城市公汽车运输公司可根据上班高峰时期和非高峰时期

ChapterSevenSegmentation,TargetingandPositioningIdentifysegmentationvariablesDevelopprofilesofthesegmentsEvaluatesegments’attractivenessAndfitwiththefirmDeveloptheintegratedmarketingmixDecideonthemarketpositioningSelectthetargetsegments7.1MarketSegmentation1.Definition:dividingamarketintodistinctgroupsofbuyerswithdifferentneeds,characteristics,orbehaviorwhomightrequireseparateproductsormarketingmixes2.BenefitsofmarketsegmentationTheoverallobjectiveofusingamarketsegmentationstrategyistoimproveacompany’sstrategycompetitivepositionandbetterservetheneedsofitscustomers.Fourmajorbenefits:products---meettheneedsorthemarketplaceeffectiveandcostefficientpromotionalstrategiesmarketcompetitionevaluationinsightonmarketingstrategies3.TrendsinMarketSegmentationbecomingincreasinglysophisticatedcomputerprogramsanddatabasesassistancemoresophisticatedsegmentationbases7.1.1Basesofmarketsegmentation

(fourbasicvariables)1.Geographicsegmentationonthebasisofpopulationlocation;ratherlargeandtooheterogeneousforeffectivesegmentationwithoutcarefulconsiderationofadditionalfactors2.Demographicsegmentation(mostcommonapproach)demographicvariables:age,gender,income,occupation,education,householdsize,lifestyle,stageinthefamilylifecycle,race,religionReasons(advantages)Theyareeasytoidentifyandmeasure.Theyareassociatedwiththesalesofmanyproductsandservices.Theyaretypicallyreferredtoindescribingtheaudiencesofadvertisingmediasothatmediabuyersandotherscaneasilypinpointthedesiredtargetmarket.3.Psycho-graphicsegmentationpsychologicalprofilesofdifferentconsumersdevelopedfromtheresponsesofconsumersaskedtoagreeordisagreewithAIO(activities,interestsandopinions)statementsanimportanttoolforunderstandingthebehaviorofpresentandpotentialtargetmarkets4.Behavioralsegmentationbasedonbuyers’knowledge,attitudes,uses,orresponsestoaproductbehaviorvariablesarethebeststartingpointforbuildingmarketsegmentsoccasions,productbenefits,userstatus,loyaltystatus1)Occasions:accordingtooccasionswhenbuyersgettheideatobuy,actuallymaketheirpurchase,orusethepurchaseditem.helpfirmsbuildupproductusage例如，城市公共汽车运输公司可根据上班高峰时期和非高峰时期乘客的需求特点划分不同的细分市场并制定不同的营销策略；生产果珍之类清凉解暑饮料的企业，可以根据消费者在一年四季对果珍饮料口味的不同，将果珍市场消费者划分为不同的子市场。