吉林省大学生创新创业训练计划项目申请书

吉林省大学生创新创业训练计划

项目申请书推荐学校 吉林工商学院项目名称 书香门“递”项目类型 团创新训练项目口创业训练项目口创业实践项目所属一级学科名称经济学所属二级学科名称 保险学项目负责人 解雨申报日期 2022年4月二。二二年四月（四）销售.实体营销渠道本项目的书籍主要目标销售对象是在校学生以及社会的备考人士。建立专门营销队伍，项目前期主要发展地区是各地的高校的地区，通过地区的学校优势，使得我们的项目在发展的时候确保了客流的稳定；同时在部分人流大的地区建设书籍服务点，让更多的人可以感受到这项目的便利和优惠。.网络营销渠道利用电子商务平台、自媒体平台（包括APP客户端、微博微信、微视频）以及各种潮流传媒对项目进行广泛宣传，培养粉丝群体，面向粉丝群体和高端人群开设定制化网络销售渠道，在不破坏原有销售渠道的前提下，积极拓展网络销售空间，维持较高的定价水平。五、学校可以提供的条件.场地租用问题.经费支持.统计所需二手书籍学校可以帮我们统计各班级每个学期都需要什么书籍，以及有哪些同学想把自己用不到的书的名称及数量填到相应的表格里，最后整理到EXCEL表格中，我们就可以更好地了解同学们的对二手书的需求量，从而做进一步的研究整理。六、预期成果.项目预期本项目经营主体为书籍，书籍的销售主要靠实体经济，在书籍市场的消费额巨大。最大获利点是教材的售卖，可提倡学生就业兼职。.收益预期保守估计，本校共在校大学生大约2万，都是可以自购教材的，自购教材的学生中有40%的学生选择选购二手教材，以每人每年5本计算，学校需求量大约4万本，书籍按破损程度收购价也不同在5%-10%波动，平均销售价格是收购价的3倍，去掉原材料成本和其余费用，本项目利润大约为28万。计利润大约为28万。七、经费预算.回收书籍的费用.房屋的租金和装修费用.宣传书店的费用.收购XXX本二手书八、导师推荐意见该项目具备较好的实践性，具有较强的实践意义和社会意义。同时，学生在参与该项目过程中，可以进一步的提高个人能力，因此，我同意推荐该项目申报。签名：年月曰九、院系推荐意见院系负责人签名： 学院盖章年月日十、学校推荐意见学校负责人签名： 学校盖章年月日卜一、省教育厅评审意见单位盖章年月日注：表格栏高不够可增加。项目名称书香门“递”项目类型(/)创新创业项目()创业训练项目()创业实践项目项目实施时间起始时间：2022年4月完成时间：2023年4月姓名年级学校所在院系/专业联系电话E-mail主持人解雨20级吉林工商学院金融学院保险学赵乙燕20级吉林工商学院金融学院保险学成员高艺菌20级吉林工商学院金融学院保险学秦佩茜20级吉林工商学院金融学院保险学姓名史洪雷研究方向金融风险、金融工程年龄40岁行政职务/专业技术职务讲师指导教师主要成果一、项目实施的目的、意义目的：在21世纪的今天，环境的问题备受关注，“绿水青山就是金山银山”的理念愈加强烈，创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。为此，我们团队着眼于二手书的回收利用，创办实体二手书书店和网上商城，售卖二手图书，实现资源循环利用。项目设立的初衷是将被遗弃的二手书籍重新发它的价值，让更多的人感受到书籍的魅力。意义：我们项目利用被忽略了的书籍，推出书籍盲盒以及学生笔记等一系列的新产品，让原本失去活力的书籍再次焕发生机，我们的初心的让书香传递得更远，秉着回馈社会的发展初心，公司进入长期发展后，我们会定期捐赠出一批书本，由公司运送到贫困地区以及其他地方的希望小学和更多需要我们帮助的地方。我们不仅仅是书籍的搬运者，我们更是想让书香传递到更远的地方，传到每一个想要读书的孩子的手上。此项目设立的意义在于让书籍的味道一直传承下去，在新时代的发展也许电子书会超越实体书，但是实体书是永远不会消失的，我们会让他带着新生的身份再次流行于中华大地。