2023年大学生市场营销心得体会-2

第页2023大学生市场营销心得体会高校生市场营销心得体会

我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样可以记录我们的思想活动。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家收集的高校生市场营销心得体会，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

高校生市场营销心得体会1

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论根底上的应用科学，探讨以满意市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场〞这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场〞往往等同于“需求〞。

市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求，从产品开发、定价、宣扬推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的看法反应回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售管理是依据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业开展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不行抗拒的因素客观存在，企业只能去主动适应，寻求自己的市场时机，“争分夺秒〞谋求企业的更快更好开展。

目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。

市场营销正在向着越来越细分，越来越广袤的市场开展。它不仅仅是1000字所能阐述清晰问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学学问，敏捷运用，才能促进自己营销活动取得胜利。

高校生市场营销心得体会2

在这次毕业实习期间，我主动参加了公司安排的全部工作。虽然销售业绩并不是最好的，但我能够完成上级领导布置的全部任务，学习实力和人际交往实力不断提高，团队意识明显增加。经过这次实习，我对社会有了根本的了解，同时对自己的适应实力也有了根本的评估。

总的来说，我有以下深刻体会：

1、看法肯定要主动，要主动找工作做，主动谈自己对公司的想法，主动找时机表达自己，让老板留意。不要放弃任何表达自己的时机。俗话说“你不说，人家不知道〞。公司晨会不仅是公司对你进行培训教化的时机，也是你和老板沟通的绝佳时机。当你直呼名字时，不要羞涩。大胆说出自己的想法。有利于公司开展，老板会接受；错误的想法会被刚好觉察并引导到正确的轨道上，这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好开展。

2.留意如何协调部门关系和工作交接，留意细微环节。许多公司不重视交接问题，交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实习只涉及棉袜推广，但也有一局部涉及到交接工作。每天晚上，我都须要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作，我才能保证货物没有丧失。足够信任对方。

3.今后肯定要留意理论学问和实际状况的紧密结合，避开“理论化〞和脱离实际。在生活中，在学校学到的学问在社会上敏捷运用，不仅仅是在书本上，更是在现实中。

4.责任是必需的。公司安排的任务要按时、按量完成，不能有任何折扣。假设不能完成，肯定要刚好汇报，以免耽误全组的工作。在一个团队里，我们须要相互帮助，只在一个地方思索，在一个地方努力。

5.搞好人际关系。从某种意义上说，实习是一份工作。在这种环境下你须要得到大家的认可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要留意听众，不要开太多玩笑。人际交往实力是很重要的一件事。在学校里，有一个各方面都很亲近的群体，许多问题都很简单沟通、理解和解决。在社会上，你必需和各种各样的人打交道，你必需容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。

6.作为一名合格的销售人员，在销售过程中，要在了解客户需求和喜好的根底上，举荐适销对路的产品，以满意客户需求，提高客户满足度。礼貌地打热忱效劳，缩短与客户的距离，就更完备了。

虽然实习时间不长，但我特别珍惜这个工作时机，在有限的时间内加深对自己职位和职能的相识，找出自己的缺乏。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在学问、技能、沟通和与人的沟通上收获了许多。总的来说，这段时间是为了培育、熬炼和提高我的综合素养。

而且通过这次实习，感觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们将来工作和业务实力的提高，增加我们将来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的学问，让我向更深的层次前进，肯定程度上促进了我在将来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还须要在平常的学习和工作中逐步积累和丰富阅历。我前面的路还很长，须要不断的努力和奋斗才能真正走好。

这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和优点，熬炼了自己各方面的实力，对我以后的学习和工作都会有主动的影响。通过这次实习，我增加了毕业和就业的信念和志气。现在，我意识到我要做的是汲取更多的学问，提高自己的综合素养。同时，留意专业学问的学习，让你有扎实的文化根底和满意感。

社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地熬炼。

高校生市场营销心得体会3

这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路？会有艰难困苦坎坷坎坷，然而途中总会有很多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下乏累的身心，让我们面貌一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙希望！

在此我首先要感谢，晓岚营销筹划中心公司，张晓岚老师给了我这次尤为珍贵时机，使我来到这里得以深化学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了许多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震筹划培训学习时，听到“马震是谁？我要干什么？如何干好？〞这样的问题，一时间我才茅塞顿开，才明白在工作中我们应当如何打下根底和进一步开展工作！与团队的摩合中，我也最终体会到人与人之间的沟通，同事之间的沟通的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面开展工作做得更好，须要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了阅历的积累外，最重要的就是不断吸取新学问的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的阅历，最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改良！

