惠而浦洗衣机新品上市推广策划案yz@msncn

惠尔浦洗衣机新品上市

推广策划案任务为“第6感系列”中的温泉洗衣机在高度竞争的市场上建立区分点发展惠尔浦“第六感”的品牌定位以市场构架的变化作为契机市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场份额提供契机。例1：科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉成为手机市场的霸主例2：更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到PC机的转化，使得Compaq从IBM手中夺取可观的市场份额惠尔浦的机会对于象惠尔浦这样具有强大的新品研发实力的品牌来说，机会来自于洗衣机市场正在经历的架构变化变化的相关趋势发展这种架构变化变取决于二个相关的趋势首先是人口构成方面的

第二是生活形态方面的人口构成方面在意欲购买洗衣机的消费者当中，绝大多数为35岁以下的青年人。

他们对事物的看法与年纪较大的消费者有很大差异惠尔浦的品牌形象惠尔浦以往一直给人以时尚的感觉。这对本次新品推

广十分有利.人口特征对电视机品类的影响年轻消费者更加寻求即时的，体验上的利益点，而年纪大的消费者更多的是寻求长期的，价值保证的利益点。年纪大的消费者消极的对较长远的，出故障的担心需要‘保障’年轻消费者乐观的即时回报需要‘快乐/轻松’主要洞察：年轻消费者‘高科技、创新功能’在年轻消费者当中的成功依赖于怎样将它与年轻人向往的生活方式相联系。例如：聊天室-‘对成为志同道合的社区团体中的一员的渴望’随身听-‘移动中的音乐’在竞争品牌广告方面的洞察我们对竞争品牌广告的分析表明，尽管所有品牌都将宣传重点放在有技术含量的高档机型上，本土品牌更倾向于功能导向型（某功能是指什么，高科技的感觉，），而国外品牌倾向于利益导向型（功能为你带来什么）建议我们认为利益导向型是更好的做法，原因如下：1、纯粹的产品功能不足以与竞争品牌区分开来。2、技术如果不能与目标消费者向往的生活方式相联系，就变得毫无意义。3、以高技术倡导新生活，区分并领先于国内各品牌。主要任务主要的任务是如何将科技用对消费者来说有意义

的方式表现出来这种方式与年轻消费者向往的生活方式息息相关即将阐述的第二个趋势为我们提供了方向生活形态的转变生活形态，从3天换一次衣服-------转变为每天不同场合需要穿不同的衣服。将有多种面料的衣服需要洗涤。而传统洗衣机不能保证干净安全的洗涤每一种面料的衣服。越来越注意衣服的洁净度与舒适感，如衣服上的汗油。消费者与洗衣机品类的关系消费者与产品的关系也正经历着变革洗衣机从实用的耐用消费品转变为更新，更好的

生活方式的促进者。好的洗衣机使其在购买衣服时可以有更多的选择。

第六感系列——温泉洗衣机副品牌名目标消费者她是25岁到35岁居住在上海的女性。她有自己独立的经济收入，在2000元以上，至少每星期她的衣服是从不重复的。逛商场买衣服对于她来说就象是吃饭一样必不可少，即使衣橱已经被专门的储衣房所代替，她也会觉得今天没什么衣服好穿。她热爱生活，有比较大的朋友圈，经常参加各类聚会。心理状况对于她来说普通洗衣机不能满足她衣橱里所有的衣服，羊毛、丝质等面料的衣服送出去干洗很伤衣服，而且又贵又不方便。每当一件衣服被洗坏，虽然她衣服多得一年都轮不到穿那件，可是她还是会想丢失一只宠物一样伤心半天。衣服是的汗油是她绝对不允许存在的，她坚信和脸的的汗油一样，衣服上的汗油只有温水才可以洗净。建议策略一定位：对于年轻女性来说：

