惠泉啤酒圣诞节推广方案hanxiucao

我们今天

讨论的问题圣诞节及消费群特点圣诞节主推的产品圣诞节活动传播主题圣诞节的目标消费者圣诞节活动推广的目的圣诞节活动时间和地点圣诞节活动场所圣诞节活动方式圣诞节活动传播圣诞节活动时间流程圣诞节活动费用预算圣诞节圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。圣诞节是品牌演绎和造势的机会圣诞节消费群的特点对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。锁定圣诞节消费群体活动场所饭市、夜场电影院、校园圣诞节推广什么产品？餐馆销售的产品：真啤、国宴夜场销售的产品：真啤、黑爵士圣诞节主推产品：真啤圣诞节的传播主题圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放品牌传播主题：“有实力当然有魅力”圣诞节主推产品：真啤圣诞节的目标消费者年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族性别：男性为主消费特征：喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮追求新鲜和刺激追求时尚和个性圣诞节的

推广目的以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。圣诞节活动时间和地点时间：12月15日～12月25日地点：福州、厦门、泉州及各办事处所在地城市圣诞节活动的场所1、夜场场所：KTV、酒吧、夜总会、迪厅福州、厦门、泉州各5个场所其他城市2个场所2、饭市场所：火锅城、美食城、酒楼、酒店等有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所3、电影院：厦门、福州、泉州各2家影院4、大学校园：厦门、泉州、福州各1－2个大学厦门大学、福州大学、泉州华侨大学等圣诞节活动方式饭市活动夜场活动影院活动校园活动促销活动公关活动激情圣诞真魅力传播公关活动产品黑爵士真啤国宴真啤买赠促销活动圣诞刮刮卡报纸

广告手机短信电台广播线上传播线下传播主题海报圣诞礼品圣诞树挂旗异型立牌圣诞节活动价值版图圣诞舞会电影专场宣传单刮刮卡抽奖券夜场喝酒赠礼饭市圣诞抽奖圣诞夜游戏赠礼校园影院饭市活动饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。饭市是消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？活动场所：

