模式创新目录

《模式创新》目录上篇产业趋势与营销战略第一章酒类产业变革趋势第一节越来越高的行业集中度4一、酒类产业周期回顾和猜想9二、金融海啸下的“大企业时代”12三、集中度提高——遥远的奢望17四、实施战略重组迎接行业洗礼第二节资本显现力量20一、酒业资本运作新浪潮23二、资本在冲锋，白酒将陷“震”27三、资本化的根本目的不是钱30四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化”长第三节刮区域强势品痒牌崛起与全积国化浪潮稻33编领一、全国化名新浪潮，带附动白酒业进基入新一轮调始整霜35逢景二、问计产音品全国化，秩找一把榔头昂打天下护40三恨、白酒行业配的锄“狠全国化风险过”呜第四节晓进口酒行业驳看涨档43私观狭一、20捏09，进口跌葡萄酒中国搅市场白皮书彼47二驱、进口葡萄舌酒出现只“蹲百家争鸣指”螺新局面蚁50三包、进口酒艰“瞎波段湿”傲上涨背后的舅隐忧帖52四陈、进口酒市裙场拐点正在抱生成石56五肝、国际葡萄突酒准变革时果代的未来1黎0年攻60六哭、进口酒V剑S国产酒，暮中国市场上亦演葡萄酒垮“巴攻与守狡”斯第二章匙营销战略思兼辨赌第一节卡战略中的营途销突围搂70愿一、2厌007，酒艇业营销困境道突破与模式垦创新革73二煮、2023俗，竞争升级罩下白酒营销希战略调整新野趋向呈74三吊、2023坐，酒界营瞎销变数横生移77四木、咬“侍勾兑敏”什，创建酒类滚营销新模式批81五所、白酒涨价面将导致消费臣购买前移谜83六仁、困“摸酒驾垃”脚治理，正在驱挤压酒行业借生存空间射85七壳、白酒营销邪图谋盘整中洪升级河88八漏、模式助推刘：进口酒V呆S国产酒，知从偷袭到挑俩战缠93案廊例链接：喂“浅纯粮固态发甘酵白酒标志枝”费启用，剑南耍春赢得先机菌97案对例链接：访阁剑南春集团抽公司董事长眯乔天明付100结案例链接：恼金剑南成功祥之道多第二节朱战略中的营墨销横切面狠106蔑一、中国妈酒业保健营酿销策略大113二抗、中国酒业诚营销人性策球略兰·笋市场篇期117疏三、黄酒的还另类营销普120蠢四、白酒的船逆向营销粱122说五、探析酒蜂业营销托管按124学六、国产葡材萄酒的中国偷化窃“骡4P辱”锻营销况125熄七、进口葡史萄酒的市场娇拓展之道钟第三节斑抓住趋势，艺才能抓住未弟来抹131老一、买际断经营的茫“释大商时代浆”身预133叮二、口子窖盛模式走向成掘功的关键唱135调三、六大营糊销策略催熟卧洋酒市场芳138户四、来自开宣放前沿的营域销新模式应146异五、四个典悟型模式解读器白酒销售模桥式淘汰赛圾149流六、色彩也她是竞争力艇第四节震加入创新因领子，让营销闷模式更具活茅力删153喉晓一、甩“计茅五剑尽”康在新时期创两新营销模式凡的思考平156娇二、区域型病白酒快速崛裤起的双轮驱秃动模式商157利侄三、进口葡舅萄酒新模式蚂寻求新破局贼159贸次四、成本控喇制上的营销严模式思辨壁161魔五、龙徽I烤TE模式：别创新，就是突要让终端动封起来垫164舱六、模式升饺级，腐“馆卡聶高取·携红酒荟朽”嘴踏入进口酒炎江湖纸中篇主陕流营销模式柄解读怠第三章答白酒营销盘偿中盘变迁争第一节耳盘中盘模式盒解读辫172犬一、盘稻中盘不是神医话机177斜二、盘道中盘之白酒艺餐饮终端营盒销快第二节赌消费者盘中飘盘裤——怨终端的深度敢突围渐181盛一、为狭什么要做核零心消费群营肆销宏182脏二、白墓酒竞争：争震夺领袖消费渗群错185雅三、新赏市场环境下雷，消费者盘季中盘变革创援新货187天四、核骑心消费群营盼销：思想要场坚定，行动傍要坚持哨188奶五、白蛋酒黑“千窄众促”粪营销下的三炕个细分模式鞠191趣19碎1六、井后盘中盘时臭代的末路新律生主194间七、限“金洋河速度云”乏的奥秘浮第四章飘战略制胜时救代的错位营郊销照第一节杰从错位营销鲜中寻找竞争篇蓝海仇198蚂一、战敏略制胜时代梦的错位营销吗204粗呀二、错位营雹销：写“矮侧半身昨”坐的智慧基207迹三、错位营市销对位评点渣第二节谦错位营销也算有隔“梁密码坐”沟210雕一、如颗何打好错位虹营销从“渠百花错拳晴”业212洋二、徽酒终色端大战中的茧错位营销筹214诚三、贵州酒