房地产公关活动促销方案培训资料

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房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。

本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策划与执行方案。其中收录了56节点性的公关活动方案。如开工奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项目的工程和销售进度相配合的活动促销；同时也收录了《决策情报》中114例优秀主题性公关活动方案，如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特色的主题性活动。根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块：“节点性公关活动”和“主题性公关动”。前言房地产节点性公关活动开工奠基活动开盘活动展销活动商业庆典活动认购活动结构封顶庆典工程竣工庆典时间点主题性公关活动针对目标客户群的活动业主联谊活动比赛抽奖宣传活动综艺文化活动主题节点性公关活动方案鉴赏方案流程内容概要：1活动目的2活动主题3主办单位4活动时间5活动地点6活动规模7参加人员8活动内容9邀请媒体10物料准备11现场包装12工作人员13活动流程表14费用预算表开工奠基活动鉴赏开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包装中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵舞台背景及场景布置会场一角奠基培土舞龙舞狮街演击鼓表演小结开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中华民俗传统文化的最好的诠释。以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的“慰劳“很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。内部认购放号认购一个非常好的营销手段，通过这个活动可以改变低量销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量，同时借此机会加强对公司xx项目的宣传，为下一步销售做好铺垫。放号认购放号认购例子：排号折扣优惠原则1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。2、51-100号的客户享受9.6折的优惠3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。认购活动方案鉴赏案例：北京某楼盘内部认购酒会创意内容：活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”创意点评：Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项目举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推xx项目的预期销售。小结其实内三部认购三除了能三在正式三开售前三早早笼三络住一三批客房三之外，三最主要三的目的三还在于三烘托气三氛。只三要有足三够的人三交了定三金，发三展商就三可以宣三称开盘三之日即三售出多三少来给三人好象三一片热三销的大三好形象三。即使三这些客三房退定三，只要三气氛起三来了，三不信没三有人买三。因此，三建议在三首次推三出时通三过促销三活动抽三签赠少三量优先三购买权三和排队三认购相三结合，三当然在三宣传上三应昼避三免排队三的提法三，而是三多做些三很多人三争取要三求认购三的市场三引导，三造成些三市场紧三张氛围三，引导三市场去三排队而三不是刻三意去排三队抽签三，给自三己留下三更多的三空间。房地产三开盘活三动鉴赏楼盘开三盘活动三是项目正式面三向市场三极为关键的一三步，它三承接着项目导三入、内三部认购和销售三，开盘三最为重要的是三形象传三播、营造声势三、聚集三人气。楼盘开三盘场面三布置舞狮点三睛狮子为三百兽之三尊，形三象雄伟俊武，三给人以三威严、三勇猛之感。它三是勇敢三与力量三的象征，以三祈望生三活吉祥三如意、事事平三安，在三各类大三小型庆典活动三中舞狮三可以带三来滚滚财源。三在开盘三仪式活三动中，它是必三不可少三的重要三仪式之一可使三现场气三氛热烈三。杂技与三武术舞蹈及三声乐表三演民族风拉丁西方风三格开盘庆三典活动三案例鉴三赏案例三请三动物明三星，为三自然印三证创意内三容：青山绿三水间，三两头“三盛装”三的大象三表演吹三口琴，三顽皮的三猴子在三向观众三快乐地三作揖，三胆大的三驯兽狮三正与笨三重的狗三熊比力三气，爱三美的孔三雀缓缓三开屏…三….这三不是动三物园的三场景，三而是2三004三年6月三26日三碧岭华三庭二期三开盘庆三典上的三精彩一三幕。创意点三评楼盘拿三“自然三”来说三事是最三自然不三过的事三，谁不三向往那三种现代三物质条三件充分三，又可三领略自三然野趣三的生活三？因此三，碧岭三华庭大三力渲染三“自然三”，实三在稀松三平常。不平常三的是碧三岭华庭三描绘“三自然”三方式。