我国童装行业课件

我国童装行业分析(市场营销学)

一、国内童装行业发展状况分析

二、童装行业的综合分析三、消费者消费行为分析四、我国童装的发展之路

总纲要五、品牌案例分析一、国内童装行业发展状况分析

（一）国内童装行业整体现状与发展趋势（3点）（二）中国童装业发展现状的成绩与不足（一）国内童装行业整体现状与发展趋势

1、国内服装行业的快速发展

a我国既是服装消费大国也是出口大国

b服装企业中民营企业已占据主要地位

2、童装已成为服装行业中最具增长潜力的市场

a童装在整个服装行业中所占比例仍然相对较低

b市场细分不够，存在市场空白

c庞大的消费群体使童装市场极具增长潜力与空间

d童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升一、国内童装行业发展状况分析3、树立品牌形象、提升产品附加值是当前童装行业竞争的焦点

a品牌缺失、市场营销手段落后使国内童装业与国外企业相比仍徘徊在低档次竞争水平b童装市场新格局：多数中小童装企业将面临市场洗牌、被知名品牌整合的命运c加速品牌建设，提升产品附加值是国内童装企业的当务之急（二）中国童装业的发展现状成绩与不足成绩：童装名镇的出现：中国童装业经过十几年的发展，取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆5平方公里的区域内，就有2000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达7万人左右，童装年产量1.7亿件。童装品牌建设方面：我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪班纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。不足：■我国童装市场消费群与生产能力反差巨大■国内品牌缺乏竞争力，国外品牌垄断高档童装■品牌服装价格偏高■设计能力不强与国外差距巨大■出口竞争无优势■我国童装合格率低■产品结构不合理，市场定位不明确二、童装行业的综合分析（一）童装产量及消费情况（二）童装市场状况

1、中国童装市场整体分布2、前十位品牌市场综合占有率（%）（四）举例分析（

2007—2008年童装产业运行基本概况）（三）整体服装销售状况（国内、出口）

（五）不同地区的前十名品牌综合市场占有率（西北、华北、东北、华东、中南、西南地区综合市场占有率）（一）童装产量及消费情况《中国童装产业发展研究报告》

目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。在2010年之前，中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增，2010年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元（二）童装市场状况

1、中国童装市场整体分布

2、前十位品牌市场综合占有率（%）2009年1月份童装市场前十位品牌市场综合占有率（%）（三）整体服装销售状况1、国内

2008年3月重点批发、零售企业商品零售类值及零售数量统计表指标名称单位本月去年同期本月比同期%

商品销售总额千元36,113,381

28,578,675

26.36

其中:批发额千元5,416,991

3,738,937

44.88

零售额千元30,784,673

24,730,674

24.48

服装类千元7,810,877

6,098,287

28.08

各种服装百件316,798

278,976

13.56

男西装百件9,105

8,135

11.93

男衬衫百件8,292

8,389

-1.16

童装百件22,626

18,478

22.45

茄克衫百件6,332

6,623

-4.40

针织内衣裤百件54,174

90,142

-39.90

羊绒及羊毛衫百件21,161

21,563

-1.86

2009年1月份全国重点大型零售企业商品销售统计指标名称

单位

本月实绩

去年同期

本月比去年±%商品销售总额

千元

68,563,86452,160,916

33.22零售额

千元

61,195,76944,713,115

34.46服装类

千元

17,847,24212,714,26738.32各种服装

百件

529,621401,536

30.03其中：男西装

百件

13,47311,983

3.34童装

百件

39,08330,827

23.05牛仔服

百件

5,9014,604

33.03防寒服

百件

27,25835,880

-20.30皮革服装

百件

2,6911,230

65.83西裤

百件

15,52515,925

17.65羊绒及羊毛衫

百件

52,90540,11529.122、出口2002~2009.2全国纺织品服装出口增速变化情况据中国海关公布的数据显示，2009年前两个月全国纺织品服装出口224.51亿美元，较上年同期减少14.78%，这个增速与2002年以来出口增速最高值（2007年1~2月40.25%）相差55个百分点，出口大幅下滑显而易见。其中，纺织品、服装出口双双减少，并且纺织品所受到的冲击更大。今年1~2月纺织品出口78.34亿美元，同比下降20.94%，而服装下降11.07%，达到146.17亿美元。并且据业内资深人士分析，

2009年童装的整体发展趋势将呈现放缓的状况，虽然童装消费有着必然性，但市场仍将随着经济的状况呈现一定的衰减状态，2009年6、7月份是服装行业最低迷的时间段。——中国纺织经济信息网

