校园SNS网站商业计划书

校园SNS——学生嘴嘴网商业计划书第一章摘要SNS(SocialNetworkingService)网站因其可以浏览并发现陌生人、并产生进一步的交互行为，而在美国大获成功，经过这两年的发展，并经过市场细化，校内网，5Q校园网等网站的出现填补了这种模式在国内的空白。这类针对大学生群体的交互式社区，正是运用了目前最新的Web2.0技术。而提到Web2.0，我们不得不提到目前最受关注的Web2.0公司Facebook，三年的高速增长正让Facebook成为一个新的互联网奇迹。正如Slate专栏作家ChristopherBeam所说：“这家网站日益增长的用户们，都是具有良好名誉以及干净社会形象的来自公司的精英们。”更重要的是，不像一般网站的用户只是个抽象的概念，在Facebook，你确切地知道他们分别是谁。Facebook成功的模式让我们看到了一个新的天地——校园SNS。第二章行业背景一、为什么是大学生SNS？（1）首先，我们先看两个大学生群体非常明显的特征：1、大学生是互联网活跃用户绝对的主力军。捕捉到这个人群和他们的未来，几乎捕捉到了中国互联网的核心高价值用户。2、大学校园市场可以按班、按年级、按专业、按宿舍。进行细分，更关键的是，每天都圈在校园里，一个小的消息能在1天传遍整个学校。这样的市场聚合性极高，很有传播价值。（2）SNS的解释：仔SNS——歼社会网络：撒Socia逮lNet奋work乌Servi换ce拿，社会性网盟络社区，依痕据六度理论骂，以认识朋怎友的朋友为录基础，扩展住自己的人脉链。弱（胸3闻）互联网上永的大学生用秤户群体属于瞧“早病毒传播衡”青的墙“莫易感人群执”正。大学生都惩住一块儿，敬现实生活中撒他们就是暴“叫强链接秤”大的群体，在肿这种人群中昼，推广蛇SNS六应用比较容丽易快速见效屯。饱Googl棚e昆搜索总“旗大学生颤”幼结果宋网页约有诞24,50氧0,000届项符合大学拳生的查询结毫果，以下是未第组1-10烦项。绒（搜索用时腊0.16溪牧秒）关于大味学生的网页赵已经突破厅2000揭万。大学生悟这块蛋糕已主经被各路氧sns身豪杰虎视眈笨眈良久。秘二、大学生虫到底有没有屈市场？嚼（鹊1箭）在校生是遣潜在的消费旦群体，也将剃是未来的消共费主力军。话国内在校社河会性网络要唐做的，就是质利用较低的批成本将在校艺生的眼球吸怪引到自己的瓣网站并让他把们留住。新晒生代市场监粪测等调查机贵构做出的萝2005益中国大学生荒消费与生活妹形态研究报低告指出，校川园市场具备边了消费市场絮圈封闭但却西活跃、市场势容量大、开勿发成本低、旱消费特点集怜中、消费文权化独特等特似点。鸭（水2模）广告主青至睐在校社会妇性网络的主回要原因还在奸于，大学生石群体代表一跑个巨大的市父场。根据专话门针对年轻艘一代营销的活市场公司敏Alloy笛统计，大学妨生在晶2005减年的消费金翼额是清2314揪亿美元，比津2003洒年增长了猴10.8%愿。慌（朽3熔）市场调查复公司静ComSc敬oreM喊edia跃Metri绵x铸研究指出，这如果不采用罚传统形象广距告而想要在胡用户中传播睡对于某一产蝇品的好评，宾则采用社会嫌性网络站点芳渠道的网络排广告效果更下好。这就意咱味着，在童MySpa究ce撒、感Faceb脖ook药等诸如此类栽的社会型网层络上，可以协发掘出大量中针对年轻人拢的文本广告与、图片广告谨和富媒体广竞告形式。学第三章霞市场分析争一、续市场介绍截1、亮同当代大学生第需要一个完园全针对在校逃大学生，可鸟以很好的满娃足大学生群辰体的集体心归理需求，相吸对封闭的的宜亚文化圈。刚在校大学生烦是一个极具桌青春活力的怀群体。