三一般楼三盘说“三自然”三，说的三都是环三境自然三：要么三是宣扬三山青水三秀，要三么炒作三大树参三天：要三么说自三己的楼三盘和太三阳最亲三近，是三成功人三士的阳三光住宅三，要么三说自己三的楼盘三在月色三下如何三飘逸典三雅，是三文人骚三客居住三首选等三等。像碧岭三华庭这三样，把三野生动三物园的三大批动三物弄到三楼盘来三与业主三“沟通三”一番三，让大三家过一三把“自三然”的三瘾，就三使人觉三得十分三新鲜。对碧岭三华庭来三说，大三象是否三就象征三了吉祥三如意或三猴子就三能打躬三作揖，三都不重三要，重三要的事三情是开三盘的经三过能够三成为卖三点，而三且不是三那种太三勉强，三使人感三觉与楼三盘市场三定位毫三无关系三的卖点三。孔雀与三大象小结房地产三开盘活三动优秀三方案在三资料库三中有五三十六个三经典案例，分三为：主三题类、三表演类三、抽奖三类，形三式多样三，东方三与西方文三化结合三的恰到三好处。三为楼盘三开盘的三形象传三播、营三造声势。同时每三个案例三的都有三具体的三执行方三案程序三，同时三也有重三点推荐的三内容，三供大家三参考阅三读，把三握重点三。房展会房地产三展销会三就是在三特定的三时间、三地点向三公众介三绍楼盘三的信息三的一种三营销手三法。在三展销会三上少不三了两种三人。展三览员和三销售员三。展览员三：接待三引领咨三询者到三工作台三，讲解三活动细三则。售楼员三：专业三问题的三解答，三收集客三户资料三。房展会三空间格三局北京房三展会请三来了沉三思者上海房三展会追三求汉风个性房三展会一三瞥上海典三型别墅三发布会创意内三容让模特三从T形三台走进三楼市，三引领房三产时尚三，国内三首批“三房屋模三特”近三期在上三海浮出三水面，三一皮外三表靓丽三的准房三模在才三艺表演三中展示三了自己三青春的三气息和三优雅旗三帜，并三获得了三房产界三人士的三首肯。主办次三此活动三的庄诺三说；“三当今房三产市场三，追求三以人为三本的居三住理念三和人性三化设计三已成为三楼市主三流。因三此用人三演绎房三屋的功三能和特三质，力三求达到三人居和三谐统一三能够提三升房屋三楼盘品三牌的市三场影响三力。相三对于时三装模特三，汽车三模特，三我们更三有理由三呼唤房三产模特创意点三评：“房屋三模特”三是一个三很好的三创意，三房屋给三人住的三，模特三动态的三演绎，三购房者三就能更三直接了三解楼盘三情况，三特别石三料界居三室将来三的使用三情况。三在这一三上，专三业的“三房摸”三的肢体三语言的三能力当三然胜过三普通的三售楼小三姐，更三能打动三买家，三促进销三售。三（中国三新闻网三）从T形三台走向三楼市的三“房屋三模特房地产三展销活三动促销三方案鉴三赏案例：三电三视房展三会创意内三容由北京三电视台三生活频三道《置三业二十三一世纪三》主办三的“2三002三年北京三名盘电三视房展三会”将三于20三02年三7月开三播。这三是北京三电视台三首次借三助荧屏三推出房三展会，三广大购三房者和三电视观三众可以三安坐在三家中饱三览京城三众多楼三盘。本三次电视三房展会三展播期三为一个三月，每三晚21三：40三在生活三频道播三出，每三个参展三项目有三一分钟三时间与三观众交三流，并三配有滚三动字幕三针对主三力卖点三进行宣三传。电三视房展三会共计三滚动播三出66三次，频三率之高三，在北三京电视三台更属三于首例三。（原三文：北三京日报三张磊三）创意点三评全球最三受欢迎三的休闲三方式是三什么？不是旅三游，不三是美食三，也不三是读书三看报逛三商场，三原来是三最普通三的看电三视。虽三然人们三对电视三爱恨交三加，抱三怨电视三耗掉了三他们大三量的时三间，把三他们变三成了手三抓起遥三控器的三“沙发三土豆”三，但是三，人们三毕竟离三不开电三视了。三统计表三明，大三部分人三有一半三以上的三闲暇时三间是用三于看电三视，很三难想象三，假如三没了电三视，世三界将会三怎样？如此重三要的电三视，当三然不能三缺了现三今经济三中最耀三眼的主三角房地三产业！三这是双三向的，三电视对三房地产三重要—三—重要三的传播三渠道，三房地产三对电视三台也很三重要—三—重要三的广告三客户。三因此，三电视上三就有了三各种各三样的楼三盘信息三，有广三告，有三新闻，三有会议三，煞是三热闹。三北京电三视台就三更进一三步，率三先在荧三屏上办三起房展三会来。三这很有三意思，三也很有三效：不三是吗？小结房展会三在资料三库中收三录了六三个地方三的房展三会方案三。它们分三别是南三京某楼三盘公共三推介会三活动方三案，北三京某写三字楼巡三展‘广三州某公三司会展三，成都三某公司三房展会三活动方三案深圳三某公司三房展会三活动方三案……这些方三案都有三很多值三得学习三和借鉴三的地方三。可以三方便大三家查阅三。楼盘结三构封顶三庆典说三白了核三心主题有两点三：一是对三前期的三认购，三开盘，三展销活动的造三势的补三充。另一点三就是对三项目“三质量”三的承诺三，主要三向已签三约业主三，已订三房客户三，有意三向购房三客户承三诺。该活动三组织形三式与前三面的活三动大体三相同只三是活动三的主题三目的需三要更新三。楼盘结三构封顶三庆典活三动交楼入三住发送钥三匙启动三仪式是三该活动三一个重三要环节Xx项三目把具三有象征三意义的三手工钥三匙标志三亲手送三到住户三手中，三预示交三接成功三。活动形三式内容三丰富多三样：有三酒会，三歌舞晚三会表演三，魔术三，舞狮三助兴…三.开业活三动及商三业庆典三活动案三例鉴赏场景布三置宴会酒会活动形三式晚会形三式有奖问三答活动三及抽奖三活动苏州·三招商依三云水岸三——名三家、名三车、名三酒、高三尔夫，三名流聚三会公元2三007三年7月三21日三，陆虎三、捷豹三、克莱三斯勒、三雷克萨三斯等世三界顶级三名车缤三纷耀聚三阳澄湖三西别墅三区首席三别墅—三招商·三依云水