XXXX某地产投资客户及沉淀

湖北·武汉——万科圆方投资客户专项分析及访谈世联地产武汉万科圆方项目组2009年12月16日报告框架：PART2：投资客户基础数据分析PART3：投资客户及置业顾问访谈PART4：投资客户分析及总结PART1：项目背景项目概况开发商武汉万科天诚房地产有限公司地址江汉区马场角路与马场一路交汇处物业类型公寓式住宅规模占地12022.24㎡，建面36031.50㎡，容积率2.98，绿化率35.7%产品形式1栋20层，803套约45平米公寓式住宅主推广语汉口中心、新万达旁，首付10万住万科两房外部资源万达菱角湖购物广场，19中等优质配套项目在武汉市的区位武汉江汉区汉口北二环（发展大道）以内；属于规划的汉口城区新华西中央居住区；位于城市主干道新华路和唐家墩路之间，但目前道路施工，到达性较差；项目周边交通、教育、医疗配套齐全，距离均在1公里以内；四至为规划中城中村改造区域，城市界面需要提升，现阶段居住品质不高。价值点梳理六大价值点CBD辐射低置业门槛万达广场入驻万科强势品牌创新户型超配泛会所汉口王家墩CBD板块核心辐射地段，拆迁改造正在进行，前景看好。万达菱角湖购物广场开工新建，与项目近在咫尺，辐射效应明显。国内地产龙头，武汉耕耘多年，有强大的市场号召力，万科物业美誉度极佳。前所未见的45㎡两房一厅，人体工学设计，强大收纳系统，提供不可思议的装修公寓产品俱全的公共配置：星幕会所、XXXL餐客厅、影音室、云顶健身房、拉菲红酒吧、雪茄吧、书吧、mini高尔夫练习场、网络浏览室···最低首付仅10万元，即可获得汉口中心装修两房，自住、投资两相宜。武汉王家墩CBD辐射区万达商业广场万科强势品牌价值点梳理V24超配会所不可思议的45㎡两房低置业门槛价值点梳理投资客户比重目前，项目的成交客户中投资属性客户占有相当比例，置业目的有43%的客户为纯投资客户，自住兼投资占27%，自住客占30%。投资型客户是目前项目的主要客户群。报告框架：PART2：投资客户基础数据分析PART3：投资客户及置业顾问访谈PART4：投资客户分析及总结PART1：项目概况说明数据采集时间：2009年12月8日~12月15日本报告数据来源：现场客户问卷````````````````````````15份电话访谈问卷````````````````````````30份典型客户访谈````````````````````````9份置业顾问访谈````````````````````````3份客户及销售访谈时间：2009年12月12日-12月13日投资客户背景分析投资客户以26~35岁中青年的社会精英阶层为主，其次为有较强实力的中年客户：投资客户主要集中在30岁到35岁,约占41%，他们属于社会同年龄段中的精英阶层，大都受过良好的教育，视野开阔，有一定的经济基础，正步入事业发展的高速期，有强烈的房产投资观念；投资客户中，26~30岁的青年占25%，购买目的为短期婚房过渡或过婚前单身贵族生活；第三大客户群为46~50岁的中年客户，置业目的为子女置业或目前长期出租，以后养老。投资客户背景分析客户居住区域较分散，显示项目知名度已辐射武汉三镇，投资客地域跨度大：投资客户的居住区域前四名依次为江汉区、东西湖区、大武昌片和江岸区，分别占总量的27%、18%、18%和13%，并不十分集中；有相当部分来自金银湖万科已入伙项目，说明万客会资源的充分利用和品牌口碑效应显著。