2023年-实习心得体会-7

第页2023实习心得体会实习心得体会汇编15篇

当在某些事情上我们有很深的体会时，写一篇心得体会，记录下来，从而不断地丰富我们的思想。你想好怎么写心得体会了吗？下面是我帮大家整理的实习心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

实习心得体会1

透过这两周的实习，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多提点。我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个工程比拟简洁，只有一点小问题，和快我们就解决了。其次个工程相对于第一个来说困难了许多也难了许多，也是我们第一次真正接触并运用三相沟通发电机。在梯形图的修改上出现了许多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，觉察循环与上方编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最终胜利了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难。有对我们班那些学生的不舍，刚起先的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，觉察了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。觉察现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我们狠狠一击。

我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与担忧，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，觉察时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却觉察我都还没有起先数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦！〞我也笑笑说，“我的日子还没起先数呢，怎么就结束了？〞

原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明和蔼的孩子！也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过。人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油！

实习心得体会3

东消逝水，叶落纷纷，荏苒的时间就这样从身边悄无声息地溜走，翻过时间的大片叠影，推开岁月的那扇门，20xx年的春天已飘然而来，20xx年已戛然而止。伫立在时间门前远眺，那时间的脚步声或洪亮欢快，或温柔缠绵，亦或大道无音。转瞬间我已踏入社会实习半年之久，自我感觉收获颇丰，感受颇多。在校内里学习到的理论学问到校外社会的实践，学以致用的过程和很多的人和事的做法都让我醍醐灌顶，茅塞顿开，受益匪浅。回望20xx年的实习生涯，我做出以下实习报告。

20xx年对于我来说是一个记忆尤为深刻的一年。因为今年是我有史以来第一次参与工作实习的一年，初入社会，一切都是那么的生疏，那么的新奇。对于初出茅庐的我来讲，压力远远大于对社会簇新事物的新奇，在学校里就听学姐们说社会的困难性如同多姿多彩的大染缸，社会的迷人色调下充溢各种诱惑，让我们慢慢远离自己当时的目标与志向，社会的人情世故之繁琐，生活的不易和工作的艰辛等。进入高校两年以来，对于会计的根底学问我已有了初步的相识和了解，但在不断的学习和探究中觉察了很多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论学问真正地运用到实践中去，做到学以致用所以我起先踏上了找工作实习的征程，我希望通过我的实习来增进我的会计实际阅历，以后在工作之后能更好，更快的融入到工作中去。

出来校门后，我在网上投下海量的简历和参与屡次聘请会，看了多数份工作，参与了很多面试，结果大多都石沉大海，杳无音信，大多因为我是刚出校门没有资深的经验阅历而拒之门外，到处碰壁的我才知道找工作的不易艰辛。星光不问赶路人，时间不负有心人，最终在我的不断坚持努力下，拨开云雾见天日，守得云开见月明。无意间我有幸得到我的家乡济源其济源容大物流在广招人贤，我怀着试一试的看法报名，结果出乎意料地立刻得到他们面试的时机，让我受宠假设惊，倍感欣慰。我的简历短短几行毫无出彩之处，有种囊中羞怯之感，但出乎我的意料，面试官竟留下了我，顺当通过面试进入容大物流，成为一名实习会计。我深感这次时机的不易，我当时就下定决心要好好努力学习工作，争取把我的第一次实习工作做到最好，不留下缺憾。

略懂些许会计学问的我被顺当地分到公司的财务部，由于刚起先公司的各方面财务学问、流程的不了解和不熟识，负责财务的主管让部门的一个很有资格的同事带我，让我先跟着同事帮帮打打下手，学习日常所需做的事务，热心的同事让我多看，多学，多问，刚起先我负责接听客户的来电，订餐，购置办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。工作内容没有太大改变，我很快就学会了，带我的热心同事也教了我一些新的东西，比方去银行要填哪些单子，教我支票的填写标准，现金日记账，银行记账的登记方式，填错后如何更正等。虽然这些高校里的老师都有教过我们，但经过同事边讲解边操作给我看之后，我驾驭的更好，理解得更加深刻了。随后我渐渐起先接触了一些真正意义上的会计学问，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，还学习了一些出纳要做的一些工作。在随后的一段时间里我在同事的帮助下学习实际公司的账目流程和详细操作，了解公司账目的全部负债，整理统计账目上的应收应付款项，还有一些简洁的验车工作流程，了解一些客户办理的所需资料整理，为客户打算办理贷款的合同资料，帮助客户办理签字、办卡等业务。在日常工作的小事中，每天主动清扫办公室的卫生，帮助整理同事有时候桌面上凌乱的资料，整理档案室的档案，并对资料抽拿、打印、分依次整理规整摆放，有时候客户到来之时，为客户倒杯水，引导客户办理手续，并帮助提示他们所需证件和复印他们所需办手续的资料，公司有时候同事繁忙之际帮助接听，帮助办理车辆入户、年审、购置证、营运证等一系列工作。

由于半个月的我的仔细努力，得到了同事和主管的认可，我有幸起先管理公司的资金账目，我所负责的是把每日的银行账和现金账的汇入汇出整理并制作成记账凭证，并每天到下班前之际，把今日的工作详情和账户状况汇报给主管，让主管心里有大致的了解。虽然半个月的努力我的实力被主管和同事得到认可，但由于我刚起先单独负责这项任务，我还是特别的惊慌，做每一项账目的时候我都仔细仔细再仔细，不敢有些许的分心和过失，不敢疏忽每一点，每天都把当日的汇入汇出凭证整理归纳审查，不出一点过失。

随着我接触公司账目的时间积累，我的业务实力越来越娴熟，对公司的账目流程也越来越了解，我的任务量也渐渐持续增加，持续不断的工作量增加让我的实力不断的得以加强，让我把在学所学的理论学问了解的更加透彻，融会贯穿，学以致用。通过在实习的过程中我觉察，单单是驾驭理论学问对于我来说是远远不够的，从刚进高校起先我就在学习会计理论，可以说是特别熟识了，有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和结构体系，我都根本驾驭透彻，但是在实践工作的过程中我觉察很吃力，有种纸上谈兵的感觉，感觉自己似乎从来没学过会计学问，这让我深刻的体会到实践对学习理论驾驭的重要性，也深刻体会到这次实习对我的实力提升的重要性。

在短短的几个月的实习里，在工作上我遇到的许很多多的问题。比方在日常接触的验车流程中，对卡车一窍不通的我须要从卡车的根底学问学起熟识卡车的综合学问，了解卡车的构造和价格以及承载量等。问题的一一出现，在同事和主管的帮助下，我的不断思索努力，问题得到一一的解决，让初出茅庐的我深感自己实力的不断在提升，心理充溢了满意感。