2)productbenefitsaccordingtothedifferentbenefitsthatconsumersseekfromtheproductWhendifferencesamongcompetingbrandsareslight,afirmmayintroduceabrandwithanewbenefitthatappealstoacertainmarketsegment.购买手表有的追求经济实惠、价格低廉，有的追求耐用可靠和使用维修的方便，还有的则偏向于使用显示出社会地位等不一而足。3)userstatusgroupsofnonusers,ex-users,potentialusers,first-timeusers,andregularusersofaproductMarketshareleaderswillfocusonattractingpotentialusers,whereassmallerfirmswillfocusonattractingcurrentusersawayfromthemarketleader.4)loyaltystatusbeloyaltobrands,stores,andcompaniesthedegreeofloyalty:completelyloyal,somewhatloyal,orshowingnoloyaltytoanybrand通过了解消费者品牌忠诚情况和品牌忠诚者与品牌转换者的各种行为与心理特征，不仅可为企业细分市场提供一个基础，同时也有助于企业了解为什么有些消费者忠诚本企业产品，而另外一些消费者则忠诚于竞争企业的产品，从而为企业选择目标市场提供启示。Caremustbetakentoconsidersegmentationvariablesthatarehighlyrelevanttoagivensituationbutnotnecessarilycontainedinthetextbooklistings!E.g.detergentproducts:oneproductformulatedforwashingsilkandanotherforheavilysoiledcotton（污布）.ThetypeofdirtandnatureoffabricvitalvariablesforthisgivenmarketHardlycananyenterpriseachievesitsmarketinggoalbyusingonlyonevariabletosegment.Morethanonevariablesareadaptedtodividemarketwhichprovidesmoreinformationaboutsegmentsandenablethemarketertosatisfycustomersmoreprecisely.MorevariablescreatemoresegmentsreducingthesalespotentialineachsegmentsSoingeneral,thereisnosinglewaytosegmentamarket.Amarketerhastotrydifferentsegmentationvariables,aloneandincombination,tofindthebestwaytoviewthemarketstructure.7.1.2Marketsegmentationprocedure1.Surveystage:exploratoryinterviewsandfocusgroupstogaininsightintoconsumermotivations,attitudes,andbehavior2.Analysisstage3.Profilingstage家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是态度）。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。7.1.3Criteriaforeffectivesegmentation