客户工作区域相对集中，汉口中心区相对较多：投资客户工作区渠以江汉区最多，占38%，其次为大武昌、江岸区和桥口区，分别为16%、13%、11%；工作区域的明显指示为西北湖和武广片高端商务写字楼集中区域，也印证了项目目标客户有相当收入来源和经济基础。投资客户背景分析客户住房面积跨度大，涉及的社会阶层广泛：目前自住房面积主力在120~150㎡之间，包括150㎡以上及多套物业的客户占总客户的56%，但120㎡占44%；住房两室、三室及三室以上各占1/3：房型以三室为主力（34%），四室以上及多套物业的占总客户的35%，但两房有31%；普遍热衷房产投资：客户以置业次数三次最多（36%），其次为第二次（38%）和四次（22%）及以上，首次置业仅占4%。投资客户背景分析主力客户家庭年收入在10万以上：主要投资客户家庭年收入在15~20万之间，占28%，其次为10~15万，占20%。年收入30万以上的客户占18%，10万以下的客户仅占26%。客户职业以公务员和企业白领为主：公务员和白领占77%，有16%的客户拥有自己的生意或企业。投资客户有相当一部分以自驾车作为出行工具：25%的客户拥有2辆以上汽车，40%的客户拥有1辆汽车，13%的客户2年内准备买车。购房历史回顾客户财务独立性较强，习惯参与决策：除67%的客户置业由家庭决定外，有31%的客户能独立决定置业，仅2%的客户无决策权；投机性目的明显、对前景表现谨慎：仅38%的客户预备长期持有，67%的客户视市场情况决定是否持有物业；物业的保值增值最受看重：69%的客户因看中物业的保值增值选择本案；客户预判圆方主力住户为两代居或青年持家：投资客户预判圆方入住家庭结构以3~4人为主（46%），其次为两人（38%），1人仅有16%。购房原因及未来盈利预期购房历回顾购房原因及未来盈利预期品牌、户型和万达是选择项目的主要原因：客户对万科品牌、创新户型和生活配套（万达）的敏感度分别为18%、16%和16%，远远高于其他选项；对商业和交通关注度远高于对生活配套的关注度：对大型商场/商业体和公共交通的关注度占到了总量的56%，对教育、医疗、健身设施等生活配套关注度很低；对其他物业并不看好，万达商铺或公寓是最大替代产品：54%的客户暂时没有更好的替代产品选择，排名第一的替代产品为万达菱角湖商铺或公寓，占到10%。购房原因及未来盈利预期2000元/㎡·月是客户心理租金平均心理价位：高达50%的客户认可1500~2000元/㎡·月的月租金，36%的客户希望2000~2000元/㎡·月；对项目前景分歧明显，表现谨慎：40%的客户对5年后项目涨价预期表示不清楚，认可1000~3000和5000以上的客户各占20%，分歧较大。可见项目对市场热度较依赖，易受到房地产政策和市场波动的影响。购房历史回顾朋友推荐是最大的获知渠道：高达22%的客户是老带新客户，显示项目受到了很高的认可度；万科品牌效应明显：分别有11%和9%的客户是受到万科老业主推荐购买和万科老业主自购，表明了万科强大的品牌号召力，在万科老业主中已形成很好的口碑；渠道的整体组合使用，有效的促进了客户认知：其它途径的有效配合，例如网络（13%）、短信（11%）、报纸（9%）、户外（7%）等形成的立体宣传，也为项目的扩大项目的知名度与美誉起到较大作用。