在短短的几个月实习期间里，我从工作中学到了很多技能。工作并不是主管给你下达什么样的任务，该什么时候完成，而是自己在自身的岗位上自觉自主地做，认为该做什么样的工作打算就要大胆坚决果断的做。在日常的工作小事中我学会了运用打印机、复印机、机；懂得礼仪礼节的重要性，日常接触客户时的礼貌用语；在每天接触的验车中，让我对卡车学问得到肯定的了解，不仅仅知道了卡车的一般构造及大致价格区间范围，还学会了验车该验什么，如何去验车；日常的电脑运用，让我对金蝶财务软件运用的更加娴熟；日常的人际交往中让我的内向性格得到大幅度改善，能和日常接触的客户，银行经理，同事之际相处融洽等等。这些许技能的不断提升，让我的日常工作更加顺当，让我对这份工作的驾驭更加得心应手，深感几个月的磨练对我的实力提升之大。

岁月如梭，从炎炎酷暑到萧瑟秋季再至甘冷冬日，短短实习几个月的生涯挤眼飞逝，在这里我看到了、经验了、学习了很多学校里学不到的东西，心得体会颇多。

一、凡事要从根底做起，做好根本功。我刚来公司的时候对卡车方面的学问知之甚少，对卡车的销售更加生疏。我就不断地翻阅资料查看，熟识卡车的综合学问，熟记每款车的特点，价格，从根底学起，了解卡车的构造方方面面的学问，最终可以在给客户介绍的时侯毫不犹豫的讲出客户所想了解的。还有就是在高校的时候，我总觉得我的会计理论学问已经很扎实了。主观的认为全部工作都大同小异，只要驾驭其中的规律就都能应付。但是在会计实习过程中，我才觉察自己真的是井底之蛙。平常在学校所学的根本不够用，细微环节方面更是错漏百出，例如：书写的技能，如金额的大小写、日期书写的标准性等等。还有就是依据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻。想想缘由，多半是因为平常的理论学问不够扎实，经不起实践的考验。这也是我实习过程中得到的一个教训，所以学好会计扎实的理论根底是前提。因此在日常工作中我每接触一项新的任务时，我都从头起先学，了解透彻，从根底做起，做好根本功。工作就似乎做房子一样，地基假设不巩固的话你房子建的越高就越危急。还有建房子它也须要许多器材。这些器材就似乎是我们学校所学到的学问，你要把这些学问都要运用起来，把它一点点积累，这样他就会成为有用的东西。做事应从基层根底做起，不能好高骛远。

二、作为一名会计人员须要良好的沟通协调实力，超强的人际交往。会计部门是企业管理的核心部门，对下须要收集各个公司方面的会计信息，对上要汇报财务的收支状况及下一步支配安排，对内要整理分类综合各类的账目信息。在日常的工作中，对内我须要和各个部门同事打好关系，熟识他们的职责，在工作时须要的他们的主动协作，沟通很重要，多留意和同事沟通，只要多问，觉察同事其实很好沟通的，可以在他们口中学习到很多课本上学不到的东西，对我的工作帮助提升很大；对外我须要和银行人员以及政府单位等沟通，这就须要有一个良好的沟通方法，能让他们在短暂的时间内留下好印象，提升办事的效率。

三、作为一名会计人员工作中须要足够的耐性和细心，肯定要有一个严谨的工作看法。会计工作是一门须要很精准的工作，不能出现一点过失，不然会对公司造成很大的损失，这就要求会计人员要精确的核算每一种账目，记住其指标，牢记每一条税法，正确的运用每一个公式，反复的核查账目。会计工作原来就很繁琐，实习过程中我更是深有体会。在起先实习的时候，成天对着味同嚼蜡的账目和一大堆密密麻麻的数字，让我很头痛，有时候看到这么多的数字账目工作须要整理突然我心情就很心浮气躁，可就是越是烦躁工作起来越是难以前进，越简单出错，出错还得从新查找错在哪里，原来一个小时的工作可能须要更长的时间来完成，雪上加霜，工作效率大大降低。后来同事的悉心教育，加上我在网上查找的一些小方法技巧，每次心浮气躁的时候深呼吸，不胡思乱想，全身心集中留意力，按步就班一个一个来，繁琐的工作就一一得以化解，大量的工作也一点点被完成。会计工作原来就不是一个须要不断创新的工作，它须要一个个严谨正确的数字来反映当前的状况，因此我须要加强对数字的敏感度，不再因看到繁琐的数字凭证而心浮气躁，静下心，刚好觉察问题解决问题，把每一项工作都做到精准。

四、在日常的工作中犯错误是难免不了的，我要做到从错误中吸取教训，不在犯类似的错误，做事前要深思熟虑，争取做到万无一失。在实习中随着接触公司时间增加，公司前段时间迎来了物流旺季，我们的工作量也随之增大，在月底算总账的时候我犯了错误，觉察账目对不上，出现了错误我很急躁担忧，但是就是越急越错，越错越急，我很长时间都找不到错误的缘由在哪里，幸亏我的同事觉察了我的不对，问我是不是出现了错误，我照实地告知她账目说对不上，同事说不要急渐渐来，同事帮我一点一点的比照梳理，最终在我们的努力下找到了错误的缘由所在，原来是我在忙的时候把一些小的票据的账目算错了。虽然钱的数目很小，但是最终的账目始终出现错误，当时我就告诫自己以后肯定要严格要求自己，不能再犯同类的错误，肯定要严格仔细算好每一笔账目，要从错误中吸取教训并改正。

五、作为一名会计工作人员，要端正自己的心态，要勇于面对自己不喜爱的局部工作。在工作生活中，不能抱有自己刚出校门认为自己学历高的优越心态，因为企业公司需求的都是好用性人才，学历只代表过去，不能代表你的工作实力，公司是通过实力来推断一个人的价值所在，是否符合他们的要求。领导主管有时候支配的很多工作并不是你所喜爱的，能否做好这些不喜爱的工作是一个人是否成熟的标记，也是一个人能否取得事业胜利的重要因素，终归出来工作都不简单，肯定要端正自己的心态，主动努力的完成领导支配的每一项任务，这样才能在工作中快速提升自己各方面的实力，才能得到领导的关注和许可。

