萨米特陶瓷月份主题促销活动方案

萨米特陶瓷月份主题促销活动方案篇1:萨米特陶瓷月份主题促销活动方案

萨米特陶瓷8月主题促销活动

一、活动目的：

让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；

本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；

8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；

借助本次大型的促销活动，加快新产品"布鲁塞尔"的终端推广，使之成为2010年销售的明星；

配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；

整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为2010年夏季销售的亮点。

二、活动概述：

2010年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于"十一"促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品"聚晶玉"将成为促销的主角，同时带动"布鲁塞尔"的销售。

三、活动日期：2010年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）

四、活动主题：

考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。

主题一：陶瓷主场，我做主！

感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对

主题二："减"行动，倍实惠

感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国

"减"行动主要包括五大方面：减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗更加节能；减价格更加便宜；减麻烦服务周到。通过宣传"五大减"行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。

备选（雅光砖主题）：

陪你爸爸妈妈放暑假

萨米特雅光砖缤纷假期家庭日

五、活动内容：

方案一：

让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，

数量有限，售完即止。****（系列或型号），600规格____元起，800规格___元起。

定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值200元购砖支票

定金300元＝价值700元购砖支票

定金500元＝价值1200元购砖支票

定金1000元＝价值3000元购砖支票

赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加"扔骰子，赢大礼"游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。

如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。

如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。

如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。

如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。

方案二：

1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖*****（系列或型号）____元起，墙砖*****（系列或型号）____元起，雅光砖墙砖*****（系列或型号）____元起。数量有限，售完即止。

特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省===元！

项目

套餐内容

原价

特惠价

备注

套餐一

小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）

瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。

套餐二

小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）

用新品，享尊礼。活动期间凡购买"布鲁塞尔"产品，可获得一下尊贵豪礼。

购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套

A购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台

B购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款

购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C

购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款

购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)六、宣传推广

任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。

序号

传播载体

输出时间

输出方式

主流报媒夹报

活动前一周的周五，活动前的周五（两期）

电视滚动字幕（或者电视广告）

活动前10天开始，每晚黄金时段

每晚不少于3次

户外广告（含小区广告）

活动前10天

群发短信

活动前3天及活动当天。

网站广告

活动前10天

当地门户网站或家居建材网站

电台广告

活动前10天

当地收听率高的电台，每天不少于4次

单张

活动前1周

主要楼盘小区派发

活动当天

建材市场派发

具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。

七、现场布置

广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

专卖店外围：

横幅以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

促销员促销牌临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。

专卖店外指引地贴

考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。

专卖店内：让客户看得到，感受到

*架

创意价格标贴

大海报

公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）

促销产品堆头

送赠礼品堆头

路演活动

八、活动评估

本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。

篇2:农行银行卡业务环保卡促销活动

全国－绿色消费，参与环保！

一、活动时间：

即日起至2008年7月31日

二、活动对象：

金穗环保卡持卡人

三、活动内容：

活动期间，成功申领金穗环保卡且激活消费任意金额，即可获得环保餐具随身带三件套。

四、活动规则：

1、成功申领日期以系统核卡成功时间为准，刷卡消费日期以系统入账时间为准。

2、持卡人如有下述任何一种情况，包含但不限于：所持金穗贷记卡违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》、账户状态不正常或违反其他相关规定的，中国农业银行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。

3、中国农业银行信用卡中心将把环保餐具三件套邮寄至持卡人账单地址，礼品以最终实物为准，不可兑换现金。任何有关礼品之责任由供应商负责。

4、若持卡人在获赠礼品奖励后6个月内销卡，或因退货等其他原因引发的消费款项撤销或退还，不再符合活动条件，中国农业银行信用卡中心有权从客户贷记卡账户中扣除相应积分或与礼品等值金额的款项。

5、在法律许可的范围内，中国农业银行信用卡中心保留对本活动的最终解释权。

篇3:某跨国企业成功促销活动策划文案

某跨国企业的销售管理

2001年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次"***大奉送"活动，采用"**请你看电影"的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，**再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。

一、严谨安排*的目标消费群是青少年，买**薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃**薯片的同时，体会到"**好吃好玩好享受"的活动宗旨。

(一)商场内的宣传

(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满**的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。

(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登**的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放**产品的货架上，吸引过往顾客。

(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。

(4)派发"**电影节"宣传单。在卖场对经过**薯片堆头的目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。

(二)电影院现场活动

1．现场布置

电影院的现场布置突出"是**让你看电形"的氛围，加深消费者对**产品的印象：

(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。

(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有**LOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。

(3)在银幕上方悬挂醒目的"**暑期乐脆电影节"横幅，烘托活动现场气氛。

2．活动流程

(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的**薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。

(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。

(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会**"好吃好玩好享受"的品牌形象。

二、周密监控

(一)组织构架及职责分工

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，**这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工方面，应体现分工明确的原则。

城市督导的职责是：

(1)负责与商场的沟通和卖进。

(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。

(3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导

(4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。

(5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。

(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

区管的职责是：

(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。

(2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。

(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。

(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。

(5)收集并统计好每日电影票发放的记录。

(6)对电影活动的开展进行监控。

(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。

(二)人员招聘

在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促销员的招聘标准是：

(1)形象标准：18~23岁女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。

(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。

因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。

(三)严格培训

为保证活动的质量，**对促销人员进行了双重培训。首先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：

(1)产品知识：由当地**品牌的人员主持。

(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句："感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖"，若顾客没有购买，她还是微笑着说："感谢您的光临，希望您能够把**促销的好消息告诉您的朋友"。这一促销小姐的销售业绩很好，而且极好地维护了**的产品形象。

(3)店销纪律及奖惩制度的培训。

(4)在培训过程中通过考试、提问、角色扮演等方式对受训者的综合素质进行评分，不断淘汰低分人员。培训及考核次数保证在四次以上。

(四)严密监控*公司的促销活动之所以至始至终井然有序，一个重要的原因就是它有严格的项目监控系统。

本次活动的监控工作主要有：

(1)区管及督导日常巡店：主要内容包括监督促销小姐有无迟到、早退现象，促销服装是否整洁，服务态度和POP张贴是否到位，有无广播支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，对一些问题如销售技巧进行当面培训。