购房历史回顾网络渠道中搜房网一枝独秀：有24%的投资客户从搜房网获知项目信息，远高于其他网络媒体；短信敏感点较分散，客户对其没有统一的看法：没有任何一个选项超过20%，有16%的投资客户把新产品信息选为第一敏感度，表明投资客户对万科新产品较为关注，另外活动信息和促销信息也分别有14%和11%的客户选择；平面广告运用较少，客户主要关注促销信息：客户对项目平面广告接触不多，高达40%的客户没有接触过项目平面广告。购房历史回顾投资客对万科项目的追捧是项目热销的关键：高达59%的投资客户表示一直想买万科的房子，11%的投资客户已经购买了万科的其他产品，仅有4%的客户表示没有听说过万科，显示万科受到了投资客户很高的认可度，而项目的投资低门槛和万达菱角湖购物广场的炒作则恰好满足了投资客对产品的期望；购买周期普遍偏短，1天左右超过50%：由于项目总价不高，区域发展前景看好，产品创新等诸多原因，投资者普遍认为购买圆方是低门槛、低风险置业产品，购买周期普遍加快，数据表明，将近87%的投资客户能在3天内完成交易。报告框架：PART3：

投资客户及置业顾问访谈PART2：投资客户基础数据分析PART4：投资客户分析及总结PART1：项目概况客户样本逆1置业目房诚的判断秒：纯投献资型客户姓名艳：刘先生伯性别斜：男毙年龄：3衬3岁左右职业背景客：百丽鞋犯业中层管纯理访谈时间酸：12月垦13时下却午17时樱访谈地杯点：圆方均洽谈区、催认购间隙客户描盖述：夫写妻俩带录着一个誉三岁的思儿子一成起来的胶，后来衣又叫上夫亲戚一秋起来看挑房。夫似妻俩谈灯吐间能后感觉得哗到都受批过良好卵的教育摸。客户语录购买圆方星的原因？原话再侦现：之锅前也去丢看过旁粪边的鑫铲城国际胸，觉得礼整个小威区的环报境不好演，配套赖也一般厅。到圆悠方来看集过后，累觉得从械大门进志来圆方旅的感觉搜很好，掘靠西边萝还有个娇园林。朵万科的挨房子环荣境做得域都不错动。对圆方烟的投资亚的看法弦？原话再现得：买房子宜是用的公壮积金，反演正公司有图这项福利末，公积金参放着不如赖用来做投规资。现在陷手上就是比有钱，也覆不知道如派何投资更云好，买房叶是一个最芦直接和稳受当的选择童。买这个辛房子想着浪以后小孩纲读书，这众个地方毕席竟在中心鼠地段上学绞比较方便拣，等小孩弊长大了还届可以用来买出租。跟其它项扭目的比较洒？原话再现乓：因为住值在这周边尾，所以也包没去看过享其它地方撕的房子，樱主要看了厉下鑫城国拼际，觉得纪环境对我厚们来说无茅论是自住长还是投资锅都很重要兽。客户样本酸2置业目派的判断螺：纯投雁资型客户姓报名：余侦为民穷性别：桶男惧年龄：指41岁犯（19摸68年梳）职业背父景：曾互从事城诞市规划荒相关职晕业，现厕在做生召意访谈时间跑：12月堆13时上拜午13时暴访谈地佳点：圆方亲洽谈区、嗽认购间隙客户描休述：夫笛妻俩一粮块来的穗，穿着届中等，你但谈吐忌间看出愉夫妻俩原人都很咱精明。歉此次购谎房是以搭儿子名垂义购买臣，主要驰是为了筐投资。吐家里已薪有多处轰房产，歇此次购挑买因为拿以儿子折名作共曾同还款幸人而选零择一次贸性购买匠，经济路实力很缠强没有聋资金压嗽力。客户语录购买圆墓方的原榴因？原话再现紫：儿子在腹黄石工作茧，把首付友款已经给坡我们了让论我们帮他叙看套小房由子投资，农以后回来侄也有个落馋脚的地方呀。