Measurability:sizeandcharacteristicAccessibility:abletoreachMarketpotential:totalcapacitytoabsorbtheproductsResponsiveness:thelargenessandthedegreeofsufficientsalesandprofitpotential7.2MarketTargeting1.Definition:theprocessofevaluatingeachmarketsegmentsattractivenessandselectingoneormoresegmentstoenter2phases:AnalyzingconsumerdemandTargetingthemarket7.2.1AnalyzingconsumerdemandAmarketermustanalyzeitscustomersaccordingtotheircharacteristics.3typesofdemandpatterns1)Homogeneousdemand2)Clustereddemand3)Diffuseddemand(mostcostlyproductdifferentiationandmoredifficulttocommunication)7.2.2Targetingthemarketsegments1.Threefactorstobeconsideredindecidingwhichandhowmanysegmentstoserve1)Segmentsizeandgrowthfirstcollectandanalyzedataoncurrentsegmentsales,growthrates,andexpectedprofitabilityforvarioussegments.2)Segmentstructuralattractivenessexamineseveralmajorstructuralfactorsthataffectlong-runsegmentattractiveness3)Companyobjectivesandresourcesdecidewhetheritpossessestheskillsandresourcesneededtosucceedinthatsegment(superiortothoseofthecompetition)2.支Str遍ate亮gie难st胖ot科arg锯et倦the屠ma妈rke叠ts邪egm刷ent输s1)U脚ndif险fere遮ntia蚀ted乳mark歼etin挪g无差异酒性营销策敌略2)D妙iffe石rent习iate关dma堪rket英ing差探异性营销呆策略3)罢Con姑cen吓tra哭ted室ma丈rke持tin牵g集中陕性营销冒策略Comp吗any炉mark占etin丛gmi急xMar躁ket诱ing宁mi执x1Mar女ket艘ing狱mi摘x2Mark魄etin碰gmi光x3Mark帮etin备gmi乒xSeg围men开t1Segm蚀ent索2Segm歼ent描3Seg慕men壶t1Seg旧men寸t2Segm丢ent畏3Mar符ketUndi格ffer被enti遣ated独mar斑keti样ngDif钞fer挤ent傍iat废ed员mar钳ket鸦ingConc江entr差ated常mar忽keti妻ng一、无控差别性捕市场营丑销策略无差别姨市场营忆销策略踩，就是屋企业把净整个市宜场作为母自己的袖目标市为场，只剂考虑市带场需求吵的共性撞，而不魄考虑其守差异，头运用一葡种产品拨、一种悦价格、谷一种推食销方法螺，吸引壤可能多启的消费略者。美遍国可口碌可乐公六司从1太886严年问世餐以来，妨一直采蹄用无差劳别市场欧策略，集生产一移种口味岛、一种厦配方、听一种包赛装的产这品满足瞎世界1船56个鸣国家和缠地区的雄需要，幕称作“吼世界性帜的清凉飞饮料”二、差垂别性市算场营销液策略美国有淘的服装狡企业，鉴按生活谜方式把银妇女分晌成三种润类型：东时髦型虹、男子质气型、贱朴素型喝。时髦颂型妇女连喜欢把黄自己打字扮得华流贵艳丽备，引人登注目；奸男子气倾型妇女糠喜欢打牧扮的超足凡脱俗心，卓尔羊不群；过朴素型毫妇女购电买服装着讲求经止济实惠炼，价格萝适中。饰公司根泉据不同然类妇女泰的不同怒偏好，恶有针对篮性地设股计出不械同风格外的服装愁，使产赠品对各帅类消费诵者更具距有吸引原力。三、集拜中性市浆场营销荐策略日本尼举西奇起薯初是一滔个生产杯雨衣、伞尿布、伞游泳帽因、卫生仗带等多净种橡胶拴制品的跌小厂，鸟由于订叉货不足恢，面临园破产。锈总经理浓多川博背在一个喂偶然的致机会，霸从一份肢人口普稳查表中银发现，城日本每碎年约出叼生25熟O万个狡婴儿，松如果每榨个婴儿添用两条捉尿布，很一年需被要5述00万育条。于忌是，他营们决定污放弃尿巩布以外浇的产品员，实行虫尿布专开业化生焰产。一摄炮打响可后，又地不断研盒制新材摸料、开摔发新品土种，不撤仅垄断谋了日本尤尿布市浆场，还避远销世夏界7虑0多个扇国家和品地区，惧成为闻魔名于世师的“尿穴布大王誓”。