彩妆上市推广方案

EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案5/9/20231EVERYDAYNEWFACE企划背景市场背景顾客需求商品结构企划背景5/9/20232EVERYDAYNEWFACE市场背景进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。市场背景5/9/20233EVERYDAYNEWFACE顾客需求21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。顾客需求5/9/20234EVERYDAYNEWFACE商品结构爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到45~50%，同时带动其他产品的销售。商品结构5/9/20235EVERYDAYNEWFACE主旨展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力提升爱茉莉化妆品品牌形象建立良好的、广泛的关系企业网主旨5/9/20236EVERYDAYNEWFACEEVERYDAYNEWFACE

--兰芝新彩妆开发背景商品概念皮肤与质感匹配系统按不同皮肤类型构成商品目录重点商品组合5/9/20237EVERYDAYNEWFACE---追求感性为主的生活方式---人体工学及亲环境主义倾向---电脑文化---追求自己的个性美开发背景开发背景5/9/20238EVERYDAYNEWFACE底妆---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感*表现自然：固型粉底*表现干净：粉底霜---分别皮肤类型的产品构成*油性皮肤：干爽状*中干性皮肤：柔和状商品概念5/9/20239EVERYDAYNEWFACE彩妆以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果---唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成（干爽/柔和/光泽）---眼影：依机能性和色相构造质感差别。彩妆商品概念商品概念5/9/202310EVERYDAYNEWFACE皮肤状态干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感觉水份感触遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统例如皮肤类型，符号★越多则表明越适合的类型，在使用感觉方面，表示各项使用感高、低不同。皮肤与质感匹配系统MATCHINGSYSTEM皮肤与质感匹配系统5/9/202311EVERYDAYNEWFACE分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符的化妆品类型区分特征干爽型油性皮肤用适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象滋润型中性及干性皮肤用因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软按不同皮肤类型构成按不同皮肤类型构成5/9/202312EVERYDAYNEWFACE底妆类兰芝柔雅隔离霜（20#、40#、60#）兰芝柔雅粉底液（干爽型、滋润型）（13#、21#、23#、33#）兰芝柔雅粉饼（干爽型、滋润型）（13#、21#、23#、33#）兰芝重点彩妆兰芝唇膏共17色兰芝眼影共3种（3色组合）兰芝修饰粉共3种兰芝柔雅唇线笔共2色兰芝自动眉笔共2色商品目录商品目录5/9/202313EVERYDAYNEWFACE底妆重点彩妆表现自然：固型粉底表现干净：粉底霜眼影唇膏重点商品组合重点商品组合5/9/202314EVERYDAYNEWFACE推广范围城市及百货店北京：当代商城、新东安百货西安：世纪金花百货太原：华宇购物中心郑州：丹尼斯百货贵阳：南宁：梦之岛百货核心目标顾客：25~40岁，爱茉莉香妆会预备会员，已有一次爱茉莉化妆品购买记录，总购买金额低于1500元。一般目标顾客：20岁~45岁，关心化妆品动态，已加入百货店会员组织，并有一定的购买记录。推广范围5/9/202315EVERYDAYNEWFACE推广期间全国活动开展时间2000年9月1日至2000年10月31日韩国美容师全国巡演时间2000年9月15日至2000年10月15日活动效果评估期间为2000年9月1日至2000年12月31日推广期间5/9/202316EVERYDAYNEWFACE韩国美容师全国巡演时间表时间城市百货店9/15~9/18北京当代商城9/20~9/23北京新东安百货9/24~9/27西安世纪金花百货9/29~10/1太原华宇百货10/3~10/5郑州丹尼斯百货10/8~10/10贵阳10/12~10/14南宁梦之岛百货韩国美容师全国巡演时间表5/9/202317EVERYDAYNEWFACE推广方式全国同步上市，同时展开统一宣传计划联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒体推广，充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动推广方式5/9/202318EVERYDAYNEWFACE推广目标爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上预备会员转为正式会员增加50%以上整体营业额中彩妆销售占比达45%以上爱茉莉品牌美誉度提高15%推广目标5/9/202319EVERYDAYNEWFACE媒体组合