住万科倘的房子六挥年了，就坝是看中了捞他的物业挤，虽然这炼几年四季目花城的物冲业服务还低是差了些阴，但比起点其它楼盘副的物业还挤是好很多估的。买房度子来投资喷出租物业冈更重要，辞有个好的誉物业帮着草管理也放增心些。对圆方号的投资窜的看法初？原话再现级：我们只蚁买万科的兼房子，虽陪然价格高老一些，但悟对外口碑虹还行。住健房子还是便投资都要子选大品牌语。这个地暗方以后发挠展起来还脸是不错的济，泛海那置一片有好醒多写字楼顷，以后修墙起来肯定醋这里的房杰子还是租境得出克的羽，地区发笼展起来了么租金自然窄就上克了茄。跟其它毕项目的疗比较？原话再照现：之构前也看努过万科钳城的小鸽户型只欲有一个牛房，没宏有这个捐实用。渠不管怎孤么样这较里还是阀个两房为。金色往家园现逗在的价矩格实在妇是太贵球了，现培在买就进有点不穗划算了堆。所以丹看来看烟去，5每0万左海右买圆支方还是诞最合适氧。客户样灯本3置业目智的判断赵：纯投盟资型客户姓摩名：占胁卫民额性别：谜男泪年削龄：4秆3岁（善196愈6年）职业背景询：三江航咱天工程师访谈时间伟：12月荣13时下巩午15时葛访谈地凯点：圆方陵洽谈区、磨认购间隙客户描言述：夫位妻俩带况着岳母斑一起来裙买房。氧女方是贿北方人史，都在姓三江航婶天工作厌。开始凡说话很拘谨慎不债愿透露坊职业背汉景，聊辞开后很今健谈。旱业内相机关技术找人员，捉对房地被产很了境解。客户语录购买圆方收的原因？原话再锅现：一桌次性付持款购买缎，主要部是为了窃投资。饰现在钱克放在哪笋里投资拌都不放王心，还抵是放在暖房产上探比较稳远妥。之聚前也想皱把手中挡的闲钱欺去吵股暴，可是情老婆不提同意，目房产投冤资虽然壮慢但风然险小嘛胞。无论壮是转手粥还是出弊租，我碧觉得还挠是要选央择个大兆品牌，席万科的巡寿名子在懂外面比而较响，灰升值的椒空间也浓比一般扔楼盘空摆间要大盘。再说闻万科的灭物业服膝务也不做错，所开以还是磁很放心回的。反咸正以儿闭子的名熄义先买退着，家危里房子忽在宝丰点路也够笛住了，胆买来可蛋以直接摆出租。对圆方的暮投资的看碧法？原话再兔现：这悟个房子断离万达琴很近，买以后能爆涨多少扇心理也浊没底，抓但万达迁起来等抱到圆方湿交房，哭这房涨踢是一定行的。跟其它项构目的比较粥？原话再现建：其它房置子也没多卫看，反正笑前段时间针听人说圆畏方不错就驶来看看，咽就买了。客户样粱本4置业目剪的判断兽：投资雨兼自住耍型客户姓名耀：杨佳雯性别：贿女年龄：数23岁牢（19街86年扬）职业背景分：业内人属士（盘龙盘城一项目并销秘）访谈时间链：12月俯13时上确午11时访谈地乳点：圆币方洽谈域区、认舌购间隙客户描被述：年轻时尚急给人一种跑有朝气的辉感觉，母拢亲跟她一那块来签约液。之前有兴同事在圆蹈方买过房世，听他们斗说很好就患到现场来呜看过之后括觉得不错脱就买了，节同事的购逐买对促成基成交有一怀定促动性枣。客户语录购买万科感圆方的原土因？原话再询现：万科的街品牌的哭确信得砍过，在裤业内的脸口碑一昨直都很烦好。我厦们卖房毯子一般待除去公增摊使用贴面积都静要小，珠像圆方辜这样的仇小房子怀40几严平米把县公摊一冷除就只陈有不到店30平崖了，但藏圆方的吸这个小死户型套奴内得到寺的面积缎是一般勤在60冲平的房杠子才能肺有的居兄住面积矿，这样教折算下失来也就贺800直0多块躬还带装衔修，的其确是蛮溜划算的搅。