【失败案例】巴山农夫-3000万生鲜大败局

巴山农夫

——3000万生鲜大败局一、公司简介二、创业人介绍三、创业历程四、商业模式五、产品与创意六、主要产品七、失败原因分析八、创业风险防范目录公司简介1巴山农夫高山生态农场是专业从事土家放养富硒黑猪养殖和富硒高山生态蔬菜种植为主体的新型生态循环农业企业。农场基地数万亩，凭借地理区位优势，引自甘溪山国家森林公园的优质山泉水作为生产用水，是世界上第一家用富硒山泉水作为生产用水的食品企业。创始人2董生辉，04级心理系硕士，巴山农夫创始人。出生于湖北省恩施土家族苗族自治州。2011年创立巴山农夫高山生态农场，主要产品包括富硒黑猪和高山蔬菜等，获得3000万元投资。在巴山农夫创业过程中，由于多种原因导致最终失败。目前致力于传统豆制品市场的O2O和产业链条体系的打造。董生辉，人称“猪肉哥二世”创业历程32011201320141创立巴山农夫高山生态农场，主要产品包括富硒黑猪和高山蔬菜等，获得3000万元投资

3由于资金链断裂，项目终止，创始人离开。国家质检总局对巴山农夫土家放养富硒黑猪猪种实施地理标志产品保护。2产品与客户4客户产品

巴山农夫主要生产生态、天然、无污染的系列富硒食品。集屠宰、种植、养殖、水饺、腊肉、香肠等于一身。定位于高端不高价的品牌蔬菜。高端会所、酒楼、机关食堂、农贸市场，及零售农产品消费者。线上线下--市场--效益巴山农夫做的是生态农业，富硒高山生态蔬菜定位高端。

猪肉方面只卖冻肉不卖鲜肉，因为卖鲜肉就必须在北京屠宰，否则二次污染就很厉害。其实冻肉的营养价值并不低于鲜肉，且对销售极为有利，如果卖不出去可以把猪继续养起来，这样销售周期加长，就会游刃有余。产品定位商业模式5线上市场推广线下线下主攻家庭客户，打破常规蔬菜销售模式上进行了探索，在社区和核心商圈广场进行自助售卖模式。开展市场推广之初就结合消费市场实际情况，组织了几场具有针对性的营销活动，主要是和企业合作。线上做了电商渠道，包括与顺丰优选、我买网、沱沱工社、1号店等我们都有过合作;

因为巴山农夫做的是生态农业，定位高端，加上独特的品质和我们渠道建设的优势，所以巴山农夫第一站把北京作为营销中心。那么，在基地方做到稳健发展的同时团队又来到北京启动市场销售工作。渠道模式

猪肉主要以整猪售卖的模式操作并结合礼品消费渠道的特性，本企业采用整猪销售模式，是在规模放养的基础上我们颠覆传统的猪肉精细分割而采取的销售方式，而且主要采用年猪预订，销售渠道主要集中在主流网络平台。该模式推出后，得到很多人的积极反馈，通过精致的整猪卡营销手段，成为了多家礼品公司的年度主打礼品册。营销模式失败原因分析61舍近求远巴山农夫一开始就选择了北京作为主战场，而生产基地却远在湖北恩施，势必会带来一系列问题，包括物流成本、仓储成本高企，损耗不低，更有基地与市场运营团队分离带来的管理难题。2行业风险中国的创业环境整体风险大于机会，商业不外乎智慧、希望及勇气的综合体。特别是农业行业产出不明显，基于这样的投资理念，巴山农夫这个项目才注定走向了失败。3资金困境农业重资产、长周期、高风险，因此做农业必须把流动资金备足。投资方在主业煤炭与房地产生意不景气后，失去对农业项目的持续投入耐心，即使高端农产品在传统菜市场的机会，但因资金问题也不得不就此止步了。创业风险防范7创业者要始终保持清醒的头脑，谨慎再谨慎。不能太贪心。不能被花言巧语所诱惑，一定要对投资者有深入的了解后才能合作。2项目的正确、精准定位尤为重要，一旦做了错误的定位，企业的资源仍在根据这个定位做配置1做任何事情都不能太理想化，要把困难和风险估计到位，准备到位。3彼此不信任导致失败结局。特别是创始人和投资人关系在创业阶段非常微妙。5不要过于自信，虽然明知与投资方有分歧，但总希望奇迹会发生。事实证