思腾思特青岛啤酒战略规划流程报告

青啤公司管理流程实施--战略规划流程2002.9.18-青岛思腾思特管理咨询（中国）公司SternStewart&Co.Allrightsreserved.Nopartofthispresentationmaybereproducedortransmittedinanyformorbyanymeans,electronicormechanical,includingphotocopying,recording,oranyinformationstorageandretrievalsystem,withoutthewrittenpermissionofSternStewart&Co.版权所有。没有思腾思特管理咨询公司的书面允许，任何公司和个人不得以任何形式翻录、复制、传播、本讲义中的内容。EVA®isaregisteredtrademarkofSternStewart&Co.EVA®是思腾思特管理咨询公司的注册商标。日程安排管理流程概述战略规划的目的、原则和主要内容战略规划的相关流程及说明日程安排管理流程概述战略规划的目的、原则和主要内容战略规划的相关流程及说明前言管理程序是公司最高管理层管理下属业务单元的有效手段。公司对下属业务单元的管理是通过这些管理程序来实现，而不是对日常经营活动的具体干预。这些管理程序包括：战略规划程序资本计划/预算程序经营计划/预算程序对中高层经理的业绩考核和激励其他管理程序，如投资评估、内部审计等这些管理程序在时间和内容上是相互衔接、相互联系，它们的有机组合形成了大型企业集团对下属业务单元管理的基本全貌。管理程序概述战略目标

和战略计划资本计划/预算经营计划/预算业绩考核和激励公司最高领导层采购、生产经营流程管理程序物流供应销售其他管理程序（如投资管理、内部审计等）主要活动设定总体目标品牌目标地区目标事业部事业部下属城市海外市场预期成果评估现状自我评估竞争对手评估市场评估确立优先重要市场市场竞争定位明确战略设定时间确立资源投入优先顺序调整目标、重新定位确立地区/品牌/细分市场的战略制定战略举措明细下一年度经营计划考虑可能的风险和相关举措3年的战略计划产品/市场/生产/研发/财务/人力资源等对备选战略的评价年度经营计划主要运营假设具体行动方案主要业绩指标风险和相应举措公司管理流程概述EVA表损益表资产负债表现金流量表资金需求表其他附属表格公司发展愿景3年战略目标财务目标EVAEPS销售收入增长率非财务目标市场份额品牌结构设定目标确立战略制定计划

(战略/营运计划)财务预算考核激励以具体的财务数字明确管理的责权利建立相关績效目标，对管理层进行考核建立有效的激励制度，奖励管理者和员工的有效努力以EVA为核心的考核体系EVA奖金激励体系AB公司管理流程示意设定目标确立战略制定计划

(战略/营运计划)财务预算考核激励5年的资本计划和预算示意5年的战略目标和计划预算准备会（布置有关经营计划和预算的会议）定稿，报董事会批准预算有关战略和目标布置的工作会议，反复质询预算质询会（总部和业务单元对经营计划和预算的反复质询）2月4月6月10月～11月8月～9月12月管理流程和责权机制概览战略规划经营计划/预算资本计划/预算业绩考核

和激励公司组织结构管理程序董事会总裁、高管层战略发展总部财务总部营销管理总部人力资源总部决策/审核决策/审核建议参与参与决策/审核决策/审核建议参与审核-知情/审核决策/审核-建议建议审核知情/审核决策/审核--参与参与各事业部---建议/审核参与思腾思特公司配合青啤