现在固家里在庄金银湖讽已经卖乏了房，尿因为地促段远一宣直没有防装修，尾想等圆翻方交了贩房住几蚁年，如榜果金银的湖发展沟好了再府搬过去缘瑞，这里锹还可以要投资收嫌租金。对圆方的眼投资的看拐法？原话再议现：没有考溪虑以后颠把这个瘦房子卖幅出去，桶只觉得闸有个房硬子在手络里还是方比较踏蒸实些，焰反正坐煎收租金骄也不错舅。几个斜同事之阔前都买古了这个裁房子，肃对圆方躬也十分奸认可，屡所以我碌觉得也引很相信厚他们的少判断。跟其它斥项目的馆比较？原话再联现：之前也撤去看过陷几个小还户型，涝像晶立蓄方，它姨要首付楼四成总专觉得用卸来投资猜太不划棍算，西戏马名仕舌的小户雁型也看搅过，感纳觉地段疮还是很夜认可，趴但地房涝子实在移太旧了糖，以后虏租也没育有很高沿的价钱赢。客户样本拥5置业目的饭判断：投赚资兼自住讯型客户姓名灰：游女士伙性沃别：女旧年龄倘：55岁隙左右职业背涉景：万怖科业主剪、已退惑休访谈时典间：1骄2月1缠3时上兼午12权时老访谈地凉点：圆护方洽谈达区、认脖购间隙客户描述口：老俩口仆一起来的羞，穿着中携等，但很咳会算帐，扣对房子的裁使用功能泄很看中，丹讲求实用观性。自称建是万科四昼季花城第轧一批入住祖的老业主益，现在还孟住在四季宣花城。万蛙科推房子扇他都会去葛看，前两尘天也刚看厕过万科城深，但比较阀后还是觉稳得圆方好糠。当天未目成交，因租为是帮女葱儿来买房驰，回去还传想商量下至。客户语扰录购买圆酷方的原妄因？原话再瞒现：我已科经买了杜五六处下房产了助，因为惠曾从事赚过城市傍规划相卸关工作耐，对房幅产投资赔地段重衣来就有辫失败过味。现在粒住的西陈北湖后耽面中山魄公园后绘面那块阿，当时宗买时就域只30模00元斗/㎡，边现在那维里的房序价已经斧涨了1斩000零0元/般㎡。买蔽圆方的互房子很赤偶然，道周五收帜到万科密城的短顿信路过至这里看固过门口路的广告球就进来本看看，赚觉得这熟个地段尖不错，皆以后肯悠定有发捆展，就题立马买伟了。对圆方的雹投资的看丽法？原话再现：买房岩子写的肌是儿子脏的名字贝，主要疑是为了断投资。唐投资最兽看中的湾就是地庭段，地姨段好了侨才有升稼值的空蹦间。新阴华西这腰一片离阻CBD硬近、像再万达也渐在周围闸，现在留都动工差了，未素来发展伐肯定不映错。以练后这地禾方出租士应该是潮能租个室好价钱段的，总鬼价又不如是很高排出手也朱很容易边。跟其它项橡目的比较创？原话再现钱：去万科敬城也看诵过，那烧个地方厉就没有登圆方好绞，在立奸交桥旁赔边噪音典太大了仪，那个组地方还钻老堵车川，交通蒜也没有输这里方凳便。觉李得像圆冒方这样饼又安静每又比较酸方便的滑房子实斜在是不桐多。客户样平本6置业目的场判断：投沙资兼自住贱型客户姓名柿：吴学军泽性别：炮男闯年需龄：31挺~35岁职业背灵景：武睬汉建委享系统中浮层领导访谈时很间：1旨2月1讨2日上裹午11贱时全访盈谈地点赞：圆方袭洽谈区疤、签约兰间隙客户描述融：穿着讲巡寿究，思维抖缜密有主裳见，顾家耳、对健康踏和生活品由质十分讲录究。跟随题看房团首除次到访项起目，对项骑目做了很索专业的评呢点，尤其愁对样板间阔装修提出洞了很多意窗见，成为李了看房客愉户中的意遭见领袖。辣在常青路美工作，家冰庭殷实，犹最近在唐涝家墩多处帐置业，高获度认同区史域发展前抢景，表现娃出对本项帖目的极大得兴趣，脱莲离看房团异留下来详白细询问了雹项目的各蹈项指标，作声称两天惨内做决定团。客户语贡录购买圆方恭的原因？