美化完成陈列与销售关联性的方法与技巧 之一 商品陈列47

珠宝首饰展示设计教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary陈列与销售关联性的方法与技巧之一商品陈列建设者姓名：李孔亮一二三目录CONTENTS陈列的意义陈列的三原则商品陈列方法陈列造型四一、陈列的意义在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。一、陈列的意义有美化商品的效果提升品牌形象，维护商家信誉营造品牌氛围提升品牌竞争力提高品牌销售的作用顾客对产品的档次，价格，折扣，质量，真伪的判断一、陈列的意义案例一位导购员说：既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？柜台就这么长，店就这么大，随便放就好了。分析：你认为她说的对吗？为什么？二、陈列三原则陈列时效商品分类陈列位置二、陈列三原则陈列位置金区：是店铺展柜重要陈列区域，主要陈列高价位的新产品和主推产品。注意：在有推广POP的产品时必须陈列和POP相应的产品。银区：是店铺展柜第二级别的陈列区域，主要陈列顾客买的比较多的产品。铜区：是店铺展柜第三级别的陈列区域，主要陈列比较相对普通的产品。二、陈列三原则陈列位置体积小者在前，体积大者在后。体积小者在旁边，体积大者在中间。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。价格便宜者在旁边，价格昂贵者在中间。二、陈列三原则店铺区域分配二、陈列三原则店铺区域分配热区：高人流，高牧师率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品针对不同区域划分柜台，配置产品在商铺陈列中必须重点考虑二、陈列三原则商品分类按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为：★体积小者在前，体积大者在后★价格便宜者在前，价格昂贵者在后★季节商品在前，流行商品在后达到的效果：★产品分类不用东找西找★同类集中货品丰富★价格集中方便选购★关联商品相连相关二、陈列三原则陈列时效首饰新品推广时效为3个月二、陈列三原则陈列时效1个月为引入期和成长期，产品刚上市，销售增长明显。产品用特殊陈列比如单独陈列、橱窗陈列；2个月为成熟期，增长不明显，但是销售额稳定；3个月为平稳期和评估期，产品在之前若获得较高销售，则产品的成熟期将进一步延长；若销售走低或一般，则产品要考虑退出销售或转为普通促销陈列，即和普通商品混合陈列，仅在柜内为其保留产品解说卡。

通常一个月进行一次货位的调整，产生常变常新的效果三、商品陈列方法陈列常识：★不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列★高档饰品应陈列在显著位置★将首饰陈列在顾客希望看到的地方★替代性或配套性首饰应陈列在一起陈列基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。三、商品陈列方法定位合理定位，即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜布置、成列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，商品陈列时应变出豪华、精美、强调艺术氛围。而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起，买的很实惠。三、商品陈列方法主题突出主题，即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明。让顾客一看就明白，这是销售什么东西的柜台。为了突出主体应做到商品的分类有序摆放。珠宝首饰品种繁多，花样迭出，为了突出销售主体，常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然。常见分类方法如下：★以大类及首饰品种分设专柜、专区，如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等。★按风格分设专柜按首饰的风格或趋势等特点分设专柜，如：★流行首饰系列专柜★传统首饰系列专柜三、商品陈列方法商品丰富丰富即指柜台商品陈列丰富、充实、品种、规格、款式齐全、数量充足，使柜台商品陈列丰富，应控制商品的种类密度及主、辅商品的比例。★种类密度种类密度=商品种类数量/陈列商品总数X100%种类密度越高，表示所陈列商品的重复率越低，陈列的花色品种越多，表示柜台商品组合性能良好，商品组合丰富。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1-3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果三、商品陈列方法商品丰富★控制主力商品与辅助商品的比例使企业获得利润的商品，是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品。具体陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放起来，这同样会产生单调的感觉，进而会影响销售。因此，在陈列柜台商品时，应控制好主、辅商品的比例。一般讲，主力商品的陈列比例较小，在20%-50%。其余为辅垫商品。辅垫商品可起到增加花色品种，吸引顾客轻松上门，提高来访顾客数量的作用。三、商品陈列方法整洁美观整洁，即整齐、清洁之意，即要求柜台内摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐。如项链摆放时，每条项链都要摆平整，将花纹整理好。美观，即要求商品道具等颜色搭配和谐，摆放构图精美。

三、商品陈列方法商品陈列的注意事项

柜台商品的布置与陈列除美观外，还应注意销售时操作的便利性，交易频繁的商品应放置于柜台最里侧，便于拿取，以提高劳动效率。注意连带，配套商品的摆放。配套，即相关联的商品。相关联的商品应尽量使放置的鼓励较近，便于拿取和销售。注意标签，文字说明等。鉴赏柜台的大件展示商品可适当配以文字说明，销售柜台的商品的标签要统一插放，做到即美观又便于观看。四、陈列构成左右对称构成法★干净利落的展示效果★品种复杂的珠宝首饰可显示珠宝首饰的内容与特色★没有力量，却有亲近感★整齐、略显呆板★适合数量多的时候陈列调和构成法★大小搭配，具有调和感★对比鲜明的视觉效果★加深顾客印象★突出主体产品四、陈列构成四、陈列构成四、陈列