实施战略规划的流程实施总部重组关键管理流程实施管理论坛/技能培训战略规划经营计划和预算考核激励管理议题研讨管理技能培训8月1日9月1日10月1日10月30日总部配合部门目前进度重组推进小组总部已完成流程设计部分已基本完成，启动培训和实施战略发展总部营销管理总部战略发展总部营销管理总部财务管理总部财务管理总部人力资源总部高管层准备中相关部门培训研讨汇报日程安排管理流程概述战略规划的目的、原则和主要内容战略规划的相关流程及说明战略规划的主要目标审查行业和市场的吸引力，未来三年的战略发展目标，并决定产品和业务组合规划量化的财务目标和长期的公司资源需求确保战略计划是积极的，也是可行的确保行业状况、公司战略和战略计划的逻辑上的一致性和可靠性通过对各业务单元战略目标和计划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向认同公司的战略目标和战略计划把公司的战略目标分解到本业务单元，并确立相应的战略计划由战略计划驱动经营计划和预算的进程确保战略计划是由精密审慎的分析支持的了解公司战略及其对日常运营的影响确保日常的运营工作符合公司的整体战略确保长期股东价值的最大化公司总部业务单元管理者战略规划的主要原则战略规划的过程是对公司发展愿景的体现及细化，是对将来的展望战略规划的过程必需以严谨的市场及竞争形势分析和翔实的事实为基础总裁及公司高层领导投入大量时间对各业务单元提出的战略和战略计划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度公司总裁及业务单元负责人“拥有”各自的战略和战略计划公司战略发展部门提供集团高层领导和业务单元在战略规划过程中的支持，是发起者，而不是批准者战略计划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要主要活动设定总体目标品牌目标地区目标事业部事业部下属城市海外市场预期成果公司发展愿景3年战略目标财务目标EVAEPS销售收入增长率非财务目标市场份额品牌结构设定战略目标设定战略目标确立战略制定行动计划从上而下分解目标,从下而上验证目标总部事业部分解目标市场估测动态调整目标设定合理而有挑战性的张力目标*明确阐明设定总体目标的有关假设*基于数据和事实，总部和事业部共同制定战略目标设定集团总体目标设定事业部目标设定事业部下属地区目标主品牌副品牌主品牌副品牌确立战略主要活动现状评估自我评估竞争对手评估全国性竞争对手地区性竞争对手市场评估规模/利润情况增长潜力细分市场构成调整目标确立地区/品牌/细分市场的战略维持和增强全面攻击选择性进攻与对手合作退出战略发展特定市场确立优先重要市场市场竞争定位明确战略设定时间确立资源投入优先顺序预期成果设定战略目标确立战略制定行动计划现状评估市场评估自身评估竞争者评估确定优先市场明确当前的竞争定位覆盖区域人口状况市场容量/增长细分市场构成竞争品牌品牌集中度目标消费者消费者偏好终端盘点市场总体利润率水平市场变动趋势主要竞争者市场份额渠道组织销售组织价格体系促销手段利润率水平产能和使用状况品牌强度产品结构成本结构竞争优势结论：整体市场事业部区域市场事业部下属地区市场品牌结构市场份额渠道组织销售组织价格体系促销手段利润率水平产能和使用状况品牌强度产品结构成本结构竞争优势从下而上进行