六、作为一名会计工作人员，在工作中肯定要勤奋努力，刻苦学习每一项专业学问和技能，做到手勤。尽管自己现在只是实习阶段，但也不能有丝毫的懈怠放纵，不能还把自己看成一名高校生，而是应当像正式员工一样严格自己，熟识学习公司的规章制度和文化。当然正因为是实习工作，我更应当加倍努力学习，因为刚刚来公司什么都不懂不明白，要多学多问多思索勤动手，驾驭会计的各方面学问，这样才能快速胜任目前的岗位，才能得到领导主管的认可。

七、作为一名会计工作人员，要实时了解有关会计方面的各种动态，比方国家出台的新的相关税法政策新闻等，要时刻保持一颗不断学习的心，学习同事的相关阅历，学习和同事相处融洽，学习与客户沟通，这样才能与时俱进，对自己的会计学问方面有个更好的了解，更好的融会贯穿，这样才能使自己在会计生涯更好的前行。

上面这些就是我的实习心得体会。实习完后我将面临着回到学校毕业，下面是我的短期人生规划。出来校门后我要接着找到一个符合自身专业的工作，在工作中接着扎实我的根本职业学问，丰富我的职场阅历，当根本职业素养养成以后，我要挑战成为公司会计部门的管理者，终归对于会计来说一般的会计岗位都不是终点，应当从一般会计向财务经理的转变。财务经理是专业性较强的工作，是很多会计事务所须要的人才，但现代企业公司对财务管理的要求越来越高，不仅须要丰富的专业学问，还须要懂得代理记账等业务，熟识一些经营管理方面的工作，并主动的了解公司的各项政策，所以我要从小做起，了解各个方面，这样才能完成自己短期人生工作目标。

这为期几个月的实习工作生活，让我收获满满，感受颇多，学到了许很多多课本上学不到的东西，经验了很多从未经验的事。我特殊佩服公司的经营管理模式，这里含盖的学问我一辈子我都学不完，学到的充其量只是其中的沧海一粟。刚踏入社会踌躇满志的我到处碰壁，感觉自己什么都不会，深知自己实力的缺乏和欠缺，原来在学校能说会道的我在这里变得张口结舌，不知道该如何是好。最终体会到来那句“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能〞的内涵所在。经过几个月时间的实习工作，通过自身的努力，无论在思想上、学习还是工作上我都学到了很多。我懂得了如何去适应从学校到社会的环境改变，由于身边的人不同以往，所以相处之道也应为之变更，与之相协调。其次首先我在就业心态上有了很大的改观，以前总想找到一个适合自己爱好的工作，现在已经知道找一份适宜工作的不简单，许多事情只有走到社会上亲身经验才能感受到，所以我现在不再和以前那样等待时机机遇的到来，而是应当丢掉我曾经对学校的依靠性，学会在社会上独立自主，敢与社会竞争，敢于担当社会压力，然后在找到一份工作后要踏实努力学习工作，不畏困难，为之奋斗。还有就是我深深相识到了团队合作的重要性，每一个人对待同一件事的看法不会完全相同，但随着彼此之间的相互理解、包涵合作，两者之间的分歧会随之削减，默契度得到大幅度提升，有效的提升工作效率，开展工作会为之顺当很多。在工作生活上，要学会擅长和别人沟通，正确处理各方面的关系，遇事要镇静冷静分析，遇到不会做的事情要虚心像他人求教，改观自己的看法，工作中不能一味的想着自己能得到多少，能偷懒与否，要时刻扪心自问自己付出了多少，因为你做的事情别人都会看在眼里，信任付出和回报是成正比的。还有就是对于自己的志向必需敢于坚持，在实习工作的同时，我肯定会遇到许多挫折许多困难，我肯定要敢于订正自身的错误，解决自身存在的冲突与问题。只有这样，我才能使生活和工作相互结合，才能使我的人生更加完善和充溢，才能使我的职业生涯越来越顺当。

实习心得体会4

“理论是灰色的，生活之树常青〞。法学是一门理论和实践亲密联系的社会学科，其专业性与实践性要求在驾驭学问的同时，加强实践学习，提高实际。只有这样，我们才能在将来从事的法律工作中坚持社会主义法制建设的正确方向，为人民效劳、为海西建设效劳。今年暑假在官玉琴教授的支配下，法律诊所的洪必景、程蓉菁、袁林美等七位同学在福州市鼓楼区、台江区、仓山区等法院进行了为期六周的实习。这是一次理论与实践的碰撞，是一次学问升华的洗礼，它将充溢着我们的法律求学之路。

在实习中我们的工作主要有：熟识法官根本工作程序，旁听各类庭审案件，参加法院送达和执行工作，帮助书记员做好庭审笔录以及参与卷宗整理和归档工作等。

在这六周的实习中，有困惑、有感动、有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学理论学问有较大的差异时，会困惑；面对平易近人的司法局的同志和每一个质朴渴望得到帮助的群众，会感动；遇到社会上的一些不良的风气，实实在在的面对一些暴力案件、离婚纠纷时，心里有一种说不出的难过和迷茫；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律实务方面的问题，我们又会主动的反思和总结。短短的六周，所见到听到学到的东西让我们受益匪浅，它让我们深刻的体会到自身的缺乏，充分相识到仔细细致的工作看法，巩固扎实的法学理论学问，较强的逻辑思维实力，是做好法官工作的必备条件。这次的实习也为我们今后的法学学习指明白方向，为我们学好专业学问供给了源源不断的动力。

实习心得体会5

有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经验，它是每位高校生，毕业生必需拥有的一个符号，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山高校肿瘤防治中心医务科实习。回想当时来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，这份实习适合我吗?我可以做下去吗?在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声抚慰“伟人也不过是从零起先，信任自己，坚毅地走下去〞。最终，在老师们的开导下，我熟识了窗口的相关业务，也根本可以帮助病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，因为我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我根本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次帮助病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和确定，希望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色〞，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢老师们始终以来的教育和关切，真的很希望能和您们这样始终相处下去。

时间消逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月了，实习生活也即将远去，回忆这段时间的点点滴滴，心中确实有些许剧烈和不舍，终归，在此我付出过很多努力和汗水，也留下了许多情感，更学到许多为人处事的道理。而现在却要离开带着我、教育我的老师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席，此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼——“小杨,……..〞还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨***……〞真的很快乐和您们这样近距离的相处。

借此，我想跟各位老师道一声：(先从何处长起先吧)

“*处长，男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致，特殊是给人一种大敌当前临危不乱的气概，真的很敬佩您。〞

