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文档简介

1.房产销主要有四种形式：其中（D）是指企为树立或高企业其产品的形象二通过各种关工作所行的宣传报道和展示。．员推销B广告C销售促进D公共关系2.房产场营销划分为个段市场调查、购房者需求分析竞争者分、项目形象包装策划产品策略价格策略、渠道策略、促销略、客户系管理项目选址规划。其中前（）阶段被称前。B4C5D63.房地人员推销流程：①接客户②推洽③后服务④寻顾⑤促成交易约客户解异议与抱怨）A②③④⑤⑦B②①④⑤⑥⑦C④⑥①⑦⑤③D④①⑥②⑦③4.房产接的价格调整方式中（A就是对一楼的计算格进行调或下降基价调整优折扣C差价系数整直接让利5.在产售过程中，销售人员运用能起消费者种需求说服方法吸引顾客进行购买的推销略叫做（D）探询性策略B促销售策略C针对性略D诱导性策略6.房产牌竞争策略中）以满足市场需空白或以来消费势为定位塑造引导时代精神市场领导品牌。价格竞争策创竞争策略C差别竞争策补竞策略7.市营观念演变顺序①产导向阶段②社市场导向段③市导阶段生产导向阶⑤销导向阶下排序正确是（．②⑤④B．①③②⑤④C．①③②．④①②③8.市房产需求市场上普遍存在“涨不买跌的象，产生这一购买行为的主要因素是（消费者的感；B消者的生方式；消者的经济状况；费者的预期。9.房产场调查人员有时采取在夜间居住小区算“亮灯率的方法来折入住率，这种调查方属于（A）：察法；B：验法；：论法；D：卷调查法10.以下不于分析消者的基本骤。市场细分B目标市场选C市定位心分析11.在房地产场营销活中（Ｃ）第一环节：场预测；：场定位；：市场调查；：市场分析选择12.按房地产类型，可把房地产场分类Ｃ。、住物业市、写字楼场、零售业物业市场、工业物业市场土地市场B、级字楼市场乙级写字楼市场、甲级商业业市场和级商业业市场C、级场、二级场、三级市场和四级市场、销售市场、抵押市、保险市和租赁场13.业主的物管理主体位是(B为础的。A:物的支配;B;业主的产权物业公司管理水平D;全业主的投决定14.对商业繁程度的依性最大的Ｄ。、字楼B、高尔球场、宅、场15.房地产开项目的建过程是指Ｃ的持续时间。．房地开发全过程;B．得地后到全部工程竣;C．工程开到全部工程竣工;．从工程开工到目租售完1、简述房产企业营过程的要程序？

本文本文可以自由编答：地产企业销过程的要程序：a.分市场机会4分b.研究和择目标市场4分c.市场位（分d.制市场营销合4分）e.安企业营销预算（分）2、简述影房地产定的因素答：影响房地产价的因素：A．微观因：房产自身条2分）环境条件（分）B．中观因：商繁华程度2分）b.通条件2分）基础设施2分）域环境条件2分C．观因素：行政因素（1分b.经济因（2分）

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