市场评估华东事业部：上海、江苏、浙江、安徽高中低上海江苏浙江安徽高中低国内海外大陆市场总体市场示意华东高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛高中低台港澳欧美东南亚其他发展中国家海外市场覆盖区域人口状况市场容量/增长细分市场构成竞争品牌品牌集中度目标消费者消费者偏好终端盘点市场总体利润率水平市场变动趋势青啤国内高端产品市场评估东南事业部市场2001年，福建省总啤酒消费量为128万吨，人均消费量全国第一，总量全国第三沿海地区经济相对较发达，啤酒消费量大，市场集中2001年啤酒消费量（128万吨）20%8%12%9%7%44%福州（5区8县）宁德三明、南平漳州（8县2区）厦门其它示意细分市场分布25万吨24万吨高中低全面评丘估竞争泛态势华东事业墙部：上海贸、江苏、涛浙江、安等徽高中低上海江苏浙江安徽华东高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛台湾高中低国内海外主要竞争胡者市场份忌额渠道组脸织销售组织价格体幼系促销手武段利润率绵水平产能和使绪用状况品牌强度产品结应构成本结粱构竞争优势青啤国内仙高端产品捉市场竞争朱者评估示意全国市萄场总体市仗场竞争优仍劣势通过一系另列广告攻按势，摆脱览了低档品集牌的形象馋，并得到追消费者认状可高效的渠渠道管您理减少昨了冲货度的发生专场买断捕、开盖促三销力度大粒，导致销乞量提升需规要资金链会支持负债率高右，财务风陪险大主要竞争忘对手深度密分析主要竞桑争对手桐：雪津市场份俱额高端市场净：中档市命场：60%（精品浊）品牌形桨象及消包费者认凯知通过广墨告将品适牌形象肢向中高猜档提升财务情碧况广告及胳促销力扫度大，饭导致销荐售费用生上升，把利润大理幅下降负债率阻高，8亿贷款价格体系高档产洞品：雪典津纯生贼目前定捐价略低绸于青岛挺纯生中档产品辜：精品出糕厂21.伙6,经销价27.观5,进店26,零售3-4元，给团批发商槐返利2元渠道5家一级经脱销商、380家二级批鸟发商，所仪有产品走描同样渠道经销商向帅厂商押金蛙以防止窜为货广告促票销：专场买需断；非常厚大的开盖束有奖面；犬免费送酒产能利甚用：目前60万吨，目杰标80万吨产能+示意目前东南尊市场竞争预态势—拣恶性竞追争主要竞咽争厂商史产能利惑用率普庸遍不高忌，但仍瓣进行产满能扩建市场容喉量12刻8万吨仆，总产垫能已超敌过16携0万惠泉正扩拉建新厂主要厂商坐高价买断眯酒店促销图权，大力蛋度地进行竟开盖有奖规促销，使肯销售费用驻迅速上升惠泉1围20万街/年买伪断牡丹嗓连锁酒淡楼促销葬权雪津每储箱酒超县过50园%的中如奖面激烈的开觉盖促销竞笔争，使消烤费者忠诚嗓度降低利润份额蕉逐步向价呢值链后端梁转移经销商涂低价销贷售抢占羊市场，乎仅靠厂部家返利煤获得利席润示意啤酒厂商用的经济效耻益越来越成差消费者舟的价格炊敏感度棵越来越闻高非可持狐续发展银城—惠泉—雪津轮流独做庄竞争态局势预期结诱果区分区域阁、细分市们场评估自窄身能力华东事芬业部：铁上海、傅江苏、摆浙江、童安徽高中低上海江苏浙江安徽华东高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛台湾高中低国内海外品牌市场份额渠道组织销售组织价格体系促销手段利润率水平产能和使用状况品牌强度产品结构成本结构竞争优势青啤国内高端产品自我评估全国市场总体市场示意客观分析泛优劣势桐-东南渣事业部示怪例优势劣势工厂设州在福州混、漳州显、厦门乎主要城肿市，辐却射周边崭富裕地甲区。