演唱会招商方案

---冠名合作方案第一页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第二页，共五十五页。中文名：苏打绿外文名：Sodagreen代表作品：《无与伦比的美丽》《小情歌》等音乐类型：摇滚、民谣、独立音乐出道日期：2004年发行专辑：《苏打绿》、《小宇宙》、《无与伦比的美丽》、《陪我歌唱》、《春/日光》、《夏/狂热》、《十年一刻》、《你在烦恼什么》第三页，共五十五页。

苏打绿（Sodagreen）是一个台湾的乐团，于2001年由国立政治大学的学生组成，2003年时确立了了现在的六人阵容：主唱吴青峰（青峰）、贝斯手谢馨怡（馨仪）、鼓手史俊威（小威）、电吉他手刘家凯（家凯）、木吉他手何景扬（阿福），以及键盘与中提琴手龚钰祺（阿龚），其中除了阿龚为台北艺术大学音乐研究所的学生外，其余五名成员都曾就读政治大学。主要以摇滚乐为主，自出道开始，苏打绿所有发表歌曲皆为团员所创作。第四页，共五十五页。键盘与中提琴手龚钰祺（阿龚）主唱吴青峰（青峰）贝斯手谢馨仪（馨仪）鼓手史俊威（小威）电吉他手刘家凯（家凯）木吉他手何景扬（阿福）第五页，共五十五页。强大的舞台感染力为你呈现不一样的苏打绿丰富的舞台表现力第六页，共五十五页。苏打绿所获奖项2012年4月，MusicRadio中国TOP排行榜，荣获港台地区年度最受欢迎乐团大奖。

2011年1月7日，获得第三十三届十大中文金曲全国最佳组合奖。

2010年12月11日，叱咤乐坛我最喜爱的男歌手、女歌手、组合奖十强名单公布，荣获叱咤乐坛我最喜爱的组合十强。

2010年12月6日，获得第十届全球华语歌曲排行榜最受欢迎乐队

2010年11月27日，获得2010星尚大典星尚音乐先锋团体。

2010年10月29日，获得第16届新加坡金曲奖最佳创作歌手奖、最佳乐团、亚洲传媒大奖（乐团）

2010年华语金曲奖2010十大华语唱片《春·日光》、最佳乐队/组合[7]

2009新城国语力颁奖礼[新城国语力亚洲乐团][新城国语力乐团][新城国语力歌曲]——《日光》

2009MUSICRADIO中国TOP排行榜[港台年度最佳乐团]

2008年第9届CCTV/MTV音乐盛典[港台年度最佳组合奖]

2008年第19届金曲奖「最佳乐团奖」入围6项

2008新城劲爆颁奖礼「新城全国乐迷投选劲爆突破表现大奖」

2007年第18届金曲奖「最佳乐团奖」、青峰『小情歌』最佳作曲人奖入围7项

2006年第17届金曲奖最佳乐团提名第七页，共五十五页。苏打绿的代言

2007年：与张韶涵一起代言KKBOX

2007年10月：Nokia手机代言并将《游乐》MV内建Nokia5610XpressMusic、Nokia5310XpressMusic手机。

2008年4月:可口可乐(苏打绿的专属Q版公仔)

2008年5月：LGKM系列音乐手机-KM501（LG）年度代言人，广告主题曲《呢喃》，《陪我歌唱》MV结合LGKM501手机。

2008年5月：可口可乐“开金盖奖奥运”活动（可口可乐）活动代言人，苏打绿团员跃上可口可乐系列产品瓶身、拍摄电视广告处女秀，以及量身打造“苏打绿”专属Q版公仔。2008年5月：将电影《鸿孕当头（Juno）》完全置入中文主题曲《爱人动物》的MV中。