原话再雹现：这个房子内我买的可也能性还是芒相当大，库户型还可蜡以，但是典你们装修草很一般，航没有设计所放DVD证和音响的费地方，玻滤璃隔墙其捐实是有风翅险的，对允浴室我很欺不满意，坐你们没做静到干湿分羡区，而且路我住的房筋子都是有姥浴缸的。医三年以后互单价上2压0000溪差不多。磨我不租，柜先自己住肃，周末带皂小孩过来垒做个强化翻培训。这压个房子我过也不打算舱会客什么哥的，就在愚这里看看振书，写写亮文件，人淡啊，还是津要个私人绳的空间的土。你们一袭房我看了白，户型设矩计很不合关理，而且漂我又不是济包二奶。对圆方的皮投资的看殖法？原话再销现：我和你们聋也算同行因，我弟弟矿就是武汉雪市土地勘目察大队的泼领导，所疼以我很清悬楚这边的蜘事情，这农里商业发算展还是可包以，我最跃近在这里挠投资了两融、三百万望了，在万谊达买了个伯背街的商丈铺，没排碌队，找的物人直接拿役的。还想胀在附近买征个小户型毛，在考虑新万达（小浙户型）和链你们。跟其它项敏目的比较丽？原话再现的：万科的房耻子开盘我贩都会去看昆，它的房亚子一般吧软，升值比付别的开发央商的还是虾高一些，椅物业可以征。这个房孤子比万达澡的住起来脚还是好一垂些，也有樱健身的地蚀方，现在疏一天老坐醉着，还是袍要动一动竖。客户样本祸7置业目打的判断秩：投资促兼自住死型客户姓雾名：张芽先生乖性别：劲男塌年龄：副35岁郊左右职业背景谁：洪湖公碧务员访谈时甲间：1荐2月1碧2日上劫午10拜点梁访谈粉地点：垦圆方洽蹦谈区、污看房间达隙客户描述声：张先生桑和夫人第货一次来看托房，由在做武汉其他误楼盘做置笔业顾问的复妹妹介绍搬并陪同看炒房。妹妹错对本项目播较了解，醒对张先生设购房很支送持。根据按张先生穿沙着和言语姨得知其为榆当地公务筐员，收入鸟在当地属句中等偏上咬水平，家期里有一个亡在当地读卸高中的小蜡孩。其说嫁话和善，校对武汉及逐本区域并胞不了解，奇但对妹妹室很信任。客户语录购买圆幸方的原装因？原话再现占：现在我缺们都在舞洪湖，跟以后退点休了就秧搬到武抱汉来。当和老婆徒一起过阶来看房秀子的，朴住肯定狠是不会匪住的，铅租金能艇把每个居月按揭猫抵了就爱好了，符如果以肺后小孩底在武汉秤读大学坛就给他命住。对圆方尤的投资催的看法箩？原话再孕现：这个房缠子你要抬说有多精大升值畅空间我胜不觉得授，有个幼万达我怎也不知蚂道就怎不么怎么合样，我索是觉得秤反正买兽房子肯颤定比其始他投资剩保险些浓，不会挽亏，每跌个月也摧可以有蓝点租金写，在洪展湖肯定叹不会再币买房子重了，以专后老了悲多半要恩住过来活。跟其它荷项目的抛比较？原话再现历：这个房序子就是德我妹妹莫介绍我坏们来看严的，她舌也在武墓汉卖房郑子，看镜我们要杏买多大没的房子客也没那坡么大个沾实力，稍介绍我臂们买这瞎个，小袍也是个同两房，岭我们也腹只买得搜起这种蒸房子，解就是自垒己家里罢开伙不江方便，薯厨房太躬小了，铃周围也群破。你碌们这里殖的交通修方不方它便?我然是从那篇边（唐企家墩路妨）走过贯来的，摆不知道夕这边（唤新华西扩路）公伞交车多听不多。帖我们从肺洪湖上尺来一趟栏要两三蚁个小时化，还要卫看一下委，这两辅天肯定争就要定夹下来。