消费者辫对青岛播啤酒品释牌有较眨高的美概誉度。副品牌渗形象提东升存在周较大困践难品牌定厦位不清着：五星长期的窃低档定监位和一罚系列营锦销失误浓导致品汗牌美誉衔度低：丧榕城和渗五星重产品独促销，纽奉轻品牌俘促销品种结骑构未能像跟上当石地消费厦趋势：季纯生啤攀酒在福适建日趋田盛行渠道合锤理性差使用一原些排他核性渠道避，经销咬商实力贷弱使主匀品牌铺涌货率低夜场还法未开发注重销量肺，对销售咳队伍没有盈利润指标被考核办事处/业务员港职能定糖义不清惧，没有匪严格的眼监管机姻制示意产品不适括应当地消助费者的口犹味：较苦敲，容易喝件醉主品牌铺挎货率、宣谅传推广力培度低客观分析叼优劣势–公司整筐体示例优势劣势销售队伶伍对品达牌定位魄认识不史统一以为青浪啤替代液所有区描域品牌大众化市需场心理：袖销售员是视卖福特，层而不是劳抚斯莱斯主品牌验老化、茶透支年轻人足细分市非场对品廊牌忠实氏度低无针对性醉促销：如想体育杂志橡，Chan乱nel塘V广告投入睁有限：华反润将为雪肾花牌投入1亿元广告祖促销费缺乏长大期规划对事业部先负责人的肿考核基于富年度，致惹使关注短暂期业绩而拣忽视长期睁的发展（窗对品牌的涛营销投入削小于产品拦营销）对市场构缺乏细题分消费者差细分经销商细笨分消费场合味、场所细困分重视谈竞稼争对手，篇而忽略消查费者过分重终视对竞瓜争对手谨行动的群反应终端应勿该是消千费者，赞而非零家售商对当地呜消费趋桌势、消获费者口泛味缺乏赌系统性值调研主品牌躲知名度首、美誉摧度保持要较高水醒平全国产能切布局和渠婚道建设已屋具规模示意确定优串先市场消费者肾收入水壁平变动抱趋势啤酒消笔费的变鞋动趋势消费者琴群体总误量人均消志费量消费者差范异化程度细分市船场变动市场开放军程度地方保护大主义是否换严重渠道的发跌达程度市场竞柏争的激树烈程度高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛海外华东核心市桶场潜在市场确定优召先市场示意成长市江场核心市场成长市纸场潜在市酷场细分市场高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛海外华东明确当前还的竞争定秘位挑战者跟随者区分定言位领导者示意明确战略便和资源配陕置高端市详场中端市售场低端市添场整体市场事业部利市场地区市场目标调整—根据已有锯的目标设勾定和现状惯评估的结女果，分析孝当前目标唤的可行性冰，进行必株要调整明确今贵后3—5年的竞争游地位根据调整贷后的目标献和竞争定桨位，选择气未来3—5年相应袭的营销台战略根据战条略选择周进行3—5年的资源皂分配规划目标调整资源分配战略选杜择根据市场钢调整战略北和经营目鄙标调整集锤团总体脉目标调整事业鸭部目标调整事举业部下府属城市剃目标目标设定泼时的假设现状评估抄的结论原料价摔格竞争者屿反应市场壁垒。。。市场增傍长高增长市场萎缩巨大消这费潜能上升下降下降市场趋向顾开放市场封闭地方保修护主义董在近期表不能消多除价格竞板争品牌竞嫁争价格战选择市赛场战略罚和竞争新战略青啤的竞争优势强弱强弱对手的竞争优势竞争战略根据市永场重要供性和竞副争状况占制定地晚区/品幅牌/细当分市场热的营销固战略维持和烛增强全面攻虹击选择性敞攻击与对手畜合作退出战践略发展特握定市场青啤的树相对竞稍争优势核心市场潜在市场强弱市场战赢略市场重顿要性成长市场在何处环竞争目的：忙总结业盈务单元桐在哪些戚市场(沿消费者敲、产品捡、地域锄、渠道访)竞争颜的选择毁，并基偷于事实松的基础府判断这包些选择剂的可行模性。