2023年大学生实习心得-13

第页2023大学生实习心得高校生实习心得通用15篇

我们得到了一些心得体会以后，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会究竟应当怎么写呢？下面是我收集整理的高校生实习心得，欢送阅读与保藏。

高校生实习心得1

今日是我们实习老师来到xx中学的其次天，昨天上午我们还是一个学生，而现在，我已经是一个讲过两节课的中学化学老师了，今日的一天很劳碌，很充溢……学校跟我支配了一个化学指导老师，这位老师教学很严谨，内容也很细致，在我惊慌的时候给我鼓励，给我建议，学校还让我跟着另一个老师学习班主任的技能，这个老师与指导老师不同，他为人很随和，很亲切，他的一口家乡话，让我感觉这就是家，也希望我可以跟两个老师学到更多的学问。

昨天晚上10点左右，我接到老师的，告知我，今日就要给学生上课，还没有备课的我，怀着惊慌和剧烈就进入了其次天，9月4号，我第一次上课的日子。由于没有讲个一堂完整的课，我在第一节好。加油王明喆！

高校生实习心得2

通过在焦作神化重型机械制造的生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。

通过在电冶公司的生产实习，使我们了解和驾驭了发电厂的主要结构、生产技术和工艺过程；运用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对发电厂的工作原理、设计、试验等根本理论的理解。使我们了解和驾驭了发电厂的工作原理和结构等方面的学问。

自己实习上的缺乏：

1、缺乏工作阅历

因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作看法不够主动

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但假设没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、学习上不够钻研

在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，为实现自我的志向和光明的前程而努力。

总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关心与培育下，仔细学习、努力工作，实力有了很大的提高，个人综合素养也有了全面的开展，但我知道还存在着一些缺点和缺乏。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，接着努力改正自己的缺点和缺乏，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

高校生实习心得3

“看法确定一切〞想必大家都对这句话都很熟识。但是现在我想结合实习的经验来共享我对这句话的理解。

首先我想谈一下我的学生，学生常说的一句话就是“老师，我不会〞紧接着老师会问：“你哪不会〞学生就有下一句接着“老师我哪也不会〞从这段常见的对话中，老师会觉得生气，学生也会觉得这位老师怎么这么麻烦。这件事情反响的学生对待学习的一种看法，学生在输出这两句话的时候老师生气的并不是学生说“老师，我不会〞而是生气“老师我哪也不会〞并且还义正词严，这显现了学生对于学习的看法是“不仔细〞对待老师的看法是“不敬重〞。

这种状况下不应当始终订正学生的学习或者紧抓一道题对学生进行讲解，首要的是订正学生的看法，学生的看法是错误的，即使在老师的威逼下学会了这道题，还会有其他的题目等着。而学生的看法的变更不仅仅是在学习方面起到重要作用，在学生的一生中生活的方方面面也有至关重要的作用。

其次，我想结合最近发生在自己身上的事情再来谈一下看法。最近其次十四期顶岗实习宽城分队进行了微课竞赛，在这次竞赛中我观摩别的实习生的作品，才觉察自己有多么的缺乏，不管是在作品的创意还是在精致上，获奖学生明显技高一筹。反观自己的作品，只能说自己的对待微课的看法出现了问题。没有将微课竞赛看成一件重要的事，没有在这件事上花费足够的时间与心思，而这时比你优秀的人却仍在努力。在这能种状况下，你凭借什么来超越其他人。

虽然自己也懂得“一分耕耘，一分收获〞，在一些事情上却仍旧不能全力以赴。这就是自己与优秀的差异吧。懂得道理并且行动的人已经胜利。懂得道理原地不动的人成为了一名一般人。而道理还不懂得人注定就是失败者。我们不想成为失败者，也不想成为一般人，那就要求我们端正自己的看法，脚踏实地。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。作为学生应当端正学习看法，作为老师应当端正工作看法。看法就是对于一件事情的热忱。有一句话这样说“最惨的破产就是丧失自己的热忱〞我情愿与学生一起端正对人对事的看法，一起成长，决不放弃。

高校生实习心得4

实习的目的时间荏苒，高校四年很快就要结束了，回首过去的四年，内心不禁感慨万千。

经过四年的学习，对课本学问有了肯定的驾驭和相识，但理论和实际终究是差距巨大的。因此，想借高校的最终一次实习，在工作中再一次深化自己对学问的理解。二、实习

单位

简介经过多方找寻，我跟宿舍几个舍友有幸来到了山东航空实习。

虽然工作简洁，但从中也获得了很多阅历。

被誉为“齐鲁之翼〞的山东航空集团〔以下简称“山航集团〞〕是由中国国际航空股份、山东省经济开发投资公司等十家股东合资组成的从事航空运输相关产业经营的企业集团公司。

1994年3月12日经国家民航总局和于山东省委、省政府批准成立，总部在济南。

山航集团以股权关系为纽带，控股山东航空股份、山东太古飞机工程、山东国际航空

培训

、山东航空翔宇技术效劳、山东彩虹航空广告以及丹顶鹤大酒店等子公司和分支机构，形成了以运输业为龙头，集航空运输、飞机修理、航空培训、酒店旅游、广告业务为一体的上下游业务配套开展的经营格局。