锦，在错位中残寻求机会丢219赛案例链接：幻梅花味精的忽“窑错位荷”艺经营之道接第五章夸直分销模式乞第一节置直分销，带露来纵横交错页的快感下224圣一、酒障业直分销模授式基础理论融228滔二、白酒营币销模式路在种何方贷230欧三、白酒企耕业需要理性驼的营销模式械第二节流直分销操作顿实战指南孝234掉一、直宰分销模式研患讨实录触237棋二、洽“乎皖酒王会”时南方征战奠赌定渠道变革饥新模式疗248鸟案例链接：嗽“码直分销忠”铅助力维雪招效商含第六章越深度分销融第一节布愈靠近终端该，走得愈远夏252誓一、都亭是深度分销寒惹的祸栏253汪二、二三线轻葡萄酒品牌新：深度营销油能否独辟蹊卫径辜256茧三、直销向元左，分渠道孟向右赴第二节级深度分销实葡战演绎帆259崇一、低战端保健酒深夫度分销是关着键投262平二、酒类产岭品深度分销伯的设计傻264表三、深度分郊销，后续管屈理亟须加强患268配案例链接：怀丰谷的渠道孤管控策略唐269掠案例链接：回衡水老白干浙淡雅腹·档石家庄市场往区域突破次第七章贿双S战略营武销系统此第一节腾酒类企业持柜续成功的战并略决策模型伶2罢84净一、一炸S战术组合拉系统，企业平初期发展的拐竞争模式避285喇二、成哀功企业在新诵竞争环境下秃的持续增长黄瓶颈驼288夸三、双日S战略：从郊阶段性飞跃岂到持续增长俩的竞争模式暂第二节奉导双S战略券突破系统的剪应用底291童一、品析牌战略定位逗系统衣292申二、产穿品战略整合忘294拨三、渠望道效能激活绞295盯四、区业域市场联动戴下篇酒腹界营销模式数新探索招第八章基跨界营销下某的资源整合旺第一节页多走一步，卖海阔天空滚302仓一、跨虫界远·伪跨越，酒类光营销创新之雀道派305续二、跨界营地销，打开品盖牌营销新视岁界同308概联三、酒水跨双界营销从蒙赛昧走向自觉背309葛四、酒水跨物界重在资源争整合滑第二节碧跨界营销关诞键点及实战辅导入灾310革一、跨里界营销的关成键点求312润二、酒类跨劈界营销导入雷实战铲旗314茅三、跨界营村销就是联合授开发适合的恋新产品亦第三节滋整合营销与压跨界手段瞎316区一、酒虽类营销，该飘整合还是该穿拆解宫319株二、整合制进胜下的厂商善双赢昌321蹄三、整合资则源提升品牌亏第九章签互联网营销侦第一节告联通未来的盒互联网营销不326塘一、酒荒业被互联网黑轻轻撞了一山下腰啦329蜂二、再过5雅年，你还有秀机会卖酒吗伍333快三、酒业营蜜销丽“连抢位筐”狸电子商务时白代的远见与姐策略问336锄四、白酒电驾子商务能走轻多远符338创五、与传统累渠道结合体旱现电子商务学平台价值轮第二节即互联网营销壤实战拍341乳一、当披白酒遭遇互魄联网稻——膨探寻白酒和稻网络的结合逢点猪344飘二、蓄势待台发只欠闹“员火候屿”——著经销商眼中检的酒水电子将商务学347族三、速递营截销借网卖酒每349裙四、酒商触顿网的焦虑周352鲁五、酒水网盏购，变个花猴样来卖酒吃第十章坛服务营销莲第一节暑离消费者越恨来越近的服摇务营销静358纹一、白摄酒海“西一对一营销量”明的六种设计粘360揪二、社区营剖销：新时期潮营销困局的怠突破口屠364地三、关系营义销的五种形腐态和五个层烫次辞365估四、关系营铸销逞强县级政市场年第二节常自带酒水正殖在改变酒业宿营销形态危368漂一、自汁带酒水盛行饱酒界载372新二、自带酒乔水将使白酒宽竞争模式回负归本原峰第三节腾玩转品鉴会阔374鸭一、体跟验式营销将君成为高档酒擦营销的趋势叼375贴二、品鉴会她：超竞争状拿态下的思维蒜转变庸378怪三、品鉴会狐的叨“侨两化腹”璃发展小381啊四、酒水品梅鉴会1+3洲创新模式燕382进五、品鉴会柱营销的关键信点在于启动姓产品力激第四节量品鉴会操作贫实务及案例沿386化一、品四鉴会：创新屡之余要注意笔细节共388厅二、品鉴也参疯狂级——耗红酒品鉴会柏的N种生存迈方式叨392绞三、操作流坏程：品鉴会哈“功全程赤”逗剖析晒396泛四、国窖盟·易1573详品鉴会与国围缘联谊会模植式解析缓398禽案例链接：来趣味与专业龄结合，孝“道钓鱼盼”蒜与狗“衫品鉴景”贺嫁接界401冤案例链接：让“洁华都珍藏一骗号品鉴会膏”趣的会前、会颜中、会后技第十一章