【沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述（含提纲）】

沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述论文题目：沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究分校(教学点)：专业：指导老师：学生姓名：学号：文献资料搜集构建分析文献资料搜集构建分析模型案例及数据的收集得出结论并且给出相关建议论文选题的确定现状及问题的分析1.理论意义当前，国内对于建材的销售管理研究主要集中在比较大型的企业，同时企业背景相对来讲比较简单，大多是通过经典的4P销售理论来进行研究，对于其他销售理论的运用相对较少。本文的研究首先是建立在房地产企业发展的背景下，由于当前国家政策的调控，房地产行业已经彻底告别了以前只管建房就能畅销的年代，因此，大量的建材销售对着宏观大环境，经营越发困难。本文通过对沛福聚建材建材公司的发现现状分析，对于公司发展的问题进行相关的介绍，了解建材行业发展存在的问题，提出有效的发展策略，在一定程度上，给本领域的研究做了扩充，丰富了相关的研究成果，具有一定的理论意义。2.实践意义通过本文的研究结论，可以为建材公司的发展做出决策提供基础，有助于监控当前的建材发展形势，市场需求及其构成制定具体的销售计划，以加强当前环境中的建材公司行业销售工作，帮助沛福聚建材建材公司开发满足市场需求，增加市场份额和实现良好销售数据的产品，以提沛福聚建材建材公司具有企业竞争力和业务目标。沛福聚建材建材公司也是一个销售管理实践的案例，通过讨论沛福聚建材建材公司的开发和实施，为其他建材公司的销售管理提供参考依据。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）现阶段销售理论盛行，在各行各业都发挥着不小的作用，给各行业的销售业绩带来了极大提升，建材行业作为销售行业，也非常依赖对销售理论的应用。由于建材产品本身具有区别于其他商品的独特属性，这就导致了建材企业也与其他企业有所不同。建材企业区别于其他生产企业和商业企业的主要特征是：他即影响当今建造企业的发展，也受建造企业的影响。因此建材企业与建造企业有着十分重要的联系。关于建材销售渠道策略，GilChurchill(2014)指出现代互联网技术高度发达，给各行各业带来前所未有的便利和机会，建材渠道销售也理应立足于互联网技术上，基于网络平台来推广建材相关信息，让企业被更多人所熟知。关于建材销售环境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市场应该加快透明化的进程，把建材价格和市场信息公开透明，让消费者心中有底，增强消费者的信任度，这样才能吸引投资者和消费者。中国建材产业的研究比国外起步要晚，相关的理论体系也不够完整，但是近年来建材产业的蓬勃发展己引起越来越多的关注，相关的研究也层出不穷。中国的建材市场自上世纪七十年代因改革开放才逐渐兴起，需求大于供给的市场是建材市场采用生产导向的运营模式的根本原因。徐丽蓉(2016)认为国内的建材销售过程中往往存在项目定位不准确，促销手段过分依靠传统的广告形式，而品牌意识的缺乏以及概念混乱等问题时常发生。所以，在新的市场环境出现的时候，就需要更加准确的市场和产品定位，施行不同促销方式组合来提高广告的效果，将品牌的概念深入销售过程中，赋予企业以文化销售的理念，进一步促进建材行业的健康和稳定的发展。孟德胜(2017)在针对目前建材销售过程中所才用的销售策略以及促销方式等方面所存在的问题进行了分析，提出了创新销售策略的必要性，在此基础上制定了新的销售策略:建材销售的整个过程要始终以顾客为中心，要使得建材产品的开发、设计以及销售始终建立在市场需求和顾客需求之上，只有始终坚持以人为本的原则才能创造出优秀的品牌，公司才可以的建材行业竞争中生存乃至继续发展下去。建材产业的发展与建筑产业紧密相关，在建材产业发展建设过程中，应该做好相应的规划，针对建材销售过程中的问题，应该进行及时的处理。建筑行业的发展，关系到国家基础的建设，而建材是保证建筑行业发展的基础，在国家建设过程中有着十分重要的作用和地位。