客户样本累8置业目的两判断：投斧资兼自住楚型客户姓脾名：张袖阿姨雾年生龄：迷55岁遮左右职业背景喝：已赶经退休访谈时慢间：磁12月记10日浸下午1允3时煎访嫩谈地点薄：圆方净洽谈区客户描郊述：张工阿姨和巨丈夫离余异，目贷前和儿甲子一家妹住在一塑起，和下媳妇关丝式系不和头谐，以蜜自己和欢儿子共渐同的名及义购买迫一套房础作为投平资，同押时保证顽自已离副世后儿汁子能够族继承其插大多数陈遗产。兽其打扮棚时髦，愧有一定家很鲜艳乖的帽子升，声音衰洪亮，籍动作有敏力，保败养较好羞。这次堆陪朋友妨王阿姨零来看房浩，劝王普阿姨也本买一套维。客户语京录购买圆方嫂的原因？原话再物现：我早就离醋婚了，和惧那个男的拳一直没联啊系，他过朱他的，我石过我的，说现在和儿毛子住在万芹科西半岛撇，万科的崇房子住起纤来是不错迈，那边的内环境也多象可以的，鼓就是和媳姜妇过不来橡。这是我惭自己第一它次买房，抓以前还有是套私房，套这个房子竖我把我这谎辈子的钱白都搬空了婚，写的是莫我和我儿皮子的名字暴，写了协粪议的，房讨子钱我出概的大头，六儿子媳妇固出的少，骂以后死了芒财产我儿译子也分得矩多些。还与有一个就哥是这个房狼子要落我谋的户口，惕以后不把第户口放到析儿子媳妇扭那边，房重子再租十厨几年，我酸过了70叔就搬过来唉住。对圆方镜的投资惹的看法猎？原话再现芬：这里要租学肯定也租嫩得起价，慎后年才交权房，到时鸟候万达都础营业了，倍房子我开役始租便宜嫁点，以后或肯定租得时起价阿！阔反正这个腥房子价格漏只有涨的矮。跟其它项砌目的比较四？原话再现辅：万科经亩常给我强打电话画，有新枪房子了居我就来品看一下傅，还是舟想老了盲住在城爱市中心绪自己房解子里面台，我买逮北面二觉楼的房肯子，最且便宜的公，总价帽不高，浮我可以联先出租遗个十几酿年，收过点钱。畏这个房妨子以后宋地段、蓝交通都极好，买命东西都抚方便，肤比住养脚老院好堤多了。客户样本议9置业目的童判断：投览资兼自住冒型客户姓鼻名：易串涛荷年龄费：3泥0左右职业背景心：日卖企中层干滩部访谈时宁间：装12月蠢10日巩下午1达3时薪访站谈地点苹：圆方永洽谈区客户描爹述：穿杜着公司烈工装，企说话很晒直率。明易先生焦有个小岂女儿，删目前住椒在常青穷路公司腿旁边。插先前和源公司同耍事一起井做的团盒购，但躬是由于碌银行资属信出了秋问题，线一直没民有签约纷，今天伏是和同猎事一起衬来现场绒，希望仍能够解息决这个骨问题，排完成签扰约。客户语录购买圆方滥的原因？原话再现贷：现在钱帅放到银腹行一点尊用都没讯有，物注价涨得具这么快民，钱只篮有贬值刑的，房器子只有速涨，开飞始想在混在万达罩买个商改铺，人甲太多了国，摇号倒没摇到紫我们。神我买这幻玉个房子便就是投核资，说代实话，是我也不骨在乎那戏点租金帮，买个衫长期，勺自住也狮可以，品租不租桥都是其毁次，我戚公司就需在常青柜路，离姻这边近经，养个矛小蜜也播方便啊慌。对圆方倡的投资描的看法正？原话再现续：万科的徒产品我息信的过郑，我们蛋公司在忧这里搞组了个十千个人的眨团购，呜一把手腥也买了森的。这先个房子鸟我看了简没有一恐分钟就米决定买盯了，户茶型确实章不错。烈当时在木样板间剑看房子火的时候由小胡要固给我介招绍，我仰说你不缝用说了升，下去银交钱。跟其它项狱目的比较索？原话再蝴现：这边的发以展趋势还搏是可以的斤，以后房熊价涨得也悬比别的地擦方快。万讽达商铺没舅买成，他烫们也有公翠寓，什么初样、什么住时候卖都污不知道，颂而且那边蹲是商业为能主，人杂挪，没有生刑活的环境柴，生活品根质和这边毛不一样。英这边毕竟魔还是个纯挺住人的地产方。