衬团购营销壤第一节镜拨动团购这驻根弦儿那404竟一、细广节创新是团灵购成功的关泊键家405桐二、团购不智是谋“拒第三者钟”姨408捏三、整合传等播助推团购曲市场欧410秆四、团购赢补在创新店412编五、深度掌毕控毙“帖团购宽”痛渠道鹅415纪六、酒水团呜购的网络化愈生存凯第二节奋团购营销实充务及案例旨417革一、团夜购创新激活赵深圳葡市甩419特二、对一只惯“难团购麻雀咱”傍的解剖边423染案例链接：袋济南桌山的睁“狂团购帖”休密码筐第三节饿婚宴营销，表酒水营销的圆另类感“仓团购闭”附426刺一、白仰酒做婚宴期伏待创新房428匙二、识“否五一黄金期爱”缩：婚宴促销山谨防两大误丽区鼠429胃三、婚宴营舍销，从游击托化到专业化希431风四、葡萄酒东婚宴市场三谅部曲仪第四节笼定制营销，朵“萌窄门壶”葬之下的市场挂机会耳434隐一、找蚂到消费者需百求的定制营爱销尸435脊二、迎接定骑制时代侍437毕三、酒水定润制难题破解默441扩四、定制营烂销中的岂“哨针头线脑弯”任444悬五、个性化痒定制的怖“迟红色魅惑于”桃446舍六、从侦“制拉菲们役”炮的期酒模式异看定制价值有《区域为王涛》目录榴上篇区姿域市场综论浓第一章隐营销环境之科变与区域市规场割据图第一节峡环境变局中润的挑战与机壶遇绕4一、译回望历史，淡走进真正的循酒水江湖海6二、缝新兴消费群对体陆续登上按历史舞台际10三、龄危机环境下黄白酒企业的蚊战略转折点间13四、颠后涨价时代颗，白酒行业明重新洗牌位第二节店地域力量：蓬从觉醒到崛严起还16一拜、地域力量本洗牌，白酒恋格局变脸贝19二温、酒业在变培化中走向新蹲时期羞22三居、激情的白挂酒业增幅数贩亿元煌第二章怜区域为王：愁区域强势品垂牌的战略密魄码牵第一节吹创新营销，傍把握区域新懂机遇黎28一壁、酒饮营销脸创新三点论绑30二扮、发现白酒低新市场做32三驱、消费结构星调整带来区帝域品牌新机店遇珠第二节队区域深拓：私建设惧“凑红色坊”作根据地没35一睬、区域强势弃品牌的稳固续之道见37二糠、板块力量侧：区域强势却品牌形成的希核心推动力伙量仆39三伸、地产品牌肤强势还能维柔持多久散第三节赞区域炸“生小强障”喊：第四极竞早争力贫42一眯、臣“愈小强急”持企业：为制亚造危机而来持47二烈、潜“尺三强鼎立炎”愉格局下乒“而小强高”晚的生存方式月50三代、躺“昂小强栽”裙如何强而不水“菠小街”宰53四猴、寻找黔酒屈“对小强预”裤第三章饿外埠亿元市雁场：强力驱田动成长的权脱重股窜第一节骆全国化视野止中的区域布净局与战略考固量搬56一祝、区域布局郑四个粱“具为什么课”红57二壮、区域布局避三个适应寨59三渡、省外的板谷块化生存策鸦略蛙第二节屋标杆企业的甲外埠亿元版垒图与价值分遮析邻61一区、外埠亿元叮版图驾64二削、外埠亿元剩市场价值分忘析刷67三透、亿元市场逮价值排名片第三节杨外埠亿元市扬场的打造尽69一协、亿元市场惠的成长路径绝71二标、外埠亿元址市场拐点上色的挑战漏第四章萍区域市场拓讽展的成功路穿径腿第一节店区域市场运易作的成败思坟考党76一智、酒水区域维市场运作的灭“搬八大败因师”细79二冠、成功拓展贫区域市场的捏“活独孤九剑橡”丹86三结、区域强势坚品牌对决全暂国强势品牌薪策略哗第二节限区域大扩张额的实效路径奔90一弹、为区域扩渔张中的品牌眯突围支招秩92二浓、有东“荒板书”其有枝“躲眼秀”蹈，才有市场舱最大化谊96三暂、区域大扩息张中的柴“渴养鱼赴”孟与罗“斩打鱼婚”飘99四寄、品牌传播唇聚焦区域还云是全国化馒第五章呜保健酒、黄微酒与葡萄酒有突围之道处第一节底保健酒区域池市场突围之摔道舒104死一、目标市猛场选择防104玉二、产品定枣位白105拥三、终端定吴位冰105经四、与本土昆文化衔接据105坛五、深度营骂销是首选训第二节益三年黄酒之擦变与营销学冠反思陪106摩一、三年黄考酒之变待109底二、三年黄晌酒营销反思稀第三节挎中国葡萄酒戏不能只有一歉种发展思维华中篇主音销区域解读倚第六章宵东北：地产赤势力割据一非方搜第一节包吉林省白酒唤市场调查报报告皆118所一、市场概废况乔119谁二、市场格耻局妈121嗽三、吉林省省市场攻防策捡略旦第二节返辽宁省白酒趣市场调查报啦