三、论文提纲摘要：关键词：引言1沛福聚建材公司销售管理研究1.1研究内容1.2研究方法2销售管理的相关理论综述2.1产品2.2价格2.3渠道2.4促销3沛福聚建材公司销售管理现状及主要问题分析3.1沛福聚建材公司销售管理销售管理现状3.1.1沛福聚建材公司的基本情况3.1.2沛福聚建材公司的销售情况3.2沛福聚建材公司销售管理存在的问题3.2.1沛福聚建材项目产品市场竞争力问题3.2.2沛福聚建材项目房价的舆情问题3.2.3沛福聚建材销售渠道问题3.2.4沛福聚建材产品促销方式滞后4沛福聚建材公司销售管理问题成因分析4.1产品战略定位不精确4.2价格战略未统一规划 4.3渠道资源未得到科学整合4.4销售人员激励不足、销售理念陈旧5沛福聚建材公司销售管理问题的策略 5.1STP策略5.1.1市场细分5.1.2目标市场5.1.3市场定位5.2销售管理方案对策5.2.1产品策略5.2.2价格策略5.2.3渠道策略5.2.4促销策略5.3销售保障策略5.3.1制度保障5.3.2组织保障5.3.3人员素质保障5.3.4过程监控与绩效考核6结论参考文献致谢参考文献：[1]魏利强,李权,杨立方.基于化工企业安全管理现状及现代化管理方法的应用分析[J].当代化工研究,2021,(02):42-43.[2]曹倩.新时期下企业现代化电子档案管理探析[J].兰台内外,2021,(02):22-24.[3]崔芳芳,于敏.济南公交集团定制公交荣获山东省企业管理现代化创新成果二等奖[J].城市公共交通,2021,(01):77.[4]申亮,孙大海.如何提高现代化工业企业经营管理效率[J].大众投资指南,2021,(01):59-60.[5]单华娟.税收现代化进程下的营商环境纳税便利度影响因素研究[D].上海财经大学,2020.[6]祝宇华.论提升企业现代化管理水平[J].经营管理者,2020,(12):68-69.[7].长江钢琴荣获“2020年度全国轻工企业管理现代化创新成果”二等奖[J].乐器,2020,(12):99.[8]伊宏坤.大企业税收管理现代化研究[D].哈尔滨工程大学,2021.[9]张小红.多氟多荣获“全国企业管理现代化创新成果一等奖”[J].有色金属,2020,(22):56-57.[10]刘江林.现代化企业工商管理状态分析及优化策略探讨[J].管理信息化,2020,23(22):100-101.[11]胡京津.现代化管理手段和服务方式在国企档案管理中的应用[J].办公室业务,2020,(20):136+157.[12]曹维维.房地产企业档案管理现代化建设策略探析[J].居业,2020,(10):117+119.[13]张帆.经济管理现代化和经济管理发展新趋势研究[J].农家参谋,2020,(20):144-145.[14]吴劼.关于现代化建筑企业管理系统在成本管控中运用简析[J].纳税,2020,14(29):165-166.[15]许崴.基于企业管理现代化的会计多元发展[J].韶关学院学报,2020,41(10):50-54.[16]常征.企业管理模式与企业管理现代化研究[J].河北企业,2020,(10):19-20.[17]李健.化工企业管理现代化创新路径探索——评《现代化工企业管理》[J].热固性树脂,2020,35(05):74-75.[18]夏宁宇,李树军,周奋强,高伟.“标准化”助推企业管理现代化[J].管理,2020,(18):67-71.[19]陈贇.企业加强应急管理体系和能力现代化建设[J].资产管理,2020,(09):14-17.[20]刘爽.现代化企业销售渠道中的风险管理对策探究[J].市场,2020,(26):128-129.[21]姚瑞芳.电力企业财务管理现代化现状及问题研究[J].中小企业,2020,(09):99-100.[22]林志方.电力企业审计信息化和现代化管理探讨[J].造纸装备及材料,2020,49(04):87-88.[23]范雪刚.提升人力资源现代化管理水平推动企业改革发展的思考[J].煤炭工业,2020,(08):69-71.[24]刘杨.试论企业运营管理的现代化[J].今日财富(知识产权),2020,(08):96-97.[25]张莉,尚少伟.新形势下加强电力企业档案现代化管理的思考[J].住宅与房地产,2020,(21):286.技术路线确定研究目标确定研究目标制定研究计划研究结果及其反馈具体研究过程收集各类反馈意见，不断完善研究成果相关问题优化举措和对策建议研究理论研究比较研究案例分析现状研究总结经验，得出启示，探索现状发展撰写论文成稿检索梳理分类实地考察反馈制定研究计划查阅文献，了解研究现状权威政策文本解读、专家学者咨询确定研究主题图1本文的技术路线图主要措施（一）查阅沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究》有关写作事项报告8月25日前：《沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究》开题报告初稿8月26日前：《沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究》开题报告二稿9月06日前：《沛福聚建材公司销售管理现状及问题研究》撰开题报告定稿9月16日前：《沛福聚建材公