采购谈判技巧学习心得体会

采购谈判技巧学习心得体会选购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成选购的最高目标，为企业降低选购本钱、提高市场竞争实力就成为企业选购人员须要高度重视的问题。下面学习啦我为你整理了一些选购谈判技巧学习心得体会，盼望对你有协助。

选购谈判技巧学习心得一

20xx.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进展为期两天的选购本钱限制与谈判技巧及战略选购的培训，来自集团及分公司选购系统的相关人员参与了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的限制选购本钱及库存，并了解天海集团的战略选购的方法管理。

本次课程分两天两个方面进展，首先是来自上海大知的王大勇教师讲解选购本钱限制与谈判技巧，王教师是资深选购与供给链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与选购联合会选购专家，选购委首席参谋，美国供给管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇家选购学会CIPS认证讲师，加拿大选购管理学会PMAC首席培训师，年度《中国选购开展报告》副主编，企业实力辅导ACP模式发起人。本次培训主要从以下方面进展了讲解：1、选购管理的演化与开展，2、基于战略思想的选购谈判，3、选购枝术与选购管理，4、选购本钱管理与限制。授课中，王教师依据培训内容进展案例分析，并分组探讨，让大家踊跃参加其中，共享经历，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。

培训过程中,王教师重点讲解了选购本钱的限制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组探讨并制定方案，然后王教师对每组制定的本钱限制方案进展具体讲解,针对方案中的缺乏及错误进展补充及订正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地驾驭了本钱限制的方法,也相识到本钱限制永无止境,改善空间无限。

通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们须要不断加强和改善信息的采集和打算，正所谓知己知彼，百战不殆，商场战场都是如此。假如我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的状况下反败为胜。另外，谈判场景的支配也会对谈判双方起到必须影响，这就要求我们擅长利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。同时教师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，必须程度上也确定了谈判的结果。

库存在我的相识中应当取决于订单及预料,通过培训也让我相识到,库存的经济订购批量以及计算方法也是限制库存的关键，对于以后选购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以限制库存周转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。

最终是天海集团选购总监郭总与大家讲解战略选购，选购战略分为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析，郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动好玩，课堂气氛非常活泼，还分别与大家沟通探讨实际应用中的问题，使大家受益匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。

通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了选购本钱的限制及战略选购的方法及库存的管理限制，更让大家意识到无论选购本钱及库存，我们都有很大改善空间，培训完毕后学员们会将所学理论学问运用到实践当中，为天海缔造更大的价值!

选购谈判技巧学习心得二

20xx年8月28-29日有幸参与公司支配的如何降低选购本钱及谈判技巧课程。让久未上课的我可以有时机像学生一样吸取学问，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史教师通过共享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将选购中原本困难而模糊的理念，清楚地呈现出来;也让我更加真实地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回来到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临剧烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，选购占平均销售额慢慢增加的趋势下，降低选购本钱变得更加重要!本钱恒久是选购人员心中的痛，无时无刻不在面临本钱的压力。其实我觉得本钱同时也是公司老板心里恒久的痛，一个公司要想缔造更大的利润，本钱限制必需在全司提倡。

在今日选购已不是以前大家所认为的选购，不再是单纯的采与购!降低本钱也更不是单纯的杀价!教师说到纯价格商谈已到极限，降低选购本钱必需彻底变更选购的心态。他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标本钱法、杠杆选购、联合选购、集中选购、自制或外购、谈判、供给商早期参加、价格与本钱分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，选购，售后本钱比例是1：10：1010的状况下，开发前期对于本钱的限制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取教师说的几种方式中的几点：

1.供给商的早期参加：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供给商参加新季开发。依据每季主题供应供给商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供给商的专业学问来到达降低本钱的目的。

2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，到达降低本钱的目的。

3.价格与本钱分析：这是专业选购开发的根本工具，假如不了解所开发的辅料的本钱构造，就不能了解到所开发的辅料是否为公允合理的价格，同时也会失去许多降价本钱的时机。面对供给商的报价，如何能获得最接近本钱的价格，教师总结为知己知彼。就是具体调查了解供给商的报价如何构成，并对构成报价的各个本钱进展估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供给商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，假如将这些综合估算，得出的本钱根本可以接近供给商的最低报价。对于我们来说，这样准确的估算要消耗大量的人力和时间去调查，可能还没有方法去效仿，但这种知己知彼的降低本钱方式，我们可以汲取。同一辅料我们可以在同一级别中供给商货比三家。平常有空多下工厂了解供给商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供给商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透亮化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为选购的最根本要求，我们还真的谨慎学习价格谈判策略并实践，提高公司的选购绩效，实现公司工程的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进展谈判(在选购产品非最低价、材料本钱构造不合理、货期充裕、新厂商或新材料起先胜利代替旧贵材料时、选购量增加时、厂商有超量库存等等状况下是选购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记打算恒久胜于经历。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、将来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等);确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先依次，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必需遵循合法原那么、求同存异原那么(追求整体利益的相同、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满意、寻求共识);最终最为重要的是谈判中要将全部细微环节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，必须要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度恒久小于改变的速度，意味着每个人随时被淘汰。感谢公司给我这样一个学习时机，因此我没理由偷懒，我要随时学习，充溢提高自己，我坚信必须会有收获的。

选购谈判技巧

(1)谈判前要有充分的打算：知确定彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的打算。选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所打算。

(2)谈判时要幸免谈判裂开：有经历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否那么根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比强求达成协议好。

(3)只与有权确定的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。选购人员应幸免与没权确定事务的人谈判，以免奢侈自己的时间、同时可幸免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清晰对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经历的选购人员知道对手的须要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的须要。幸免先让对手知道自己的须要，否那么对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。

(5)采纳主动，但幸免让对方了解本公司的立场：攻击是最正确的防备，选购人员应尽量将自己预先打算的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采纳主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方假设难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：假设买卖双方对某一细微环节争辩不休，无法谈拢，有经历的选购人员会转移话题，以缓合惊慌气氛。

(7)尽量以确定的语气与对方谈话：否认的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进展。故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比拟喜爱讲话。选购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，选购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大局部胜利的选购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进展才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不情愿在威逼的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出选购人员的权限或学问范围，选购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的确定，此时不妨以退为进，与主管或同事探究或弄清事实状况后，再答复或确定也不迟，终归没有人是万事通的。草率仓促的确定大局部都不是好的确定，智者总是先深思熟虑，再作确定。

谈判技巧是选购人员的利器。作为一个选购员，增加选购谈