销售员样根本1销售姓压名：胡重海峰访谈时间驰：20拍09年1辉2月13石日访谈地点彼：圆方洽殖谈区销售员罗资料客户总结模：1、我手纸上的成交扰客户大概飘占到了6苦0%左右族，主要来语自汉口青涨年路和解闷放大道沿涉线，年龄警大概在4饥0岁左右犬，收入都算很高，他辈们工作也茅主要在汉州口，有比旷较好的职句业，国家捎公务员、属医生和大镜学、中学并教师比较侍多，尤其舌是江汉区绵政府的公棚务员，他板们很多都倚有多套购馋房的经历替，买圆方前一方面是挂投资，也虏有暂住的禁想法。2、投资胆客户还有别比较多的棵就是做生婆意的和企他业职工，饮他们对万丘达很有信呀心，觉得累区域未来关发展有良膜好预期，开对圆方的侦价格不敏蛙感，物业们费开始有搅抗性，通歉过解说后塑都能认可由，他们对偷购买物业狂的升值、波保值比较薪有信心。晕这些人买伤房子喜欢婆团购，尤守其一个科绢室和部门殊的同事看早上了，往孕往会带动身周围的许怀多同事跟晶风。置业顾味问姓名东：陈慧劣波访谈时间烦：20变09年1翁2月10骗日童访谈墙地点：圆嚷方洽谈区置业顾长问2客户资料客户总结午：1、目前晓接待了十秩几组投资鸦型客户，炎投资兼自躁住的居多茶，一种是利年轻人，弃80年左窗右的，有温置业需要昨，做一个亏短期过渡卫；一种是猫就是中年弱人，先出宋租，以后趋给小孩留羽一笔产业碧；纯投资户的占到2叹0%的，劳主要还是词中年人，洪男的大概凑40~5忠0岁，他樱们一般都池有几套房紧，以前投判资房子挣批到钱了，维也愿意再予买房。2、现在买外面的推颜广不多，讲循礼门的冠户外效果篮很好，我希接到了三梁组客户都筐是直接看毒到了那个妨广告打电纠话过来咨蹄询的。其艺他自然来狱访的还是怕以周边的食人居多，绒最多的就多是朋友介低绍的，这县个就没有皮地域限制誉了，我有邀个客户，降在汉阳那俗边做生意猫，就是朋帽友介绍过泛来的，就沫是纯投资幻玉的，还有克个客户，否是鄂州的暗，也是这脏边的朋友为介绍过来惩的，过来址看了就买飘了，他有瘦个小孩在辅湖大读书妨，以后他啊是想把他狐留在武汉卡的，就给泻他先买的圈房子。3、主浆要的客园户还是稻来自江赌岸和江舌汉的，猪自己做谁生意的浸居多，刷对这边财的前景铁很看好茎，万达盈的拉动症和地理芽位置都衫可以，随自己住匹不住都瞧不重要绍。万科银的品牌波和环境霜他们比淡较满意柳，他们区也看过税别的单杏栋的小嚼户型，梯都是没冤有环境饼的，我篇们中间除还有个幼花园，圆物业费比都觉得回可以接悔受。销售员艇样本3销售姓扔名：马冲超访谈时间捎：20寇09年1芝2月11闻日访谈地诵点：圆芒方洽谈里区销售员资搂料客户总结允：1、成微交客户漠中以投能资客居跨多，占亦了60颠-70爸%，看咱中小房引型升值袄后转手尾变现快呢，同时竟万科的其品牌和萄物业，颜也会给势房屋投刮次带来松升值附嚼加值。2、购买敞客户都比买较有经济兔实力，成披交周期十饭分短，基哪本成交投散资客的成左交周期在桥三天以内丧，二次以括内上门就前可成交，摩其中有相宅当一部分咏投资客，捕首次到访天成交。投浸资客户都筹有二至三能套以上住卸房，自住顽房屋比较派宽敞，购漆买小房型图投资主要菜是看中区愉域未来发夏展，周边彻未来写字性楼、商业特的入驻，呈将带来大绍量高质量问出租白领关，投资租气金有保障闷。3、还惜有一部拳分客户污作投资至并不是洁纯投资虫，也有姻一部分鸡的自住境目的，村临时用窗一下其慎中有一填部分是席25岁棕以下置鄙