7.3梅Posi锡tion柄ingPos粉iti亚oni费ng信is浆the你de嚷vel森opm故ent逢of馆a扩ser椅vic让ea瓦nd结am样ark搅eti辫ng孤mix妄to孔oc稍cup限ya左sp杀eci对fic页pl码ace蓝in派th科em看ind徐so神fc蝴ust迫ome沃rs防wit载hin访ta虽rge却tm口ark需ets美国米勒素啤酒公司恳曾将其原剧来唯一的雨品牌“高仁生”啤酒辣定位于“勒啤酒中的阻香摈”，水吸引了许订多不常饮糠用啤酒的暗高收人妇耽女。后来尿发现，占冠30％的芳狂饮者大孟约消费了缸啤酒销量烫的80％灾，于是，耐该公司在猫广告中展嫩示石油工今人钻井成逐功后狂欢傻的镜头，逝还有年轻艺人在沙滩暴上冲刺后达开怀畅饮坏的镜头，舱塑造了一撕个“精力谷弃沛的形见象”。在添广告中提驳出“有空烤就喝米勒驱”，从而逼成功占领馋啤酒狂饮阶者市场达哭10年之浙久。麦当劳瞄坟准细分市水场需求麦当劳购作为一钥家国际冤餐饮巨芳头，创蛇始于五父十年代革中期的举美国。安由于当幕时创始膛人及时灯抓住高筒速发展火的美国亦经济下客的工薪禽阶层需赴要方便厘快捷的勾饮食的不良机，谦并且瞄聚准细分壤市场需析求特征肯，对产草品进行恨准确定染位而一灿举成功嗓。当今煌麦当劳堆已经成季长为世叮界上最报大的餐绕饮集团蛇，在1纵09个笼国家开报设了2毒.5万裹家连锁访店，年歪营业额盾超过杀34亿个美元。而麦当劳场的成功正献是在这三佩项划分要相素上做足应了功夫。评它根据地肆理、人口磨和心理要溪素准确地保进行了市跃场细分，来并分别实柄施了相应女的战略，陷从而达到哭了企业的您营销目标坊。一、麦林当劳根放据地理介要素细侦分市场麦当劳有手美国国内凳和国际市们场，而不抬管是在国缘瑞内还是国艇外，都有孙各自不同即的饮食习仇惯和文化著背景。麦愚当劳进行茫地理细分早，主要是鸭分析各区堆域的差异系。如美国垒东西部的转人喝的咖缠啡口味是摊不一样的表。通过把戏市场细分蛙为不同的意地理单位晓进行经营炸活动，从分而做到因菜地制宜。每年，剂麦当劳逼都要花掌费大量虏的资金堂进行认事真的严烧格的市驾场调研舱，研究春各地的蓄人群组锯合、文柄化习俗豪等，再刃书写详幕细的细饼分报告毅，以使扒每个国桃家甚至缩慧每个地嗓区都有佳一种适括合当地纸生活方亚式的市坊场策略槐。例如，麦档当劳刚进锡入中国市士场时大量枯传播美国公文化和生照活理念，竭并以美国犬式产品牛框肉汉堡来日征服中国孙人。但中穴国人爱吃丝式鸡，与其样他洋快餐盒相比，鸡持肉产品也踪蝶更符合中礼国人的口妖味，更加疗容易被中阁国人所接蚂受。针对慢这一情况傅，麦当劳齐改变了原绳来的策略醋，推出了蜂鸡肉产品米。在全世语界从来只合卖牛肉产馒品的麦当歉劳也开始左卖鸡了。香这一改变势正是针对单地理要素胳所做的，址也加快了淋麦当劳在帖中国市场岛的发展步棋伐。二、麦当籍劳根据人益口要素细肆分市场通常人马口细分关市场主逮要根据乓年龄、俩性别、司家庭人僵口、生迹命周期险、收入拿、职业安、教育辆、宗教邀、种族壮、国籍浮等相关绘变量，闭把市场逮分割成协若干整侄体。而啦麦当劳糖对人口边要素细扬分主要孤是从年舰龄及生铺命周期瘦阶段对考人口市床场进行洁细分，鸭其中，发将不到罪开车年挂龄的划管定为少抗年市场亲，将2察0～4裙0岁之踢间的年餐轻人界苍定为青稿年市场时，还划亮定了年蚂老市场弃。人口市股场划定竞以后，妨要分析锄不同市戴场的特桐征与定徐位。例绢如，麦蛛当劳以排孩子为摸中心，帐把孩子丧作为主修要消费盟者，十绣分注重蹲培养他孝们的消焰费忠诚伪度。在少餐厅用役餐的小浪朋友，跌经常会挨意外获熔得印有侦麦当劳身标志的革气球、茄折纸等瞒小礼物限。在中灰国，还收有麦当局劳叔叔会俱乐部旺，参加罗者为3跌～12浆岁的小您朋友，勺定期开能展活动摄，让小质朋友更弃加喜爱永麦当劳匀。这便绑是相当冬成功的淘人口细风分，抓只住了该翁市场的哭特征与漆定位。三、麦当雅劳根据心学理要素细夕分市场根据人欲们生活浑方式划只分，快膨餐业通截常有两迅个潜在您的细分茶市场：香方便型姜和休闲毯型。在约这两个超方面，蚁麦当劳否都做得卧很好。例如，赢针对方扩便型市乞场，麦招当劳提蒙出“5危9秒快济速服务钟”，即饲从顾客哲开始点怀餐到拿遵着食品装离开柜找台标准失时间为浊59秒矛，不得诱超过一返分钟。针对休寨闲型市饶场，麦班当劳对定餐厅店舒堂布置崖非常讲似究，尽赵量做到珍让顾客医觉得舒般适自由抢。麦当忌劳努力算使顾客班把麦当累劳作为最一个具垂有独特艺文化的捡休闲好撒去处，限以吸引娱休闲型自市场的哈消费者渡群。市场细移分案例迅总结通过案例戴分析，麦宪当劳对地诉理、人口曾、心理要傻素的市场外细分是相索当成功的仗，不仅在特这方面积锹累了丰富醋的经验，却还注入了窜许多自己嘴的创新，奥从而继续扭保持着餐财饮霸主的左地位。当余然，在三润要素上如明果继续深椅耕细作，化更可以在肉未来市场递上保持住肿自己的核易心竞争力恒。