娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告姓名：教师：日期：名目\l“_TOC_250011“一、公司简介 ３二、企业使命 ３\l“_TOC_250010“三、企业环境分析 ３\l“_TOC_250009“(一、外部环境分析 ４\l“_TOC_250008“1、政治环境 ４2、经济环境 ４\l“_TOC_250007“3、技术环境 ５4、社会文化环境 ６\l“_TOC_250006“〔二、内部环境分1６６\l“_TOC_250005“〔三、产业环境分析 ６\l“_TOC_250004“1、现有竞争强度分析 ７\l“_TOC_250003“2、潜在进入者 ７\l“_TOC_250002“3、供给商分析 ８\l“_TOC_250001“4、买方分析 ８\l“_TOC_250000“5、替代产品分析 ８四、SWOT分析 ９五、企业战略分析 ９〔一〕公司层战略 １０1、市场开发战略 １０2、产品开发战略 １０〔二、多元化战略 １１〔三、一体化战略 １２〔四、本钱领先战略 １２1、娃哈哈生产制造中的低本钱 １３2、渠道运作的低本钱 １３3、人力资源的本钱把握 １４(五)、差异化战略 １４〔六、财务战略 １５〔七、人力资源战略 １６一、公司简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销314的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300打造出一流的品质，先后投资100360810020235501124623年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集132023500141500641500哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税其次位。二、公司使命供给的是满足千万家庭日常所需的群众化产品，经营的是“安康、欢快”主，跨行业多元化为辅。三、企业环境分析〔一〕外部环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够安康稳定的进展。企业只有顺应国家的政治大环境，才能够安康稳定的进展。食品工业是与其将来将更加辉煌绚烂。我国《食品工业“十一五”进展纲要》指出重点进展其将来将更加辉煌绚烂。我国《食品工业“十一五”进展纲要》指出重点进展〔罐〕装饮用矿泉组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃进展，但最近三鹿毒奶粉大事再次让食品好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃进展，但最近三鹿毒奶粉大事再次让食品包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。而娃哈哈作为校办工政策，早在政策，早在1994年，就悄然起程，成为浙江省领先进入西部、支持三峡工程的湖北红安、吉林靖宇等地建立了湖北红安、吉林靖宇等地建立了40余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。2、经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，２００９年中国国内生010良好运行态势。30年里，我国人均GDP2023年城乡居民收入稳定增长，就业趋势好于预期。全年城镇居民家庭人均总收入1885851532023情形下，食品饮料行业的本钱压力，将会越来越大。本钱上升，商品加价在所难料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。3、技术环境随着经济的进展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生的进展。各大饮料厂商都致力于推动技术进步，增加自主创力气。促进具有食品工业的技术构造水平，加快企业技术创和技术改造。2023〔CBST2023〕上，有来自中国、美国、的技术也层出不穷，例如包装设备技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、包装灌装设备、异型包装等。4、社会物质文化环境最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活空间。〔二〕内部环境分析1营销力气 销售渠道——销售网掩盖面广无视现代KA渠道——对渠道的把握力相对薄弱，娃哈哈联销体的网络体系既是优势又是劣势。娃哈哈无视现代KA渠道，坚持走经销商渠道，使得企业对渠道的把握力特别是终端把握相对薄弱。广告投入度——强势的广告投入：密度大，范围广。娃哈哈通过强势的广告过品牌效应来启动市场，其广告密度大，掩盖范围广，经营本钱——坚持总本钱领先战略，节约本钱。娃哈哈20多年来，始终如一的坚持总本钱领先战略，无论从价值链理论中根本价值原材料供给生产制造市场推广等到关心性价值活〔财务治理、〔营销弱，相对于两乐，雀巢，统一等国外企业，尽管娃哈哈能深入农村市场，但在大城市的市场渗透力气弱，品牌认可度逊于国外品牌。2财务力气 娃哈哈财务治理信息系统规划与实施企业治理上财务治理首当、生产环节材料吗、人工、消耗本钱、销售费用及治理费用等一系列的预算和核算，全面把握企业运作状况。〔三〕产业环境分析1、现有竞争强度分析现有竞争企业的数量和力气比照中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢2023－2023哈，用业绩向世人证明他非凡的经营力气：年集团营业额超250亿元〔可口可乐在中国仅销180亿元〕，自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产2008娃哈哈饮料销量增长更是高41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主绩高歌猛进。(2)、本钱构造和产品差异化饮料行业的资本投入低，产品差异20〔原材料供给、生产还是从财务损益表中的销售〔营销〕(3)、退出障碍和转移本钱分析饮料产业的资产专业性较低，本钱转移简洁，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出本钱。2、潜在进入者政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已哈警觉的地方。3、供给商分析目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。小企业本钱消化力气不大，因此更是苦不堪言。4、买方分析消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业供给了充分的但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能确定被替代，即不行能全部的消费者都仅仅宠爱50401的生活水平的提高和对自然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以将来几年，潜在的市场空间中立足。5、替代产品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他兴饮替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒红酒等饮料低度啤酒开头借道抢占果汁市场各大超市的啤酒货架上诸“啤酒饮料”“果汁啤酒”、等啤低安康汁的形象大举掠夺凉快饮料的市场果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于一般啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚安康的需求但对于饮料产业而言增加了它们生存进展的压力。四、SWOT优势与机遇1、产品因素：人们更加崇尚快速、便利的饮料方式，这也预示着饮料的进展空间是巨大的、企业因素：较强的市场竞争力，且进展前景良好，其开拓国际市场有好的技术、阅历支持与实际开发力气。3、相关产业因素：茶饮料转变茶叶出口被动局面。威逼与劣势形成多方资本扎堆的局面。“两乐”、康师傅、统一占据大局部市场。更大。五、企业战略分析〔一〕总体战略总体战略是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。公司层 战 略一般 有 四 类 型：维 持 型 战 略 、发 展 型 战略 、衰 退 型 战 略 和 退出 型 战略。繁 荣时代，不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上，想要实现3~5年内营业规模达200亿元，5~10年内达1000亿元的战略目标，采取发展型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择。12005102〔〕2002司正式实施多元化战略第一步的一年。这一年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境犯难的状态。最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军日化产业。日化是大众消费品领域毛利最为丰厚的一块蛋糕，产业规模巨大，宗庆后对它的关注已有好多年。但是日化产业的竞争对手宝洁、联合利华、强生都过于强大，而且其行业特性与饮料不同，如果娃哈哈和他们竞争，又有几分胜算呢所以这几年来，娃哈哈并没有冒然进军日化产业，而是秉持着宗庆后“有机会就进，没有机会就不进”的原则。 除了食品饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈哈的劣势大于其优势。但娃哈哈可以发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类的。对于童装工程，应该停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，只负责生产；如果没有人愿意合作，则变卖生产线，陡崖勒马，将损失降低到最低限度。以后进入的产业时，必需进行可行性研究，听取专家顾问意见，不能光凭宗庆后本人的“直觉”决策。〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕1252210〔〔〕〕〔〕3、人力资源的成本控制 管理层次不超