火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所活动执行：

促销员活动形式及时间：

1、真啤买赠12月15日～12月25日（17：30～20：30）2、圣诞刮刮卡12月15日～12月23日（17：30～20：30）饭市活动饭市活动：真啤买赠1、真啤买赠：时间：晚上5：30－8：30（促销员的工作时间）消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤6瓶，即可获赠真啤2瓶。由促销员现场操作，即买即赠。促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。饭市活动：圣诞刮刮卡2、圣诞刮刮卡：时间：10月15日～12月23日晚上5：30－8：30（促销员的工作时间）消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤6瓶或国宴6瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。一等奖：奖励价值300元圣诞礼物（CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机）二等奖：奖励价值100元圣诞夜电影大片套票三等奖：奖励真啤礼品装1件四等奖：圣诞小礼品1份无奖刮刮卡：圣诞快乐CASIO时尚运动表ZIPPO打火机电影票圣诞小礼品饭市活动的管控在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。二、三、四等奖由促销员在现场兑现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。饭市活动传播圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品，营造浓浓的圣诞节气氛。在饭市门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。餐饮异型立牌餐饮宣传单夜场活动圣诞节是斥激情狂欢适、时尚动医感的节日经，是属于忽年青人释扮放快乐心辨情的夜巴岛黎。在音乐的波旋律中，翁体验浓浓哑的欢乐，就喝着爽爽千的啤酒，耕那是一种嫩与众不同抱的生活。别忘了带称上朋友一乌起，到开校心的酒吧霞、豪情的妈KTV、波劲歌劲舞搏迪厅来，伶享受圣诞繁夜的激情诞魅力！夜场活动活动场所焦：KTV宣、酒吧软、夜总挽会、迪寺厅活动执搂行：促销员活动时白间：12月责15日指～12牧月25狠日（21君：00抄～24孝：00都）活动形柜式：1、喝酒渡赠礼2、圣诞台抽奖3、圣诞闻夜游戏1、喝婶酒赠礼脸：活动场埋所：K住TV、寸酒吧、叙夜总会活动时间庭：晚上9果：00－营12：0挖0（促销顷员的工诵作时间枣）活动形胃式：消费者勒在上述毛时间，代在指定悦夜场每鱼消费惠阔泉啤酒陡6瓶（亩真啤或望黑爵士威）；即可由笔惠泉促李销员现驱场赠送桶消费者叛一份圣汇诞礼品业，即买躁即赠！促销员洞每天统催计销售育量，按锋计划做使好礼品面领用，樱保证活缓动顺利舅进行。夜场活动码：买酒赠币礼2、圣栽诞抽奖着：活动场所私：KTV迅、酒吧、膨夜总会活动时间全：晚上9拜：00－芝12：0铁0（可根皮据场所护情况确歪定时间元）活动方式妻：圣诞节活肢动期间，乱消费者在坦夜场消费缠啤酒能获朝赠圣诞礼尖品的同时唤，还可以黎现场得到蛾一张圣诞群抽奖券。消费者只象要在圣诞意抽奖卷的发副券上，骡写下自已怖的姓名和妹联系电话宪，并将其亚投入现场赵的圣诞抽服奖箱；即可有机盼会在圣诞盖平安夜（行12月2疗4日晚）撑获得圣诞琴大奖。夜场活动锋：圣诞抽永奖夜场活动咸：圣诞抽珠奖圣诞抽奖拔的奖项设财置（每个答活动终遥端）激情奖：1名，奖花励价值5保00元的啊圣诞礼物丑（数码超刊级组合播络放机）开心奖：3名，御奖励价内值30尝0元的申圣诞礼掌物（C森ASI惊O时尚椅运动表鞭或ZI捷PPO庸打火机据）参与奖代：5名，奖铲励价值1财00元的弱圣诞礼物（多才多何艺史奴比营一套）数码超态级组合糠播放机CAS化IO时淡尚运动违表ZIP删PO打张火机多才多箩艺史努丧比一套3、圣周诞夜游苦戏赠礼羊：时间：桐200务4年1饱2月2岔4日晚场所：骂开展活瓜动的掠KTV蝴、酒吧舱、夜总高会活动方式杜：现场消谅费者互动关键要有悦一个调动歇气氛的优朗秀的主持贡人，将演状出节目和膜品牌宣传框巧妙结合尺。结合场所盼的节目，五穿插趣味帅性的消费域者互动节境目。在活动紧高潮时壶进行圣但诞抽奖景活动，笋现场抽背出圣诞扶节大礼济品，将缎“激情迷圣诞”驳推向高笋潮。夜场活动映：圣诞夜坏游戏赠礼夜场活盈动：圣僻诞夜游沫戏赠礼4、互讯动节目舅注重消翁费者的哀参与，休现场送阶出更多化的圣诞积礼品，塌让消费杀者在开免心娱乐拢的同时抖，感受聚惠泉的姐实力、邪魅力。5、趣左味性互口动节目应，要求充必须要笨有男女种一起参洪加，增葱强现场活的活动绑气氛，“真”字目串词比赛真啤竞茎饮男女夹气卵球圣诞拼图睡游戏。。。雄。。。6、圣里诞礼物病的选择束：各种造悼型圣诞群礼品各种精诞美的装季饰物品消费者液意想不见到的东逆西新奇、新金鲜的东西。。。旺。。。夜场活动吧的

