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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝市场的定位建设者姓名：贾桂玲任务完成一个珠宝市场的细分知识点:市场细分的含义与作用市场细分的含义与作用学习目标知识目标掌握市场细分的概念了解市场细分的作用技能目标能分析现有市场的细分市场细分的含义与作用教学情境查找菜百、爱迪尔珠宝的资料，以小组为单位，对比分析菜百和爱迪尔珠宝服务的市场有什么不同？并交流共享。市场细分的含义与作用1、市场细分概念的提出：1956年，由美国营销学家温德尔.斯密斯（WendellSmith）提出。2、市场细分是企业根据消费者需求、欲望及购买行为的差异性，将某种产品的整个市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。市场细分的概念对市场细分的理解市场细分使得大企业和小企业都能更有效地在市场上进行竞争通过识别这些不同的需求，能较好地决定最适合企业介入的细分市场市场细分使企业能识别具体的、有着不同需求的消费者群体123市场细分的含义与作用市场细分的理解对市场细分的理解市场细分促使企业不断地评估顾客需要的变化，以及由此带来的潜在地机会和威胁市场细分可用于识别市场上企业所愿服务而又忽视的缺口市场细分使企业能针对不同顾客群体的需要制定更适当的营销组合456市场细分的含义与作用市场细分的理解市场细分的含义与作用市场细分的原因消费者需求的差异性企业资源的有限性市场细分的原因消费者需求的差异性消费者需求的同质性或类似性，也称为“同质市场”消费者需求的异质或差异性，称为“异质市场”市场细分的含义与作用市场细分的原因资源的有限性环境的不可控性和企业内外资源的有限即使是一个在市场上处于领导地位的大企业，也不会在市场营销的全过程中占有绝对优势市场细分的含义与作用市场细分的原因市场细分的含义与作用市场细分的作用（1）有利于发现市场机会（2）有利于制定营销战略和策略（3）有利于选定目标市场（4）有利于满足潜在需要市场细分的作用市场细分的含义与作用不市场细分的坏处不作市场细分的坏处竞争者可抢占你未介入的

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