营销盛典传播策划案

捅破传播的天花板——《销售与市场》营销盛典公关传播策划案我们为什么要做公关？项目目的通过公关，将本次盛典声势做大做足，强劲有力地传播出去；通过公关，有效地影响目标受众群体，并使之产生认同感；通过公关，巩固并深化《销售与市场》杂志在营销行业内的龙头地位；通过公关，有效地与其他同质市场活动建立品牌区隔；通过公关，再度提升《销售与市场》杂志的品牌知名度、美誉度和影响力。营销盛典通过公关手段将本次盛典强势地传播出去，有效地影响目标群体，产生巨大业内影响及舆论美誉。营销与市场杂志宗属品牌借力形成品牌美誉项目实现洞察盛典03年至06年，营销盛典一路走来强势：形成了良好口碑及广泛影响；奠定了行业的权威舆论及龙头地位。挑战：也正是由于行业内的领导地位，我们肩头的压力更大。在我们不断倡导营销创新的同时如何创新盛典？同为营销人的我们如何营销自己？07年营销盛典，如何再攀高峰？背景解读评选活动始于03年，从05年起两者开始共同主办此活动。十大营销人物十大营销事件十大营销专家十大营销评委Ω主要采用的活动形式：颁奖典礼、线上评选、短信评选等方式Ω主要采用的传播手法：新闻传播、软文传播、论坛传播、博客传播由此可见，《销售与市场》营销盛典虽然作为行业内的标杆事件，但是其声音难免被行业内较为频繁峰会有所稀释。项目挑战我们如何避免同质化的尴尬？我们如何从繁复众多的会议中脱颖而出？如何利用业已积累的行业资源？如何吸取以往的成功经验和实效资源？成为我们考虑主要问题？了解受众眼中的盛典，我们才能善加引导。权威性：我们为圈内人提供的最权威的行业总结与点评。教育性：我们以舆论导向和行业标杆来推广最新最炫营销理念。影响性：我们对企业参评自身产生巨大深远的影响。创造竞争力亮点创意舆论向导营销事件行业标杆了解受众了解受众群体核心关注需求我们才更能有的放矢。受众分析企业受众希望借盛典推广自身品牌，扩大影响。营销高端受众希望通过盛典把握业内动态、实现自我提升。营销中低端受众会因群体归属感对盛典有所关注。所有营销人都有自我展现的客观诉求，中低端营销人尤甚。受众关注营销盛典是把握业内动态、实现自我提升的客观需求。借势推广自身品牌的良好机会。提出“营销人盛典”概念，切合营销人自身诉求，给与展现机会。强调族群意识，满足人性根源的归属感，引导潜在群体。寻求突破盛典自身及相关预热活动必须切合企业客观诉求，丰富深入地展现营销事件。参与企业乐于盛典的大众化、甚至是通俗化。影响泛营销人群体对盛典的关注，不再专著于高端营销人。推动形成并善加引导群体舆论，通过口碑传播等模式更好的为盛典造势。主题深化通过本次活动切合目标受众群客观需求。巩固和深化自身的立体品牌形象，与其他竞品产生区隔，从而形成美誉。通过一系列活动有效地吸引圈内人的关注，为后续盛典的宣传推广进行铺垫。突出知名专家、标竿企业的受众向导作用，利用专访等手段将盛典一同传播出去。通过回顾往届成功盛典的经典营销事件，巧妙地将传播侧重点转移到盛典自身宣传上来。现在我们为您谋划……

整个事件

整体策略传播层面领导性权威性影响性教育性盛典核心形象围绕核心内涵借力品牌形象创造传播事件以深度稿件、综述稿件为核心将盛典的核心内涵有效地进行展示。使得受众了解并接受活动理念。利用往届营销标杆事件及人物对关注度的聚焦及对行业受众的影响，迅速将本次盛典有效传播。切合活动背景，制造受众群体喜闻乐见的传播事件，充分吸引目标受众群体关注度，为进而盛典全面推广形成良性基础。围绕专业性、倡导大众性、文化内涵性标杆事件品牌提升行业受众标杆案例推广我们通过各大媒体以中性、客观角度的大力宣传盛典获奖案例，以高舆论向导、低抵触情绪为亮点。大力推广知名企业及人物的标杆营销案例，借助强势企业的高关注度来对圈内受众进行影响。在业内产生眼球效应。达到有效聚拢人气、吸纳社会资源的效果。利用往届营销标杆事件对关注度的聚焦及对行业受众的影响，迅速将本次营销盛典有效传播。回顾我历届盛典丰硕成果，配合切合用户需求的宣讲，进而再次影响标杆企业，乃至带动行业性运动，形成良性循环。传播策略公关新闻传播公关活动传播其他推广手段平面媒体网络媒体电视媒体DM媒体线上活动线下活动各类广告坚持以新闻公关传播为主,以公关新闻传播为最重要的执行手段,以公关活动传播为事件的引爆点,适当的公关活动组合以及适度的公关新闻传播组合,形成整合传播手段组合.媒体类型传播价值稿件使用财经媒体目标受众有效覆盖，媒体关注度高。可深入挖掘营销盛典中的有效素材，为本次活动进行呐喊造势。企业动态、专访、深度稿行业媒体文章更具针对性与专业性，有效巩固与深化《营销与市场》的行业、市场地位，从而达到品牌提升。新闻稿、综述稿、专访大众媒体广泛提升品牌与企业知名度，形成社会优势舆论。企业动态、业界新闻网络媒体传播迅疾，保留时间较长，有效补充纸媒体覆盖范围，增加传播的影响力。多角度多层次传播媒介策略传播稿件内容盛典概念延伸事件内容传播针对营销界的内容延伸针对企业事件、名人言论的传播营销盛典自身事件开元规划公关活动事件突发事件自身传播事件等线上\线下活动\等突然发生的能够与营销盛典结合的事件等盛典自身特点延伸传播,以及与社会等热点相结合进行的话题式传播稿件策略针对历届盛典的经典回顾我们一直追求……