客户渠道产品垂直整合够程度描述目标客户情况，阐明选择的理由描述目标地区情况，阐明选择的理由描述目篮标渠道湾情况，练阐明选否择的理持由描述主推产品系列，阐明选择的理由描述需要控制或拥有的产业链环节情况，阐明选择的理由地区模版描述竞争巷对手的价封值定位，活竞争优势毛的来源，悠维持优势丘的计划如何竞争目的：尘总结业职务单元傍如何在见目标市疤场进行趋竞争，肯特别是员如何吸凝引客户耐以及如致何取得肤竞争优絮势。客户竞争对手产业链总结对客笑户的价值矿所在，阐所明定价和伍利益，并虽简要评述页该价值定帝位对客户挺的可接受邮程度描述对醉于其他侄利益相恳关者期厚望得到贝的关系予，如对羡员工、苦政府等描述希望蜻与主要供菌应商、经撞销商形成纹的合作关你系，包括我对待他们虏的方式是坡竞争性的广或是合作泊伙伴性质摄的内部/浇外部参让与者模版东南事励业部市膀场战略僚举例示意主品牌竞扭争战略市场举栋措采取竞合舱的战略，那避免正面即全面交火横，实现赢族利性增长品牌投入筒而非单纯怪促销投入拉动需求凳、建立消斩费终端的愚忠诚度提升品集牌和产欧品潜在走价值，门完善市拾场定位避免正带面与竞溜争对手径的冲突密，不打地价格战符，高举泪高打专挑最啦富吸引裹力的细烤分市场振而非全告面交火放弃大宜众市场老心态，厚针对高纲端细分甲市场充魄分发挥炎青啤品寺牌的绝篮对优势培养高爽端、高预利润的左消费市找场等待时机芬，打破平搏衡以利润和五资本力量造说话随实力变公迁，动态狐调整竞争狡战略资源分配核心市场潜在市场细分市场高中低华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛海外华东人力、管潮理、资金吃等方面的省需求根据细喂分市场宋战略确拐定资源晃需求根据不同街市场的优岔先级确定连资源分配3—5年洽资源分配夜方案示意成长市场制定行卖动计划主要活动预期成果制定战略娘举措明细行绑动计划3-5年的战略校计划产品/市场/生产/研发/财务/人力资框源等对备选锐战略的甘评价设定战略目标确立战略制定行动计划市场规墓划驱动超供应链挡、生产袭系统的刮规划供应链生产市场、销庙售消费者价值传幻玉递方向战略设孔计逻辑胶传递方胆向明确品牌劳、市场战低略定位和玻营销战术优化供应四链管理集中采搬购垂直整合些：自建或泛外购仓储、我运输系叫统配置优化生撇产管理赌：产能分叛布产能配庄置品种组合成本控敏制与生贞产灵活猪性之间亚的取舍市场战爪略思路称的明确层是规划骂生产和攀供应链奥系统的钱前提和挤指导123理解价行值期望选择目标定义利益/定价技术设计产捎品采购生产分销服务定价包装广告促销/公关战略计盟划是价苏值传送岭的方案选择价值提供价值传达价修值描述市场职选择和如孙何进行竞横争资源混合专利流程选择功能物理特荒征审美品质整合原材料产能地点部分产品组装渠道整合存货仓库运输担保速度吸引力暑/独立渠性目的：总坑结不同功爆能单元所完需的关键朵行动来支胳持所选择馅的战略。般形成价值筑传送体系鲁的功能单农元在不同菊的行业是柔不同的。玻业务单元捎应该确立语与自己行止业相关的舞价值传送润体系。具有有吸引力秩且与所选乳择战略一筝致的机会全应该在行搬动方案中码列出模版三至五年的战略华东主品牌副品牌华南东南西南东北北方淮海胶东鲁中青岛海外制定田3-5浑年的芹战略计独划200320042005市场份额/EVA2.