“*科长，您那祥慈随和的笑容给人一种平易近人的感觉，很有亲切感，希望这笑容始终笑下去，笑得更甜、更美……〞

“*老师，因为窗口的工作常常过去请教您、打搅您，真的愧疚，也很感谢您耐性地教育，希望您的以后工作越来越轻松、越来越美丽。〞

“*老师，女人那股特有的气质在您身上流连忘返，韵味无穷，感谢您始终以来对小杨的关切和爱戴。〞

“*老师，太平洋另一边的生活还习惯吗，希望美国前卫的生活让你越来越年轻，越来越美丽。〞

“*老师，在我们面前一切言语显得苍白无力，我们无需再多的话语来表达，不过还是想道一声，工作之余别忘了世界某个角落有您的另一半在等待您哦。〞

“*哥，还是觉得这样叫您亲切点，虽然只是跟您相处一天而已，但感觉您会是一位很不错的挚友，信任您很快就会融入我们科室这个大家庭的，加油哦。〞

实习心得体会6

为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，熬炼了意志，体验了生活，接触了社会。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是因为个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路来作为毕业前对自己的一个实力上的充溢。

为了熬炼自己的社会交际实力，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的开展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书上早已学过的东西，因为没有接触的比拟少，故而学习的时间也比拟长。学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一桩生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。

了解到的是作为一个业务员，必需得拥有肯定的实力外，还需具备以下的特征。

一、胆大、仔细

这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动主动地争取。假设爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她绽开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流〞，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不行能掉下馅饼，你不主动走出去找寻客户，你不主动去和客户沟通，那你恒久不行能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得胜利，就必需像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大〞？

1、对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有实力的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是1

个人物，我是最棒的。

2、在探望客户之前做足够的打算工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐？

自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她华蜜的男人；同样，我们面对客户，肯定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假设合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创立财宝的机遇。

二、心细

这就要求我们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从微小之处关切她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不快乐的时候，你仔细地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关切的是什么？客户最担忧的是什么？客户最满足的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的效劳才能事半功倍。否那么确定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花〞。那么，作为业务人员，心怎样才会“细〞呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业学问更是要熟知。

2、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一那么显示你的自信，二那么“眼睛是心灵的窗户〞，你可以透过他的眼神觉察他没用语言表达出来的“内涵〞。一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，沟通那种不行言传的默契。

三、脸皮厚

脸皮厚事实上是优秀的心理素养的代名词，要求我们正确相识挫折和失败，有不折不挠的志气。当一个女人对你说“不〞的时候你怎么办？情场老手都知道，肯定不要轻易放弃，假设100次求婚不成，或许101次就成功。否那么心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有许屡次失败。但你肯定要有耐性，你要信任全部的失败都是为你以后的胜利做打算。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就胜利了，但假设运气不好，你可能要尝试许屡次，但记住：你每走错一条路，就离胜利近了一条路。谁笑到最终，谁才

会是赢家。为什么这个世上有胜利者也有失败者，缘由很简洁：胜利者比失败者多恒久多坚持了一步。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的那么是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，。现在回头看走过的这好似也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。

虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了保护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我〞的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但假设没有真正意识并做到是很难取得别人〔客户〕信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？〞时，得这样答复：“免贵姓X〞；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老〞，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习时机，在工作中觉察缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

实习心得体会7

一个月的实习期过去了。通过一个月的实习，我得到了全面系统的熬炼，也学到了许多书本上学不到的学问和技能。

幼儿园实习生的自我认同。在学习期间，我从班主任那里学到了许多关于班级管理的阅历。老师和。老师，并学会了如何利用在学校学到的学问，结合上课来改良学前教化工作。我学会了如何大胆地与孩子沟通，树立自己在孩子眼中的威信。

我的实习增加了我的学问，积累了许多阅历。记得实习的第一周，班级生活让我觉得很惊奇，我知道我应领先和孩子一起玩，这样我才能和他们快速沟通，让他们理解和接受我。但是由于胆小，始终没有胆子踏出第一个带孩子玩的，害怕 以后实习的日子怎么办。

每次听到老师叫我和孩子一起玩，我就害怕 ，因为我不知道如何克服自己的心理障碍，才能和孩子沟通，一起玩，更别说让我尝试教学了。在。之后。老师，老师的鼓励和适应了一段时间，我渐渐跨越了心理障碍，渐渐进入了老师的角色，能够和孩子玩耍沟通，起先上课。

一起先我很自信，心想：我不怕上课。和孩子上课很简单，但我的想法是错的。说到上课，我又起先害怕 了。教官帮我说了开场白，下节课自己教。因为害怕 ，上课的声音越来越小。在班上，孩子们起先发出嘘声。是班主任站出来帮我整理残局的。和班主任沟通后，我知道了如何在孩子们的眼中建立自己的威信。

如何在课堂上与孩子沟通？接下来的几个星期，上课的时候，不用班主任提示和帮助我管理课堂纪律。在我熟识了孩子的管理方法后，我知道了如何吸引孩子的留意力，如何让孩子仔细听课。

但在户外活动和音乐活动课中，更须要在赛前努力组织好儿童队。

幼儿园实习让我受益匪浅。首先，我学会了如何与老师和孩子沟通，如何教孩子和玩嬉戏，如何备课和写教案。其次，我觉得和孩子一起上课，一起玩嬉戏是一件多么华蜜的事。但我也深深体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，还要留意语言、表情、精神状态、行动举止等其他方面。在此，我诚心感谢我的指导老师。老师们，老师和幼儿园领导。同时，我也要感谢其他关切和帮助我老师和阿姨们。

不知不觉，实习就要结束了，这次实习将是我一生中最难忘的一天。一起先我很害怕 ，但现在想想，日子已经过去了，无论以后遇到什么困难，我都不会再对自己失去信念。

实习心得体会8

经验三个星期的生产实习最终结束了，在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中谨慎留神，提高工作效率，高校毕业生实习心得。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比拟少，但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历，这对我来说是很珍贵的。

这次实习我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假设我能吃透这些阅历，将会使我受益匪浅。

第一：在与别人打交道时肯定要主动主动。我自己本身是个相比照拟内向的，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也觉察了自己的缺乏。比方在刚起先实习的几天内，我比拟怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺当沟通，但我也相识到了自己的缺乏，面对默默无语的为难，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关切一下工作啊，都会让大家相识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已起先能和大家开心的沟通，就是出于自己的主动主动。

在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作，但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比方在实习中，在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有须要帮助的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

其次：工作时肯定要一丝不苟，仔细细致。一个职员在公司的大局部时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要留神谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板指责责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假设有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失，在你对工作起先了解并娴熟后，你会觉察自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不须要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误。

