医药行业介绍

北京·BEIJING上海·SHANGHAI力维拓普以帮助客户提升绩效为己任Wepromoteyourperformance力维拓普管理咨询有限公司LevertopManagementConsulting1目录我们是谁11我们是谁1我们的专业优势3我们是谁1我们的服务品质5我们的合作资源及联系方式624我们提供的产品我们的行业优势2我们是谁？

Whoislevertop?3全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择与力维合作力维汇集了行业领域内的精英及专家，能为客户提供专一而持续的顾问服务。力维在培训、咨询中的优势定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包，力维能提供系统整合解决方案对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先优势以提高客户的绩效为目标，关注成果转换客户优势服务优势团队优势力维简介4诸多优秀客户选择了力维拓普（部分客户-排名不分先后）5服务过的客户5我们提供的服务内容

TrainingServiceProducts人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包6我们提供的服务内容从客户战略角度出发为客户提供系统的人力资源咨询模块提升企业整体管理绩效提供优质化的单一培训课程/主题为客户需求量体裁衣提供系统培训解决方案，帮助客户解决组织内部某些问题提供全年培训外包服务从需求调研、培训实施、培训后评估、培训跟进等细致化服务与客户形成战略合作伙伴力维解决方案人力资源咨询咨询式内训

培训外包服务7人力资源咨询母子/集团公司人力资源授权人力资源战略 组织文化组织架构设计员工承诺度调查人力资源管理制度编写 全面薪酬管理战略绩效管理能力素质模型职位价值评估关键员工的中长期激励计划定岗定编职位说明书组织中的职业生涯规划职业能力测评人力资源咨询各模块介绍8咨询式内训情景领导力六顶思考帽思维导图MBTI®基于性格分析的有效沟通挑战你的领导智商TMChanlengeYourL.Q.TM

制胜沟通商务演讲与呈现技巧优质化的单一品牌课程9咨询式内训内部讲师培养四部曲领导力开发与培育系统培训解决方案关键人才成长路径培训计划定制化课程开发0101020304以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系10培训服务外包评估效果明确全年培训需求制定策略与客户达成一致开展培训12345“能力+服务”11我们的专业优势

OurProfessionalAdvantages

领导力、销售、人力资源12领导力成功的领导者领导自己LeadingYourself领导团队LeadingYourTeam领导业务LeadingYourBusiness

LeadingYourBusiness领导业务成功的领导者领导团队LeadingYourTeam领导自己LeadingYourself1.力维认为一个成功的领导者，需具备三个领域的技能，即领导自己、领导团队和领导业务。13领导力角色认知自我控制思维决策人际沟通领导自我影响他人领导技巧团队建设组织发展领导团队销售及市场研发及技术生产制造供应链领导业务2.通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训。针对培训对象的层级，侧重的模块会有所不同。业务支撑14销售基于销售核心能力的分析，力维提出了系列的培训解决方案。系统解决方案将根据客户产品和销售模式、培训需求的具体分析而提供。价值观及基本素质90产品知识行业知识企业知识90销售知识通用核心技能专业核心技能15专业销售专业角色认知专业关系建立需求分析呈现谈判缔结异议处理顾问式销售SPIN销售技巧及九个提问法ESPPSSPP

大客户销售谈判技巧解决方案式销售流程管理大客户战略管理管理型销售市场分析法代理商业绩分析品牌管理激励与辅导服务营销PSC初级—中级中级—高级高级—发展基于销售核心能力的分析，建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系销售16人力资源人力资源咨询人力资源规划优秀员工选育用留方法组织优化与岗位分析培训需求分析与年度培训规划人力资源培训招聘与面试技巧请参考第8页内容绩效管理工具与方法全面薪酬管理力维的人力资源优势：咨询、培训17我们的行业优势

OurIndustryAdvantages

18能力纬度能力对应课程体系计划学时自我职业生涯管理塑造职业化的医药营销人员2天医药代表的商务礼仪与内外兼修2天医药代表自我职业生涯管理2天医药代表团队精神建立2天医药代表公开演讲技巧2天销售专业技能提升代表专业销售技巧2天群体销售活动组织与执行2天代表竞争销售技巧2天代表情境销售技巧2天营销视野能力提升系医院微观市场的开发与管理1天医院微观市场的开发与管理2天医院深度开发与精细化管理1天医院客户关系快速突破与长期维护1天销售部分课程介绍

19OTC区域市场管理辖区市场的开发与管理学术性与非学术性销售活动的策划与执行辖区市场竞争策略的制定与实施大客户营销管理辖区客户全方位剖析目标市场销售随访跟踪系统的建立与管理销售指标的分配与管理辖区商业分销系统的建设与管理营销经理/总监医药行业职业经理人的职业生涯管理现代营销团队建设区域市场管理医药产品产品管理医药产品竞争管理医药企业大客户关系管理医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理医药商业分销系统的建设与管理医药企业销售财务管理PR辖区销售专业医药营销人员的有效招聘与团队组建如何提升辖区销售经理的执行力巅峰销售代表情境管理销售团队组织沟通与精细化管理医药代表销售技巧专业培训锻造销售冠军－医院代表上量辅导医药经理人中国式情境领导医药代表有效激励与营销团队建设医药区域营销经理如何选用育留优秀的销售代表销售部分课程介绍

20我们的服务品质

OurServiceQuality

21服务流程根据培训实施效果和员工绩效表现，评估培训的有效性，提出改进建议根据胜任力需求，设计和开展培训课程，包括培训机制，课程资料，讲师培训手册等根据企业战略和胜任力特质，制定培训策略、资源和形式（内部发展/外部引进等）根据岗位胜任力要求和胜任力评估结果，分析员工胜任力差距，并结合绩效结果和职业发展的需要，明确员工的培训需求，制定培训计划根据企业战略和发展方向，制定胜任力模型，明确企业和工作岗位的胜任力要求定义能力明确需求制定策略开展培训评估效果22注重培训前与培训后的评估：运用我们在能力管理、测评方面的经验能够帮助企业有效地发现被培训者的能力发展现状，在培训后还可以评估其发能力的表现，进而清晰地了解被培训者的能力的发展趋势，真正落实培训效果丰富化的培训策略：基于在培训与发展方面的经验，我们可以很好地找到在能力培养方面的最佳培养策略省心的整合培训服务：我们的服务优势，一方面在于帮助设计客户化的培训方案（密切关注企业战略与人才管理策略），另一方面还在于，我们将提供一站式的培训跟踪服务，成为企业在培训方面的最信赖合作伙伴服务结果—注重效果和跟进23我们合作伙伴及联系方式

Partofourpartnersandcontacts

24合作资源ProfileXT员工胜任力的测评

PWC管理融合性的测评

Checkpoint360º素质反馈系统技能提升销售指标客户服务形象绩效指标

团队分析需求访谈与业务咨询技术企业内部咨询技巧培训教程编写技术培训评估技术讲师呈现技巧提升绩效改进技术25联系我们

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