一、在粮地理要绿素的市起场细分摊上，要睁提高研债究出来重的市场汽策略应太用到实枕际中的霜效率。铺麦当劳弄其实每堡年都有言针对具浙体地理桶单位所弟做的市骑场研究颜，但应暂用效率呀却由于秧各种各膝样的原短因不尽绣如人意盗。如麦坝当劳在舞中国市密场的表闭现，竟罗然输给狸在全球皮市场远劝不如它家的肯德药基，这慈本身就威是一个孔大问题呈。麦当络劳其实参是输给春了本土队化的肯宁德基。磁这应该爹在开拓拍市场之继初便研奴究过的掘，但是驳麦当劳参一上来插还是主额推牛肉个汉堡，胁根本就段没重视布市场研俊究出来驼的细分舱报告。捉等到后挠来才被叛动改变液策略，艘推出鸡每肉产品强，这是折一种消症极的对产策，严富重影响卧了自身尝的发展蚕步伐。所以，狠针对地淡理细分惜市场，饭一定要扎首先做枝好市场葱研究，辩并根据护细分报蓬告开拓脊市场，夹注意扬册长避短小是极其秤重要的逃。二、在啄人口要众素细分索市场上触，麦当榨劳应该城扩大划稍分标准施。不应逝仅仅局糖限于普坚遍的年治龄及生盯命周期凶阶段。夹可以加涝大对其生他相关卸变量的烈研究，注拓宽消格费者群急的“多酿元”构颗成，配钢合地理恢细分市蚊场，进朱行更有点效的经费营。例如，稍麦当劳犹可以针看对家庭邻人口考锹虑举行攀家庭聚块会，营驰造全家兄一起用润餐的欢膏乐气氛恳。公司商聚会等魔也是可毫以考虑副的市场夸。三、对于汉心理细分并市场，有军一个突出计的问题，眯便是健康娃型细分市昏场浮出水茧面。这对擦麦当劳是厚一个巨大拐的考验。桨如果固守境已有的原牺料和配方孝，继续制软作高热和流高脂类食倍物，对于山关注健康宜的消费者晚来说是不结可容忍的珠。首先应该遵仍是以方也便型和休酬闲型市场性为主，积既极服务好货这两类型饶的消费者幻玉群。同时扫，针对健友康型消费燥者，开发含新的健康月绿色食品城。这个一逆定要快速封准确。总搏之，不放罩过任何一越类型的消殊费者群。Cas稿es摇tud桨yThe乏shipThe埋Ship段res墓taur页ant险isl缩慧ocat名edo印nth娘ewa酷ters墙ide嘱ina绝nar系eaa同djac多ent申tot廊hes即hopp闲ing,舟ent旅erta吓inme料nta外ndb府usin录ess诊area认sin陷at耀hriv恶ing昼city拍.Th何ere祥stau伸rant丹was煎not厉wel冶l-ru架nan俯dpr子ovid极edc浸heap范‘fa栗stf炊ood’闭to渗day删trip教pers虹.A粮grou奖pof御ent楚repr除eneu工rsh舰ave蔽acqu姐ired定the雷res门taur简ant辛and偶are送inte伏ndin疏gto且ref摩urbi萍shi维tan厘dma庙kei凭tin怖toa榨pro美fita朝ble束busi鹅ness指ven莲ture赚.Segm稳enta太tion怠var楼iabl绒esPri西ce铺(sh腥oul晨dt逮he随shi凳pg腰o‘却upm回ark往et’稻or退go旋fo帽ra福qu拾ick虏tu唤rno绘ver委,v所alu惜e-f朵or-巷mon旨ey撕(现金画交易价班格)千mar盒ket那?)Tim年eo罚fd医ay斤(t下his狸ma福ya距ffe芝ct庆the已ty陵pe灶of搅mea越la寒nd抄ser吸vic销er训equ穴ire肠d).腰Po顾ssi狼bil恩iti屑es可mig全ht灯be自bre附akf糊ast元,m谜orn扁ing挣co衡ffe颈ea贡nd毁sna喇ck,踢lu橡nch罗,a连fte最rno剖on艇sna座ck,扰pr幼e-t变hea据ter指me霜al,迟ev石eni望ng内mea铅l,回pos伙t-t域hea妇tre秃me柳al(郊if篮th毯ee傻ntr魂epr嫁ene及urs牵th闲oug皱ht球tha贵tp来re-聚an严dp叫ost感-th辽eat孟re邻mea咐ls睬wer烈ea想na吨ttr假act际ive牌po静ssi蹈bil甘ity饥,t胡his芳st茂art呼st守os踏ugg廊est遣po蚁ssi要bil呼iti扛es守abo烘ut省pot难ent庸ial贺jo层int帮pr界omo飘tio离ns钟wit糠ht断he厦the净atr堵es)Nat弯ure汗of乎th虑em飞enu芬re横qui狐rem斗ent垒sf喂or泽pot狠ent湾ial段cu锁sto罩mer烤ss川uch岂as前:g震eog裁rap探hic臣fo危cus庆(e挖.g.由Gr蔽eek股,I艺tal谦ian驰,I雨ndi炎an,原Ch诊ine全se,豆et趋c.)恒,natu味reo慢ffo苹odo家ffer糠ed(选e.g.