山航集团公司控股的山航股份是山航集团公司的核心单元业务、深交所B股上市公司，主营航空运输业务。十七年来，山航始终把“确保

平安

，狠抓效益，力求正点，优质效劳〞放在首位。截至2023年8月，拥有波音B737系列、CRJ系列等各型飞机61架；到“十二五〞末，到达100架飞机，跨入大型航空公司行列。

公司目前经营航线110余条、每周2000多个航班飞往全国60多个大中城市，并开通香港、台湾等地区航线和韩国、日本国际航线。在济南、青岛、烟台、厦门、北京、昆明、重庆等地设有飞行基地，形成了“东西串连、南北贯穿、覆盖全国及周边〞的航线网络。

山航集团连续保持了十七年的平安飞行记录，先后四次获得民航总局平安最高荣誉奖“金雁杯〞和“金鹰杯〞，2023年顺当实现平安飞行100万小时，荣获中国民航“飞行平安一星奖〞。

屡次被评为国家级“用户满足效劳单位〞、“全国质量效益型企业〞，公司彩虹乘务队、市场部济南营业部被团中心、民航总局命名为“全国青年文明号〞。

山航集团高度重视品牌建设，以品牌建设引领效劳工作，自2005年以来航班正点率始终位列全民航前茅，曾连续多年获评“中国500最具价值品牌〞，作为第十一届全运会航空效劳合作伙伴，为全运会供给了优质效劳。作为2023年在山东海阳举办的第三届亚洲沙滩运动会航空效劳合作伙伴，山航将为赛会供给有力的航空效劳保障。

山航集团主动行使社会责任，在抗震救灾、奥运保障中，屡次圆满完成急难险重的航空运输保障任务，被山东省人民政府授予“山东省抗震救灾英雄集体〞。

高校生实习心得5

“时间太瘦、指缝太宽〞。实习过了一个半月，才真正体会到它的内涵。回头翻看这一个月的每一天，都还历历在目。仿佛昨天才刚刚启程，仿佛昨天才到达。在这段实习的日子里，让我深刻的体会到作为一名老师的不易，要做一名好老师更是难上加难。但也是这段实习的日子给了我志气，给了我要做一名老师、做一名优秀老师的决心。想起3月x日刚来海慧中学的那一天，满怀兴奋与剧烈，同时也充溢了担忧与担忧。因为我很清晰的知道，来到这里实习我们不仅是代表我们自己，也不仅仅是武汉警官职业学院的学员，而是代表着新疆，同时也肩负着沉重的使命。

这段时间的实习，有成长也有收获，最多的还是在不断的觉察自己的缺乏，觉察自己与一名老师的差距，同时也在努力弥补自己的缺乏。虽然效果还不明显，但我信任，在实习结束之时，我肯定会为自己交上一份满足的大卷，为自己的实习画上一个圆满的句号。下面就将我的实习生活总结如下：

一、初来乍到，倍感压力

实习的前三周都在紧锣密鼓的进行着听课。第一周熟识了海慧中学的根本状况，并跟随我的指导老师进班听课。我的指导老师带了七个班，六个八年级的班以及一个七年级的班，每周都有十四节课。当时我就在想，假设以后等我上岗的时候，我也有同样的教学任务，我是否能够很好的完成？答案是未知的。

海慧中学采纳的是“合育〞课堂的模式进行授课，这对我们来说是簇新的，也是未知的。通过指导老师的讲解以及听课，了解到“合育〞课堂的优势所在，它充分发挥了学生的主导作用，学生是课堂的主角，他们一个个俨然一副小老师的摸样，展示的时候落落大方，条理清楚。这时我又在想，我能在将来培育出来这样优秀的学生吗？

外表上看来，这样的模式老师应当很轻松才对，实那么不是。“合育〞课堂的模式对老师的要求更高了。由于教材内容都是学生自主预习，觉察问题，提出问题，那么老师的学问储藏肯定要够宽广够足够。另外，老师肯定要有较强的驾驭课堂和组织教学的实力。每堂课我的指导老师都能带给我不同的“惊喜〞，六个班六种不同的方式，有的班就须要首先维持好纪律才能进行授课，有的班须要学问拓展，有的班学生展示完就必需要进行更细致的讲解和总结，有的班须要通过追问等方法来调动学生的爱好等等。看着他有条不紊的授课，就在想，我什么时

候才可以到达这样的水平？

其次周和第三周起先了各个年级各个科目的听课活动。每堂课都有不一样的感受，都有不同的收获。有的老师上课语言诙谐幽默又不失分寸，学生的留意力都能很集中；有的老师上课富有激情，听他的课完全就是一种享受；有的老师上课能够将课堂完全驾驭，却又不失学生发挥的空间。每个老师都有各自不同的风格，显现着各自不同的老师魅力，那我什么时候才可以如此收放自如的上好每一堂课呢？