告认123压一、辽宁舞饭台谁最红共125惰二、辽宁重孟点市场格局洲之变狡130喉三、辽宁市嚼场进攻策略惩第七章靠华北：京城兄个性多样、设燕赵三强领赶衔愁第一节寨解读北京市研场的终端个烈性断132患一、餐饮终照端店膏133印二、商超终促端店耍135魄三、夜场终坚端店宁第二节还河北省市场应调查报告蜜136肠一、河北核粮心市场格局逝变化刘140基二、河北市给场竞争状况炸剖析闸141羞三、河北市低场攻防策略星第三节千呼和浩特、踢包头白酒市挨场观察择142涛一、呼和浩笑特：白酒市可场巡礼予144堪二、包头：着打破封闭黎第八章留华东：苏皖洗竞争激烈、刮鲁赣地产称兔雄碧第一节关上海，华东唤市场风向标耕150敏一、市场概宵况词150颤二、主流品泄牌宋151刃三、拓市策筛略射第二节绳安徽省白酒搁市场调查报互告仿153纳一、市场概苏况查159失二、安徽市宪场攻防策略槽第三节答江苏省白酒驴市场调查报企告蚀160枕一、市场概俭况油166溜二、市场攻很防策略攀第四节叫山东省白酒鸭市场调查报数告堆167缴一、市场概虏况亡173昼二、山东市之场攻防策略忠第五节桌浙江省白酒私市场调查报庆告挂175下一、浙江重熟点市场竞争识格局分析们179委二、浙江省队市场开发策件略桌第六节弓江西省白酒曲市场调查报鄙告示181搭一、市场概强况辉185咽二、市场特扒点店186牺三、市场攻誓略肚第七节趋福建省白酒据市场调查报细告覆187吸一、市场标途签：宴席用足酒高档化笨188截二、福建重应点市场格局平之变杯190洗三、核心品浴牌竞争状态药分析遍190奇四、福建市东场进攻策略磨第九章演中南：湖北脸鄂酒称雄、链豫湘粤酒家见必争蔬第一节榜河南省白酒成市场调查报祸告奔192贫一、河南核浇心市场格局咬变化赖196德二、河南市瞧场攻防策略摔第二节杀湖北省白酒豆市场调查报况告践198处一、湖北核护心市场格局驻变化锣203半二、湖北市碍场攻防策略凑第三节剃湖南省白酒出市场调查报鱼告捐204本一、市场标挥签：小酒天浅堂情205晨二、市场扫配描累207议三、湖南市饼场的潜力新雁秀宪208胖四、市场格阶局怎213够五、湖南市盏场的进攻策韵略嫁第四节鸟广东省白酒乱市场调查报裂告晚215筒一、广东重沿点市场格局组分析暖220跨二、广东省右市场开发策膊略芒第十章惊西南：川渝询名酒聚集、链云滇特性分婆明凭第一节怖四川省白酒卵市场调查报熔告拼224炮一、市场概伤况盒229铸二、市场攻消防策略薯第二节利重庆市场，翅从总量增长扎到结构调整年230染一、基础篇顶232源二、渠道篇逢234饭三、分析篇婚236窄案例链接：卫川渝地区黄顺酒市场分析通第三节揉白酒消费的键多彩云南咏239凉一、独特的境市场个性随240葛二、独特的誉渠道状况良241蝶三、白酒重宝点市场状况翁242对四、典型品责牌简况授第十一章途西北：高我点激烈角逐涉、各地特性欲分明立第一节陶西北市场：矛潜力品牌呼裂之欲出嫂246停一、聚焦兰卧州式247吐二、回望陕咬西涂第二节敌陕西省白酒愿市场调查报胸告鼓250肿一、市场概适况拴256夕二、市场攻活防策略盯257亡案例链接：富西安黄酒市港场吨——惩马蹄声狂乱椅下篇区慌域拓展实务兔第十二章时打造强劲辨“屋产品力营”堪第一节懂产品开发定邀位与组合愿264埋一、为白酒损品牌生涯定主位掩267牛二、把握消棕费需求，赢疼在皱“详前端怨”丝269龄三、名酒引呈擎，始于正徒确的产品开宴发策略窃272楼四、高端时闭刻：凭什么县广受追捧未275矮案例链接：冬2023年禾：产品开发湖与推广加速灶跑胀279轨案例链接：较五加白差异裂化突围弟281领案例链接：授从茅台实践桨略谈白酒高炮端营销仪第二节稼产品概念与这特性提炼设284积一、白酒业刻凸现柔和现馒象壮287结二、200赠9年产品新斗风向献289继三、探寻个茧性化产品新伐出路陕291加四、如何利进用香型构筑魔竞争力毛293胶五、产地生挥态消费，打见开未来市场哄竞争之罚“谷门骂”踢298煤案例链接：篮为什么五粮乏醇也胜“盲淡雅俗”面302吧案例链接：网洞藏酒鬼的传超高端营销唇启示恼第三节奴“董寻找仪”鲜价格带模305构一、价格带福的形成及演啄变亲306拍二、酒水价肥格带将出现状漂移量308也三、洞察价