淘宝经典一问一答,你要的全拿走

淘宝经典一问一答，你要的全拿走!刚开始分享还不知道应该如何丰富文章，不断进步，可能有点乱也有点乏味，耐心看完的人，还是会有所学习的。问：女装的一个产品，每日好店以及手淘的搜索流量都可以，就是手淘首页几乎是没有流量了，生活研究所也爆发过流量，几天就没了，什么情况啊？答：这种问题百分之九十以上，都是你的转化跟不上，这些流量都是可遇不可求的，平常心去对待啊，要首页流量，你仔细理解下上面说的那段回答。问：上官，金币加特价，我要如何去爆手淘？答：报名五十万金币的那个模块的淘金币，期间或者说是前后再去结合天天特价一起来，要的就是迅速的去结合淘内的流量去起销量，同时去积累人气，两者去结合起首页流量的帮助是会很大的。（看到这里的就是缘分，这个我相信大家都可以去尝试的）问：上官，现在猜你喜欢也之前就改了，官方不是说有利于我们这些小店吗，但是这个要如何玩？答：猜你喜欢你知道核心在哪里吗？核心就是在猜字，猜，记得不要盲目的去猜，是系统去基于你的人群里面的千人千面去猜的，如果说，你是一个先打搜索起来，但是从没去拉过定向去拉首页的款，那么你会发现，首页是会自己就起来的，来了之后还特别稳，转化也特别稳，流量也特别稳，但是就这一点，在这里的人都是深有体会的，为什么呢？因为系统去基于你的成交客户，收藏，力口购，收藏夹，访问的深度，停留的时间，咨询未下单的客户等等的一系列数据，属于你的兴趣的用户，来去给你拓展你的搜索流量，包括你在直通车上的流量，那么你的人群覆盖面越来越广，这个识货，首页活动的山，刚好有一部分是属于和你的兴趣用户是有共同点的，那么这个时候你就可以很好的去给系统抓取和匹配这部分在首页的uv去给你进行展现了，因为精准，所以你一开始就对了人群，你就能去稳定的产出，你的流量就可以一直都很稳，那么改版了是有利于小店铺，但是更深层次的意思也就是说你的小店铺必须是有特色风格的，系统是要去把你的流量打散到更加的精细化的，你就是个卖阿里巴巴图和货的，同款一堆，实在不好意思，别再傻了。问：女装店铺的主图，我应该做什么样子的创意图比较好呢？答：你拍摄的素材里面去进行挑选，进行多颜色的拼接，同时远近景的去结合，背景的虚化，局部图，不同的动作，站着的，坐着的，一定要记得以你的产品为核心，去放大你的多元化，当然了，如果拍摄本身就差，那你麻烦了。问：连衣裙，整个行业在下行的底部，若行业都没有去进行增加，这个时候拉动流量，要不要每天都去增加呢，还是说保持到行业增长时增加流量，如果这时候去拉量会不会就事倍功半？答：行业的大盘其实是和你一个款没有很大的关系的，有关系的还是说，我们每个人在什么时间去适合做什么，就例如说，现在夏季的连衣裙在下滑，秋装是在上升的，你不要去看大盘的走势，你要去看你能用的是什么词，这些词的走势是什么样子的，你现在还做夏季的连衣裙肯定是不行的，不要去管大盘，你多去看看竞品的流量构架，去算算精品的转化率，你去测测你自己的数据，做到心中要有数，精品都爆了，转化率0.5%你觉得你只有0.45%你就觉得自己的很差，但是不是这样的，你其实是很不错的了。问：上官，低客单价的家具的类目，客单价是300左右的，同款也很快，从图片上去看是看不出什么差别的，我的产品的话价格也没有优势，因为同行的话用的材料也都很差，价格也都拉的很低的，同行他们上架就去刷，然后去砸价格战，我当然也是刷，但是我现在想去转变一下方法，那么如果说是用车去拉动的话是不是就像非标品这种暴力的呢，上架的初期，销量很差的情况下，车子也是几乎都没转化的，家具这种至少都是要前五的为种子才能转化，才能去凑合的去看，这种情况下的话我们用车做有什么办法不？答：这么说把，我有个同学，他就是做家具的，这块我还比较熟，那么你拿这个要我来说，利润比人家低，还得打价格战，那是真的苦逼，你售价和图片如果没有拉开差距，你就只会烧钱，只会去给别人做了嫁衣，我的建议的话，换胡退款，同时跳出家具的低客单价市场或许对你才是最明智的选择。问：以前生意参谋改版后，竞品的成交单量以及成交的关键词都看不见，其实我一直在找更好的，但是不知道在哪里可以参考数据去攻击竞争对手呀。