第八页，共五十五页。苏打绿的代言

2009年6月：冰纯嘉士伯台啤mine

2009年7月：NOKIA5530XPRESSMUSIC系列手机

2009年7月：美国运动鞋公司Converse全球代言，并发行两款T-shirt，为日光狂热巡回演唱会的纪念品之一。

2011年1月：植村秀代言。

2011年4月：森马代言，并发行一款印有六名团员头像的限量版非卖T恤。2012年1月：代言pony.2012年：加入苏宁易购明星帮。第九页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第十页，共五十五页。项目名称：苏打绿苏州演唱会项目时间：6月29日19:30演出地点：苏州国际博览中心观众人数：8000人传播主画面第十一页，共五十五页。目标受众年轻活力（18-35岁为主）时尚小资自由热情不拘一格个性张扬第十二页，共五十五页。演唱会定位青春真实潮流个性狂欢第十三页，共五十五页。演出规划演出流程•新闻发布会2013.05.18•歌迷签票会2013.06.28•演唱会2013.06.29•庆功宴2013.06.29第十四页，共五十五页。新闻发布会时间：2013年5月18日（暂定）地点：对票务销售及演唱会宣传有利的地点（学校、商业中心等）与会嘉宾：各大媒体、歌迷、主办方领导、赞助商代表/客户等品牌植入环节：合作品牌领导可出席并致辞，共同开票。现场背景板、易拉宝会体现合作品牌名称及logo。伴随发布会的新闻媒体报道。第十五页，共五十五页。时间：2013年6月28日（暂定）地点：赞助商指定之合适地点（楼盘售楼处、商业中心等）与会嘉宾：各大媒体、歌迷、主办方领导、赞助商代表/客户等品牌植入环节：合作品牌领导可出席并致辞。现场背景板、易拉宝会体现合作品牌名称及logo歌迷签票会第十六页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第十七页，共五十五页。在校大学生喜新奇玩意同群影响力大收入自配比例高情侣一族70%+18-40两性情商阶级男性:女性40%:60%目标人群集中点：18-40的都市情感男女第十八页，共五十五页。消费者统计分析：他们是谁？都市男女第十九页，共五十五页。市场需求分析苏打绿作为冉冉升起的流行乐坛新组合，是年轻人和社会新鲜人追捧的偶像，具有强大的号召力和社会影响力。苏打绿具有校园、青春的气息，其粉丝大多为时尚健康、追捧潮流的校园人群、时尚白领。苏打绿对外形象一直都是健康、气质、文艺，符合苏州这座城市的气息。第二十页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第二十一页，共五十五页。短频快效应：

将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动，能够使企业品牌及产品在短期内、高频率且迅速地传播并覆盖目标群体，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。整合推广渠道：通过演唱会的优势资源整合，并借助电视、报纸、广播、分众等强势媒体进行有效整合，可以将企业品牌与演唱会信息的传播力度最大化，从而达到企业与演唱会共赢的结果。严格的排他性：企业通过赞助演唱会，拥有唯一的同类产品排他性，借助演唱会，确保企业品牌的传播及商机优越于竞品。传播价值第二十二页，共五十五页。

本次苏州演唱会，覆盖了全苏州乃至全省的传播受众，无疑成为绝佳的娱乐事件营销机会，借助演唱会媒体、产品等众多资源，丰富企业营销手段及营销资源。演唱会门票营销：

利用赞助演唱会而获得高度回馈的演唱会门票，企业可以作为答谢客户、奖励员工或进行与企业产品相结合的各种营销活动。演唱会周边产品营销：

借助演唱会周边产品，如苏打绿签名海报、专辑CD、照片等，在演唱会前后开展各类促销宣传活动，如手机短信、网站投票、有奖购买等，在使此次演出更加丰富的同时，更人性地推广赞助品牌及产品。品牌认知促进：

有效地促进苏州及周边地区，乃至江苏、全国接受到此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与演唱会相结合，让消费者感受、认知企业品牌及附加值。营销价值第二十三页，共五十五页。“苏打绿演唱会”赞助活动能大幅度提升赞助企业的品牌影响力，并在一定时期内较好地促进产品销售企业及其产品提升了品牌美誉度提升了品牌忠诚度提升了品牌知名度大幅提升目标千人知名度平均50%；知名度测试要素凭借苏打绿演唱会的知名度及魅力提升品牌知名度和文化内涵大幅提升目标千人满意度80%；提升企业品牌美誉度回馈老客户,带动及吸引新客户开始养成喜欢代言人喜欢健康、时尚的消费概念新用户快速变成忠诚者、积极参与者第二十四页，共五十五页。商业价值展示演唱会，本次演唱会将有庞大的宣传体系以及缜密的宣传计划。凌厉的宣传攻势将打造巨大的短期广告效应。

演唱会还将有一系列落地活动，通过整合可以将企业品牌与演唱会信息的传播力度最大化。通过分析苏打绿形象对都市男女的影响力，歌迷大多20-40岁。通过演唱会的宣传以及企业自身宣传的配合可达到提高企业知名度、提高品牌品质、丰富品牌内涵，同时还可起到示范作用、提供购买理由，并制造媒体炒作噱头，达到吸引消费者和合作的目的。苏打绿是一个于2001年由国立政治大学的学生组成的台湾的乐团，自出道开始，苏打绿所有发表歌曲皆为团员所创作。2界金曲奖最佳乐团。产品，通过苏打绿演唱会的目标人群的整合，针对都市男女对明星的喜爱及追捧达到提升企业产品社会关注度及品牌文化内涵，以促进营销为最终目。