就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，比方说领导交给我的文档资料整理任务，我在最终遗忘把碎纸机关掉就匆忙跑去汇报任务了，机器始终开着影响了别人，领导指责了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满足度回访的调查时，原以为经过前几次回访的经验，应付这次工作应当是小菜一碟，谁知道第一个我就犯了重大错误，我把客户经理的当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说："您好，这里是中国移动定海分公司……"那人很惊异的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很惊奇，直到那位客户经理拿着从隔壁办公室跑到我面前，我才觉察自己犯了严峻的错误。还好这次只是打错了，要是常常不留意自己的工作，可能会造成更严峻的损失。

实习心得体会9

一、实践时间：

20xx年4月8日至5月26日

二、实践单位简介

苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合开展引领零售开展新趋势。正品德货、品质效劳、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份〔SUNINGCOMMERCEGROUPCO、，LTD、〕原为苏宁电器股份〔SUNINGAPPLIANCECO、，LTD、〕，20xx年2月19日，公告称由于企业经营形态的改变而拟将更名。

苏宁电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活效劳、云效劳和金融效劳。物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递效劳。

围绕市场需求，根据专业化、标准化的原那么，苏宁电器形成了旗舰店、社区店、专业店、特地店4大类，18种形态，旗舰店已开展到第七代。开发方式上，苏宁电器实行“租、建、购、并〞四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的开展态势，以店面标准化为根底，通过自建开发、订单托付开发等方式，在全国数十个一、二级市场推动自建旗舰店开发。预料到20xx年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。

三、实践的主要内容

1、商品入库。材料选购 人员办理材料入库手续，由仓库保管员填制材料入库单，一式三联，一联存根仓库做仓库账〔不必再单独用一联〕，一联交选购 员，一联交财会做账。入库单至少需经手人选购 员和仓库保管员签字。

仓管员的过程中得到提高。这不仅是一次熬炼也是一个再学习的过程。在工作中我也遇到了许多的苦难，也曾屡次受挫，但也就是在这个不断探究不断学习的`过程中，成就了我实训期间珍贵的阅历与财宝，这也是做好的收获。以下是个人在这一段时间工作中得到的体会。

1、本人认为拣货是工作的首要任务，也是最奢侈人力物力的环节，是特别重要的一个环节，假设发生错误，会给后续工作带来很大压力，也会损失客户的利益，造成客户的流失，损失利润。因此在订单商品的拣货过程中，要看好实物、严格根据订单，对精确编码，提高留意力，确保精确性，避开发生漏货错拣的现象。就做到百分百的正确无误；为公司争取最大的利益。

2、在仓管工作中许多东西都是比拟生疏的，这和书本上的学问是迥然不同的，因此肯定要学会熟识自己不内行的产品，这是熬炼自己实践实力的时机，也是日常工作中最根本的工作任务，同时也是自己适应工作的要求。更是能够随时进入其他部门学习的一个根本工作技能。

3、进入到这个公司，就要树立一种集体观念，要用为公司效劳的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。树立自己的集体观念。

4、日常的工作比拟单一，似乎没有什么技术含量，会给人一种味同嚼蜡的感觉。但既然公司支配自己负责这一职位，也就是公司对我们的信任，这也是给我们学习的时机。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，尽自己的实力，有付出才会有收获。实习已经过去了，但是以后的学习之路还很长；在以后的学习工作中，要有这种坚持不懈，仔细学习的看法，创立一个美妙的将来。

5、入库商品的出库。同样由仓库保管员填制领料单，由领料人、仓库保管员和相关负责人签字认可，同样一式三联，交财会、领料人和仓库留底并做账。这样，财会和仓库的记账依据是相同的，月末对账才能觉察问题并解决问题。

6、入库商品的收货。正常产品收货依据供给商到货通知在货物到达后，收货人员依据司机的随货箱单清点收货。收货人员应与司机共同掐铅封，翻开车门检查货品状况，如货物有严峻受损状况，需立刻通知主管和物流经理等候处理，如货物状况完好，起先卸货工作。卸货时，收货人员必需严格监督货物的装卸状况〔留神装卸〕，确认产品的数量，包装及保质期。卸货人员须监督产品在码放到托盘上时全部向上，不行倒置，每堆码放的数量严格根据产品码放收货人员签收送货箱单，并填写相关所需单据，将有关的收货资料产品名称、数量、生产日期〔保质期或批号〕、货物状态等交主管。接单后必需在当天完成将相关资料通知记入台帐。破损产品须与正常产品分开单独存放，等候处理方法。并存入相关记录。

退货或换残产品收货时各种退货及换残产品入库都须有相应单据，退货产品有良品及不良品的区分，如良品退货，货物必需保持完好状态，否那么仓库拒绝收货；不良品收货那么必需与相应单据相符，并且有完好的包装。换残产品那么须与通知单上的型号、编号相符，否那么仓库拒绝收货。收货人员依据单据验收货物后，将不同状态的货物分开单独存放，将退货或换残单据及收货入库单，记录产品名称、数量、状态等交。依据单据记入台账。

7、商品发货。全部的出库必需有公司授权的单据〔授权签字，印章〕作为发货依据。接到公司出库通知时，仓管进行单据审核〔检查单据的正确性，是否有足够的库存〕，审核完毕后，通知运输部门支配车辆。

仓管严格依据发货单发货，如觉察发货单上或货物数量有任何差异，必需刚好通知主管，并在发货单上清晰注明问题状况，以便刚好解决。仓管依据发货单核对备货数量，依据派车单核对提货车辆，并检查承运车辆的状况前方可将货物装车。仓管根据派车单依次将每单货品依次出库，并与司机共同核对出库产品编号、数量、状态等。装车后，司机应在出仓单上写明车号、姓名，同时仓管、司机签字。

四、实践的收获和体会

通过这一段时间在苏宁云商销售的仓管实习，让我更深刻的相识到了仓管员的特点以及作用。看到了四周同事们敬业的工作看法和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件开心的事情。而自己各方面的素养也在亲身实践。