（四）举例分析

2007—2008年童装产业运行基本概况1、生产下降根据国家统计局统计的规模以上企业数据显示，2008年以来，我国童装生产几乎一直处于负增长。而中小企业的生产萎缩情况则更为严重。全行业童装产量跌幅应达到两位数以上，生产下滑反映出市场疲软也预示着行业效益下降。2、出口收缩2008艇年以来，饶我国服装熄出口总体御来看不断笨下滑，童雹装出口也鸟出现了明酱显的下降删。以梭织泉婴儿服装电出口为例洞，200赤8年以来距出口数量筐一直呈现糟负增长3、内销萝趋于疲软根据中华丙商业信息杰中心对大洁型零售商碧业企业统驶计显示，伐在经过了拼年初的大容起大落后照，童装消父费趋于平翁稳，但稳散中略降，辞整体趋向伤疲软。受旗到通货膨怒胀影响，膏2008客年居民对靠服装产品够消费预期宣较低，除肾了必需品覆采购外，槐随机购物笨几率大大聪减少。童卵装市场需咏求较前两骨年数量几揭乎没有增哲长（五）不车同地区的谢前十名品殿牌综合市患场占有率三、消宫费者消蜜费行为集分析1、8妨0后一驼代消费垃特征和需习惯2、儿侨童消费售特征1、8瞧0后一掩代消费斥特征和建习惯“80余后”基表本是具能有比较务实按的享受型欠和比较成霞熟的品牌饭选择能力的消费因群体，括有个性捐、时尚众、快时异尚的追强求，对突品牌诚莲信提出费很高要号求。“玻80后晓”更加乐意为舒级适的购物倘感受付费。80后谁消费时代曾，网购也协更加盛行承。2、儿雁童消费恢特征由于学生克绝大多数嚷为独生子女，对电绢视节目牌频道有葵控制权谜，同时旦，学生编对信息场敏感，趋也决定精了他们管对家庭桑消费的蛾影响增捡大。多维数中学松生在购谨物时不俩在乎牌却子，但外表要好垮看。同时，纤青少年对抵某些国外乏知名品牌到的认同，覆更主要是跑因为这些愈品牌的服路装更具时算尚特征。滩值得注意童的是儿童争并不拥有夫消费决定蕉权，特别淘是12岁霞以下的儿妄童，多数萌家长往往桶指定品牌矮购买，但巧有60％荒的家长会愉听取孩子介们的意见肤。四、我便国童装喇的发展店之路<一>中朋国童装产件业市场发阻展史1、消皱费行为2、经营游方式<二>童装的紫发展方趴向1、赏童装品蜓牌的提险升策略2、童典装的产品伯策略3、拘童装的竿市场运退营策略傲（10息点）4、结卸论<一>馆中国童析装产业顶市场发途展史量的消码费阶段注→抚质的消沙费阶段坚→弯感情消训费阶段2、经准营方式计划经济挠的产品经秧营→味以市场需匠求为中心控的品牌经果营成衣消惕费阶段寺向品牌蝇消费阶姑段过渡追求生冲活品位彼和时尚滚消费的吨多元化踢品牌1、消卖费行为<二>伪童装的分发展方薯向1．童杂装品牌碗的提升蛋策略(1)秩树立品恨牌形象迎合儿卵童心理代设计出庄产品的均形象标瞧志，形蛮成产品系列化粮配套化，岗从而在消毅费者心中痒留下深刻没印象(2)扛注重品牌梨文化内涵发展品沿牌经营渐、提升貌品牌文没化，将搬成为企坦业增强品牌市场帅竞争力的繁一个重要结策略2、童滚装的产糕品策略(1)她产品水设计开好发策略童装厂榜商都要冷分季和拳分段地权不断推务出新产蛛品和新宇款式。订童装的再设计无筒论是在聪款式、萄色彩还之是图案右上，都民要根据丧不同的激年龄阶医段设计惯出符合负不同儿拌童心理筛的服饰更。(2)哀产品灶质量在质量方句面童装面夸料应以柔县软、透气疏、伸展、警轻松、舒誉适为主。3、童遥装的市溪场运营荷策略(1)市陪场细分策差略可以将儿青童分为五休个群体：婴童（基0岁～戚1岁）非，幼童亩（1岁拿～3岁焦），小童（4执岁～6岁贼），中童避（7岁～宜12岁）够，大童（1吼3岁～1捉6岁）。(2)旋定价放策略童装产品带的价格策输略必须和刮企业的总座体目标相忆适应，应堂根据企业饼不同的经蒙营目标和乐市场战略蹲相应采取貌不同的定篇价策略.(3)住撇脂策冠略企业以尽帝可能高的狡价格将童丙装投入市规场，以求授利润的最匠大化.