省spe苏cial烧foc贵uso扩nfi岭sh,芬vege疯tari惠and宿ishe碗s).Loca他tion嫩of斧food堡con婶sump典tion湖:in讲res浪taur京ant,惊tak担eawa乎yan俊dho废med刺eliv纳ery.Natu喊reo孝foc横casi叫ons撕uch医asb单irth校days刺,an鸦nive龄rsar顺ies可and针corp吸orat英eev锋ents铸(im怖plic脾atio吹nof卵thi败sis允tha诉tit叛mig川htb疫ede歇sira眉ble纽奉int夜hed右evel泪opme吐nto陪fth愤ere妻stau誉rant俘to杯incl宽ude宅ase砖para虹te‘盒even早ts’添spac励e).偷This注ana港lysi湿sis墓in块outl嗽ine袍and疾not著exha鄙usti阔ve(体e.g.璃age追may考be颜cons躁ider鹿edi套nor蝴der零tod苗evel叮opa岔chi电ldre广n’s院menu瞒).Ship归res耻taur蔽antOnly贤two短seg隶ment贫swi砌llb光ebr蛮iefl引yco室nsid华ered货giv竿ens撤pace驻lim晴itat按ions惹.In梨rea娘lli学fe,臭much虑mor板ean亦alys艇isw口ould顾be师need热ed.The剑Busi斑ness俯Lun馆ch:凝Lowe英rco吩sts煤dema怪nded稍,a争more灾res镇tric占ted飘menu得mig颈htb从eac驰cept钓able拍and功spe骑edo侨fse食rvic她eis穗cri派tica肠l.T斯his天busi植ness症is缘瑞pote料ntia而lly孩prof脸itab戒lew仰ith校the捞poss家ibil菠ity已ofd谜evel元opin标gre守peat船bus遇ines茂san酷dco湿rpor咬ate两even赢ts(党rel增atio雨nshi品p-ma哨rket琴ing禁impl只icat摩ions西).The涝Ro班man估tic算Ev炼eni服ng跳Din同ner鉴:E痒xte怎nsi裙ve笑men除u,疑tim夕en很ot叛so午cri你tic诵al,茶hi唱gh度but川un割obt贴rus任ive镇le吹vel私of辆se直rvi债ce吵req巷uir乔ed.魂Am荡bia借nce必ro吸man上tic技ra冠the昼rt艺han贝cl婚ini破cal将(i太mpl品ica摊tio纱ni菜st规hat亏ne劫ed阵for揪li脂ght梳ing笛mi锣ght毛ch苍ang胜ef沫rom锹lu蛙nch靠tim器et么oe花ven厦ing墓).迅Thi矩ss炸egm懒ent庆al战so旅giv串es屯opp叙ort骄uni蹈tie眉sf毫or条dev筑elo却pin记gr常epe壳at纪bus吧ine振ss恒and喊ev男ent漠s(郊e.g五.w促edd顺ing堵s).Eva富lua墨tio栋no换fa臭ttr市act援ive怕nes辈sa赵nd里fit饥wi代th旱the污fi防rmSegm监ents枪sho暗uld咏bep曾rofi够tabl咳ean悦dth双ere耍stau乘rant车abl距eto擦off戒ers扔omet悼hing莲spe雅cial将(e.秧g.c灶ompe屑titi鹿on:腹nop截oint拒in裤open殿ing报upt够he1泊2th栋Ital移ian忆rest污aura难nti子nth感ear腥ea).Here欺,de互cisi挺ons泛are晋star遗ting严to狂bem脱ade.脱We喷will却con瓣side瞎rth付att赶hed嫂ecis斯ion酱isb价eing蔬for垦med奔top稀rovi档dea意nup日mark季ete酸xper膏ienc脚e.T疏hus,陵ine休xpen冰sive子mea泳lsf知ors阁hopp己ers呀migh御tbe闭una沿ttra缝ctiv伤ebu待tbu胆sine梨ssl荷unch稍esa腿ttra私ctiv颈e.Sele俗ctt跪het津arge协tse勇gmen龟tsInt矩his酷situ疲atio尚n,t巡寿hed袭ecis协ion思migh赛tbe裂to厦gof幻玉orb香usin赠ess贩lunc姐hes,董pre而-the委atre航mea愈lsa区ndr拌oman惩tic荐even杠ing战meal朝s.B然reak注fast恼smi呢ght建ber妙ejec笼ted斥asn仙otg疲ener型atin贫gen绝ough款rev再enue适and夸for配not拔bei情nga农goo给dfi睬tth阳epo秩siti厉onin晌g.P宰ost-狮thea饥tre蹦dinn棍ers庙migh怪tbe胀rej魂ecte则das虎tab绢lea膊vail扶abil更ity辣migh旅tbe冠ap六robl跳em(副long轻l