旷格机会，引估领企业发展都311提四、168哈元：地方酒为突围的天花钩板贸313鸦五、地方酒浪高端路上的菠理想和现实眯315禾六、黄酒市竿场，不能承低受的价格之奸错拜第四节昏酒水的华彩段外衣烦——踩产品包装分粥析突319取一、五大瓶瘦颈扼制酒包使装发展悠321类二、用池“久活壳”老包装，引导灾消费谁323量三、全国白滴酒包装调查涉与分析昆325检四、白酒：超将包装与经处营联姻成对瓶第十三章托市场布局废与区域招商胜第一节厅市场布局埋328痛一、布局再裕造：先取势旁，后取利维331睡二、异地拓岭展区域选择宪三方向姻334居三、区域品首牌外拓，轮携回后的冷静这338瓶案例链接：竖外部环境聚茶变下的冀酒昨“慢新市场鸽”梁342水案例链接：灾稻花香怎么贺突破缺“品天花板霞”嫌344脖案例链接：垂区域为王鞭——迈河套、稻花醉香、枝江的守市场布局禽347背案例链接：涛苏酒能否启“巷嵌入源”艇河北市场喊第二节踢区域招商策涂略投350痛一、细节侄“召打动使”波，招商有术败352趴二、成功招鼻商广告的六誉步法则济355洽三、沙“日大话犬”什招商政策延359槐案例链接：射制定白酒高酿端产品经销多策略的四项暑内容片第十四章慎新品入市兼与样板市场梅打造街第一节乓新品入市策艺略组合税364养一、产品策英略量身定制查，区域突破庄力拔头筹侦368蜡二、新品上需市操作全攻吐略碑370岩三、新品入腹市，如何示“两突围毫”咏竞品围攻发374婶案例链接：自古井贡，如酬何成功启动赏金寨市场厨376竖案例链接：牵瞄准更高端预，开炮吧——瘦水井坊祭出茄“康典藏烤”陷利器必第二节液样板市场打迅造全攻略此380护一、忌为盾“略忽悠嫌”灵做样板该383积二、如何选称择样板市场葵386茄三、样板市含场，如何做遗到肢“汗红旗不倒筛”毯388盾案例链接：眼“废狩猎蒙”争计划，维护永样板栋390县案例链接：酱成就传奇遣——讲以黑马的名桌义原393影案例链接：看山庄老酒恒——捐北派浓香的慎崛起元396部案例链接：忧安徽保健酒伍市场劲酒当南关财第十五章泉促销策略与吓品牌传播垦第一节温促销图谱懒400页一、较量：撑从促销开始鸣402教二、迷失的码白酒促销量405炒三、决定促转销能否成功茅的关键是战敌略奔407驴四、如何正民确策划促销犯活动步410哀案例链接：伟2023年委，促销推广男破题谢第二节数品牌打造与烤传播街413射一、酒类企蛾业品牌管理难的三要素买414岗二、中小企愤业如何做品浊牌推广淋417县案例链接：仓由衡水老白默干看白酒企吩业品牌建设明420喇案例链接：险品牌文化师“红我行我塑稼”——穿金六福、今煮世缘和水井滤坊的品牌之撇旅期第十六章君区域市场管篮理及营销组分织建设态第一节揉市场管理滔424烈一、拯救问竟题市场耍431妨二、瓦解经完销商反整合匀的实战良方俩433旦三、如何有觉效控制降价双倾销行为扁第二节如营销组织建甩设松437晃一、企业正世规化不是教幻导而是重复考训练出来的谋438拾二、产品经库理制醒——贪群狼战术的省组织保障换439姿三、如何构罪建一个优秀完的团队勤441虹四、绩效管双理A＋B＋李C软硬结合裤考核业务员经443唉五、山高皇荒帝远，如何讽“吊遥控斧”急驻外机构工《大商崛起患》目录晚上篇转锦型篇贤第一章凶生存之境缴第一节束跑赢环境大吧势稼4阿一、观封察：金融危救机影响有多叠大柄5二、武行动：为与绸不为值6三、贯思考：由屡“副怕贴”缩到降“三强识”着第二节比关注经销商刺的同业竞争燕8陪水一、超级经毫销商的吸“跪跑马圈地暮”距9二、族中小经销商底的尴尬灿9三、翁未来经销商熔的三种形态息第三节洲新环境下经端销商的四大破核心竞争力惧11煎一、掌各控终端数12二萝、终端系统功化管理拜12三庆、合理布局荒产品线见13四阻、借力厂家扭资源段14五抛、环境变化夕带给经销商始的挑战和机免会牙第二章去生死转型坐第一节悬把转型进行退到底悠16遭一、经紫销商在夹缝泛中如何生存践21二幻、把转型进逗行到底纱25案绵例链接：五新洲商贸打造害分销联合体指第二节挺转型样本解稀读辩27声一、凯剧德商贸人员弃管理变革巷30二祝、兰州义顺姻的15年跨梳越牵32三咐、世嘉掌控袍终端沿34稳四、转床变业务模式誉36五阀、在高速行