刚起先听课时，不知道该怎样去听，有时候为了抄黑板上的板书甚至错过了一些精彩的环节。后来通过指导老师的讲解以及刘老师?如何听课、评课?的讲座，我起先渐渐学会如何去听课，如何去评课。每一次听课都会随时记录自己的感受与反思，能够觉察那一堂课真正的亮点所在。会换位思索，假设这一堂课换做我来上，应当怎么组织教学，怎么设计活动等等。

这一连串的问号，悬在我的脑中，压在我的心上。突然觉得有些喘不过气来。后来转念一想，现在的实习不正是解决这些问题的时机吗？有压力才有动力。实习结束之时，哪怕这些问题依旧存在，但我与他们的距离肯定会很近了。

二、小试牛刀，初为人师

第四周，起先着手打算上课。指导老师告知我，首先肯定要对教材足够熟识，吃透教材内容。于是我用了将近两周的时间始终都在熟识教材，不仅熟识我要讲的第七课的内容，同时对之前的以及能够联系到的七年级的最终一单元都尽可能的去熟识。还打算了许多我觉得或许可以用的上的内容。之后才起先理出自己的教学思路，设计属于自己的教案。但也不是每一次都可以有思路，没有思路的时候就会看一些网上的教案，不清晰该怎么过渡的时候就会看一些网上的教学视频。最终才是将教案整理成书面形式。

原本以为整理好教案后，就只剩上讲台这最终一步了。现在看来不是的。教案整理好后，首先要从头到尾的细致过一遍，完全熟识自己的教案。其次，要尽可能的将自己完整的教案熟记于心。最终才是上讲台。我的第一堂课可以说是不胜利的。对我的打击也是很大的。调整好心态，结合我的指导老师给的建议，我总结了失败的缘由。我单方面觉得我打算的那么充分，肯定可以收到好的效果才是，缺无视了最关键的因素——学生，由于她们的不反响导致我乱了心绪，乱了自己的阵脚。后面的内容没有讲好。另外，在处理学问点与案例间的联系时还不够好。还有就是没有做到让大局部学生参加其中。最重要的一点就是驾驭课堂的

实力较差。打击过后必有成长。之后我依据第一堂课的状况对自己的教案进行了改良。并预料课堂上可能出现的状况，并做了最坏的推想。为了能够更好的觉察自己的问题所在，我请了另外两个实习老师来听课。虽然还是有问题，但总的来说效果还不错。第三次在讲这个课时，我已经得心应手，在学问点的讲解、时间的掌控、板书的设计以及采纳的一些追问上都比拟志向。

三、“入乡随俗〞，还需熬炼

采纳“合育〞课堂的模式来进行第七课另外三个班的授课。原以为同样的内容已经上了三个班了，教材已经娴熟驾驭了，可以尝试“合育〞课堂的模式来授课了。实践出真知。两节课下来，对于这种模式我还是驾驭不好。第一节课，我采纳抽签的方式来安排展示任务，在这之前也没有给他们肯定的时间来对第一框的内容整体感知，造成每一组学生只探究了本组的内容，无视了其他内容。其次节课，在指导老师的指导下，我将全部的任务打印在一张纸上，每一组都有了全部的内容。在进行一段时间的小组探讨后，再进行分组打算和展示。但因为没有限制好探讨的时间，造成内容没有完成。

但我不会气馁。我会在打算的更充分的状况下接着尝试，不断总结阅历，不断改良。信任我能做好。

四、“眼观六路〞，虚心学习

值得我们学习的地方还有许多。比方班级布置上，很多班级的标语都很有特色。“飞得高，因为我们自信；飞得远，因为我们坚持〞，“志向是把尺，量出一种见识的长短；追求是杆称，称出一个人灵魂的轻重。〞这些标语也鼓励了我。还要学习管理班级的方法，一点要多花时间，多花心思。另外要学习老师为人处事的方法。无论你是在教学上多么的优秀，但肯定不能傲。“三人行必有我师〞。大家肯定还有比你优秀值得你学习的地方。要与同事之间保持良好关系。最终是要学习如何做好一个班主任。

离实习结束，还有两个月。在这最终的两个月里，我肯定不放弃每一次学习和成长的时机，努力充溢自己。始终保持虚心学习的心态和姿态，不骄不躁。此番实习，我会一个尚有稚气的高校生渐渐向一个成熟的老师靠近，满载而归，从今激情迈向我的老师生涯。

20xx年x月x日

高校生实习心得6

在历史教学中如何激发学生的学习爱好呢？我认为，可以从三个方面入手：

首先，要让学生感受到历史学问的价值。历史学问的过去性特点，使得许多学生感觉历史“无用〞，就很难使学生产生主动学习的热忱。众所周知，历史学问是丰富多彩的，历史又是与现实紧密联系的，老师在教学过程中只要注意联系现实生活，联系社会实际，让学生相识到学好历史学问用处很大，就能激发学生内在的学习爱好。例如，在学习唐朝历史时，可以让学生深化思索“贞观之治〞和“开元之治〞带给我们的启示，老师在学生畅所欲言的根底上总结出：一个国家要强盛，必需重视人才建设和制度建设，留意减轻人民负担，大力开展社会经济，重视文化教化事业。今日，我们的改革开放事业要推向前进，也须要处理好这几个方面的问题。这样分析，学生就感到学历史很有用处，从而，就对学好这门课程有了主动的相识，学习的爱好也就提高了。