答：去把市场行情，最右边的，那个阿里万象拖出去砍了，再点击返回旧版，之前旧版下先了，建议是抱团大家，几个人抱在一起，那么共享数据，再去揣摩算出别人的数据。问：如果只开定向，对搜索有没有权重，因为现在的关键词竞价实在是太贵了，定向都才几毛钱答：当然没有了，关键词的ppc是需要去靠自己去做的，你如果会做点击率了，你肯定就不会这样说的了，关键词虽然是很贵，但是最精准的流量去带动的搜索更加精准，不要去放弃关键词词啊，不然的话。。。问：我开车到什么地步可以不注意点击率，我时常看到我的点击率在1左右，投产又很好？答：其实这个问题的问法，本身就是存在问题的，CPC的模式就是付费的广告，CTR是核心考核到你的广告价值的因素，就好比如说，你去搜索一串很长的文字，然后出来的匹配都是答案里红色的字体越多的，越靠前，那么也代表着，这一批答案越符合了你的需求，你点他的点击利率是会越高的，那你看到点击率不好，投产好的，大多数都是基于数据量是很小的情况，那么请你记住，不管直通车后期如何去进行改版或者改变，点击率始终都是我们车子的引擎，也是心脏。问：我从来没刷过单，单品的流量是行业前三十了，销量是行业的前一百，但是最近竞争对手做了刷单的，也是同款，价格还比我低一点，上架在才二十天左右流量就和我差不多了，那么我不刷单的情况下有什么好办法吗？答：其实无非就是逆水行舟，你不是前进就是后退了，你才前一百，这个本身就是个错误的，因为你并没有去追求第一，记得，没有不敢去想的，只有不敢去做的，因为系统本身只认数据的，如果别人的数据比你的好，你自然就会给替代掉的，竞争和同款或者仿款这些产品一直都是会有的，我们需要去在做的，就是尽我们最快的速度去把我们自己的款，上限的潜力去发展到极致，只有我们去占据高点了，别人去仿你的款的时候，我们已经吃掉了大部分的市场份额，那么让别人去跟，你去做下一个款，如果此时你是标品，而且你只是在前一百，那么就绝对是个错误，销量为王之后，别人根本一朝一夕不可能去打掉你的。问：前面刷了几百单了，现在打算不刷了，用直通车来做，人群大概多久可以去拉动回来？答：这个要看你投入多大的力度去拉动人群了，和你的时间是没太大关系的啊，比如说你的真实成交一天拉个大几十笔，那么可能几天就会见效了，但是一天拉个1-2笔成交，那么你注定浮沉。问：上官，你昨晚说的那个小类目，怎么做大流量那个怎么操作啊？？答：准备好钱，还有你的利润是否可控？问：上官，我有个款，转化也都很不错大概是在4%左右，刷了点基础销量，自己一天也是可以去卖个3-5单，利润大概是在50左右，直通车上去的话收藏，力口购，转化也都很不错，但是流量就是一直起不来，直通车也一直烧不动，这个我要怎么办，车图的点击率是5%左右，一天也是只能去烧出来几十个点击，今天都第三天了。答：你问这个我也不知道你是具体怎么做的计划，仅凭你说的这些，我能给的判断有很多很多的，最好是给我看下账户，那么现在我给你的建议是，一天20个点击，你坚持烧，也能烧到一天2000个，因为这里面有个蛋糕分配的原则逻辑的，现有的市场蛋糕已经瓜分完毕了的，也就是说有你和没你是没有什么所谓的，你新品上去的话是要去抢大流量的，就不符合人群的流量分配了，举例说，蛋糕的份额是100，有一百个人在吃，可能就已经有一千份了，但是这个情况下的话很多人都是吃不饱的，你一个新来的人，我们怎么可能还给你分那么多蛋糕去吃，你就慢慢用数据去吞噬呀。问：标品的直通车主图，排在前面的点击率是有5-8%，排名下去之后只有3%左右那么这个主图的点击情况是好还是不好啊（行业平均大概是在4%）答：如果说仅仅理解你的字面的意思，那么肯定是不够的，标品如果没有10%点击率起步的话你千万别闹了，炸酱面都可以去做到30%的点击率了，那么大数据下，标品的字面做爆款，这个是很有意思的话题，今年来说，标品要比非标要好多了。问：PC端的关不掉，出价0.5也是一大堆的展现怎么办？答：出0.05…谁告诉你的出0.5..打他问：刷点击率吗，点击率怎么样才能做到上官你的那么高呢？答：千万别去刷点击率，没用的，不信你去试试。问：上官，现在已经进入冬款了，定制类目是很小的，行业刷单很严重，有很多从来不开车就刷单，刷一个死一个，死一个又刷一个，直通车平均点击的花费也是很多的，今年被刷单的店铺冲击很严重，我们本身的类目流量又很小，而且销量吃的相当的厉害，针对这样的店铺我应该怎么办，而且怎么去布局。