区分推销促销和营销_第1页
区分推销促销和营销_第2页
区分推销促销和营销_第3页
区分推销促销和营销_第4页
区分推销促销和营销_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

区分推销促销和营销主讲教师：李翠霞（一）推销区分推销、促销和营销营销以客户为中心，站在客户的立场，生产客户需求的产品，并让自己的产品与众不同，建立自己的品牌。促销通常采用人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动向旅游者传递信息，但不提供顾客反馈。推销是促销的一种手段，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。（二）促销（三）营销区分推销、促销和营销（四）三者关系营销包括产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)，简称“4P”。它是一个过程；促销只是营销的一种手段；而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的，通常指人员推销，它以产品为中心，把生产好的产品，想方设法卖出去。促销和推销只是市场营销的一部分，二者都是以产品为中心，考虑短时间内大量销售产品。区分推销、促销和营销

在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；

如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩与市场占有率。

因此，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代营销“SPM”策略。（五）三者区别思考与讨论1比较推

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论