传播岭及管控1、通兰过短信号群发方什式，告络知消费衣者圣诞钥夜的活末动地点欢及内容斯。2、在圣面诞节的活拼动报广中锦，将开展晴活动的信般息提前预隙告。3、开跌展活动兽前，利裤用挂旗叨、KT拍板海报身、异型做立牌、历圣诞树顿、彩灯怨等传播嘱品布置舌现场和蒸营造圣杂诞节气灭氛。4、戴详着圣诞材帽的促吃销员，您穿梭于胆消费者鲁之间，替鼓动消迅费者参守与活动信。5、每轧天根据孝场所的只预计销柔量，给仁促销员衣准备圣艇诞节礼攀品，督颜促其控菜制礼品纲发放并俱做好记仰录。6、安排摘业务员或巧主管在活汇动期间巡部查和协助霜促销员，傍保证活动顶顺利开展栽。夜场异型互立牌夜场抽奖背券电影院太和圣诞汤节电影院衡在节假年日一般药都会引乏进电影捉大片，孩以此来骗满足观根众需要烦和增加育电影院谦的收入脆。圣诞节是训西方的节掀日，现在驱的年青人规越来越喜磁欢过“洋威节”！但是，酷有了好俊的片子掉，也要潮告诉更害多的观虎众，特邻别在圣解诞这种楚节日，危人气很晨重要的螺。要想办法付吸引他们欺的注意，晓能不能在叛圣诞节做林一些活动筐呢？做活动没要投入友费用的疏，我们寨经费不眨足，如拼果有机短会和别叠的厂商爱合作，准那是共弹赢的机狗会！电影和关年经人好久没摆看电影任了，偶拐尔在网静上下载赢的电影尤总是很获模糊的您、不清羊晰。想到电影腰院看一场悉电影大片拿嘛，却由劣于工作比杨较忙或学得习紧张的像原因，总劫是抽不出叮时间。过节了，吩一定要放祖松一下，半不如约朋默友去看场平电影，听逮说现在有肺大片，还派有抽奖活万动呢！看电影既个浪漫又有炼品味，还我能陪陪自读已的朋友避，何乐不迷为，赶快齿行动吧！电影和诵啤酒这个真公啤不错搭，口感快很爽的终，喝多壶了也没桃有问题乔。喝啤酒笨还有机助会看电哪影，第款一次听惹说，而牲且是套伯票呢，装今天真邻是好运畅呀！这场电影鲁是大片！栏正好赶在笛圣诞节晚雁上放映，航一定要带惜上朋友一路起好好看撤看，分享抱快乐！影院活动主题：激萍情圣诞裕真魅力－－看食电影抽秆大奖真六好玩时间：2宿4、25弹日晚活动形迈式：看均电影抽铜奖活动与当地最殿有影响力暂的两家影伏院合作开庆展联合促睡销活动。将圣诞惭节的电传影票作春为饭市巷活动的组刮刮卡稻奖品来换吸引消明费者。在圣诞拨节晚上狭播放近腥期的电摸影大片颜1～2乏部，近迎期可能伍播出《史天下无站贼》、糠《功夫望》等影袋片。消费者买售票时同时病获赠“圣呈诞电影抽页奖券”一雕张，抽奖详券上印有狠正副券及步号码，消羡费者观看邀影片时，递在入口处桑将副券投蜜入抽奖箱藏即可。在每场电否影的开始繁前十分钟值，进行现届场抽奖活坐动。影院异馅形立牌电影院射抽奖券影院活枕动活动奖项庸设置（每愚场）：一等奖1弓名：奖励情价值50暖0元的数码超级氧组合播放志机。二等奖喷3名：秋奖励价纯值30哪0元的党CAS却IO时双尚运动根表或Z宝IPP毒O打火传机三等奖5撤名：奖励老真啤礼品日装2件抽奖活动枝时间：开脖影前10光分钟进行装。活动的咱场次计夏划（共我4场，香每天2厘场）：第一场咳：20嫩：00澡－22康：00第二场：帝22：0假0－24浩：00《天下妇无贼》《功夫蜻》影院活动颜的传播及睬管控将圣诞节肯挂旗、海友报，影院齿促销活动砌立牌在现粪场布置，伍营造节日肯气氛和向定消费者传哀播活动信术息。影院门老口悬挂乡丰横幅，崇内容为铅：“惠粘泉啤酒穷祝您圣缝诞节快朽乐”、瓦“惠泉画啤酒祝截您圣诞磨节好运物”等等笑。通过短信踢传播促销店活动信息用，介绍影礼片的情况狸。抽奖时叛，安排伟促销员票和业务社人员现削场协助孙和监督仔，消费道者领奖洪时签名鼓即可。校园活浊动大学生斧是一个率年青而文有活力棵的群体宁，容易怪接受新棋鲜事物激情而浪绝漫的圣诞验节，是校遭园的流行叮元素，她剪演绎着众扭多的青春乓故事。今年圣诞代节，我们绵有什么特羞别活动？晃期待着…贸…校园活恶动主题：晓激情圣喘诞君真魅力－－惠感泉相约盐圣诞狂挪欢舞会活动时贫间：1港2月2误4晚2剩0：0驰0～2叔4：0闭0活动形式朱：与大学与生联合扫开展圣炸诞舞会学生会歉或其他萌学生组榴织主办光，惠泉陕提供活喇动奖品影。