答：我的做法是，做污泥里面的青莲，我也有遇到过你这样的类目，真的很难，但是你坚持不刷，坚持做你的人群流量，最后你肯定可以立于不败，这个话题是很大了，，，很大问：标品的直通车质量得分，点击率，点击单价，都控制的很好之后，这个直通车的后期我们要怎么调整，如果不限价的话，一千块钱很快就没有了，但是产产出比又不是很好啊，一直在亏钱啊，自然流量也没有爆的厉害起来，中后期的直通车我要怎么去优化和调整？答：这个就得看你的投放策略是否是正确的了，如果说你能确保你的词是没问题的，以及你的人群溢价是没有做错的，你的产品也没有问题的，那么可能我会喊你直接去砸钱把，你砸着砸着所有的数据都好了，这是为什么呢，，以前啊我做过一个款，初期的时候一天是一千块钱，投产比是一直都在以下，我怕坚持的去投放了二十天，真数据才出现，现在数据是之前的三倍多了。问：上官，我是自主设计的男装店铺，客单价偏高，打造直通车的话是不是用低出价高溢价的方式去主打我们的人群呢？答：初期是可以的，中后期肯定是不行的，不然你的流量瓶颈是很容易上限的，我的建议就是做一个爆款起来，你整个店铺都可以鸡犬升天的了已经。问：上官，新店铺，如何去整体布局？答：这个，问的可以说是目前字最少的了，回答也会很难啊，咱放一放先可以吗问：档口货，厂家货，同质化严重啊，我们这个要怎么破，没有自己去拍图的情况下，我要如何去进行操作？答：多上款，千万不要去做打拼爆款，推广也要走动销率的思路，直到有一个转化率很好的款，立马快速的去推一下，推起来，再去进一步的带动全店，一开始千万不要以单品爆款的思路去做，因为你压根不知道哪款的流失会大一些，而且你的每个款其实都是很缺乏核心的竞争力的，你初期的单品去推，你会很容易去给别人做加已的，我去年就和你说过，自己拍照，自己独立出来，你硬是不做。问：手淘流量的转化，有一天好，有一天差，反复无常，这算正常的吗？答：不用说太多，你肯定刷单了，我也不会问你刷没刷，你这个属于是人群的流量不稳定，我举个例子给你听，你仔细听，当你刷单了，淘客了之后，你的店铺的流量有可能是可以去提升的，就比如说你现在的店铺流量人群标签是分为abcd四个，那么你的真实精准人群流量可能就只是ac，但是你的成交是很多都是你刷的，那么bd可能就是你刷的流量，但是bd也是你成交的人群啊，系统固然是会根据你的abcd标签一起来给你去进行分配流量的，所以说，当今天给你ac人群流量你的销售额，转化也都不错，明天给你ab，或者bd或者cb或者cd，你的数据都是差于ac的，新店的起步其实也是这样子的。这个只是通俗的举例abcd,其实远远是不止这个abcd四个的，可能是会有更多的维度标签了，理解了这个你就会知道你的转化率为什么一直不稳定的了。问：麻烦可以告诉我标品怎么开车吗，行业出价都很好，也有做差异化，行业出价是很高，一个词有的时段已经十几块。答：你会做差异化吗？会做点击吗？你所遇到的问题就是点击做不高，ppc也降不下吗？问：金币+特价爆首页的玩法，天猫店可以玩吗？答：天猫我不知道啊，我自己没做过，我不搞这些，你要的话我推荐个人你去问。问：上官我想问问我有一款女衬衫，点击率是6%质量分都是10分，不知道为什么昨天和今天质量分7-8了，是什么原因，虽然点击量没下滑，但是还是想知道是啥原因。答：你之前是虚胖把，比你好的人多太多了。问：男装店铺搜索进来流量转化率比首页的转化率还要低，大部分还是自己的品牌自进来转化的，这个情况下的话是不是要去加大下直通车的投入答：看是什么产品，比如说孔就不行，比如说外套那就正常了呀。问：上官，直通车如果不控制投放的时间，每天预算到下午两点就没了，但是增加限额的话又超出了预算，而且投产比不理想，这个时候我要怎么去调整我的车子？降低出价还是优化产出比啊？如果单纯的从车出发的话，产品比又该从哪些方面去入手了，词，地域，时间，还是人群，答：地域，关键词，人群，以你七天创意上的数据为标杆做参照物，去优化这些把，然后还可以去进行拖价，不加限额，就让一千块钱去烧的更久。问：做风格店铺的，直通车是不是带动不了自然搜索呀，我看很多店铺的流量结构，付费流量远远大于自然搜索，自然搜索占