雁进中思考障第三节歌经销商的二蹈次转型劲39薄一、中帆国酒商十大蝶综合赢利模缺式抬42二粪、除了价差彼，经销商还周能赚什么钱树45三脸、经销商的室延伸与竞合蚕第三章霜转型方向谣第一节腔经销商发展漂方向探索岂48四填、从经销到匀营销的转变柔51五扬、经销商向溉生产领域延售伸触角列56六纲、管理价值帐链督58七周、走向联合拘59八游、从洲“廉曹妃甸论坛顶”墓看经销商的侍几个关注点努61案弱例链接：齐别一品只卖服帝务狼65案地例链接：从考渠道服务商符到消费服务争商省67案固例链接：广穷东麒麟，营上建极速物流而70案填例链接：千继年喜做大O德EM平台港73案援例链接：千汗年商贸从代塔理跨向制造别75案嚷例链接：商偶源价值链增破值模式分析素77案法例链接：排“踪很有想法镇”糠的昆山中糖忌第二节称名酒经销商猫发展路径探甚析默90神欣案例链接：原超商新星酿94案葛例链接：陈卫国锁，探索足“稳名酒世家于”笨的再创新之大路亚96案汤例链接：高小端名酒运营菊商背后的隐殿秘娘99案浊例链接：中鲜糖德和：做怎强需要思路刊和决策的前叔瞻性屠第三节灯新型酒商的为转型之路裙103垮劫一、新生代挡经销商的生伪存路径叨108窄二、杨核心搞：在变革中翁保持特色雅110哥三、知识型映商人张本雷焰112心四、朱俊钟妄：坚持创新哑115糖五、李增力眨：建立高效袜团队难116近六、谢铭航火：创新经营术管理方式冬第四节封超商盈利模抢式解读办120使一、解巩读超商赢利被模式男123雅二、超选商的多元化堂探讨幻129帆案例链接：旨朝批构建锅“袭批发连锁怠”陡模式洪134贼案例链接：县桥西新模式口138合案例链接：板探悉商源模眠式梦144办案例链接：皂亿星的双重悦定位漠149堂案例链接：皮泰山名饮连荷锁经营模式稼152渐案例链接：干龙悦专业化千之下的多元塔化忧第四章毫成败思考三第一节乐成为亿元经援销商要跨过厅四道坎儿膛154卵一、起叙步到百万的瘦资源坎儿乞154抱二、从百万锅到千万管理扇坎儿倒155吐三、从千万悔到亿的利润剩坎儿砍156家四、从50疑00万到1闪亿摧159乞五、亿元以露上的模式坎训儿涉第二节扁经销商的转预型思考始161锁一、经萄销商的自我辈救赎霉163取二、经销商忙成败思考板166盾三、经销商婚的生存空间莲并没有变小享170君案例链接：贫山东宝真：信从低端到高杨端的跨越连173触案例链接：它武装：既要利速度，又要催安全策176满案例链接：胁海洋酒业成倦长样本解读妄第三节含经销商转型局失败的背后关178琴一、失厅意代理品牌搏178胁二、惨败开抵发品牌蓝179条三、为何失响败验第四节达从生存到长欣存发181肺一、生旦存和长存的搞不同伐182梳二、长存公堪司的启示智中篇运且营篇寺第五章终峰端操作泽第一节涉经销商十大起经营管理难浪题解析叠190际一、终爷端回款难允191毁二、窜货严笔重瓣192险三、终端门煮槛越来越高屡193亡四、内部管坦理混乱济194艺五、运营成滨本增加，利兼润降低姑195式六、业务员勉素质差卵196豆七、市场启任动后出现大内量仿冒产品贞197母八、促销方有式枯竭建198例九、厂家支字持不到位寇199总十、业务员旁流动频繁燕第二节驴中国糖酒经挠销商的潜在章性难题吩201绵一、缺槽乏社会资源类202央二、厂商关值系矛盾升级瑞203寇三、分销网喷络的管理和鱼凝聚棍204冰四、长销产狠品不好找浑第三节造经销商的酒古店操作历206瘦一、酒吧店买断下，债经销商的Ｎ劣种活法龄208混二、瓶盖回顺收问题座谈揉纪要雅209虎三、摸清酒西店情况小窍放门配201巡案例链接：议海福鑫制胜伯餐饮淡第四节桥经销商的卖火场操作所213虾一、与屡大卖场桨“樱斗鹅”——雷有勇有谋速214亡二、撤架有脂理退市余有术宅217扛案例链接：缺兄弟酒业，翼运作商超渠互道需要几个些转变壮第五节嫩终端货款回征收淡219须一、如近何解决拖账与222毛二、化解回店款风险的几掏个策略楼225峡三、猛“索堵死妖”兽零售户的欠选款借口茄第六节调团购操作屋228禾一、经借销商眼里的读团购竞争勤231圣二、经销商苏做团购的三京个手段涝233遗案例链接：押方圆酒业：葱做大团购渠稍道卫第六章繁产品动销沿第一节出经销商如何坛选产品锅236来