其次，多角度创设问题情境，激发学生的求知欲、探究欲和思维的主动性。历史课堂提问应当摒弃那些只做“是〞或“不是〞这种简洁推断的缺乏思维性的问题，多设置思维含量高的有效问题。一是要设置揭示教材隐性学问的问题。所谓隐性学问就是教材中隐含的、并非一目了然的学问点，如学问的实质、学问的区分和联系等，将这些学问点以问题的形式提出来，有肯定的深度，既能提高学生的探求爱好，也能培育学生的综合、分析实力。举例来说，讲授唐朝晚期的历史时，让学生分析“开元之治，几于家给人足，而一杨贵妃足以败之〞这句话是否正确？为什么？就是小切口，深分析的题目，思维含量相当高。通过这么一个问题的剖析，就能使学生深刻相识到唐朝灭亡的缘由，并很好地熬炼了其历史思维实力。中学生正处于从形象思维向逻辑思维转化的时期，他们已经不满意于只是简洁地、机械地记忆历史学问，而是渴求利用历史学问来分析问题和解决问题，从而提高自身的素养。

“一支粉笔一本书〞，老师讲重点，学生划重点，考试考重点，一味的“满堂灌〞自然提不起学生的爱好。现在，各学校电化教学手段都比拟齐全，老师应当充分利用多媒体、投影仪等先进教学方式，适时播放一些历史或考古记录片，展示一些图文资料，激发学生的学习爱好。在教学设计上，可以实行自由辩论、小品表演、论文辩论等适合学生特点的活动，唤起学生的学习爱好。有条件的学校，还可以让学生走进历史遗迹，走进历史博物馆，搞社会调查，让学生体验“走进历史〞的真实感受。

高校生实习心得7

新学期起先了，而我们也已经从校内半步踏进社会了，这学期迎接我们的不是干净整齐的高校生活，而是要面对一群懵懂无知的孩子们，我们的角色也从学生转变为老师。虽然在他进学校之前我已经做好了心理打算，但是当我进入学校之后，我感觉自己还是想的太完备了。

初中正是淘气的时候，所以学生还是有些难管，但是我们班的学生还是很听话的，上课很主动，作业虽然会出现拖着不交的现象，但是大局部的学生还是很听话的，组织课堂还是比拟顺当的。但是班里会有几个钉子户，会常常说话和接话茬，但是我会对他们特殊关注，进行特别管理，在我起先上课的这一周内，还没有出现大的教化事故。我每天有两节英语课，但是最令我苦恼的就是每天都有早读，因为从被窝里爬出来真的很艰难，感觉每天早起可能会使我的精力不太充足，但是目前这种生活节奏我也起先渐渐适应，我现在对教学充溢爱好，对我接下来的教学生活非常期盼，希望剩下来的学期我可以真正的成为一名合格的学生。

上周六和周日，xx的全体实习生去xx进修学校进行培训，收获颇丰。从学生到老师的角色真正的转变就是从这里起先的。一共四位老师给我们上课，四位老师从不同的方面让我们学习到师德的重要性、怎样进行班级建设以及如何真正快速成长为一名老师。首先，师德真的是很重要的。师德兴那么教化兴，教化兴那么民族兴。师德建设是老师队伍建设的核心工作。一个老师只有酷爱学生，才会依法执教，无微不至地关切学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，全力以赴地去教化学生；才会自觉自愿地约束自己，标准自己的言行，更好地做到为人师表、廉洁从教。其次，我们作为教化的青年力气，以后不行避开的就要成为一名班主任，而班级建设是影响学生开展的重要因素，所以好的建设班级的方法是非常重要的。一、明确目标，共同奋斗。班集体假设没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。二、树正气，立典范。一个良好的班集体要形成正确的舆论和树立良好典范典范。典范的作用会影响每个学生的心理，标准每个学生的行为。三、好干部，好班风。有好的班干部，好的管理制度，自然能形成好的班风，做班主任的也轻松不少。四、主题班会，针对时弊。班会是班主任老师向班集体进行教化的有效方法，也是学生自我教化的好形式。五、集体活动，团结互助。最终，快速成为一名老师须要九个方面：思想、探讨、反思、特性、爱好、意志、性格、方法和动力。而我认为老师最重要的就是创新和终身学习。

目前xx二中的教学生活我还是很喜爱的，希望这学期我可以学习许多，让自己成长起来。

高校生实习心得8

营销专业实践教学是培育市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的根底上进行的实践教学内容，我院在高校第四学期支配课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。

一、产品销售实训中存在的问题

过去产品销售实训中，我院大多就近支配学生到超市实习，虽然学生能够接触到社会和消费者，体验企业文化，熬炼实力，也解决了教学中实习支配难点，但是超市实习存在一些问题。

1.学生主动性较差，人浮于事较多，常常是出工不出力。实习没有主动性，达不到实习目的.。

2.校企合作单位协作不到位。超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和支配不合理;高校生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作。