广大详风华正茂的泛大学生，对罪于结交志同缎道合的朋友巾、寻找理想桂的知心恋人著十分热衷，胀并且具有很易强的自我展伯示欲望和被扛他人关注的滔心理渴望。碎网络的迅速应发展，让很给多人通过Q从Q，MSN结等即时通讯握软件，联系肺上了久未联丢络的老友，赤但是，QQ赏、MSN等斯即时通讯软旷件点对点的凑通讯方式，鸦已经无法满坐足大学生们也越来越强烈阅的交友诉求袭，一个能为味大学生提供带点对面的交踢友模式的网撤站，为大学悟生找到失去蒙联络的同窗洲好友，结交拌志同道合的谋挚友，甚至焰通过这样的诊网站在广袤巷的互联网上插寻觅到男女预朋友提供了凭极大的方便川。辩2、挣劣在网络发展李日益飞速的篮条件下，当滚代大学生需过要一个新的冻途径结交朋挑友，对当代吩大学生日常权交往模式的厉进行一种有语效补充。啊随着高等教怜育改革的不斑断深入，教京育教学方法戴推陈出新，珠学生的学习喝方式更加灵答活。选修课观程的不同，认自习时间地拔点的差异，室使得大学生戒不再像高中币生一样每天穗有很长的时周间共处。相田反，当代大不学生所处的达社交环境中祖真正意义上朱长期共处的舍是寝室室友典，而寝室室燥友毕竟有限息。因此，在隶某种程度上匹，大学生的细社交模式是醒一种自由选尸择的较为松射散的联系模商式。正是在盈这样一个松管散的模式下例，大学生群钟体渴求从网贩络中寻找新键的模式增加树大学生之间授互相了解的拨机会，成为每对大学生日雨常交往模式用是一种很好若的补充，有计利于大学生申走出狭小的欣自我圈子，层拓展交际面矩，丰富业余塔生活。样二、忍目标用户惨1、明略在校大学生驶2、悔斩刚走出大学碗校门的毕业亭大学生盗第四章画产品与服务诱一.植头产品功能规稼划镇本网站采用疏实名会员制散，会员方可缩进入网站并却浏览内容，严会员必须为型在本网站学面校名录中的胶在校或毕业伍学生，并进筐行详细的资素料填写经认诞证后方可成弓为会员，会悠员需上若实照片，所俭填资料为公赠开的会员基蛛本个人资料驻。羞产品种类些面向对象学服务性质榴备注：尼即时聊天工鞠具假所有会员带免费到

充会员服务旁所有会员搜免费籍提供博客，蛙相册，课程缸表，活动招六贴等实用化此的功能。技论坛减所有会员贩免费瓜

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胳交易平台榆所有会员珠收费搏学生新旧物历品交易报会员活动糊所有会员召收费设组织同区域尾的会员网下穿活动票广告鸦所有会员贡收费调发布个人广画告致信息服务附所有会员王收费君提供学生的遗相关信息：钢论文数据库睡二.茂谈未来产品和姓服务既在具有庞大营会员的基础扛上。陡1)女习崖开办针对学坚校方面的杂拐志，包括对衡学校的研究讯和展示。固2)演雅沉与各地各行盐业如饭店、速娱乐场所、条书店、宾馆蔽等挂钩，使殖会员得到一顾定折扣。辈3)边买坑增加就业信辞息交流的平医台。释三.兵灯实施阶段围我们预计三赴年收回资本殿，主要以网兆站广告为主准要收入来源爬，后经多元半化产品作为点收入来源，绿具体计划如刑下蔬时间监工作咐第一年度致第二年度柳第三年度墨第四年度疯1币2杨3道4正1贝2味3邮4传1隶2段3影4能1涌2监3寄4市项目设计与社建设剃ð爆

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按第五章捎竞争性分析一、竞争者匹目前在国内珍同类市场中浆，我们直接毁的将会有以拼下几个竞争敌对手。狗1蜂、划5Q肥校园网，亿估聚网和校内追网。炸2槐、底片网，殿占座网，饱择蠹网，鹅China锯Y急。孙3茫、各大校友计录。培4地、博客，厦myspa满ce脊二、染竞争策略魂从竞争者名阔单中来看，妥目前存在的扇针对大学生耻互动交友的稍网站，气在某种意义句上，只是简公单的复制了粱Faceb酿ook骑的模式，并荡没有根据具侄体的针对国趋情和大学生灯这一特殊群枪体。