实习心得体会10

一、荆川简介

第一次来到这个小学，就觉得这个小学很小，设施不齐全。这次实习的小学和我第一次见习的小学有着明显的差距，主要表达在硬件设施方面，整个小学只有两栋大楼，没有操场，没有体育设施，只有简易的单条塑胶跑道，四个篮球架，学校的食堂也很简陋。刚来的第一天多少有些不适应，有些埋怨，但是时间长了，我们对这个小学有所了解，也就理解了，荆川小学原来只是个民工小学，是那些外来人员孩子上学的地方，原来只有一栋大楼，后来建了一栋，也就是会议室所在的大楼。就是在这种环境下，有一群可爱的人工作着、学习着。小学的校长亲善可亲，常常问候我们还有什么须要的。老师们还有学生们，也都淳朴可爱，老师们工作仔细、令人钦佩，小学生们主动进取、纯真欢乐，每个人都过着属于自己的欢乐生活。我们的休息室是他们的活动室，一个月的时间我们都在那里度过。

二、荆川小学之收获

这次实习我们小组10个人，分别被校长支配到好的班级里，跟着优秀的老师，我被支配到四年级二班，一进班级，小学生们都用新奇的眼光看着我，心想哪里来的老师啊。上课了，或许是有老师来听课了，他们一个个坐的很端正，有的淘气学生还时时常回头望两眼。带我的老师是闵建元老师，听闵老师的数学课，我觉察他有时候很搞笑，一点都不肃穆，一个有阅历的数学老师能调动全班的主动性，听他的课很好玩，他能时时刻刻吸引学生的留意力，谆谆教导，引导学生一步步去思索。同时他上课的时候喜爱把课堂交给学生，自己作为课堂的组织者让学生到讲台上去讲，遇到问题他才会讲几句，学生没讲到的重点也会点出来。这一个月我学到最多的就是怎么引导学生自己去思索，而不是“填鸭式〞的灌输。跟着他我真的学到了许多在课本上没有学到的东西。

三、荆川小学之实践

第一次上课就在荆川小学，老师给了我一节数学课，讲第四章节：混合运算。为了这节课，我去图书馆借书，到网上查阅资料，心想肯定要做足打算，上一节让自己不缺憾的数学课。临上课前，我真的很惊慌，一想到，自己站在讲台前，一个人面对那么多的学生，来上一节40分钟的课，担忧这担忧那的。这时有阅历的同学给我鼓励，说，一站上去，你就不会惊慌了，因为你面对的是一群天真的孩子，有什么惊慌的呢？上课了，当学生们齐刷刷的喊着老师您好的时候，那一刻，我被震撼住了，此时此刻，我是一名老师，那么多的孩子对你充溢了期盼，骄傲感油然而生，那一刻，我也不再惊慌了，一切进行的很顺当，学生都很协作，主动举手发言，课堂效果还不错。当然，我也存在一些问题，一起实习的同学听完课后，给了我许多的看法，我也向闵老师请教，闵老师一一对我说明刚刚上课，存在哪些缺乏。我上课的时候，没有很好的突出重点，有些书写标准也没有强调，同时我的语速可能也有点快，学生不能很好的倾听。

四、荆川小学之友情

10个人一起实习，感觉比见习的时候还喧闹，原来在学校大家不怎么接触。实习期间大家都在一起闲聊、休息，经过一个月的接触，以前不熟识的同学，对彼此有了了解，也都熟识起来了，觉得彼此都是有可爱之处的，并不是外表那样的。我们喝的水是去楼下打的，大家都很主动的去打水，从来不推辞，休息室脏了就清扫，垃圾满了，就顺手去楼下倒掉，这些小事，都让我很感动，人性的美妙在此刻绽放的无疑。并不肯定要遇到大事才表达一个人的优秀品质，许多小事我们就可以了解对方，觉察对方的闪光之处。

五、荆川小学之箴言

闵老师在最终一天找我们谈话，具体的点评我上课的优点和缺点，一再嘱咐我们在学校肯定要多看书，作为一名数学老师要有深厚的数学功底，要有内涵，要说出去的话给别人以影响力，这一切都是须要自己去积累的。现在考老师编制，竞争很大，一两个岗位，几百人来考，首先要笔试，通过了，就面试考说课，说课。数学教学其中的教学阅历很重要，实践出真知，这句话是经久不衰的。我们频频点头，特别赞同老师说的话，同时，也觉得自己该好好反省，在高校期间加深自己的数学功底，让自己变成一个有内涵的人。闵老师还对我说了许多话，让我受益匪浅。

六、荆川小学之告辞

我们10个人分别和带我们的老师告辞，当然，还有和学生告辞，大家都很不舍，小学生们都围着我们，要留我们的。还围着我们一起拍照。那一张张绚丽的笑脸依旧出现在我的眼前，孩童的最美妙时代，能和他们有着属于相同的记忆，美妙的犹如木棉花的春天，沁人心脾。

实习生活已经结束了，在我还没有过足老师瘾的时候就已经结束了。在实习前，我们带着对老师职业的神奇感，踌躇满志地来到常州市荆川小学，经过一个月的实习后，我们最终尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我觉得这次荆川小学之行没有白来，在这一个月里学到的东西比我高校三年学到的东西还要多。我们在学校里虽然学习了专业课学问和班主任工作等方面的学问，但那终归都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的老师，而在这次的实习过程中，我们所学的学问最终得到了实践。第一天上课我便明白了一个道理：上课其实也是一门艺术，特殊是限制时间与重难点的把握。最终想说的是，作为我们实习生，不能等着任务来找你，而要主动主动分担班主任和其他老师的工作，这样才能深刻体会这次难得的实习生活。

实习心得体会11

经过每天紧凑的工作，我在手术室的实习的第三个星期已经接近尾声了。工作还是一如既往的劳碌，但是每天的收获总能让我遗忘工作中遇到的不快。这个星期的工作并没有多大的改变，我在工作的时候留意最多的内容是手术体位的安置。一般来说，患者手术时的体位要既能便利手术，又能使患者舒适，以便协作手术的顺当进行。

手术体位的安置有些留意事项。第一，要依据手术须要选择适宜体位,如腰椎手术的患者置于特制的桥形架上颈部手术的患者，肩下放一个小软枕。其次，固定体位时要避开发生副作用。第三，小儿的手术体位安置要特别慎重，并在手术时细心视察，随时检查，以保证患儿术中平安，无意外发生。随着在手术室实习时间的增长，我渐渐了解到了在这个科室工作的须要留意事项和操作流程。

手术室是一个熟能生巧的地方。我们除了要消退内心的惊慌心情外，平常还要多留意每个医生做手术时的习惯，另外肯定要快速而又精确地递送器械，避开不必要的麻烦，使手术能够顺当进行。在手术室中，我学会了许多的实操技能。不仅如此，在学习实力方面，我也得到了很大的提升，希望在今后的其他科室实习时，我也能快随进入状态，扎实学习，为今后的职业生涯打下坚实根底。

