2023年大学生外贸公司实习报告

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在经济开展快速的今日，报告对我们来说并不生疏，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家收集的高校生外贸公司实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

高校生外贸公司实习报告1

内容摘要：

当最终一门语言学考试结束，作为大四学生的最终一个寒假也静静起先了，当然，这也意味着我将最终一次经验社会实践的洗礼。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种根本的素养。虽天气寒冷，我毅然确定踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。作为一名尚未毕业的高校生，由于本身具备的专业学问还非常的有限，所以我选择了实习作为这一次社会实践的方式。目的在于熟识社会。就职业本身而言，是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了短暂离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。

上班时间早8：00—晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从。面试时她亲善地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班!在一个月的时间里，我学会了不少阿语。刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦?我说：舒克兰(阿语：感谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说!我真实地体会到了这点。对于工作，我觉察我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。

办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的时机。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非常满足。我感到了一种前所未有的成就感，因为假设换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子翻开，原来不过如此。什么人有什么样的实力，取决于其在什么职位。出自我的一位好挚友。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都复原了原来的面目。老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的看法。我是比拟幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。一个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便确定向老板要求加薪。我实行了极其奇妙的方法：和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从)，请他和老板说。那老外还真讲信用，果真向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此廉价的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢!我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸：现在是不行能的，到了年底会有适当嘉奖，那也要看公司经营状况而定。我不放弃：可我还要还助学贷款呢。老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，对抗力一下不够用，最终被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：CYNDI，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊!你不能请假去看一下么!我问：那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题：当然要啊!我再问：那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好挚友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应当有人的情感。在去广交会前，老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的!她对我已经很实惠了。当然能顺当支钱也因为我这段时辰表现无可挑剔，长加班，不计辛苦。有必要说一下，这一个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是习以为常，常常没电的收音机是唯一的消遣，醇厚说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此埋怨，因为是我自己的选择。生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经验，学会了怎样坚毅地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平静过后的痛楚。我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好挚友，还有我的爸妈，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。

实践心得：

虽然这次的社会实践只有一个月，而且从事的是比拟简洁的工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了许多道理。

首先，让我真实的体会到了合作的重要性。以前虽然在书上望见过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高〞，“团结就是力气〞。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

再次，这次打工的经验也让我的心理更加趋于成熟。在公司里每天面对形形色色的客户，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。实习工作终归和在家是完全不同的概念，我们须要学会忍耐，须要学会承受，须要学会坚持。

最终，在工作中要端正看法。在工作过程中我也同样学会了如何端正看法，摆正位置。不管做什么工作，都不该随意挑剔，或伴有不满不服看法，而是应当正确看待自己的工作，觉察其中的乐趣，努力做到最好。总之，这次寒假社会实践活动，我受益匪浅，对我以后的开展起着重要的作用。

高校生外贸公司实习报告2

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发呈现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的相识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的熟识程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就起先做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。高校生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的沟通，确定根本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才觉察理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。

高校生外贸公司实习报告3

20xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业外实习。经过为期两个月多月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知，在社会上我还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报：

一、公司简介

公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以"欢送您，世界的挚友"为主体，力求满意世界各地之挚友及客商的需求。

该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。

二、实习内容

我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供给给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

第一天去公司实习，我怀着惴惴担忧的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们无视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人〞的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。

作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还须要四周人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯，要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比拟好的环境，遇到了一个比拟好的老师，无论我有什么问题〔当然是工作上的〕，只要我提出，四周的人都会耐性地向我说明。

实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意。因为我从和同事的相处中觉察不管在哪个行业，对待工作的激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。

2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购 部让她给工厂下订单，支配生产安排。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假设是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假设是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。

8、制备根本文件。工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比拟自由的我们来说要熬炼“坐〞功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译觉察也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的'文字表达清晰就行。

信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。

胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

假期结束之后，我就要是大四的学生了。在高校的最终一个暑假，我想参与到社会实践中来，终归这是最终一次时机了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的实力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践。

高校生外贸公司实习报告4

时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

〔实习单位简介〕

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

〔1〕坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

〔2〕加强英语及专业学问的学习

对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写、书信。假设专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语根底。

〔3〕要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假设是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假设不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船〞，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟〞，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。

〔4〕要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。

〔5〕要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还觉察自己专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系〞的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比方在商品的品质、数量。

高校生外贸公司实习报告5

我进入大丰行进出口实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。

广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作本钱表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记