匠心独具的创意

一个天才无法成就名局，只有两个天才的碰撞才能产生流传千古的美誉。创新，企业博弈下的竞争手段；创新，推动营销的原动力。利用对弈特性，将企业间相互竞争，营销事件的不断的策划与执行，战略针对与战术反动直接形象地展现在受众面前。伊利肯得基可口可乐蒙牛麦当劳百事可乐将知名企业营销竞争行为形象地用对弈展示。企业家商场对弈管理者内部博弈创意活动（一）——弈通有无、赢销天下主题延展及活动内容在颁奖典礼上设置最佳弈手奖，同时将奖项颁发给两家竞争性企业。营销事件品牌好评针对策略对应营销活动形式：将各个行业内知名竞争性企业的本年度营销案例及事件，在我线上专题区进行评选，由广大受众来进行投票，评选最能展现及推动营销领域创新的一对竞争对手。活动特色：充分满足受众群体的切实核心诉求，有效吸引目标群体；活动自身新闻性强，引发舆论及传播层面的自主追踪跟进。结合传统文化复兴，融合全新元素。成本低，可行性强，扩展空间大。创意活动（二）——嗨，营销人活动形式：营销人之歌及视频的网络征集及网络造势投放，我杂志与网站的人物专栏配合活动进行全面铺开。活动特色：培养族群意识，以优势族群自居，拉动潜在群体关注；给与营销人展现舞台，满足自身诉求，释放群体压力；草根文化、草根创意广受追捧，网络力量不容忽视；将杂志与品牌不单定位于高端决策者，深入影响整个营销群体。赳客营销短剧营销个人秀配合歌曲活动营销人之歌征集网络投放热点炒作营销私语人气论坛合作网站杂志专题自身客观需求杂志、盛典关注程度活动舆论与忠实群体广义营销群体巩固核心人群影响中间人群培养潜在人群情感抒发自我展现能力技能提升盛典预热的亮点引入圈内舆论有效喉舌忠实于杂志注重于杂志关注盛典自我造势活动整体策略与意图创意活动（三）——营销大串烧恶搞营销事件，创造营销题材，体现营销亮点。蒙牛PK芝华士团队精神文化归属整蛊恶搞在传统文化复兴的今天，体现文化底蕴与归属。传统文化精髓在现代营销领域的体现。提出营销题目，引入团队概念，广邀受众参与。线下活动线上炒作，基本不落地。团队挑战篇在盛典专题区提出一些人气行业、知名企业可能遇到的营销问题，与相关企业进行互动，并邀请受众参与提供营销策略及亮点。要求团队活动，线上全程追踪。文化体现篇诠释传统文化中的营销元素。可以配合“营销人”活动中，网站视频的贴片广告制作水墨画风格的盛典logo。以及配合下面采用水墨画风格的Flash制作。整蛊恶搞篇整蛊恶搞蒙牛PK芝华士，将两个不同行业的领军企业进行营销恶搞。当然Flash中不会出现蒙牛等品牌，但是利用其表现力使人直接进行相关联想。利用Flash加网络、四个漫画等，表现张力丰富、成本相对低廉的方式将营销大事件进行恶搞。具体细则我们带给您……

一击全中的快感

传播主题赢销，不一样的起点《营销与市场》07营销峰会强调成功强调经典强调专业突出文化氛围PR总体规划传播层面深化媒体盛典造势亮点活动引发盛典高调举行地域性围绕举办地以点带面辐射全国