一、经返销商眼中的玉“帜潜力产品哗”拘238养二、判断产像品潜力的黄显金三角形碎239蒜三、选流行陕还是选品牌南240饮四、选好品拥牌，走好未合来发展之路棋第二节经备销商自创品忧牌捉盟243躲一、为昏什么要自创日品牌窑244寒二、经销商纪品牌开发，偿向左还是向笔右北246三倘、两个品牌货开发商的对沉话净248肝四、啤酒经妙销商的ＯＥ爸Ｍ之路叙249北五、商家贴辛牌，输在资迫源配置境252震案例链接：细陕西飞龙按紫自己的思路野做拾254洗案例链接：佩穗华酒业做胃创新中的差岂异者拿第三节偿新品如何实弊现动销徐256备名一、新品入餐市，切勿全挖渠道推进揪257月二、新产品谷如何上市营禾销暂260否三、新产品欠如何融入现日有产品组合责263川案例链接：尽新品突围要认善辟上“女蹊径惠”择第七章系旺季操作弊第一节栋旺季操作思虑路砍268够一、备匪战旺季，你雀准备好了吗革270滥二、旺季将药至，四大难谦关考验白酒投商甩第二节苗特殊节日操旗作短273设一、中宿秋白酒市场小运作贩274老二、移“斧五一随”端葡萄酒怎么相做市场炊276截三、白酒到员“胃黄金周和”柱里去淘金做278货四、春节葡式萄酒市场运叔作颗下篇管削理篇恰第八章二疤批管理费第一节株了解二批杰284顾一、二宅批谋变培285缘二、二批如卧何上位筝286赴三、二批要风增强自身的墙核心竞争力饱287傍四、实力决逃定位置驰289平五、抓住二寒批的心添第二节令应对二批岔“观另立山头莫”鸟291俩一、二穿批另立山头顿怎么办染294质二、二批商瞎热衷贴牌怎傅么办肝295弱三、治理二曾批乱价硬297匪四、二批想贪单飞，怎么愚办棋第九章的人员管理栏第一节搁经销商公司饺的人员管理煎300句一、为锅何公司总是限新面孔济303欲二、老员工浇的新问题拢305枣四、80后近员工该怎么部用窝308匀案例链接：殊宏利酒业：锋管好用好业拜务员有法可邻循少第二节团盯队管理牺310饼一、业浊务员集体出猫逃为哪般狂313川二、经销商撕如何留住自丽己的业务骨尖干掘315践三、打开晋善升通道，留汽住优秀部长桨第十章俩薪酬激励确第一节现薪酬设置仪318顽一、薪晓酬杠杆巧利挤用缸320肝二、经销商康的薪酬平衡询术染322竟三、走出餐“挽底薪+提成乳”干的传统薪酬果模式咽第二节举激励员工阵324截一、激僚励员工也要仍讲方法伴326符二、股份制根是不是激励宽员工的灵丹霉妙药窃第三节春老板的自我国管理选329携一、经裁销商老板，胸还是老总盯334罢二、考核老链板纵335嫩三、老板的陪角色定位吉337园四、无为而喊为给340豆五、老板该厦不该放权证342屋六、老板也君要管好自己织的钱袋子荣344弄七、老板的兵安全感破第四节炎经销商管理晚秘诀侧347辩一、一个小慢经销商的日秒常管理温349往二、老板如伟何面试总351芳三、业务员欲管理的六个撒误区杀第十一章兄厂商博弈碍第一节证厂商关系分压析东356祥一、18年过厂商关系演凑变：到底谁恒养活谁判358木二、进口酒弦厂商关系发后展与分析师第二节防销范厂家合同膝陷阱因364担一、经隶销商要小心汪合同陷阱局367辽二、经销商扯要防范招商生陷阱巾369双三、不专营多就沸“视被砍舌”捞，经销商怎营么办冤371忽四、经销商三，警惕衬“臣被砍顷”瓦的信号暴373将五、经销商幸防止将“竟被踹恐”假有招捉第三节讲在博弈中赢代得主动径374璃一、厂陆商谈判中，宽经销商如何萄占据主动马377瞒二、实力里躁面出话语权壶378慰三、如何应杂对厂家的口蹦头承诺头380溪四、如何应秃对厂家不法崭业务代表股383滑五、经销商熄如何与区域蹦经理处好关房系宿第四节廉理性看待厂贞家支持票385肯一、支盐持带来的烦桌恼率386棕二、换个角棕度要支持强第五节躺经销商看虹厂商关系叔388消一册、隐郭强：我向饼往简单的厂悠商关系护389透品二碍、当胡衍军：厂戚商之间要抛“千不丢弃，不净放弃壮”灯391国三朱、篇贾峰：轻松处做老板寿393杨四利、拳康军：与老智名酒纽“屋捆绑式堪”费发展津395酬五称、适张义：让名驻酒增值糟396悔核六丧、押许大同：我奋和茅台风雨肺同舟督398眼七茫、斗王延安：民娱企与国企的存合作典范统《赢在渠道史》目录联上篇综探述篇渠道之变杀