超级符号就是超级创意：席卷中国市场14年的华与华战略营销创意

超级符号就是超级创意：席卷中国市场14年的华与华战略营销创意读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图创意战略中国本土营销营销咨询方法企业消费者品牌成本产品创意战略符号营销本质事关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《超级符号就是超级创意》第一版畅销50万册，口碑超级好！全新增订40页图文干货！中国本土的营销咨询公司，首次公开讲述传奇营销方法！今天，在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网，你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。华与华是葵花制药、三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、田七牙膏、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、西贝莜面村、海底捞等众多著名品牌的全案咨询公司。翻开本书，了解这套从中国本土生长出来的传奇营销方法。你千万不要错过这本独到的书！读书笔记读书笔记看完想重读大学专业书，后悔当时没认真听专业课，华与华是家了不起的公司！。企业的经营，一要有事业理论，理论要清晰；二要有经营逻辑，逻辑要成立；三要有价值观，价值观要正。从语言符号学切入，但毕竟是商业畅销书，所以讲的比较浅。整本书基本上都在夸赞自己，把自己做过的案例以夸大的形式讲了一遍又一遍，而对各个领域的理解其实很浅薄，在这种情况下就敢说经典理论和行业做法是bullshit。超级符号，开眼界，开拓思路，创意里浓缩的味道历久弥香，之前一直厌恶广告，生活中处处是广告，从来没有把思绪停留在广告上，看过超级符号，顿觉这是一片新森林，顿觉广告像把撬开意识的钥匙，而意识一旦被撬开，就像决堤的洪水，奔腾起来。华与华一大法则，四大方法以终为始思考法则所有的企业最终目的是为了创造顾客，最基本的职能就是靠营销和创新。人们一听到到就知道、理解、喜欢它，而且还能无意识听他的指挥。品牌标志——让文字一目了然，让行业一目了然，让图形一目了然包装设计——获得陈列优势产品开发——先有购买理由，再设计广告口号——使人行动电视广告——传递品牌购买理由和战略品牌角色——找原型品牌文化——资源优势媒体信息——要给消费者把信息组织得快速容易接收、接受。精彩摘录精彩摘录符号的功能一：指称识别功能。符号的功能二：信息压缩功能。符号的功能三：行动指令功能。商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费。符号赋予商品以生命。视觉符号的选择，标准是过目不忘。听觉符号的选择，标准是耳熟能详。符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者企业的本质，是为社会解决问题，企业的业务组合和产品结构，就是该社会问题的解决方案，所以企业战略，不是企业的战略，而是企业为解决该社会问题而为社会制定的战略。华与华方法15秒电视广告的创作标准：一、让人记住品牌叫什么名字；二、让人记住商品长什么样子；三、给人购买理由和冲动；四、建立品牌符号和企业战略优势。宣传是一种借助于符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等）以求操纵他人信仰、态度或行为的系统活动。企业的经营，一要有事业理论，理论要清晰；二要有经营逻辑，逻辑要成立；三要有价值观，价值观要正。目录分析什么是超级符号？建立品牌就是建立符号商品也是符号符号在品牌战略中的价值用符号打造品牌最小记忆单位超级符号的超级在哪里？010302040506第一章品牌就是符号构建品牌符号的五大路径视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中你的“品牌超级符号”是什么？第一章品牌就是符号一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语要说动，既不需要经过说清，也不需要说服超级话语，要能让人行动超级话语，是嫁接了人类文化的符号超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走12345第二章如何用一句话就说动消费者购买？超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象超级话语，不是文案，是说话超级话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”第二章如何用一句话就说动消费者购买？超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传超级话语，只用陈述句和行动句第二章如何用一句话就说动消费者购买？用词语征服世界奥巴马用词语征服美国的故事词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资第三章用词语创造流行看法产品命名，不要死守注册商标思维命名必须是听觉词语产品即命名：先有词语，后有产品词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的学会“定义思维”，每个公司都应该编写自己的《企业词典》12345第三章用词语创造流行看法品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多品牌命名的营销传播成本品牌标志的营销传播成本改标志的营销传播成本010302040506第四章一切创意都是为了降低营销传播成本包装的营销传播成本广告口号的营销传播成本电视和视频广告的营销传播成本卡通形象的成本本质——要有“文化原型”品牌文化的成本本质——人类文化12345第四章一切创意都是为了降低营销传播成本报刊广告的成本本质——直接决策成本品牌出事怎么办？降低社会的监督成本，是品牌成立的根本第四章一切创意都是为了降低营销传播成本重新定义企业战略：不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务重新定义公关：是企业的社会服务产品企业社会责任的三个层次：拳头产品、权威专家、梦想化身企业经营的最高境界是永续经营，100年后还在企业经营，要因果导向，不要结果导向010302040506第五章华与华的企业战略方法论企业如何基业长青？企业战略路线图——华与华围棋模型葵花药业儿童药战略案例所有的企业都是社会企业第五章华与华的企业战略方法论制定企业政策，高于企业战略好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手什么是企业家？第五章华与华的企业战略方法论研发的认识论，先有营销，后有产品开发产品就是创意购买理由晨光文具产品开发案例设计产品，就是设计消费者的选择逻辑第六章产品的本质是购买理由顶层设计的概念所有的事都是一件事企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事广告创意和包装设计是一件事产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事12345第七章品牌顶层设计：所有的事都是一件事品牌命名、营销战略和企业战略是一件事工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事战略、定位、创意是一件事，所谓“大方向定了”，其实什么都不是华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司第七章品牌顶层设计：所有的事都是一件事调研是找参考，找启发，不是找依据调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪一切智慧都在历史，行业竞争史调研调研要下到基层去和店员交谈创意就在现场：观察消费的整个过程消费者行为是调研的关键010302040506第八章调研方法论：一切调研在现场调研的四大陷阱调研是在任何时刻都不能停止的工作调研即策划第八章调研方法论：一切调研在现场消费者的第一个角色：受众消费者的第二个角色：购买者消费者的第三个角色：体验者