短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也张晓岚老师的身上有一个特别值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的实力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是胜利的指引，拥有正确的方法对于学习而言是特别重要的，这里我比照自己目前的学习状况略微谈一下，我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就赐予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示！

高校生市场营销心得体会4

实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步短暂有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚起先的轻松现在却有一点点无所适从，也起先惦念实习的时间。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会阅历的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容究竟是什么，和自己的专业究竟对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维实力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充溢是很充溢，但是也很累。

慢慢的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思索自己在这里工作的好与坏，因为时间都似乎已经被偷走一样逝去不返。当还不简单有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。

就算是一个阅历丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经验了，每时每刻都须要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累阅历的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。

但是工作的时间也同样须要仔细地看法，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细微环节都要处理好，我们才有可能得到一个确定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的阅历，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改良的地方，只要能抓住时机，无时无刻都是学习的好时机。

实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期盼着在这之后的生活。

高校生市场营销心得体会5

这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的须要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满意的东西。正是由这句话绽开，我们探讨主体，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。缘由是科企业在进行营销的过程中，首先必需把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预料市场供需关系的改变趋势，才可以顺当实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必需应用肯定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满意目标市场，这就须要创新与发散的思维，从而开掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比方针对不同文化的广告宣扬应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够志向，全书分为四局部，却明显重量不均，并且连接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一局部：营销学的打算学问——营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的探讨；其次局部：营销初期阶段——目标市场的选择、产品定价、分销与供给链、零售批发；第三局部：如何赢过对手——品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。

2、本课程可以与管理学、工程评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯穿与相互支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放BBS探讨版，不仅探讨课堂理论和实际案例，还可以沟通各种好玩的市场营销学问。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

高校生市场营销心得体会6

时间过的真快，为期两个星期的实习快要结束了，这次的实习对市场营销专业的我来说是特殊有意义的一次实习。回想起我这两星期的实习，一个刚出象牙塔的高校生，单独面对一个生疏的新环境和生疏的人群，心里难免有些不适应，日子也挺辛苦的，但是过的很充溢，我清晰的明白学问是要在实践中学习的，在实习期间我努力把在课堂上所学的理论学问充分运用到实践中去，更加稳固所学专业学问。在实习中觉察自身的缺乏之处，总结阅历教训，努力改正，避开在犯，为以后更好的工作奠定坚实的根底。

刚到公司实习的时候，因为我是市场营销专业的高校生，所以对销售的根本理论学问还是比拟了解的，在指导老师的带着下，我秉着多看，多学，多问，多思索，多视察的看法实习工作着。了解了实习公司的企业文化和历史背景，以及开展方向。多和指导老师沟通沟通，不懂就问，学到了许多东西。

在刚起先实习期间，每天我单独出去跑业务和客户沟通的时候，我都会很羞涩，不好意思介绍说话，说话也吞吞吐吐的，但是客户还好，比拟亲善，很好沟通，这让我更加的不好意思了，但是经过两个星期的实习，我现在说话大方得体，在也不会扭扭捏捏了，和自信的介绍公司的产品给客户，还给他们举荐最适合的产品，当然有时候还是会遇到一些比拟难沟通很严厉的客户，面对这类客户，我不会在惊慌害怕 了，而是经过我的细心耐性的引导，让客户从起先的生硬看法变的柔软起来，并促成交易，有时候我还会遇到一些很有阅历的客户，在和他的交谈中，我能学到许多道理，这样简洁的沟通一番，不仅能促成生意，还让我从中学到学问，是一次一箭双雕的事情，我明白了我们市场营销专业的高校生在做销售这行的时候，肯定要在沟通沟通上下苦功，这是销售业最根本也是最须要驾驭的技能之一。

通过这次的实习，让市场营销专业的我对社会有了个根本的了解，让我懂得了要了解一件事，就要自己亲身去接触去视察，也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通沟通的艺术，做事情要留意细微环节，看清了市场营销专业的前景，更加确定了自己以后奋斗努力的目标。

高校生市场营销心得体会7

时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了很多关于市场营销方面的学问，同时在李老师的细心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才起先对营销学有所了解。营销是创立、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创立，供给出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、稳固与消费者及其他参加者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的实力、营销人的心理素养、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预料等模块。

营销人应具备的实力有：学习实力、宣讲沟通实力、销售实力等。而且学习实力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集学问的实力、捕获信息的实力等。营销人员的心理因素包括：高度的热忱、坚毅的意志、良好的心态、剧烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的根本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是削减推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，干脆影响企业营销实力的各种参加者与企业营销形成帮助、竞争、效劳、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预料是指运用科学的方法系统地、客观地区分、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策供给重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和探讨。

