网易云音乐产品策略战略管理市场营销分析报告

产品策略分析

网易云音乐听见好时光CONTENTS网易云音乐简介1产品与产品线3网络营销战略2竞品分析4总结5PARTONE网易云音乐简介网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，兼有音乐发现、音乐播放和音乐社交等多种产品功能。在网易云音乐中，用户可以根据自己的口味创建歌单，可以通过音乐分享进行社交活动，还可以得到网易云音乐通过精确算法带来的个性化音乐推荐。该产品2013年4月23日正式发布，截止2017年04月，产品已经包括iPhone、Android、Web、PC、iPad、WP8、Mac、Win10UWP、Linux九大平台客户端。网易云音乐简介发展历程2013年，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐2014年，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位2017年，网易云音乐用户数突破4亿2018年，网易云音乐在版权等方面发力，与华研国际、阿里音乐宣布达成合作1234网易云音乐简介PARTTWO网络营销战略市场细分二、四线城市

年龄：26~35占比49%，19~25占比23%性别：男性占比56%，女性占比44%娱乐、影音、社交、休闲个性化、自我意识强移动端PC端地理人口心理行为市场选择追求时尚个性化的年轻人和小众音乐爱好者。目标市场品牌定位：泛娱乐内容社区。产品定位：发现音乐、播放音乐、管理音乐、音乐社交。做最有逼格的音乐播放器。主打发现和分享的音乐社区。PARTTHREE产品与产品线娱乐需要、互动需要、信息需要、社交需要、独处和调整情绪的需要全员客户服务参与式社区文化单曲、歌单、DJ节目、数字专辑、流量包、短视频价格、精准个性推荐、内容参与、人性化服务核心产品延伸产品形式产品期望产品产品层次增加曲库丰富度扶持原创音乐拓展多元化视听场景(短视频）精确算法带来的个性化音乐推荐延伸决策创新音乐社交海量优质歌单特色化决策现代化决策产品线决策PARTFOURTH竞品分析（以QQ音乐为例）目标市场对比

网易云音乐与QQ音乐的用户在年龄构成和性别构成上大体一致。网易云音乐可继续发掘年轻用户。产品定位对比产品定位优势目标用户运营策略收益来源功能对比QQ音乐：QQ音乐网易云音乐基础功能

歌曲搜索、下载、收藏（喜欢/最爱）、评论、分享、歌单创建、听歌识曲、个性推荐、桌面歌词、排行榜、分类、场景化选择等差异化功能Supersound和绿钻专享的dts音效粉丝勋章领取、殿堂金钻唱片、o2o演出、热点明星独家资源弹幕，送礼，k歌，简约版选项，功能隐藏、转移歌词海报、个人主页的个性定制，将个性化中心放在了显眼的位置，重视用户的个性化展示需求引入豆瓣、知乎专业乐评围绕歌单形成良好的发现机制社交功能丰富，如动态发布、附近的人等服务网易云音乐内部分享机制基于精准算法的个性化推荐明星入驻以及专业的私房“歌单”和音乐推荐活跃度对比网络传播热度指数

网易云音乐拥有的活跃用户数不到QQ音乐的二分之一，而且QQ音乐的网络传播热度指数总体上是网易云音乐的两倍左右。关键词对比网易云音乐关键词：≥8%：手机工具、通讯、生活、影音≥7%、<8%：阅读、网购、社交、工作、商旅出行、金融理财QQ音乐关键词：≥8%：手机工具、通讯、生活、影音≥7%、<8%：网购、社交、资讯、商旅出行、金融理财

网易云音乐和QQ音乐作为手机音乐工具来说，他们所满足的用户核心需求是一样的——通讯、生活、影音；但是相比起QQ音乐，网易云音乐的产品定位——音乐社交并没有优势，而突出的阅读和工作与产品关联度小。PARTFIFTH总结产品发展策略拓展年轻用户群体以歌单为中心展开内容设计移动音乐APP的用户群以年轻人为主

面对以年轻用户为主的目标市场，高逼格的界