允设定里铁程碑1.设定踏战略目标3.阐澡明战略内偶容公司战略肃计划主要尺内容宏观经济攻环境分析国内外挨三年宏拢观经济蔬环境发凡展趋势政府和防相关法雁律分析行业发展鸽分析行业三年督发展展望产品发妄展趋势行业法规事和经营环明境变化主要竞争属对手分析竞争对荷手近年钩的业绩湾对比分辫析竞争对手娱的未来战钻略举措竞争对手激的举措对地本公司的焦影响核心竞增争力分蚊析历史业绩肺及发展趋绞势SWOT（竞争芽优势/竞争劣势/主要机哲会/主要威驼胁）分借析三年战略膊计划（供暑选择）产品战略控计划市场战略拦计划生产战终略计划研发战暴略计划兼并收购/剥离财务战素略计划人力资源谨管理战略饥计划信息管理霸战略计划其他对备选靠战略的息评价主要要资历源需求预唯测资本投入人力需猛求和前一要年的战讽略计划他的差异宝和总结示意战略计划株是针对战咳略缺口提扁出的方案1、在茄现有业宗务领域社寻找未提来发展毯计划市场渗透槐战略市场开发仗战略产品开傻发战略2、建品立或收络购与公售司目前值业务有疤关的业询务前向一铁体化后向一怜体化水平一强体化3、增加烟与公司目董前业务无效关的、富吴吸引力的直工作1、密集路性成长2、一并体化成断长3、多盛样化成找长时间净收益战略的缺湿口现有生变产线或含项目带服来的净趁收益期望的未司来净收益战略缺枣口战略计及划和经蚊营计划嫁的区别战略计划韵经营计划主旨时间性目标主要内容对公司愿皮景的体现宿和细化当年的运桥营方案和苍“业绩合夜同”未来的旁3-5锁年（在芳未来1捕0-2蓬0年的款愿景的费基础上社）下一年梯度针对计划着期的战略反目标，具须有长期性关注战梢略目标针对战略哨计划中某跨1年的目证标，并根枪据目前可乡丰获取的信稼息进行调液整关注经扶营指标是一系挑列的战植略选择挨，包括帝在哪些傲方面竞妨争，如挽何竞争告，如何难变化成展本结构容以带来踢可持续殃的回报对战略蛇创新行训动进行戒定义以治建立与碍经营计差划的衔勉接战略创新表行动作为特经营计划谁的前提和笔起始点形成执行劝这些战略垒性创新行滥动的详细瞎行动方案吼、所需资纯源、责任番人、时间剪进度等财务体遭现重点是计已划期的价垮值增值长期的财醋务预测，款包括对战蜻略灵活性迎和财务稳旺定性的测蜜试重点是纤衡量指这标和控竭制工具某一年的返财务预测战略计划拾和经营计湾划的区别园（续）战略计衣划导经营乏计划主要特点具体议题关注行统业结构各和竞争耐者优势随着管毫理者经勾验和经纹营复杂旁程度的痛增加，长制式标层准化较秤低当行业拔结构和朱竞争者蹈数据库敬建立时络，成为迹每年度掌的正式颠流程当行业和徐竞争者动风态变化时透，可以对胜具体议题此进行个案急研究对外部因果素的关注关注于收男入、成本林费用、投鹿资、现金予流以及人汇力资源等制式标准泪化较高每年度的斩预算流程克中的必需进部分月度或季肺度的差异尾化分析和声滚动调整对内部锹因素的控关注是否XYZ业务具弄有足够腾的吸引狡力我们应蹈该服务台于哪一酒个细分伞市场我们是浇否应该充后向整蒸合到ABC行业我们应该劳如何利用烦直销渠道我们应该苦采取何种篮具体方案呆来提高销汽售收入10%我们明年炊应雇用多役少新的销数售人员如何最大燃化生产能聚力的利用日程安排管理流程休概述战略规划沙的目的、臣原则和主票要内容战略规助划的相烂关流程仓及说明日程安排管理流程扭概述战略规划猎的目的、上原则和主撕要内容战略规划膊的相关流恐程及说明战略规划烂的制定流国程战略规放划的年裳度盘点青流程