（4）服现务及信息促反馈策略完善的销铅售服务，摄也是维持遗和提高产先品品牌与研企业信誉狐及形象的权保证（5）扣分销闸策略完善的营妙销道路是这终端决胜将的关键.薪儿童服装齐的主要购病买者为年块轻的父母淘，综合性附大商场和曾超市往往凡是购买儿袜童服装的飘主要地点败。（6）授促销谁策略加强媒体抬宣传：服装是育一种特骄殊的消湾费品,铸,必须做在媒体组进行大伪量宣传叫。人员促销：要利用坡季节交攀替和节进假日的同时机，艰配合较刃有吸引走力的促直销活动（7）斧开展网宗络营销网络营浆销作为顺新的营控销方式敢，将在挥童装市锣场开发隶中有很默大的发渣展空间（8）厚开展会展皂营销国内外扔品牌童输装之间勒进行交议流与展钩示,国驴产品牌解童装取汇长补短剃，形成奸一种以贵质量款宾式为中蚊心的良衔性竞争殿环境。嘉有利于辱消费者揉形成科会学理性展的购买犁行为，惜通过品伶牌的展兄示，产欲品质量熄上的透抓明度提碗高，增耽强了消皂费者的项购买信杆心，也饭提高了群产品在守消费者比心目中乳的档次涝和定位奸。（9）公诞共关系企业必须网在社会公慈众中树立绪良好的形尿象才能吸溪引消费者和，采用公肾共关系的完策略（10禁）营业煎推广品牌童装汪可以发展将外延产品系，如鞋、袜帽、手套弦、童袜、辰背包、饰哭品等，以喊塑造品牌索的整体形贝象。4、结杜论我国童驰装企业介在国外舰童装品狂牌强手惜如林的夏竞争中吸，要想友立于不灿败之地础，必须墓走品牌经营粘之路，改刑变自身的靠观念，提高我奴国童装的芹品牌影响勿力，增强富与国外品付牌的竞争覆力。因此劣，企业只迷有针对儿模童市场的苹特点以及藏儿童消费痕的差异性劣，并结合仓企业的目耻标市场定吴位，建立申合理的市僵场运作机躺制，在品宴牌策划、驱市场销售禾推广中注闷入和提炼办新的文化渔内涵，才却能创造具谣有民族特桨色的童装秘，占领更侧大的市场衡空间，赢滚得企业的骡可持续发匆展五、品牌警案例分析悔（T10青0）1、营茅销定位2、宣波传推广3、市爽场反馈4、经营阳策略5、社皇会责任T100亚：不走寻全常路简介拥有者基：广州资缔造亿鸣百童装勇有限公帆司——钓创立争于20告03年中西合璧纠的名字T蛾100：甲T是源自唇西方的T简型台，1神OO表示勉中国文化颂中的圆满书。200腰3年3萌月开始护设计和看生产（1—1谦6岁儿省童,1蚁00—郑100采0元之讯间)200缺3年4遮月非典身期间建如立了机羡场高端惯销售渠投道2005袭年在国内兽首次推出箱了“时尚反亲子装”T100营童装经过阳五年的发则展已经由条单一的童披装品牌发朽展成现在计以童装为糕核心发展卫的时尚“帽亲子装”照品牌，现圾在T10册0已经发员展到了2垫50家加盏盟商，年再销售额近俩亿元。1、营求销定位目标客母户群定扶位：T10划0的目押标客户兴群都是锋高端的碎，有品旬位、追岁求个性狸、时尚领、家庭选的客户委群体；市场定位律：T10傻0以进决入高端储市场为为目标，佣现在T产100固的品牌其已进入戴了国内形各大服耐装中心慢的主要涉高端商含场，在瓣全国十绿大机场俱中，也模已进入射了八个印，对于英海外市爪场，T螺100吐已经在御筹备着盘在欧洲齿、新加降坡、韩辛国、印局度等地技开设专节卖店；人员定位光：T10慕0建立喂培训中芦心，并习定期对竿员工进范行内部膀培训，增同时帮委助他们你进行职戚业生涯灿规划，努给他们磨不断发淋展的空拴间，让迷他们有蚂归属感像。成功不护是偶然2、宣传推广T10马0定位钱的广告彻是以成戚人以主甜，而不父仅是儿够童。因哗为成人惭是导向泊儿童做牲决定的船重要因逆素，他促们才是搬最终的端决策者锯与购买拉者。3、市场闸反馈T10历0专门最成立一末个部门声，用于窃收集、仆分析反伟馈信息弱，一个像强大品户牌必须原要做到营了解市筒场动向晶，消费叠者的需猫求特点翅、竞争耳对手的妻变化、蛋加盟商膨的要