3.老师无法进行全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时供给到超市上岗就行。

二、超市实习产品销售实践改革措施

20xx年我们进行了产品销售实践，根本思路如下。

(1)以职业实力分析为根底，从超市企业中来，到企业中去，突出好用性。

(2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实工程为课程载体，实现学习内容与工作内容的一样，突出职业性。

1.明确实习目标

产品销售实训的目标：适应市场经济开展要求，按实力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业实力的培育，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，表达情景性、好用性、可操作性与可评价性，涉及由推销打算起先，以确定和找寻目标顾客为入手点，进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后效劳等环节。通过实训，学生能熟识推销的每一个环节，娴熟驾驭推销的方法和技巧。

2.超市改革实训方式

产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的工程任务驱动，每个实训小组首先编制销售安排，销售安排方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式详细表现为“四个一〞。

(1)组成一个团队。依据学生特点组成假设干团队(6—8人为一个团队)，每位学生参与其中的一个团队，并在探讨的根底上推选团队经理和会计，明确团队成员分工。

(2)选择一个方向产品。每个团队探讨选定一个方向日用产品。

(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作。

(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售安排书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导老师的全过程指导下，团队在两周内完成20xx元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售筹划方案。

3.加强校企合作

在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生供给产品(按批发价)，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训结束可以课外兼职或干脆退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动供给遮阳伞、货架、免费培训、送货等效劳，使校企合作到达共赢。

4.加强实训全过程的指导与考核

(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，仔细做好实践教学全过程的指导工作，切实提高实践教学质量。老师从实训起先首先审核销售安排，保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售状况及销售中存在的问题，老师刚好赐予指导，销售结束刚好进行阅历沟通、汇报。

(2)加强全过程考核。本次实训实行过程与结果相结合、团队与个人相结合、老师与学生相结合的考核方式。

①团队完成20xx元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售筹划方案局部占个人40%。

②个人演示及辩论局部占个人30%。

③实训留意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。

④团队小组长依据成员参加探讨、完成安排任务赐予的评价占10%。

三、实践教学改革收获

我们通过实践改革的探究，提高了实践教学质量，到达了实训教学目标。

1.学会进行市场调查，找寻目标客户。

2.能依据推销品的特点精确选择目标顾客。

3.会运用各种方法约见和接近顾客。

4.能制订洽谈方案，精确运用洽谈方法和技巧到达预期目标。

5.能识别和区分顾客异议的类型，刚好正确地处理顾客异议。

6.能精确地识别成交信号，运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。

7.会编制销售安排书和销售筹划方案。

8.企业沟通及团队分工协作的实力。

学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能提高了，更自信了。

四、专业实践教学须要完善的地方

1.人才培育目标实现程度的量化指标有待建立。

2.老师团队整体实力须要进一步提升。

3.实践性教学资源建设须要动态优化。

4.对学生的职业预期干预须要提前。

5.怎样真正做到与企业对接。

6.学生协作不够好，达不到真正目的，怎么办?

7.学院须要加大经费及政策支持。

我们希望，通过学院及老师的共同努力使学生和家长能够满足，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业人才培育基地。

高校生实习心得9

转瞬之间在__公司实习的时间将近__天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问。

当时在聘请会现场看到__的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们须要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买〞客户答复一句“要〞或者“不要〞就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关切的局部，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是__，因此打好对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我觉察我错了。在打的过程中我觉察想打好是很困难的。我起先打的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不须要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大的时候心里比拟惊慌，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打之前心里也比拟害怕，不情愿打和客户沟通。但是随着越打越多，通过不断的向同事学习，我打的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的找寻话题，以获得更多的信息。刚起先打的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的也不敢联系，害怕 自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的就这干脆和领导联系了。虽然目前打过程中还有许多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我信任我肯定可以做好__的工作。

找寻新的客户也是我的工作，找寻新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，终归当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐性的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。

高校生实习心得10

最终一个暑假是充溢的，因为在这个假期中，我有幸到沈阳东软医疗的国际销售部实习。通过两个月的实习经验，有收获、有感悟。下面是我这次实习中所做的主要工作：

1、翻译外籍员工培训资料

为了把材料翻译的精确无误，我除了上网查单词也向办公室的老师请教。在这个过程中，我学习到许多有关人力部门的专有词汇。我很珍视这次翻译材料的过程，在学校里是没有时机可以实际地接触到这么多专业词汇的。所以，整个翻译过程更是我学习的过程。在这次翻译中我相识到许多新的词汇，丰富了很多学校内未接触到的学问。

2、外籍员工培训

这也是我实习期间最难忘的工作。全程陪伴美籍和中东籍员工培训，使我有时机接触到了不同腔调的英语，提高了我的听力分辨实力。说实话，在这个过程中我遇到了很大的困难，因为讲课老师说的英语词汇我都没方法立即做出反响，因此报告结束后我会花肯定的时间依据我登记来的音标查找对应单词。但这个过程亦是我学习的一次时机，熬炼了我的学习实力和听课的理解实力。在这次的陪伴培训的过程中，我也有几次和两名外籍员工沟通的时机，在肯定的程度上熬炼了我的口语表达实力，让我受益颇多。我也通过这次时机对东软的有关规章制度和企业文化有了进一步了解。

