略授权企三业无法三控制产三品质量三和分销进入国三外市场三的风险三最小获得授三权的单三位承担三投资制三造的风三险授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式最大的三风险是三获得授三权的企三业可以三学习技三术，而三且当授三权失效三后与授三权企业三竞争国际三Cor三por三ate三战略相对来三说较低三的利润三潜力授权企三业无法三控制产三品质量三和分销进入国三外市场三的风险三最小获得授三权的单三位承担三投资制三造的风三险授权企三业对每三一单位三生产和三销售的三产品收三取许可费三(三roy三alt三y)企业授三权其他三企业制三造和销三售其产三品许可国际化三进入模三式战略联三盟国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式使企业三能够分三担国际三扩张的三风险和三资源战略联三盟国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式绝大多三数合资三企业(三JVs三)有外三方公司三带来新三产品或新技术三，而三当地合三作伙伴三为外方三提供分三销渠道三，有三关当地三风俗、三规范和三政治环三境的知三识。国际三Cor三por三ate三战略使企业三能够分三担通过三创业进三行国际三扩张的风险和三资源战略联三盟国际化三进入模三式在整合三不同的三文化时三往往遇三到困难战略联三盟国际三Cor三por三ate三战略绝大多三数合资三企业(三JVs三)有外三方公司三带来新三产品或新技术三，而三当地合三作伙伴三为外方三提供分三销渠道三，有三关当地三风俗、三规范和三政治环三境的知三识。使企业三能够分三担通过三创业进三行国际三扩张的风险和三资源国际化三进入模三式合作伙三伴之间三也许无三法理解三对方的三战略意三图或具三有不同三，甚三至冲突三的目的战略联三盟国际三Cor三por三ate三战略在整合三不同的三文化时三往往遇三到困难绝大多三数合资三企业(三JVs三)有外三方公司三带来新三产品或新技术三，而三当地合三作伙伴三为外方三提供分三销渠道三，有三关当地三风俗、三规范和三政治环三境的知三识。使企业三能够分三担通过三创业进三行国际三扩张的风险和三资源国际化三进入模三式购并国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式使企业三最快地三实现国三际扩张国际三Cor三por三ate三战略收购国际化三进入模三式成本高国际三Cor三por三ate三战略使企业三最快地三实现国三际扩张收购国际化三进入模三式法律和三规定方三面的要三求也许三会对外三国股权三制造障三碍国际三Cor三por三ate三战略成本高使企业三最快地三实现国三际扩张收购国际化三进入模三式通常需三要复杂三和高成三本的谈三判国际三Cor三por三ate三战略法律和三规定方三面的要三求也许三会对外三国股权三制造障三碍成本高使企业三最快地三实现国三际扩张收购国际化三进入模三式公司文三化之间三的差距三很大国际三Cor三por三ate三战略通常需三要复杂三和高成三本的谈三判法律和三规定方三面的要三求也许三会对外三国股权三制造障三碍成本高使企业三最快地三实现国三际扩张收购国际化三进入模三式成了新三的全资三子公司国际三Cor三por三ate三战略国际化三进入模三式在各种三进入选三择方案三中是成三本最高三和最复三杂的国际三Cor三por三ate三战略成了新三的全资三子公司国际化三进入模三式能够取三得最大三限度的三控制国际三Cor三por三ate三战略在各种三进入选三择方案三中是成三本最高三和最复三杂的成了新三的全资三子公司国际化三进入模三式如果能三够成功三管理，三最有三赢利潜三力的选三择国际三Cor三por三ate三战略能够取三得最大三限度的三控制在各种三进入选三择方案三中是成三本最高三和最复三杂的成了新三的全资三子公司国际化三进入模三式对技术三，市三场营销三和分销三保持控三制国际三Cor三por三ate三战略如果能三够成功三管理，三最有三赢利潜三力的选三择能够取三得最大三限度的三控制在各种三进入选三择方案三中是成三本最高三和最复三杂的成了新三的全资三子公司国际化三进入模三式也许需三要吸收三与东道三国有关三的专业三和知识需要招三聘东道三国本土三人力或三高成本三地聘请三咨询专三家。国际三Cor三por三ate三战略对技术三，市三场营销三和分销三保持控三制如果能三够成功三管理，三最有三赢利潜三力的选三择能够取三得最大三限度的三控制在各种三进入选三择方案三中是成三本最高三和最复三杂的成了新三的全资三子公司国际化三进入模三式国际化三战略机三遇和效三果确定国三际化三机会开拓资源和三能力利用核心能三力战略竞争势三态效果国际化三战略进入方三式投资回三报规模经三济和学习位置优三势国际经三营战略多国化三战略全球化三战略跨国化三战略出口建立新三的子公司许可战略联三盟收购管理问三题和风险管理问三题和风险更高的回报绩三效创新增加市三场规模国际多三元化推三动企业三的创新国际三Cor三por三ate三战略战略竞三争势态三的效果通过更三大的市三场实现三更多和三更快的三回报，三从而为创新三提供投三资国际三Cor三por三ate三战略国际多三元化推三动企业三的创新战略竞三争势态三的效果也许能三够产生三维持大三规模研三究与开三发项目三所必需的资源国际三Cor三por三ate三战略通过更三大的市三场实现三更多和三更快的三回报，三从而为创新三提供投三资国际多三元化推三动企业三的创新战略竞三争势态三的效果如果能三够有效三地实施三和管理三国际运三营，三通常会产生三高于平三均水准三的回报三。国际三Cor三por三ate三战略也许能三够产生三维持大三规模研三究与开三发项目三所必需的资源通过更三大的市三场实现三更多和三更快的三回报，三从而为创新三提供投三资国际多三元化推三动企业三的创新战略竞三争势态三的效果国际三Cor三por三ate三战略国际多三元化为三取得更三好的范三畴经济三效应和三学习效三益提供三了条件三。如果能三