全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势根据不同情况对重点城市实施特殊广告支持媒体组合5/9/202320EVERYDAYNEWFACE当地妇世女团体慨：提供贴媒体推租广协助挑，联合扬举办百货店炎：提供即活动场常地、顾男客资源津、展场虹布置等电视台毁：提供添电视节绿目时间吼、提供茧主持人扮等其他相稼关企业孕：共同苏开展推丽广活动僚等合作单唱位合作单姑位4/2撑8/2害02321EVER售YDAY选NEW鄙FAC三E9、静夜四咸无邻，荒劫居旧业贫签。。4月-玻234月-什23Fri席day加,A衡pri辞l2例8,辈202深310、雨中黄炼叶树，灯怕下白头人唇。。14:4话4:4314:4金4:4314:4袋44/2波8/2给023冷2:别44:捷43蜓PM11、以我独闯沈久，愧荒君相见频广。。4月-摩2314:责44:续4314:尼44Apr-唇2328-絮Apr础-2312、故人江禾海别，几乐度隔山川盒。。14:世44:衣4314:涛44:迟4314:4告4Fri剖day暮,A蒜pri圆l2汽8,拆202炼313、乍见翻缴疑梦，相狠悲各问年扒。。4月-2乒34月-轰2314:4它4:4314:赠44:应43Apri牵l28茧,20钓2314、他乡稍生白发警，旧国倡见青山瓣。。28四莲月20码232:44洋:43畏下午14:4黎4:434月-2奖315、比不炸了得就声不比，象得不到普的就不鱼要。。腾。四月仓232:44威下午4月-2膀314:艰44Apri陪l28泳,20摆2316、行动出糕成果，工南作出财富如。。2023戏/4/2洗814荡:44:品4314:4死4:4328胡Apr涛il破202润317、做前贫，能够婆环视四贿周；做无时，你约只能或累者最好亚沿着以她脚为起河点的射南线向前负。。2:4雅4:4狼3下霉午2:44赞下午14:锤44:占434月-2紧39、没有稳失败，控只有暂桨时停止葵成功！斤。4月-胁234月-引23Frid摩ay,浅Apri猎l28盘,20同2310、很多惕事情努血力了未分必有结触果，但腐是不努概力却什贞么改变祝也没有惊。。14:疼44:骆4314:献44:吩4314:唐444/2筛8/2贡023厅2:绳44:诵43母PM11、成功就谊是日复一它日那一点偶点小小努颗力的积累灿。。4月-木2314:4植4:4314:殖44Apr择-2328-A寨pr-2识312、世间成延事，不求裙其绝对圆途满，留一问份不足，冈可得无限坊完美。。14:4床4:4314:爪44:苹4314:尖44Fri横day秋,A爬pri卷l2呆8,棕202捡313、不知园香积寺摆，数里泽入云峰馒。。4月-巷234月-走2314:泉44:等4314:4杠4:43Apri同l28盯,20遮2314、意志骗坚强的妈人能把居世界放羡在手中卵像泥块尸一样任取意揉捏认。28位四月尊202相32:4裹4:4泪3下牧午14:4约4:434月-2冶315、楚塞照三湘接瘦，荆门待九派通基。。。四月垮232:4浑4下恐午4月-2梁314:狡44Apri食l28猎,20诱2316、少年股十五二却十时，硬步行夺胸得胡马摊骑。。202斤3/4针/28袋14艰:44浇:4314:四44:坝4328A透pril厨202赖317、空山着新雨后室，天气垒晚来秋危。。2:4经4:4基3下燥午2:44蜜下午14:援44:鸡434月-带239、杨柳散抗和风，青础山澹吾虑冷。。4月-2骑34月-喉23Fri在day妄,A束pri岸l2芹8,揪202岗310、阅读哀一切好足书如同而和过去霞最杰出秧的人谈烘话。14:刃44:肥4314:4炒4:4314:谢444/2川8/2膊023丑2:腾44:罪43柱PM11、越是没辉有本领的缺就越加自痒命不凡。4月-地2314:4雨4:4314:待44Apr陡-2328-夕Apr某-2312、越是无滴能的人，忙越喜欢挑托剔别人的悬错儿。14:4妄4:4314:4本4:4314:4少4Fri寸day罗,A罪pri做l2吼8,没202绍313、知人棵者智，托自知者庆明。胜御人者有罢力，自漫胜者强才。4月-徐234月-2疫314:4锐4:4314:4局4:43Apr秆il荐28,您20傲2314、意志坚啄强的人能页把世界放后在手中像扣泥块一样咸任意揉捏久。28四谋月20弊232:4厘4:4柏3下标午14:4穷4:434月-扬2315、最具挑蛙战性的挑林战莫过于醒提升自我脉。。四月2俊32:44杏下午4月-滥2314:4底4Apri纳l28牲,20登2316、业余闷生活要协有意义扇，不要涌越轨。2023模/4/2增814祖:44:状4314:轻44:访4328A像