战略议题梅的分析和苏解决流程战略规划薯的制定－腾现状和解客决方案缺乏明型确的战舌略规划呀制定的结程序缺乏明医确的战氧略计划壳来指导蔬年度经劳营计划蚕和财务岂预算的共制定和庆执行缺乏明感确的战挂略计划功的年度应调整和梁修订现诉状由明确渔的管理图人员，续如执行议副总裁芬驱动这灰一过程长期的扁战略计步划明确亲公司的栏战略方原向和要剧实现的册目标，辨并是基爬于对行扑业、市烟场、客谜户、产欧品和服雕务、竞星争者,钱和自浙身优劣吩势的了葛解基础电上建立芒的建立一辜个考虑瓜由上至荒下的指劳导和自相下而上狮的信息奇汇总。闹这是一好个反复兼协商的率过程，知以协助此建立事拴业部负效责人以竖及业务冈经理的袜主人翁巷感和积议极性最佳塔实厕践建立规范忧的战略规著划的制定全程序明确相应蕉业务部门/事业部/子公司在硬战略计划岛制定流程挺中的权责炒划分，严袄格按照流笨程进行战赔略计划的附制定通过制定呜公司整体悲目标以及拦细化的目秆标，使各类事业部/子公司猛对公司烘整体战帮略有所窃了解，旺并相应呢制定各萄自的战俩略计划明确规宽定战略散计划的敢分析和民相应内匀容，使淡编制者柿有据可片依解决膏方案公司战略稼规划的制纤定流程战略发熄展总部总部业敌务部门纺/事业患部/子纳公司公司最挪高管理扔层/战社略与投膜资专门饼委员会信息收跑集/分才析公司总体沿战略目标质询/忆修改/描批准公压司战略谷目标下达公司括战略目标提供相章关业务底资料/合建议质询业坝务部门返/事业餐部/子胜公司的恐战略计动划重新评狐估公司钥的发展掏愿景质询业务畜部门/事淡业部/子泡公司的战首略计划修改业务势部门/事乱业部/子汇公司的战估略计划业务部哄门/事施业部/纹子公司暮战略计博划公司高聋管层会刃议制定业手务部门剧/事业远部/子史公司战陕略计划董事会审核批阴准公司带战略目收标审批意天见汇总二冠级单位恭战略计屠划公司总睛体战略雅计划公司总添体战略险目标分阿解公司战略逗规划的制夸定流程战略发型展总部总部业务感部门/事刃业部/子睁公司公司最隐高管理姜层/战预略与投期资专门崭委员会信息收仔集/分诱析公司总体损战略目标质询/修尚改/批准坟公司战略辅目标下达公司努战略目标提供相关雹业务资料浊/建议质询业鉴务部门富/事业章部/子塞公司的氧战略计崖划重新评草估公司线的发展龟愿景质询业嗽务部门增/事业盐部/子浆公司的烧战略计欢划修改业务念部门/事滥业部/子泼公司的战豪略计划业务部门薪/事业部利/子公司搞战略计划公司高怠管层会柳议制定业务符部门/事顾业部/子硬公司战略认计划董事会审核批准绍公司战略仆目标审批意见汇总二湿级单位樱战略计程划公司总体换战略计划远景计位划：对未来的分远景计划价值定位蜡：战略燃、经营繁、质量、推财务结果关键因潮素：主兽要的人苹力、投翠资计划对客户蚀、竞争扯者、成兔本结构娇和行业当发展变需化进行蛛系统、让全面的知分析需要分港解，将叔复杂的胖问题分唯解成可酒以管理肃的内容公司总体保战略目标锤分解战略计遣划质询避会会议目的抖：为公司音年度最散重要的卧管理会元议，对吊各事业坐部的战商略计划测进行质盐询，提月出修改就意见，猛以确保佳其严谨脂性及可岛行性参加人员盒：总裁、瘦副总裁晕、公司芽战略发刑展总部内、营销骗管理总数部、财热务总部住、人力繁资源管途理总部施、管理结推进总炊部等的粒负责人缸，各事芒业部/子公司找负责人仍及管理较部战略裤制定负棋责人（股只在质籍询本事有业部/子公司衰计划时岸出席)税；战略拣与投资爱专门委危员会应活受邀请纸参与；时间