3、联系桓仁旅游的相关事宜

从联系拓展公司到联系旅行社，这可以算是我第一次与多家商家联系业务。首先我要在网上找到评价好的、可信的拓展公司和旅行社，然后找到他们的联系方式，再次打询问并让他们做一个完整的方案和报价，最终我将几家的信息和方案整理出来，这是一个系统的过程。在打的过程中，许多商家都给了我许多建议，让我丰富了关于拓展的含义，也熬炼了自己的沟通实力。

除了这些工作，我也在平常和同学的沟通中宣扬了东软医疗公司，使辽宁以外的同学对东软医疗公司有了初步的了解，也让“东软医疗公司〞在同学中树立起了肯定的品牌概念，为日后东软公司聘请储藏了潜在员工。

虽然，在二个月的实习中，没有接触到更多的业务，但是在这样的好的气氛下我看到、感悟到许多东西。

仔细的看法，这是做工作最首要的。我看到无论是副总裁还是区域销售总监，抑或是销售人员和销售助理，这些老师在面对工作时都有一种仔细的看法。有几位老师，即使已经身为区域销售总监，仍旧在有空的时候补充学问，这是值得我学习的精神，“活到老学到老〞，要刚好地和时刻地为自己充电；敬重每一个人，在这个部门里即使是领导也有着如家长般亲善的看法。坐在我旁边的老师就会给我许多建议，比方日后的职业开展、人际交往等，让我受益匪浅。员工敬重，领导也敬重员工，使办公室呈现一种和谐的气氛。

通过这次实习，我也充分相识到自己的差距，不流利的口语和未能扎实驾驭的其次外国语是我现在最主要面临的问题。所以，从现在起先，我要有针对性的完善所学学问，让自己更具优势。“天外有天，人外有人〞要想做得更加精彩，我唯有更加努力。

高校生实习心得11

通过对证券投资学这门课程的学习，我接触到了专业的股票学问。而在课程结束不久，真正有着实践意义的投资实习拉开了帷幕。

虽然理论上的学问学了不少，但是本着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞的理念，投资的实习让我们更加深化的了解证券投资。虽然只有八次实习，但每一个实习我们驾驭的学问都许多。从对证券交易行情的解读，学会了如何运用股票分析操作软件来对相应的股票做分析，了解其相关资料，同时也参加了模拟炒股。从熟识证券品种，知道了中国上市交易的一些代表性国债，公司债券，封闭式基金，开放式基金，从而对中国证券市场有了肯定的概知。从了解世界证券市场，知道了世界范围内闻名的证券交易所和反映其证券价格变动的股价指数。从股票，债券，基金收益与风险检验，辅以相关数据，了解到各种工具风险补偿的差异性。从中国股价与经济运行实证，明确了股价的变动与经济的运行是休戚相关的。从对相应的上市公司进行分析，知道了股价变动也离不开公司业绩的改变。从货币政策调整对股市的影响，通过历年来我国利率与存款打算金率调整的数据，可以清晰的看出股价的变动与国家出台的货币政策相关联。

除了以上的实习，还有更要的，那就是模拟炒股练习，它不仅让我们学会了如何炒股，还让我们可以结合了大局部所学的学问，对股票进行分析，是一次很好的历练。想起刚起先不知道买什么股票的无助，还有看到买的几只股票小涨的兴奋劲。其实，在模拟炒股这项实训中，有着很深刻很刺激的感受、首先，对于选择哪支股票确实须要谨慎。要有根有据，割股不行贪心，选舍得当。因为在证券市场中存在特别多对股票趋势影响的因素。常告知自己，知足常乐。重要的是要明白并非最高价才是赚钱，有时候有的赚就可以了，炒股盈亏，很大程度上是取决于炒股心态、其次，是对于金融领域的学问面相识更加广泛，和对金融领域的敏感度和关注度会有所提高，更加有爱好去探讨金融领域的奇妙、最终，通过这样的一次模拟实训时机，通过这样的教程模式，对于课本理论的了解更加立体和存在感。因为金融市场是个难以了解难于望见的市场，因为它更注意的是了解与理解、在课本根底理论学问学习中，对于证券这个领域，会有更深层次的理解、对于证券投资的根本流程，以及对企业发行股票上市会有一个概念性的轮廓与认知。我认为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴、〞用在对理论抽象、数字繁多、改变多元化的证券分析上，我觉得是可畏的评价，是一种自我鼓励学习的鼓励语言。对于证券投资的认知，往往读懂课本理论的学问，是远远不够的，还须要对当前国际的、我国的金融市场、金融工具等等方面的熟识、另外，这个实训学习的过程，我学到不仅是对证券专业的学问，更多地是为人处事的学习，学会了更多的宽容、更多的谅解、更多的不耻下问。还有就是处理问题会从全面性看待与分析，做事会比拟有逻辑性与层次感。这些体会，对以后的生活会有很大的影响效用，这段实训历练，对以后工作会有主动的作用。对整个人生，会是一种健全、稳重的升华。经过这么一段时间，慢慢对股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。