通过对赞助演唱会获得等同明星代言的演唱会期间宣传，通过明星效应以达到提高知名度美誉度。第二十五页，共五十五页。宣传操作建议

通过与演唱会宣传资源整合●借助演唱会宣传等强势媒体进行有效整合，可以将企业品牌与演唱会信息的传

播力度最大化，使企业品牌及产品在短期内，高频率且迅速地传播并覆盖目标群

体，在演唱会期间大大提高知名度。

推广活动

●将产品信息渗透入演唱会，借助明星形象开展推广活动，能够让企业所获得的宣

传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。

战胜竞品●企业赞助演唱会，同类产品仅限一名，唯一性确保企业借助演唱会，宣传中可

以使用明星肖像等，让消费者“爱屋及乌”，同时也为企业宣传制造爆点，保

证品牌的传播及商机优越于竞品，从而获得战胜竞品的机会。第二十六页，共五十五页。营销操作建议门票营销●利用赞助演唱会而获得高度回馈的演唱会门票，企业使用这些门票进行促销活动

或者回馈活动（如：作为企业促销奖品或回馈活动中的赠品等）通过各种营销活

动达到营销目的。软性宣传●在硬性广告已经为大家熟识的今天，通过借助演唱会周边产品（如苏打绿签名海

报、专辑CD、照片等）在演唱会前后开展各类促销宣传活动（如手机短信、网站

投票、有奖购买等），柔化宣传推广企业品牌及产品，减少反感能取到更好的宣

传效果。

代言效应

●在演唱会期间，拥有等同于明星代言的效果，在短期内迅速提高知名度。第二十七页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第二十八页，共五十五页。宣传规划第二十九页，共五十五页。第三十页，共五十五页。推广明细：户外宣传苏州市区楼宇视频演唱会广告联播，频次：15秒60次/天5秒180次/天（1500多个点位可选）【详细点位见附件】苏州市区、园区13块户外大屏演唱会广告联播苏州电信所有营业厅主入口演唱会展架广告苏州电信所有营业厅主位置演唱会海报广告苏州电信公话亭画面广告：合计47个【详细点位见附件】户外大屏资源点位第三十一页，共五十五页。推广明细：2.网络宣传苏州118114苏打绿微博宣传百度贴吧演唱会炒作U惠网演唱会广告电信内网演唱会广告第三十二页，共五十五页。推广明细：3.其他媒体电信社区电子屏视频广告联播共计：285块【详细点位见附件】电信校园电子屏视频广告联播共计：189块【详细点位见附件】科技博览中心宣传点位共计：25个科技博览中心宣传点位第三十三页，共五十五页。1、DM宣传显著位置体现指定企业名号及LOGO宣传DM150000份广告价值：直接受众15万人次；平面印刷品回报：2、票套宣传宣传册6000份，体现指定企业名号及LOGO广告价值：直接受众6000人次以上3、海报宣传体现指定企业名号及LOGO在多个特约售票点张贴海报演唱会票套内页刊登指定企业广告宣传示意体现指定指定赞助企业名号及LOGO第三十四页，共五十五页。新闻发布会体现指定企业名号及LOGO在演唱会新闻发布会现场背景广告中体现指定企业名号及LOGO在演唱会新闻发布会现场布置企业的形象牌展架，为赞助商提供媒体曝光的机会现场背景板冠名体现第三十五页，共五十五页。