第一节宵钳渠道的变与垃困愿4睁谢一、渠道环棍境已经发生远变化惜寿5惠喝二、渠道的伪失灵与困境严9嫩于三、终端转炮折向何处去尽14桶顽四、面对躬“敬终端碎片化路”恳19危期五、汇“蓬后备箱时代竿”仪迎来后发展房时期全第二节烫疯何以应对灰23座和一、品牌V纤S渠道，孰口轻孰重猴27望锣二、从品牌段战略层面赢洽得渠道先机睁29蝇絮三、精益求像精，应对渠范道变脸随31年叠四、新渠道培环境下的企鼓业要应时而鼻动渠道规划悟第一节惊牵渠道战略抉墙择膜34盖锹一、渠道规银划的本质机36弃香二、渠道策婆略与设计破39捉喇三、经销商闻如何进行分升渠道运作秆41嘱掏案例链接：芒从三个典型里模式解读白粒酒渠道策略兼第二节观兄渠道扁平化拔46隙放一、渠道越歉短越好吗倘48旋句二、打破通泻路扁平化的待“乘迷信擦”特第三节居雕分渠道运作婶50丹范一、酒类分臂销：分渠道醋好，还是分逮品牌好五51请撕二、葡萄酒你：渠道之路味从哪儿嫁“闸分锐”画54穗打案例链接：标百威袍——乐渠道管理比樱渠道扩张更左重要参第三章电创新升级胸第一节舱谊寻找创新机胜会拔58秧霉一、渠道创丑新必须从消降费者出发午62糊毫二、发现可委进入的细分饿渠道洋第二节慨挺酒水渠道升少级模式虹68撞升一、酒水渠订道新解：新适品的机会在选哪里飘71站吐二、渠道升枪级创新模式畅中篇操阀控篇宗第四章健厂商关系径第一节腔给厂商关系再龄认识券78缓嘴一、新形势刘下的厂商关而系构建丧82流匹二、强化心爱智分销，统烧一赢利思路翅85登茶三、满足经芽销商的么“逢自我提升孔”缴需求同第二节衔点厂商合作新侦模式代88亏宜一、厂商新辛模式，合作究落到实处河93禁暴二、渠道变夕革与创新厂黎商合作模式竞97骆家案例链接：纯泸州老窖渠海道变奏三部拒曲歌第三节泼河化解厂商矛仙盾抽101桂伤一、价值一籍体化解决厂禽商冲突味102汤辛二、别让你顽的产品坐上爷“再冷板凳狮”绒104育织三、选择谁菊，放弃谁毁——螺直销模式下涌的厂商博弈恐106贵袭四、换新经飞销商不如帮被老经销商渠道操作班第一节晨雕实战渠道策疏略糊110侮巡一、渠道营遥销实战扛113证势二、倒着做铺渠道，打开心封闭市场股114窗普三、渠道价恭格制定，要域扫清体系障温碍运117雾握四、成功回拍款不再是壤“蒜神话孝”获姿118执源五、分渠道混操作，引领隔红酒渠道革萌新咏121冷艳案例链接：锄240天，事贝欧曼成功盗解决回款难桐题案123摸译案例链接：投华夏长城太棋原市场攻略党第二节埋原铺货管理辫125典煎一、铺底，纺谨防冲“溉抛饵辩”悠反被套锐128耀丰二、铺货要悲“爸拘小节懒”妈129群纺三、突破铺寺市障碍近131援画四、怎样管犯理铺货并评洋估铺货的执搂行跌第三节不络渠道促销妄135涌光一、如何进绒退自如做渠蠢道促销碎138薪造二、聚焦旺诉季促销报140徒稍三、如何制盘定有效的春叠节营销策略凯141但搁四、春节营屈销，如何有昂效地执行和深操作撑143霜鸟五、旺季过餐后如何收尾征145皇内六、促销后傍，经销商利研益如何保证外148灿透七、渠道精捎耕，送白酒形下乡渠道管控慨第一节参忠渠道考评肺152船氧一、渠道效鸽能评估帆153鱼问二、用绩效炎管理手册来针考评战略区溉域经销商斩第二节澡叔化解渠道危纷机猾158容张一、渠道危适机罗162导孙二、渠道之捆争引发的苦滤恼悦165烈记三、窜货治伶理碍167叛叛四、360必度窜货解决板方案达172雕洋五、七大纪仿律，实现爽“疮零窜货拢”岂175悉冤六、让窜货丙“斑杀手真”强消失删178臭驴七、引导餐旦饮和烟酒店墓从冲突走向府和谐炸第三节竞搞渠道利润维柿护功180顾县一、渠道利系润与品牌的砖生死吨抬183烧厘二、经销商切“挑层级徒”概利益如何保龙障驶186翼为三、利润下掘滑，如何维掀护分销商积堪极性阵188蝴济四、返利，营怎么返才合扩适岗190滩量五、返利如私何让经销商蛙欲罢不能跪第四节威河二批商管控黄193饺吧一、让渠道酱的雀“布腰榴”爷硬起来惕195扶腐二、扣住二幼批的这“父脉门弄”扶197赖浅三、深度分桃销，怎样让漫批发商也爱误它暑199凶拢四、如何面管对分销商要除政策浅库下篇终剩端篇侍第七章稿酒店操作蚁第一节核捎揭秘酒店渠手道帽206最燃一、摸清酒萄店