实习心得体会12

?金工实习?是一门实践性很强的技术根底课，是高校工科学生学习机械制造根本工艺方法和技术，完成工程根底训练的重要必修课。它不仅使我们能够获得机械制造的根本学问，了解机械制造的一般操作，提高自己的操作技能和实践实力，而且加强了理论与实践相结合的训练，提高了工程实践实力，培育了工程素养。这是我们学习熬炼的好时机！通过这次短暂但充溢的实习，我学到了许多。

平安第一

在工业生产中，把平安放在第一位特别重要！这是每个老师给我们的第一条建议。在工业平安这个话题上，支配我们轮番看了一个实习平安的视频。视频具体展示了电焊、气焊、热处理等许多工作的实习要求和平安处理。我们震惊地看到在运行中诞生的困难机器，以及很多因未按要求操作机器而导致的事故。实在不知道，一看吓了一跳！无意的行为或稍微的疏忽都可能导致机械事故，甚至人身平安事故。在平安事故发生之前，许多人不重视平安教化，觉得太繁琐，太枯燥。一旦出事，有许多后知后觉。

看完视频，我们在车间听老师讲解有关工业平安的学问。看着发下来的资料，我意识到了工业平安的重要性。工业平安学问是高级工业管理者和开发者必备的学问，是起草或制定企业平安法规、削减工业污染、防火防爆等特别重要的学问。不驾驭，不仅会被斥为无知，有时还会发生严峻事故。所以，平安恒久是第一位的。我们牢记在心，肃穆仔细地行动。很庆幸自己足够重视，所以平安的度过了两周的实习！

数控车床

我们实习的第一份工作是数控车床的操作。就是通过编程限制车床进行加工。通过数控车床的操作和编程，深深感受到数控的便捷、精确和快捷。只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。计数车980的编程要求很高，一个符号编码错误可能导致计数车不运行。编程对我来说是个大问题。结果和同学探讨了很久才想出一个可行的方案。

唉，就是那个时候我意识到编程在应用中有多么重要，懊悔自己没有好好学习打好扎实的根底。真的是“用书少恨〞！

后来学了数控EDM，也是须要编程的。但它是电脑自动编程的，只要你输入要加工零件的图形，选择进入刀具的方式，把原材料放好。机器如此便利，虽然没有实际操作的时机，但它旁边的一些切割物体已经让我们惊异不已。那些触感很好的徽章，让我们深深被科技的巨大力气所折服！

车工

车削不是靠数控来完成的，对手工操作实力要求很高。

首先，老师让我们边看车床边看书。车床主要由变速箱、主轴箱、变速齿轮箱、进给箱、滑动箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杆和操纵杆组成。车床是每个手柄操作的，老师给我们讲解了每个手柄的作用，然后让我们加工一个有球面边和圆柱中心的工件。老师先演示了操作方法，加工了一些零件，然后我们起先加工。在车床加工中，一个特别重要的方面是选择适宜的刀具。在起先时，我们必需将给定圆柱体的端面转平，所以我们必需用局部转刀添加它

实习心得体会13

一、机电设备拆装实习目的

机电设备拆装是机械设计制造及其自动化专业教学安排中重要的实践教学环节之一，通过对机械典型部件的拆装与测绘，使学生从感性上相识机械典型部件的布局方式、传动关系、连接方法等，从而加深对机械类专业课的理解和应用。通过对机械典型部件的拆装与测绘试验，提高学生的动手实力，加深对机械典型部件内部详细结构的理解，学会运用各种工量具，并培育学生在实践中觉察问题、解决问题、勤于思索的实力，为后续课程的学习打下根底。教学目标有

(一)学问驾驭点

1.通过机床典型部件拆装训练了解机床典型部件的结构及传动方式，零部件的作用及连接方式。

2.提高识图实力。

3.熟识装配的概念及部件的拆装方法。

(二)实力训练

1.娴熟驾驭常用装配工具的运用

2.根本驾驭零部件拆装的操作方法。

(三)素养培育

培育同学严谨、细致工作的看法，科学有效的工作方法。

二、实习方式及场所

本实习内容由老师完成根本内容讲解和学生分组实践操作两局部组成，根本内容讲解和拆装实习地点选择在西安石油高校机械拆装试验室、，集中授课;学生分组交叉进行。

物质打算

1.设备：拆装用多种变速箱

2.工具：扳手类、旋具类、拉出器、手锤类、铜棒、衬垫、弹性卡簧钳、油池、毛刷

3.材料：棉纱、柴油

三、实训根本内容

1.数控铣床(精雕CNC雕刻机)组成、布局及其主要技术参数;

2.数控铣床的平安操作规程;

3.机床操作面板与限制面板及其按钮运用;

4.工件、刀具安装及调整，对刀，建立工件坐标系等及其留意事项;

5.实训用数控铣床的特别指令与常用指令及其运用方法;

6.程序的输入与编辑及留意事项;

7.会运用精雕软件进行编程、对简洁零件数控的加工的手动编程、自动编程和印章和浮雕雕刻的自动编程、参数选定和仿真加工

8.简洁零件的加工和印章的雕刻的操作

三.数控机床的组成及工作原理

1.数控、数控机床与数控加工

数字限制：是以数字化信号对机构的运动过程进行限制的一种方法。简称为数控(NC)。

数控机床：指应用数控技术对加工过程进行限制的机床。

数控加工：泛指在数控机床上进行零件加工的工艺过程。

2.数控加工的特点(优点)

数控机床与一般机床比拟：数控机床在一般机床根底上增加了对机床运动和动作自动限制的功能部件，使数控机床能够自动完成对零件加工的全过程。

1)加工精度高，加工质量稳定

①数控机床的机械精度高

②数控机床的限制精度高(0.001mm/P)

③无人为误差，加工的一样性好

2)数控加工的生产效率高

①极大地缩短加工的协助时间(快速行程、自动换刀)

②免划线工序

③粗、精加工一次装夹完成

④无需中途停车检测

3)对加工对象的适应性强.

单件、小批生产易于获得好效益

4)易于实现CAD/CAM一体化及构成计算机集中限制系统.