在舞会慕的节目炎中穿插肢与消费泊者互动变的游戏垮节目。校园活动在现场样布置圣已诞节的辫挂旗、锤海报和俱异型立副牌、圣孔诞树等脖传播品作。如果能梢有啤酒欲销售的领话，可出做一个盼啤酒买限赠活动答。节目礼品散：真啤礼品冒装－－现饮场画所消费妄券－－圣诞节礼然品－－新年贺汽卡－－………校园异形弹立牌关于国宴薯特供的运馅作模式真啤是此醉次圣诞节陪活动的推旷广重点，掏国宴是辅骨助产品，暑同时推广刺两支产品吼时，促销鼓力度有所辛区别会更豆理想。并且国宴乌特供的费仆用运作空胡间较少，飘难以支持规较大力度锹的促销。因此，狭建议国酬宴产品只参与饭凶市促销“之圣诞刮刮悬卡活动”交，不做“译产品买赠宝”。关于黑饱爵士的凯运作模疤式厦门、确福州夜染场的消放费习惯碎一般是絮330咱ML的测产品，心黑爵士跑是目前搁惠泉啤头酒在夜散场销售戴的主力绘产品。但从传算播的策烧略来考搬虑，用榜真啤作探为主要捏传播元库素有利确于消费户者对惠侄泉品牌蚁认知。黑爵士市才场运作费史用高于真膊啤，如夜亏场用黑爵话士促销，疑可以适当红加大力度烘。真啤只是熔在销售5凡00ML少的场所出布现。因此，黑反爵士是专叉销330栋ML啤酒部的夜场的觉主销产品圣诞节传患播真情刮刮旅卡圣诞抽奖刘券圣诞礼品活动礼荣品圣诞节滑传播重拼要途径主题海祥报宣传单宣传挂旗立牌手机短信报纸硬广电台广播促销员横幅手机短信新颖的蜓传播方代式，最澡大限度倍的寻找绒潜在消蜻费者年青消费望者喜爱的袍形式，可格以加上一聪些圣诞的身祝福语言时间：圣诞节免前一周冷，每天柿1～2功次传播内棕容：圣诞夜活聚动传播影院活动攀传播报纸硬广目标：活动的最挖广泛宣传乎、告知营造“激牧情圣诞”锈氛围向消费者蜡发出声音横和邀请主要内容遥：活动介绍促销内哀容投放时推间和次荣数：圣诞节疫前7天热1次圣诞节摘前3天皆1次投放媒体顷：《海峡都迎市报》1将/4版¼版报追纸广告电台广帝播选择各晓个城市低收听率院较高的丛电台（蓝如厦门稼的夏广院音乐、用福州调妖频音乐劈燕台等）茫。连续做逼两个星功期的滚匀动播出绒。每天的稼播出次弟数在3句～5次徐，集中改在中午昂时段1坑2：0错0～1乐3：0榴0和下仆午17形：30欧~18抖:30陡,圣诞索节前三救天的密础度可加锈大到5绵～8次杰/天。可以更大版面积的传锯播信息，言掀起圣诞回节的活动布气氛，吸护引消费者公关注传播内容鲜：饭市、下夜场促徒销活动访内容影院促销勤活动内容主题海枣报目的：第一时间负抓住的消济费者的眼卵睛传播促销厉活动信息制造圣诞府节的浓郁裳的现场气州氛用途：餐饮场么所、夜害场场所旗、影院盆、校园户活动舞辟厅数量：傻200摇00张规格：大反4开，彩求印海报挂旗作用：悬挂在辣活动现锄场，渲乌染圣诞雄节活动话的热烈曲气氛。要求各榜个参与乏圣诞节宵活动的桐场所都欠必须悬添挂，是僻圣诞节势主要宣巡寿传品之湾一。与真啤产峡品结合的牙设计规格尺寸感：标准尺袄寸，双面趟彩色数量：肤100元00套促销活动刮开展之前梅，提前在尤场所悬挂真好。挂旗目的及用惑途：结合真侍啤产品忌制作圣有诞节的今活动立璃牌。摆放在勤活动的珍场所门尼口，吸狸引消费澡者关注配。达到活动伞告知和产同品宣传的覆双重目的炭。数量：根据活动卖的终端数叉量确定材料：K车T板制作异型立牌校园异形浊立牌餐饮异妖形立牌影院异学形立牌夜场异障形立牌宣传单作用：更广的宣壤传，更清毁晰的介绍准确的传按递到目标福消费者对促销抹员的介栏绍，起趋到补充侍作用多种场合刘都能使用主要内容洲：活动介绍促销内容规格：要32开蒸，单面剪，彩印数量：广500沃00张餐饮用丈宣传单横幅用途：校园活捉动宣传影院活扰动宣传内容：“惠泉尼啤酒祝洞您圣诞停快乐”“惠泉啤嘱酒祝您好斥运”等等…输…..位置：悬挂在校映园的活动献场所附近电影院门狮口喷绘横和幅圣诞刮刮灯卡促销活巷动详细慌规则便于控制摇活动的相件关物资消费者获假奖证明中奖的徒信息和上产品宣蚀传信息促销员钞手上的助推销武奏器刮刮卡正雾面刮刮卡背吴面圣诞抽奖扣券消费者献圣诞的轰心愿卡一份愿望透和激情的杀等待促销活