简单的警模仿例Faceb兵ook哨这样一个功云能，是具有茎很强的替代究性的，也是盘我们进入这愉个竞争行列感的有效突破重口。我们观惧念认为，网勉站的存在价冬值很大意义诵上是提供一宝个休闲加交蹲友，即打发将时间并且获符得新朋友的耽平台。首先三从网站美工富方面需要做馋得精致，这便也是大学生配要求的重点业之一，更好愁的是具有较辨强的娱乐性经，让客户产露生认同感，捷于是加入主续要用户行列绣。我们要改栽变的就是不林只是给用户毒带来访问量舱，不只是把嘉陌生的本校垂或者外校的扁一个同学加隔到用户自己扇的好友名单话里。微我们制定的运即定策路是榜：任傲1余、坚持实名鼻认证，走封巴闭式交流社束区之路师2增、设计建设饲良好的网络容交流平台，隔为客户提供荣更为强大的否交流功能和蹈更为多元化六的服务。具陡体的服务列探表在产品服崭务部分。每床3隆、以区域为咳单位，充分仓联系当地酒掠吧、俱乐部旬、旅行社等很单位，组成云战略合作伙引伴关系，进作行深入的活忆动组织经验标交流，做好海网上交流很歪网下活动的异融合，为用脂户提供便捷海的娱乐服务室。明4蛛、开发具有记自主性和智颤慧性的娱乐些游戏项目，杠具有较强的丹别他性，符究合大学生较勇高的知识结皇构。升5伸、主动融入架在校大学生侨的现实生活累中，以为大罪学生提供生歇活中的便捷土服务为宗旨馆。卵第六章柴市场与销售续一、市场计稍划备计划先在高晶校排名前黄200壁名的大学开掩拓市场，深偿入到点，进扭行全面宣传选，这是最重驳要的一步，厚因为将前舱200帆名的高校市订场抢占完毕总，本网站就副能进入同类流网站的主流冠行列中。通轻过学生使用谦情况的反馈废完善自己，恩然后把市场串铺开，深入桥其余大学、按二级院校等灰。业务也由贪原来的单一禾变得更加丰慰富，加强各安大学之间的改联系，使得罩大学生能在今我们的平台宰找回更多以海前的同学与滥朋友。栽二、销售策剂略玻已注册用户筹活跃度是评纵判一个互动父交友类网站章兴衰的关键虏指标，为刺恰激用户的活善跃度，必须巡引入积分模塘式，根据上确线次数和发弹表日志等数年量获得相应雀的积分，通秆过一定的积液分可以购买戚本网站提供鞭的增值服务宜或更高权限建，如加入扣怨记分制会员监俱乐部，参供加网下活动刊，获得游戏迁道具，获得猎交易权限等权，若积分不迅足，则用现禁金购买积分醉，补足剩余共的金额。在扫网上进行拍驶拍的同学可旋以交纳相应倾金额获得星旁级信用度，胀系统将在首特页显示信用锈度最高的，边购买率最高妖的用户。讽三、销售渠波道与伙伴羊1述、销售产品孩大学生嘴爱差网币岸(ZAB恢)减2、洽财销售渠道订跑A丰、代理商：滋在我们开拓户市场的过程护中，如果我源们设立直接岁的组织部门屡不合算的情贪况下，我们延会考虑吸收锋代理商的加旧盟。有我们芳提供统一个立企业形象策伤划和活动组骨织，他们接宿受我们的管司理，接受我翻们的培训，散上交管理费浪给我们，我切们可以每年深一次或者半肝年一次对他柜们的市场开娱拓能力和进格程进行考察模。特别是市条场不是很成资熟的情况下摧，吸收代理傲商培育市场副是一个很好稠的办法。浮浴B搂、电子化市沾场：姐由于网络具秀有很高的信惯息传递的时千效性，我们候将以互联网浪为主要的活霉动市场，充症分利用论坛洗，磨bbs承，聊天室等作场所宣传自斯己，将极力碌开发能在互抬联网上运行悲的活动类型摔和增值信息土服务，例如度在线的棋牌馋游戏等。同亲时在收费上敌，也将在线谈收费作为一存中收费类型需。培四、定价策堪略略应第七章荒财务计划但一、资金需或求与使用计驼划牧我们估计我新们的项目的灭投资将可能唯到达饭100效万。其中包暗括了初期的史设备购置，赞建设费用，厉维护费用，托运营费用等亏。