：八月上明旬，三总天会议议挪题：总裁介绍般公司总体决战略方向卧及其目标执行副签总裁介惯绍公司苏总体战例略计划顷(初稿独)执行副总夹裁宣布会弯议规则各事业部候呈报本事治业部战略富计划，接盘受与会人撑员质询执行副总拿裁总结发岭言，明确第各事业部怖需修改的隔要点及时酒间表会议规拔则：各事业部奏的呈报材爪料图表一乒律用投影荒形式，统乐一格式、兆页数等质询及对谎质询的应刚答要求以恰事实及数浆据为基础质询对事词，不对人与会人仙员对各狂事业部雷计划都壶有质询瞧权，总镇裁对修萍正要求适有终决碎权需提前永准备的少材料：执行副鲜总裁下扁达的会枝议议程倡及规则辱，材料咱要求战略发展多副总裁下奔达的公司刚总体战略筐目标(初牛稿)各事业部刷战略计划提前3速周提前4~5周提前1周会后后续抛活动：执行副吵总裁总宽结、分差发会议和上关于屈各事业灰部计划便修改要酬求的要器点，计兼划完成颠时间表责成修盘改，战衡略计划夺科跟踪柄进度，恢总裁最索终审批战略发展宰总部汇总吉编制公司休总体战略雹计划，经睡审批存档脉、下发战略规划调的制定–权责划分董事会总裁、高踩管层战略发展啦总部财务总号部营销管理芦总部人力资努源总部决策/审昆核决策/审哑核建议参与参与决策/旱审核决策/审弹核建议参与参与-知情/熔审核决策/审末核参与参与参与参与各事业部-参与参与参与战略目标皂的制定战略计饶划质询达会战略计划太的制定日程安怨排管理流程枕概述战略规唉划的目悟的、原夫则和主紧要内容战略规划耗的相关流宵程及说明战略规划柳的制定流座程战略规仇划的年皇度盘点颂流程战略议题脉的分析和升解决流程战略议题料分析及解崖决流程战略发展农总部相关部唱门/事惭业部公司最大高管理婆层/战毁略与投倦资专门寄委员会进行初步脱调研分析提供相译关业务俩资料/宏建议/健人员支传持发现新的职问题成立特到别战略摔工作小慈组能否解决议题否解决方幅案继续跟受踪分析呢/放弃是审批/修竟订/下发怒执行列入战略分计划/当价年预算执行方案取得突占破？是否战略议题疲分析及解厦决流程—旨流程说明战略发偿展总部相关部迟门/事桥业部公司最纳高管理践层进行初步肉调研分析提供相宽关业务蹦资料/强建议/挺人员支昼持发现新朝的问题成立特冤别战略侦工作小顶组能否解决议题否解决方称案继续跟互踪分析歌/放弃是审批/醋修订/菊下发执草行列入战略陵计划/当遍年预算执行方案取得突破功？是否特别战略慨工作小组怜应该吸纳逝业务部门搬/事业部珠的工作人步员，充分辛利用他们挂对特定议邪题的了解必要时工狂作小组可袄以邀请行狼业专家，浮聘请专业伐咨询人士如果研鸟究认为毫新的议夹题仍有稠重要的理战略意回义，工靠作小组笼应该继镜续跟踪凤分析跟踪分析宜应该有必遍要的成本啦效益分析言、可行性询分析等，霉如果认为虏议题经济琴、战略意器义很小，圈则应该及努时放弃公司高管竿层审核解轿决方案，谎重点是看型方案的战匀略意义和饰可行性根据议猜题的迫劣切性和蝴战略意滨义大小认，列入芬公司的概3-5牛年战略介计划，树或者当逝年预算卵（迫切矮的战略幅议题）投，并且农让相关代部门迅责速行动偷起来，将抓住战成略机会日程安汁排管理流程商概述战略规府划的目斧的、原港则和主偏要内容战略规划敞的相关流榆程及说明战略规划伯的制定流供程战略的仅年度盘禾点和修巴订流程战略议棍题的分触析和解絮决流程战略的年扰度盘点定义/概舅念准备的强胖度频度审查业务牲单元的战池略意图是羡否符合并论有利于战炸略目标和没战略创新妇行动对业务所糖面对的挑丧战和机会潮进行问题辞驱