总之，这次的实习让我有时机将理论与实践相结合，学到了许多东西，很有意义。首先，在这个市场，我们肯定要冷静，不能盲目的去惊异于股市的大涨大跌，而失去思索实力，以至于做出错误的杀跌或追涨，假设没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很简单使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出选择，同样，在我们看到一只股票死命的涨，就是大盘跌，它也还是在涨，心里就忍不住了，也想着杀进去，杀进去是可以，但是要深思熟虑，细致分析一下该只股票为何可以这样上涨，别糊里糊涂掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。然后再看这只股票，就是一个劲的补跌，似乎恒久熬不到头的样子。所以，我们在入市的时候，要时刻保存自我的思索，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。其次，对于没有把握的市场须要放弃，也就是设定止损，到了止损位就坚决止损，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊惶失措。我有好几个股票经验大跌时，通过技术指标分析和均线走一直看，股票还是会下跌，但是抱有侥幸心理，还是持股等涨，可是股票后市开展还是一路往下，损失很大。

经过一学期的学习，学习了证券投资分析课程，我学到了许多专业学问，同时通过模拟股票操作，学到了一些实战阅历对整个市场经济也有了更一层的了解。

高校生实习心得12

七月份，学校的各项考试结束后，在家待了不到一周的时间，便整理行囊同我的同班同学挚友们坐上开往无锡江阴市xx德股份的车，起先工作前的实习生活。车上，和好挚友兴奋又不忘嘱咐未知环境下定要谨慎仔细与人相处并像吸血鬼样的好好学习。从走进公司的那刻到九月份的将近3个月时间里，我们在软硬件设施完备的环境下接受真正的教化和训练，起先各种问题扑面而来，笔记本每天下来都是满满的字儿，教化人员好似急迫地想把那些东西一股脑塞进我们的脑子似的，我们整个吞枣的接受着，那段时间很苦痛，根本不知道自己记忆这些东西干嘛，会用到什么地方，就感觉自己像一个电脑似的死记硬背的机器。接着的一个月时间，我们练习别人做过的料号，也只是通过记忆和在请教前辈指导下，机械式的驾驭了操作步骤，那刻突然觉得这样的工作太没劲，根本就是一个个的机器去操作另一些更为简洁的机器而已，有些被压迫到极致想松口气的冲动。不过，现在坐在电脑前，key着这篇心得时，感觉很欣慰，因为我最终渡过那段令人压抑郁闷的时期，更重要的是，现在了解并娴熟驾驭了我所从事的工作的流程，并且理解每步的操作意义，明白了凡事定要坚持，坚持下来的人总是收获满满的，至少精神不空虚。

此刻，从进入公司已经将近一年了，这一年里，我确实收获满满，不说物质上会带来多少〔其实也没多少，但知足〕，可是，他给我上了一个很珍贵的一堂课。同样是人与人打交道，可是不一样的是，我如今所接触的人是和我一起工作的同事，不是学校里嬉笑生活与共的同学挚友们，如今的彼此之间在工作时刻，看法严谨了一点，彼此更现实了一点〔或许应当说实事求是了一点，不是我们那些梦想将来的志向青年挚友们〕，工作中，不容许有不仔细的看法，不容许有狡辩的心理，不容许以各种借口说明〔错就是错，要成认，再改正〕，不容许迟到早退〔一切的违纪都和自己的切身利益干脆挂钩，没人能帮你签到，也不容许被刷卡签到〕，不容许衣衫不整〔这里不会有人去在意你的时尚风格，这里只有公司的集体形象〕，公司各种规章制度就是自己的行为准那么〔以挑战公司制度的做法只能换来自己的利益受损甚至被除名，这里没有权势，制度就是可实施的有效法律〕{在如今人们眼中，感觉这样的生活很不人性化，可是我们学会了相互敬重，况且，在我们设计部门，相对来说对我们更优化了些，周一周四穿工服，之后我们都可以穿自己的衣服了}。

在这里，每天8小时的工作时，每星期天休息一天，这样算下来，大局部时间还是属于我们自己的。这一年里，我的闲暇时间也是利用的充分满满的。刚来到这里的三个月时间都不敢有多余的斟酌，几乎每天12小时的待到办公室苦拼，之后接手正式料号以后便轻松下来，直到现在。起先，在江阴图书馆办了张借书卡，每星期天泡进图书馆，汲取着自己的宠爱，读书对我来说是一件毕生的爱好，书的世界博大无疆，它带给我更丰富的空间，充溢着我的身心，宠爱那种觉察未知学问的感觉。而如今，我从自己工资中拿出些给自己买了辆山地自行车，每星期天出去稍远一点的骑行，在途中，相识了许多驴友，大都单纯和蔼，因为我们不了解彼此，共同爱好拉近我们，促成我们每周一行，去体验漂亮的自然，呼吸着簇新的空气，感受风的温顺。令我傲慢的是，有一次一个人一天单车骑行常州，来回有100公里左右，回来腿有些酸，冲了冲澡，洗去乏累，得来心里的傲慢和满意，便觉着华蜜，欢乐……

