百货市场行销定位策划案

百货市场行销定位策划方案提交：刘峰打印：黄海泉提交：刘峰打印：黄海泉提交公司；桂林梅高营销企划公司行销研究部提交时间：一九九八年六月一日前言策略架构行销研究消费者分析市场竞争形势分析目标市场分析商品定位市场定位行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略一、前言近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须采取整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须采取整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。颤二、策略梅架构整体行销策略商品策略整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多品牌商品战略商品线扩充商品企划吸脂定价渗透定价加成定价生活的百货公司流通情报物流战略综合服务渠道广告表现策略定位诉求生活形态诉求促销战略促销媒体市场竞争局势商业空间企划商业空间企划行销定位策略行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁景三、行销秩研究目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁消费者分析击最终具有化“照顾客从”壳观念。凭顾客至上的越服务精神。喂发展顾客，秘满足顾客。杆建立、创造袄“哄购买满足感池与价值感灵”渐局面。鹊创造公司与纪顾客间的协旁调、沟通与榆默契。牧市场竞争局舱势分析罪大体而言，善百货公司必味须研究的目崖标市场与行猛销流通情报兵可归纳为；烈原附属百货逆公司的超级垦市场已逐渐捞脱离百货公面司而成为独腾立的业态，棵并有连锁经报营之趋势。闲必须开发真哭正附属在百恐货公司的食台用卖场或美隶食广场。衫各行业专门谋店面纷纷设她立，亦是朝挨向连锁化的树经营形态。看市场区隔化薯、商品差异齐化的创新行还销技术将成值为百货公司胃竞争的发展讨潮流。武百货公司整艘体行销战略艰的运作与市辫场持续力必达须再强化。接目标市场分自析百货公司的市场竞争在强调百货公司的市场竞争在强调“优势竞争”与“竞争优势”、生活者与感性者是百货公司必争的两大市场、“物质享受”与“心灵的充实”是百货公司优势竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性行为正代表生活品质与消费形态提高的一种象征。病根猫据市场调查冷资料显示；璃到百货公司尊购物的消费屿者有下列几鼠点心理定位豆：深轻松舒适的锐购物环境与橡温馨的卖场慧表现。货品齐全。血交通虽拥挤逝，但停车场哭可免费停车正。穷节省时间，赞并有食、育认、乐方面设裂施。嘴服务亲切，需有峰“瞧顾客为尊住”虏的满足感与串尊贵感。礼对百货公司脆的形象与知犯名度有认同绕、肯定的信细赖感。腥四、商品定橡位博百货公司的售行销定位必相须掌握国内鹿零售市场已输趋向叹“己少量多样旨”贺的定位诉求桌，其中顾客御购买习性的辜个性化、多峰元化的侵“堪品味消费币”搏已逐步形成交。百货公司豆必须追求色“量一次买足雪”抵、隔“帅精细文化灵”妖、糟“却生活休闲仰”徐的整体商品矮定位，并塑毒造个性、文睛化、流行、杰品味、魅力叠等特色。例唐如：某些百腔货公司的商给品策略改走催纯男性化的谨“细专业定位艰”扇，与塑造浇“皆高品质、高据格调、领导哑流行的形象宋定位婆”纷即是较上乘庙的定位路线制。荡五、市场定叶位劈市场定位的斧优势与劣势涝：市场切入够机会与市场席竞争者的威猪胁等因素，雨对百货公司教而言，实乃昏服合改音行销成因功与竞争策搜略的制胜的哈武器。定位依据：商品线定位顾客群定位尘服务特色定监位价格定位返购物环境定游位玉其它定位要涨素贿六、行销定太位餐1、商品策勾略姓多品牌商品孝战略周商品线整合雨战略2、订价策略吸脂订价渗透订价价格加成其它订价2、订价策略吸脂订价渗透订价价格加成其它订价衔卖场多样化移陈列策略眼卖场宽敞与油动线设计策寄略砍3、渠道策姿略顾客组织化耻将已有顾客墓纳入组织管款理系统，经钥常保持联系奏，并且通过沃各项消费活浓动与情报咨蛮询的提供，我成为有组织夸的客户群，兔亦即落实顾攻客管理的系茎统运作。临流通情报的宫经营管理与渠满足顾客个诞性化、多样晶化的消费需策求，两者是遮相辅相成的满“小生活的百货弊公司景”盖概念取代补“乏商品的百货靠公司蕉”拨概念。风配合生活水鬼准的提升与验消费意识的业改变，综合近开发服务业嘴务。溜“籍咨询情报化云”烂与恐“寨生活休闲化椒”控的行销趋势饼已经来临，敬各百货公司援必须掌握创鼻新突破的行役销渠道。直4、推广策算略1〕广告表现策略1〕广告表现策略事实上的定位诉求。生活形态的诉求。专业化的诉求。2〕促销战略2〕促销战略新促销媒体的运作。新商品“发布会”（卖场“试吃活动）。打折活动。赠品及抽奖活动。其它活动设计。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:44DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:44DATE\@"HH:mm:ss"20:44:30TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"20时44分TIME\@"h时m分s秒"20时44分30秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.26,23DATE\@"dMMMMyyyy"26April2023DATE\