LED联播网东吴南路宝带西路显示屏干将路和基广场显示屏干将路与阊胥路显示屏沪宁新区出口显示屏第三十六页，共五十五页。

LED联播网沪宁园区出口显示屏金狮大厦显示屏人民路平门桥显示屏十梓街凤凰街显示屏第三十七页，共五十五页。

LED联播网石路商城显示屏石路亚细亚显示屏现代大道博览中心显示屏园区印象城内显示屏二块第三十八页，共五十五页。

LCD联播网对电信营业厅、网吧、学校特定区域细分客户，准确及时到达特定人群

覆盖面广泛：苏州七区五县市：电信办公大楼与营业厅、数百家网吧、学校、社区、专业卖场、高档写字楼、各式休闲娱乐场所等。科学选点，全面渗透，交叉覆盖。第三十九页，共五十五页。演唱会现场1.舞台正上方或舞台两侧LED屏幕上方均辟为冠名企业广告位，可安装巨型灯牌显示企业LOGO。第四十页，共五十五页。3.内场每个座位均配备印有企业logo的加油棒等现场道具；亦可摆放企业宣传品。2.开场前，LED大屏循环播放企业宣传视频。第四十一页，共五十五页。4.场馆内环绕内场一周均为企业横幅广告位。5.演出现场企业方阵、LOGO镜头特写若干。第四十二页，共五十五页。6.艺人演出现场口述企业鸣谢词。7.场馆外为赞助企业设置广告位。8.场馆外为冠名企业设置产品展示区。9.场馆入口为企业设置巨型拱门广告位。演出现场企业展示区图例第四十三页，共五十五页。1.演出结束后的庆功宴是一场高级公关宴会。出席各方为：艺人、嘉宾、艺人经纪公司、艺人舞美团队、主办方高管、娱乐媒体、各方赞助企业等，是一个极好的业务拓展平台，冠名单位可邀请己方大客户参与盛宴。2.庆功宴背景板、贵宾邀请函均以冠名企业品牌LOGO为主题。庆功宴第四十四页，共五十五页。目录一艺人介绍二演出信息三目标人群分析四项目商业价值五项目宣传及示意六合作方式及回馈第四十五页，共五十五页。特别协办赞助商及其商业回报特别协办汽车赞助商特别协办酒店赞助商特别协办摄影摄像机构特别协办饮料赞助商其他特别协办以上特别协办赞助商提供活动所需服务、产品以上特别协办赞助商提供部分现金赞助、并返回部分门票以上特别协办赞助商于演唱会现场设置2条横幅以上所有特别协办赞助商名列于所有市场推广中海报、印刷品、门票、展架中以上所有特别协办赞助商列名出现于所有户外流媒体表现中以上所有特别协办赞助商列名出现于所有落地推广现场其他回报根据赞助商行业产品的属性和需求另行商议第四十六页，共五十五页。合作方式与回馈——特别协办合作付出收获特别协办合作费用：10万元可计算总价值：17万元价值15万元的媒体宣传价值2万元的门票不可预估的价值：媒体宣传回馈/宣传物料回馈现场宣传回馈/授权回馈/活动配合以及双方商定许可的各种权利第四十七页，共五十五页。唯一指定赞助商及其商业回报唯一指定汽车赞助商唯一指定酒店赞助商唯一指定摄影摄像机构唯一指定饮料赞助商其他唯一指定以上唯一指定赞助商提供活动所需服务、产品以上唯一指定赞助商提供部分现金赞助、并返回部分门票以上唯一指定赞助商于演唱会现场设置2条横幅以上所有唯一指定赞助商名列于所有市场推广中海报、印刷品、门票、展架中以上所有唯一指定赞助商列名出现于所有户外流媒体表现中以上所有唯一指定赞助商列名出现于所有落地推广现场其他回报根据赞助商行业产品的属性和需求另行商议第四十八页，共五十五页。合作方式与回馈——唯一指定合作付出收获唯一指定合作费用：20万元可计算总价值：29万元价值25万元的媒体宣传价值4万元的门票不可预估的价值：媒体宣传回馈/宣传物料回馈现场宣传回馈/授权回馈/活动配合以及双方商定许可的各种权利第四十九页，共五十五页。4.网络百度贴吧软文队总冠名赞助商的宣传百度贴吧广告总冠名赞助位置对总冠名赞助商的宣传5.户外广告醒目位置冠名商标识体现苏州市区楼宇视频演唱会广告联播，频次：15秒60次/天5秒180次/天（1500多个点位可选）苏州市区、园区14块户外大屏演唱会广告联播总冠名赞助商业回报1.享有总冠名赞助权，获得赞助金额20%的门票回馈2.演唱会期间，有权使用本次总冠名赞助权限及演唱会各类形象用于自身的广告宣传中（艺人形象不超过广告内容的1/4画幅或时长），演唱会结束后不得重新发布此类广告画面3.新闻发布会发布会现场邀请媒体：苏州电视台、苏州日报、姑苏晚报、城市商报、名城早报、新区报、名城苏州网、现代快报、FM104.8苏州交通台、FM94.8苏州音乐台等。第五十页，共五十五页。电信特定渠道推广部分U惠网广告画面总冠名赞助位置对联合赞助商的列及苏州电信两屏联播视频广告体现总冠名赞助商名称或logo苏州电信所有营业厅主入口演唱会展架广告体现