本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一局部心得体会。通过此次的学习真的学到了不少学问，虽然时间很短但收获挺大的，在此特别感谢李朝春老师的细心讲授。

高校生市场营销心得体会8

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教化原那么，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议;在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地觉察一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个静默支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

高校生市场营销心得体会9

20xx年5月17日晚，我们10市销胜利组织了一场市场营销专业大一到大四的沟通会，四个专业约有100余人到场，还请到了专业老师做本次沟通会的嘉宾，整个沟通会探讨气氛深厚。

这次聚会也许分为三个局部，首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵，接着是市销各年级PPT展示，最终是大四学长学姐和老师与学弟学妹的沟通探讨，完全的过程伴随着美丽的音乐、柔软的灯光，加上面前迷人的果盘，可谓是组织的特别胜利的一次晚会。

然而，整个晚会的内容却引起了我对高校的深思，为什么我们PPT展示的全是高校四年的吃喝玩乐？为什么和老师学长们沟通是问的全是就业和人际关系问题？为什么没有人对学长学姐甚至老师的答复提出质疑？为什么营销专业沟通会听不到一点营销学问？许多的问号在我脑海里漂移……

想了很久，我觉察这些问题全部都指向另一个问题——什么是高校生？

还是说高校只是那张纸？

明显，这些都不是我的答案，不上高校上面东西都可以得到，那么高校生是什么？

人文关心

在中国古代，高校学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望，自五四运动以来，高校生更是以关注天下兴亡为己任，成为社会进步的先驱和傲慢。

上世纪80年头的高校生是令人无比神往的，那时候高校生关切的更多的不是自己的就业，而是一些和自己毫无关系的东西，比方尼采的哲学、欧洲思想启蒙，这些东西无关任何功利，却干脆影响着社会的文化和将来。

直至现在，高校生的社会使命感早已消退，随着就业压力越来越大，找到一个饭碗成为很多高校生的首要目标，这并没有错，电影1942告知我们肚皮是一切尊严的根底，然而我认为：高校生有理由让自己思想更加深刻，并担当更多的历史使命。当你有了坚深的思维，剧烈的历史使命感，我信任，饭碗不会是一个大问题。相反，假设是局限于想得到一个饭碗，这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道，这也特别类似于营销中的长期效应。所以在沟通会上，即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题，这个问题不解决，只怕大家对将来仍旧是迷茫的。在此，我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点，老师应当在这方面给学生以指引，学生那么应当努力加深自己思维深度、提高社会使命感，这些东西看似无用，实那么是一个人人生的核心。

专业学问

有句话叫做：志向很饱满，现实很骨感。说的特别对，我信任许多人都有自己的人生志向，但能实现之的实在少之又少，而其中很大一局部缘由就是自己没有足够的实力，所以在高校还是要扎扎实实学习专业学问，那么又如何学习呢！我个人认为就是十二个字：不行一业不专，不行只专一业。

在营销中有一个概念叫做“核心竞争力〞，说的是一个品牌必需有自己独到于其他产品之处，同理，在人生中，我们也在不断的进行自我营销，而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个特别宽泛的专业，所包含的学问极多，高校四年下来，假设如此泛泛而学，必难以形成核心竞争力，所以这方面，我希望老师也能给学生一个好的指引，引导学生学习自己喜爱或有专长的'局部，这样一来，我想沟通会上所提的不知怎么学习之类的问题应当不会再出现了。当大家都各有所长之时，沟通会时才会发生思维的碰撞、学问的融合与创新，让大家学习到更多的学问，从而做到不行只专一业，我认为这才是真正有意义的沟通会。

或许在当下的教化制度下，这些都很难实现，写下来权当与君共勉，也希望大家都能经验一个更完备的高校。

高校生市场营销心得体会10

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到__铁路运输公司，__石化物质供给中心，__集团等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到__石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到xx集团进行了参观和学习探讨。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了__石化的原材料是怎样供给，怎样选购 ，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解xx石化

虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说xx石化很厉害，有了xx石化才有了xx，自己并没有主动主动地去了解xx石化。但是，听了xx石化物质供给中心xx主任的具体讲解之后，我对于xx和xx石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了xx主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解xx石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了__石化的历史和生产过程。

(二)深刻相识到机械化在生产中的作用和管理

我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到__集团，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供给了很好地保障。

(三)熟识自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我觉察了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供给了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满足;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们觉察他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

高校生市场营销心得体会11

时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：

既须要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应当是在产品制成生产出来之前就起先了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反应给探讨开发部门，让探讨开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销安排，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑供给必要的效劳，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并始终持续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济开展还不成，定将出现供过于求的时代，我信任到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是学问经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境改变的必需。其次，市场