二、项目研究内容和拟解决的关键问题（一）项目研究书是校园不可缺少的一部分，包含有教材书、资料书以及其他书籍，学生通过书来了解社会，学习知识，掌握技能。但是，在每学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费严重。于是，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，对二手书回收，实现资源循环利用，项目的主要内容一个是书籍销售，另一个是学习资料的销售，其次也包含推广过程中的优惠打印、建设线下图书角以及项目后期推出图书盲盒的附属产品。我们的项目在结合了网络技术以及原有的书籍文化，在现在社会具有巨大的市场和发展前景。（二）拟解决的关键问题.有关租用场地问题（1）租用门店如果项目得以实施，则在前期可在校园中进行，与学校相关负责人对于租用场地进行商议。（经营后期可将店面扩展到其他大学）（2）租用相关场地在前期收购图书时，需要一间空教室整理、储放图书，以便后续的销售，此场地也可以与校方有关负责人商议。.有关二手书籍供给问题（1）经营前期在开学或期末时，可以去学长学姐的寝室收集或者通过、微信群联系，可以去寝室楼下低价购买，然后分类整理，以便需要的时候寻找。（2）经营后期可以去现有的二手书供应商收书，通过阿里巴巴批发等平台联系到供货商，商定价格，购买书籍，这样的话我们所消耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步，公司成长起来以后，可采取这种方式，提高效率，整合资源。.有关书籍整理问题设计或者购买一个图书馆管理系统录入图书，方便管理。三、项目研究与实施的基础条件项目研究：目前国外很多国家都已经有了全国连锁二手书店模式，我们是可以借鉴他们部分的营销模式和管理模式。例如：美国，大学书店以半价收购旧教材，每次开学新旧教材一起出售，旧教材以新教材6-7折出售，学生自由选择购买，由网上公开数据分析可知美国二手教材销售额占书籍销售总额的26%,毛利高达36%,有市场，也有利可图，具体公司可参照Follett。然而目前国内学校教材购进途径，只分为网上订购和学校统一订购，网上订购相对便宜，但我们收集的数据分析可知每本教材价格浮动不超过5元人民币。而且国内大部分大学周边基本没有收购旧教材来二手贩卖的书店，只有少量分散、规模小的书店在进行此种活动。我们认为此项目创业前期所需资金较少、成本低，书本主要来源是学生的旧书，对于学生而言，相对于以质量来计价，书店收购显然更加划算，因此，我们货源充足，也能以较低价格收购。二手书以较低成本收购，经整理后，有较高的附加值，价格增值大。而本公司前期向本校学生出售二手书的经营方式，无疑会省去大量运费，门面租赁费用等。相比于校外订购或者通过其他平台网购的书本，我们的二手书可当面挑选，并可根据新旧程度价格面议。这样可以极大的提高顾客对我们的信赖与购书的安全系数。公司前期主要考虑的是书的货源，其次在考虑店铺位置，然后再考虑书店经营模式。二手书可直接本校采购，店铺的位置可暂时不考虑，仅需在校外租门店或找校内空间对书本进行存储即可，经营模式可直接分派员工送货上门。我们的员工不需要特别的技术要求，整个运营过程也不需要专业设备。基础条件：.政府对资源循环利用的支持党的十八大将生态文明纳入“五位一体”的总布局，建设美丽中国为目标，以解决生态环境领域突出问题为导向，经济与环境统一促进生态文明的建设。国家提倡低碳经济，我国人均能源资源拥有量不高。这种先天不足再加上后天的粗放利用，客观上要求我们发展低碳经济。因此，国家对二手书也有相关扶持政策。.政府对创业的支持政府提倡创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外，还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序，创业者应具备的心理素质，基本的金融知识等。