行业性知名企业为主全行业适应多领域覆盖产业链《营销与市场》为主角波映整个行业

影响企业行为企业价值竞品区隔切合需求形成美誉全面提升业内好评通过以上四个阶段平滑有效地将受众关注度聚焦到盛典上来。PR具体流程传播造势阶段：在前一阶段聚集人气的基础上，开始利用业界名人，标竿企业的马太效应效应，开始对盛典进行侧面推广亮点引入阶段：主要以传播预热为主，利用亮点时间，有效地聚焦受众关注度，并为我活动初步造势。传播深化阶段：将主办方背景、盛典主题、奖项评选流程、历届经典回顾、新增亮点有效地展现在受众面前。品牌升华阶段：此阶段围绕盛典活动进行全方位多角度的立体式报道，在不同媒体不同渠道保证充满营销盛典的声音。引入阶段造势阶段深化阶段升华阶段6月～7月12月～12月8月～9月10月～11月阶段细化阶段亮点事件传播层面引入阶段“嗨，营销人系列”事件线上稿件传、论坛、博客、赳客、播客、视频等集合多种新兴方式的并行传播。歌曲征集、网络视频、博客私语高人气论坛投放：新浪、搜狐猫扑、泡泡、天涯。造势阶段过往营销盛典回顾历届经典营销案例点评。“营销大串烧”事件主要以通俗创意、草根文化进行全受众的有效传播。深化阶段“弈通有无、赢销天下”事件事件本身的广泛传播，及《对弈》主题的深化。财经媒体、行业媒体、大众媒体。初选入围名单揭晓过程制造悬念专家预测与点评，主要相关媒体投放。升华阶段盛典自身的全面报道高频度大范围的媒体集中报道。奖项产生后的声势延续与巩固奖项揭晓后的高调全面追踪报道，将本次活动高潮热度有效延续。亮点线事件线

传播主线盛典线邀请名人名家进行深度访谈、利用企业营销亮点事件及往界评选经典案例资源进行公关包装，侧面将盛典传播出去。举例：利用“弈通有无”活动将竞争条件下的营销策略强势展现在受众面前，使得受众对盛典有所期待。通过结合我们制造的事件，有效地在网络、论坛等有效地传播出去，在传播伊始就充分吸引目标受众的关注度。举例：利用“嗨，营销人”系列活动，针对性地传播与造势，聚焦受众群体关注度，有效控制受众兴奋点，为聚焦点转移到盛典上来打下基础。盛典活动本身的奖项产生、评选过程，及主办方背景、历届盛典盛况等等，对盛典全面直接地进行介绍及造势。举例：盛典深化期配合入围top30的公布，邀请名人对往届top30进行点评，并结合年度大事件对榜单进行预测。专题评论稿：小石头掀起人来疯——《疯狂的石头》何以搅局电影市场星星之火如何燎原——国美电器对中国零售业的启示离消费者0.01公分的竞争——龙的集团终端营销突围模式一只狐狸踏遍网络——搜狐的门户网站竞争策略一瓶啤酒带来的自我实现——雪花啤酒的品牌攻心策略上云霄去——雪花啤酒的品牌攻心策略访谈稿：李东生：大与强的营销观叶茂中：为什么广告没有创意就去死？深度稿：步步为营，强化第一（金六福婚庆第一用酒"）收缩品牌战线，渠道阵地战略（香港爱迪斯集团三棵树涂料有限公司）文化营销的天时、地利、人和（广东中烟工业公司）当电影院成睡吧时——从《疯狂的石头》对国内影市低迷的反思东风是这样借的（zcom电子杂志平台）一个新终端的诞生——从贵宾王看渠道策略稿件列举——案例线亮点线：营销本在方寸之间——也谈营销中的围棋元素。弈者谁能先——百事可乐手谈可口可乐唱出心声、歌出理想——营销人不再沉默黑白乾坤·营销道你也可以做CEO中国营销盛典模拟团队网上开赛团队模拟赛（论坛传播）营销也造星中国营销盛典评选有新意营销界急需新鲜血液模拟比赛脱颖新星盛典线：中国营销盛典助燃企业新风尚07年度十大爱心企业开始投票从公益活动看企业形象的美誉度伊利CEO潘刚：社会公益是伊利始终肩负着的重大责任稿件列举——亮点线、盛典线我们不断倡导……

高效精准的投放

立体滚动持续报道，力争有相关目标群体的地方就要有营销盛典的声音及好评！全面开花深度报道专栏专题新闻消息综合评论转载报道80-120家媒体组合媒体构成以财经、中央综合及北、上、广为主的媒体构成媒体列表财经管理类媒体经济观察报、21世纪经济报道、中国经营报、经济日报、第一财经日报、财经时报、中国财经报、经济参考报、中华工商时报、国际金融报、国际商报、商学院、中国经济时报、中国经济导报、中国企业报、中国商报、中国产经新闻、人民日报市场报、英才、新财经、商务周刊、中国企业家、环球企业家、北大商业评论、新经济导刊、经理人中央综合类媒体新华社、中新社、人民日报、人民日报海外版、人民日报市场报、光明日报、中国青年报、参考消息、环球时报、中国日报媒体列表网络媒体新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM、21CN、新华网、人民网、中国网、中华网、千龙网、北青网、凤凰网、和讯、中国金融网、中国营销传播网、中国国际公关网、中国广告网、北方网、南方网、东方网、中国江苏网、深圳新闻网、武汉热线、上海热线北京媒体北京日报、北京晚报、京华时报、新京报、北京娱乐信报、北京青年报