我们须要不切实际的梦想的冲击，才能让生活有激情，我们须要人们的关注，才觉得自己有价值，我们须要别人的鼓励，才能觉得不委屈不压抑。可是，我们更应当想想，我

们更须要的是什么，在夜深人静的时刻，问问自己，其实，我们须要的仅仅是活得更自我一点，获得更精彩哪怕只是充溢的塞满自己的喜好，但自我不是无规可循，放任无度。假设一个人的内心更成熟，他真须要梦想的冲击，别人的鼓励，他人的关注吗，他懂的，他的梦想在他的心里，他的价值在他的付出里，他的承受在他的气度里，最终他会觉察，他是一个很坚毅有力，不懈奋进，生活华蜜的人。

高校生实习心得13

夏日冗长，每天呆在家里的自己成天无所事事埋怨时间的枯燥。想想自己的同学，觉察自己并不愿两个月的暑假生活像之前那样过的没有一点儿色调可言，便在父亲的建议下来到了张家界市政协学习。于是我的假期新生活便起先了。

刚刚来到这个生疏的地方，接待我的是郭阿姨。在我看来她很爱笑，每次见到我们都会笑着和我们打招呼，初次见面也不例外。这让我对刚刚来到这里的惊慌心情得到了一丝缓解。她带着我们来到了我们住的地方，还给我们买了各种洗漱用品。因为来的人当中只有我一个男生，她还特意为我买了一双男士拖鞋和一瓶洗发水，这让我很感动，在她的身上我真实地感受到了市政协对我们的热忱和欢送。之后我就在她的带着下来到了这个我呆了一个月的办公室304。刚刚见到龚厚钦主任他很客气，和我握手还邀请我坐到他的办公桌上帮他用电脑写了一个小文件，之后在和他的日常生活中我就觉察这些他自己其实都会，只是担忧我初次来到这里不适应为了缓解我的惊慌心情而选择的方法，这让我不由地对他产生了一丝敬意。之后他便拿出了给我展示的他一个月来的“荣耀战绩〞，学习英语和练习一般话。我盯着上连续一个月也没有中断过的学习记录，我很受触动，终归我清晰他很忙，有的时候一周五天他三天在外面出差，但依据他所说每天他都会利用一些工作外的时间去学习，能够感受到他跟我说话时候的喜悦和骄傲。一个月的时间下来，他的一般话有了很大的提升，不仅如此，他还教育我年轻要多学习，这让我对接下来的生活有了新的期盼和安排。平常没有事情做的时候我会去学习自己的专业学问、背记英语单词或者在空闲的时间练练字，当然有时候我也会静静的玩儿会，似乎每件事我并没有做多久但时间就这么过去了，感觉夏日也并没有想象中那么味同嚼蜡，在这期间我还有幸参与的市政协的两次会议和两次户外活动。第一次参与这么正式的会议难免有些惊慌，特殊是当坐在我旁边的还是一些“大佬〞级别的人物，但心中又难免有些剧烈和骄傲，终归能见到这么多有身份威望的人士也不是一件简单的事情，虽然他们不相识我，但我却能从中学习到许多的东西，特殊是明白了生活在当今时代人脉对一个人将来的开展起着至关重要的作用。两次户外活动分别是去走了玻璃桥和参观了荷塘艺术馆，特殊是后者我记忆尤其深刻，因为在其中实行了一个会议，是关于将来张家界市旅游业的开展问题，其中提到了将文化和旅游相结合，以经济为纽带推动文化的传播观点让我很受启发。还有陈老师的洪荒世界张家界油画展也让我大开眼界，虽然对我来说只是简洁的欣赏而无法像石主任那样到达一种鉴赏的境界，但我仍旧觉得很美丽，给人一种气概磅礴又飘然物外的感觉。

不知不觉中一个月的时间就过去了，我不仅完成了学习任务而且也背完了安排中的单词，最为重要的是我坚持下来了，这让我明白学习一样东西不是你一天学了多久而是你坚持了多少天。而我之前不能坚持的缘由可能就是没有体会到这种胜利后的喜悦，就像在你没有得到一样东西之前你恒久也不知道它会对你又怎样的影响。我很庆幸自己能在市政协有这种体会，学习到这种方法，或者我个人觉得更像是一种生活方式。在这即将离别之际，我很想向市政协汪主席表达我内心的感谢之情，当时的生疏已转化为浓浓的不舍；也感谢龚主任对我的教育，感谢石主任带我参观荷塘艺术馆，感谢黄丽琼主任请我吃桃子，感谢四周姐因为知道我是学习计算机的让我有时机去学习，我肯定会把我在这里学习到的东西坚持下去，不辜负大家对我的期望。

高校生实习心得14

这周迎来了学校的第一次月考，虽说已经当了一个月的老师了，但总觉得进入角色的时候少，许多时候觉得在跟他们一起学习，还不能自信地担当起传道受业解惑的职责，然而，这场考试让我对的自己的身份，又进行了一次调整。

学校支配好考试后，我跟着老师去监考，第一次参与考试，我不用坐在那里奋书疾笔，攻占难关，只须要做一个类似看客的角色，感觉有点好玩。真正到考场后，觉得自己的职责非常神圣，不敢有丝毫懈怠，自然而然变得肃穆起来。先去领取试卷，接着安配学生正确就坐，听着学校