通过系列培训，使创业大学生能坚持理想，贯彻计划，取得最终的成功。.学校政策鼓励支持学校为了加强创业教育，通过增加创业课程、创业实践或比赛等多种形式，培养大学生创业能力。同时向大学生适度开放校内市场，以利于大学生创业实践，搭建创业服务平台。四、项目实施方案（一）项目推广.网络、媒介、广告宣传充分利用网络自媒体抖音、微博、公众号等进行网络推广，通过电视台等渠道开展广泛的宣传报道，依托天然的区位地理区位吸引更多的人士可以到我们的线下实体店以及线上网店进行预售。.开发特色体验活动（1）举办书籍活动，让更多的人了解我们的产品（2）提供免费的借书和优惠打印服务我们提供这样的服务，因为是处于优惠，会吸引较多的学生来此处打印文件，可能在等候的过程中，会去有意识的选取书籍来翻阅，这样，也可以增大书籍的销售量；也会增加门店的知名度。.公共关系本项目的产品属于绿色生态，属于政策支持型产业，其发展态势在一定程度上受到当地政府相关部门尤其是教育部门重视程度的影响。（二）公司特色服务.建设线下实体图书角开展图书角更便于陌生读者对本项目的认识和了解，我们也在网站提供图书查阅，库存等一系列的信息公开，便于读者在家就可以查阅是否有自己想要的书籍，进一步提高了读者查阅书籍。通过互联网+线下图书角可以给读者带来更有新时代味道的借阅方式，同时线下图书角是全时间营业，同时借阅书籍的完全免费的。先从试点城市在扩大范围，从点到线，再一步一步推广到更多的城市。.推出学生笔记在网站建设一个学生笔记回收的入口，给出更多地回收价格回收高中生以及大学生的学生笔记，通过后期的摘要和集录对学生的笔记进行总结和归纳；推出电子版以及纸质版的学生笔记。对在校学生推出更多的学生优惠，更是寄予更多的帮助于青少年；同时在给予优惠的同时也提前可以预订在校学生的笔记资料，进一步保证了商品原料的来源。.推出图书盲盒我们在项目发展后期还会推出最为流行的盲盒活动，只要读者捐赠出一本书籍，通过抽签，给读者送出一个图书盲盒，我们结合了现在时代最流行的玩法，是为了融入更多的年轻人群体。也是想让我们的项目有更多的新时代的特色。（三）实施策（三）实施策.运营前期在项目的前期发展之中，我们通过学校内部的资源优势，对周边二手书籍进行回收。在校园之中通过宣传，逐步扩大我们创业项目的影响力，对新生进行传单宣传。我们将会在学校以及是外界推出书籍回收活动，增加一系列的书本回收活动，增加福利以及补贴。使得更多的人在享受折扣的时候，也是在为我们项目做了一个更好的宣传。.运营中期在原有的基础之上，我们再将项目进一步扩大到周边更大的范围。将项目网站再进一步宣传，同时向在校学生以及社会人士发布调查问卷，根据调查问卷数据回收更多学生偏爱的书籍，进一步扩大线上网站和校内的实体店的宣传力度，与此同时，开始搭建线上APP；推进网络服务平台的建设。在人员方面，将会开始正式让更多有技术的人员加入项目团队，从而进一步提高公司的硬实力；团队在扩大的同时，也注重团队文化以及精神的发展，我们依然秉承着初心在砥砺前行。逐步使得项目的影响力从学校扩大到市级地区，从而将市场进一步打开，我们也会注重原材料的回收情况，二手书籍的回收会从原本的地方高校增加到更多的地方和学校，从年龄段的书籍我们也会随之增加，从而使得我们的产品可以符合更多的人群和不同层次的消费者。在注重线上开发的同时，公司的特色项目也会随之开始启动，通过一段阶段的发展，我们有足够的能力进行新项目的开发以及研究，将会推出线上盲盒以及在更多的试点城市建设更多的线下实体图书角；能更进一步使得顾客感受到我们项目的特色之处和便捷的服务，线上和线下的发展稳步进行着，将会让我们打开更大的市场，我们也相信在坚持努力之下，一定会打造更好更完善的二手书交易平台。.运营后期后期会将业务范