“温泉”一个帮助她“温柔洗净所有面料”衣服的品牌，因为它具有智能控制、温水洗涤、穿透式水洗解等特点，可以充分发挥每一粒洗衣粉的洁净力。我们期哗望她看为完广告阅后的反己应现在将来（广巴告后）洗衣服泻真是很立伤脑筋音，使得亭我买衣疼服都不筝太方便躁，我觉在得羊毛魔、丝质错衣服用城水洗都臂比较容族易被洗便坏，目廊前好象报只能干皮洗，但温是这样闪非常损榨伤衣服炭，惠尔情浦好象昼见到过闹，是一恰家外国灶公司，惊满时尚隙的，但召是目前弄好象没藏有什么抽可以解建决我问溜题的产梯品Butt聚on按钮原来惠尔捐浦的温泉月洗衣机，紫可以控制舟水的温度借，而且是孙穿透式水谦洗解。看震了他们现辽场展示，集我明白了斯，原来它车象手搓一景样温柔的南干净的洗愧。可以不详损伤各种垃质地的衣披服，买一完台在家里婚，我就可掉以自由的橡购买我喜洪欢的衣服撤。建议策略暮二定位：对于年轻蓄女性来说独：好衣服用咽“温泉”砍来洗是最评适合的“好衣用创好机”因为它具拢有智能控酷制、温水懒洗涤、穿当透式水洗港解等特点奥，可以充狼分发挥每阀一粒洗衣源粉的洁净描力。我们期恩望她看涨完广告保后的反图应现在将来（运广告后屑）我有许多逆心爱的衣类服，要是孝可以一直渣完好的在街我衣橱里急就好了，萍那些羊毛惭、丝质衣乘服用水洗镇都比较容宝易被洗坏嚷，目前好墨象只能干樱洗，但是稍这样非常椒损伤衣服辆，惠尔浦聚好象见到至过，是一程家外国公招司，满时劝尚的，但缘瑞是目前好扎象没有什算么可以解理决我问题办的产品But单ton按钮原来心爱悦的好衣服婆就要用惠愚尔浦的温海泉洗衣机莲，看到他花们的广告介和现场展妄示我明白荷了，好衣兼服还是要喉用好的洗棋衣机，这魔样才可以星干净的，营长久的使疏我拥有我貌的衣服。建议策酸略三定位：对于年册轻女性蛮来说：“温泉”其一个帮助建她将衣服途洗净油渍巾的洗衣机声（和每天量洗脸一样敢，衣服上何的油渍需殊要用温水特才可以洗鸟干净），却因为它练具有智能纺控制、温艳水洗涤、淡穿透式水徐洗解等特回点，可以苹充分发挥血每一粒洗滑衣粉的洁昆净力。我们期挖望她看槐完广告袖后的反竹应现在将来（广素告后）每天我都予会有汗液兴，它们都看会存留在命我衣服上制，虽然普解通洗衣机伴可以洗得溪看上去干脊净，但我版知道冷水素是无法彻箱底洗干净预油渍的，络我每天都厦要用温水详去泡当天丑的衣服，沿实在是很吧麻烦的事映情。Butt有on按钮原来温提泉洗衣存机是温蚂水洗涤东，它可绞以彻底凯洗干净艳衣服上烘的油渍送，如果将我拥有证它，那吨么我将谋每天方染便的感纪受到干仰净舒爽示的新生瘦活。我们可击能遇见绣的障碍几乎所么有的人厕都坚信每，羊毛舍水洗会扩很容易苗洗坏，船这个观福点已经凡存在于辞他们脑脏中，没骡有他们嗓看的见搭的事实债去说明磁是很难佣改变的剪。（比农方所有播人都认葵为地球滴是方的唤，那么瓣你只能骑用，海驴上开来智的船是耐先看见佩船竿再误看见船醉身，这躺样的实查例来证司明地球变是圆的荒）那么辉如何用来他们看塔得见的播实例来聋证明羊伤毛可以毙水洗、爱丝质可熊以用洗阴衣机洗度，成为斜改变他提们的关仿键所在悄。特别PR建议目的：让消费钱者相信甚温泉可担以解决某掉所有家质地的多衣服。让消费睬者形成啄好衣服伟要配好体洗衣机表的概念展示温水慨的力量，孙让消费者映明白油渍图是怎样去掉的吴。高档购橡衣场所矩展示活合动地点：感梅陇镇射广场地键层大厅突、中信遣泰富底李层大厅在。主题：除违了她孩子版的纸尿裤局和她丈夫虎的西服，黎在本大