四.精雕机的特点：

一般认为精雕机是运用小刀具、大功率、小吃刀量、高速进给、高速主轴电机的数控铣床。国外并没有精雕机的概念，加工模具他们是以加工中心(电脑锣)铣削为主的，但加工中心有它的缺乏，特殊是在用小刀具加工小型模具时会显得力不从心，并且本钱很高。国内起先的时候只有数控雕刻机的概念，雕刻机的优势在雕，假设加工材料硬度比拟大也会显得力不从心。精雕机的出现可以说填补李两者之间的空白。精雕机既可以雕刻，也可铣削，是一种高效高精的数控铣床。

精雕机和雕刻机、雕铣机、加工中心(电脑锣)在外观结构上都特别类似，下面就四者进行比拟分析：

从概念上讲：

加工中心：港台、广东一带称之为电脑锣，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床。第一台加工中心出现在1958年的美国。它可以实现了工件一次装夹后即可进行铣削、钻削、镗削、铰削和攻丝等多种工序的集中加工，功能特殊强调“铣〞。

雕刻机：它主轴转速高适合小刀具的加工，扭矩比拟小，着重于“雕刻〞功能，例如木材(特地加工木板的称为木雕机)、双色板、亚克力板等硬度不高的板材，不太适合强切削的大工件。目前市面上的大多数打着雕刻机旗号的产品都是为加工工艺品为主，本钱低，由于精度不高，不宜用于模具开发;但也有例外的例如晶片雕刻机。

精雕机：顾名思义。就是可以精确雕、也可铣，雕刻机的根底上加大了主轴、伺服电机功率，床身承受力，同时保持主轴的高速，更重要的是精度很高。

雕铣机:雕铣机注意雕和铣，是介于精雕机和加工中心之间的过渡机型。相比精雕机，其优点是机器刚性更强，加工效率更高、功率大、适合做软金属的快速、重型切削。相比加工中心优点是：加工软金属如铜、铝的速度更快、钢模的精加工速度效率更高。其缺点不宜进行大型工件的开粗、重切削。雕铣机还向高速开展，一般称为高速机，切削实力更强，加工精度特别高，还可以干脆加工硬度在HRC60以上的材料，一次成型。

从外观体积上讲：

加工中心体积最大，大型的1690型机体积在4m_3m，小型的850型机也在2.5m_2.5m;精雕机次之，比拟大型的750型机一般在2.2m_2m;雕刻机最小。

从机械结构上讲：

加工中心一般采纳悬臂式，精雕机和雕刻机一般多用龙门式架构，龙门式又分为栋梁式和定梁式，目前精雕机以定梁式居多。

从指标数据上讲：

主轴最高转速(r/min)：加工中心8000;雕精雕机最常见240000，高速机最低30000;雕刻机一般与雕铣机相同，用于高光处理的雕刻机可以到达80000，一般不用电主轴而是用气浮主轴。

主轴功率：加工中心最大，从几千瓦到几十千瓦都有;精雕机次之，一般在十千瓦以内;雕刻机最小。

切削量：加工中心最大，特殊适合重切削，开粗;精雕机次之，适合精加工;雕刻机最小。

速度：由于精雕机和雕刻机都比拟灵巧，它们的移动速度和进给速度比加工中心要快，特殊是配备直线电机的高速机移动速度最高到达120m/min

精度：三者的精度差不多。

从加工尺寸上讲：工作台面积可以比拟好的反响这个。国内加工中心(电脑锣)最小的工作台面积(单位mm，下同)在830_500(850机);精雕机的最大的工作台面积在700_620(750机)，最小的是450(400机);雕刻机一般不会超过450，常见的是270(250机)。

从应用对象上讲：

加工中心用于完成较大铣削量的工件的加工设备，大型的模具，硬度比拟的材料，也适合一般模具的开粗;精雕机用于完成较小铣削量，小型模具的精加工，适合铜工、石墨等的加工;低端的雕刻机那么偏向于木材、双色板、亚克力板等硬度不高的板材加工，高端的适合晶片、金属外壳等抛光打磨。

一般认为：加工中心、精雕机既可以做产品，也可以做模具，雕刻机只可以做产品。

适合材料：

有机玻璃、PVC板、ABS板、KT板、木材、宝石、大理石、铝塑板、铁、铜、铝、塑料等各种材料进行外表加工及切割

性能指标：

工作平台尺寸：400mm×400mm

雕刻范围：400mm×400mm

Z轴行程：180mm

进料高度：200mm

机体配置：铸铁

台面配置：铸铁台面

丝杆配置：20丝杆(台湾上银C3级研磨丝杆)

导轨配置：20方轨(台湾APPA高精度SP级直线导轨)

定位精度：±0.015/300mm

主轴转速：0-24000(转/分)

Y、Z轴电机：国产高速步进电机

运动限制：高性能维宏限制系统

雕刻指令：G代码、U00、mmg、nc

区分率：0.0025/脉冲

刀具直径：3.175mm、4mm、6mm

主轴功率：800w恒功率水冷高速电机

运动方式：底盘动

五.心得体会

为期两周的机电设备拆装实习转瞬就结束了，但是带给我的感受却恒久的留在了我的心。总的来说，这次为期两周的实习活动是一次好玩的，且必给了我今后的学习工作上的重要的阅历。在以后的时间里也唯恐不会再有这样的时机去让我们去体验这样的生活，也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。

随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的加工中心、车床，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要加工出产品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。数控加工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的那么须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。我们知道，“机电设备拆装实习〞是一门实践性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。

对我们来说,机电设备拆装实训是一次很好的学习、熬炼的时机,甚至是我们生活看法的教化的一次时机!在这次实训中，让我体会最深的是理论联系实际，实践是检验真理的唯一标准。理论学问当然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华呈现出来。我以前总以为看书看的明白，也理解就得了，经过这次的实训，我现在最终明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗话说：“尽信书那么不如无书〞我们要读好书，而不是读死书。任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新;去培育科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的实力。

在这次操作过程中，但是由于时间较短，没能娴熟的驾驭编程。以后要仔细学习，提高编程水平，并加强操作水平的提高。

总之，本次数控实训确实比以前提高了水平，尤其在实际操作方面，缺憾的是时间有些短。通过本次实训我也觉察了自己的缺乏，主要是操作水平以及实践阅历方面有欠缺。两周的实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的那么须要我们每个人在实训结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次习实到达了它的真正目的。

实习心得体会14

尊敬的的领导、老师，敬爱的同学，可爱的师弟师妹，

大家晚上好！

今晚很兴奋能在这里与大家沟通一下，我在时习期间的一些心得体会。

20xx年x月x日至4月x日，我在遂城其次小学四〔3〕班进行为期近一个月的实习工作。在指导老师吴妹老师和原班主任黄碧伟老师的耐性指导帮助下，我较好的完成了教学实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利。

“师者，传到授业解惑也〞、“老师是人类