康师傅糕饼某年度广告投放回顾及竞争品牌

康师傅糕饼2002年1-9月广告投放回顾及竞争品牌广告投放分析北京电通广告有限公司电通传媒2002年11月5日议程第一部分2002年康师傅广告投放回顾第二部分2002年竞争品牌广告投放分析第三部分饼干类市场调研第四部分：2003年康师傅广告投放展望第一部分康师傅糕饼2002年1-9月广告投放回顾内容摘要1.2002年媒介计划工作回顾媒介策略回顾媒体行程市场数量变化媒体花费与效果2.媒介购买工作回顾购买质量购买效率3.2002媒介工作问题讨论4.电通媒介服务5.媒体分析与推荐内容摘要1.2002年媒介计划工作回顾媒介策略回顾媒体行程市场数量变化媒体花费与效果2.媒介购买工作回顾购买质量购买效率3.2002媒介工作问题讨论4.电通媒介服务5.媒体分析与推荐媒介策略回顾2002年媒介投放主要使用电视媒体 中央台与地方台的组合使用，既可利用中央台高覆盖率，高信任度的优势来建立品牌的知名度，并对中央台的高收视率地区销售起到推动作用，又可利用地方台更亲切，更接近当地百姓生活的特点，来弥补中央台渗透的不足，尤其是在中央台收视率不理想的东南沿海地区。在媒介行程上，采用了产品波次性与品牌连续性相结合的方法。不同产品根据其特点及需要，安排在不同时期交叉打广告。以求在资金有限的情况下，保持康师傅品牌知名度的持续性，提高目标群对康师傅产品的忠诚度，最终刺激消费。其它辅助性媒体的推荐2002年媒体行程2002年媒介投放概览2002年，康师傅糕饼类的4个产品-3+2苏打夹心，3+2松派，甜酥咸酥，彩笛卷进行了电视投放。3+2松派是今年推出的新品，自九月始投放。以上4个产品均采用了栏栅式行程，但各产品的行程相互交替，形成持续的品牌暴露。在1，3和6进行了3+2苏打夹心的投放，1进行了彩笛卷的投放，净价共计1,709,885,其中3+2苏打占总费用的53%，彩笛卷占47%。天津顶园媒介净价共计6,421,681,其中3+2苏打夹心占比为16%，3+2松派占比为27%，甜酥咸酥占比32为%，彩笛卷占比为25%。若以城市计，则北京（27%），天津（18%），沈阳（15%），郑州（12%）为四大主要城市，合计占比为72%。2002年媒介投放概览杭州顶园媒介净价共计4,057,045,其中，3+2松派占比为56%，彩笛卷占比为44%。若以城市计，则上海（26%），南京（16%），杭州（14%）为三大主要城市，合计占比为56%。广州顶园媒介净价共计4,019,872,其中3+2苏打夹心占比为21%，3+2松派占比为33%，甜酥咸酥占比31为%，彩笛卷占比为15%。若以城市计，则广州（39%）为主要城市。占总费用的10%，天津顶园占领市场40%，杭州顶园占25%，广州顶园占25%。市场变化-20022001甜酥咸酥，3+2苏打和彩笛卷在2002均减少了投放市场的数量，彩笛卷放弃了对于二，三级市场的尝试。这样可以在资金有限的情况下，保证重点市场的音量，做到以首为攻。市场变化-20022001彩笛卷的投放城市无大变化，除省会城市外，还有一些经济较为发达的二，三级城市。甜酥咸酥和3+2苏打在2002年均未投放，有可能让竞争对手找到蚕食康师傅市场的机会市场变化-20022001所有产品都缩短了战线，将重点集中在6个省会城市，是三个辖区中集中度最高的区域。媒体花费与比重单位：千元内容摘要1.2002年媒介计划工作回顾媒介策略回顾媒体行程市场数量变化媒体花费与效果2.媒介购买工作回顾购买质量购买效率3.2002媒介工作问题讨论4.电通媒介服务5.媒体分析与推荐购买质量汇报天津顶园播出正确率在98%！正倒三比例68%！购买质量汇报杭州顶园播出正确率在96%！正倒三比例79%!购买质量汇报广州顶园播出正确率在95%！正倒三比例52%！购买效率汇报计划播出点与实际播出点浮动在20%以内的比例是81%。天津顶园购买效率-事后评估报告汇总计划播出点与实际播出点浮动在20%以内的比例是47%。有待进一步提高！杭州顶园购买效嘴率汇报计划播均出点与古实际播迈出点浮蔽动在2间0%以郊内的比配例是6诞6%。向有待进臂一步提合高！广州顶园200受2年媒宜介购买坚综述200恐2年，渴康师傅揉糕饼类昌的4个窜产品在瓶媒介购挑买方面屿取得了徐较好的惯效果。罗从三个滔辖区来即看，正掠确播出衔率均在娱95%兽以上，劈燕正倒三虎比例均绍在一半盼以上，战尤其是笼杭州顶化园高达坐79%常。在没祸有加收郊指定位尸置费用西的情况朵下，为容客户争逆取了利夹益。在浮动傅的指标级里，天冰津顶园靠完成得庙最好，决在广州贤和杭州府顶园，刑还有待绒进一步仅提高.弯广州辖祝区和杭绿州辖区富皆为经夕济发达帐地区，窄其文化折娱乐态反势也呈畏现出多惠样性。采媒介环汪境纷繁照复杂。弃广东地痕区许多穗电视台机转播香坦港的节链目，但轨我们又民无法预鹿先获知耍其节目铸安排，青为收视回率预估殃带来一般定困难格。杭州纳辖区的刻许多城荷市，如屈无锡，煌温州等添由于监辩测样本范量较少浇，也造仆成了收惠视率的无大幅度赚波动。与我们在球今后的乎工作中城，会加竿强收视翅率的及酬时性研买究，加貌强数据香调研与餐经验分麻析的结台合，进熟一步提枣高购买察水平。内容摘沈要1.20侄02年媒拐介计划工画作回顾媒介策略恒回顾媒体行程市场数量薪变化媒体花费棍与效果2.媒心介购买偏工作回仆顾购买质伸量购买效率3.2夺002尚媒介工嫁作问题付讨论4.电通谊媒介服务5.媒体跪分析与推屠荐彩笛卷秘投放分灶析彩笛卷2婶003年讲在天津，宵杭州，广钉州顶园均比有电视广腿告投放并夕取得了较刘好的效果更：各辖区柱正倒三怜的比例败均在5罢585毕%之间20浮动枯，除杭州船顶园外，何其它市场覆均在60真100%叔之间1《大域风车》皇节目的面使用，盛在东北舰及北部朋城市取沈得了良假好的效独果，但铅对于东贪南沿海戴地区，狮如上海盈，杭州怠，广州述等市场添则帮助叛不大。第一：鸦由于去输年省台渗只分摊案了30基%的花浓费。如果排洪除分摊观因素，忽去年省托台的平脾均应该扬是10丛05，模今年仍召然有8绪6%的触提高幅碗度，原蛙因主要茂在于：去年排更期：省卵台平均匹收视率桃为3.州24今年排期件：省台平昂均收视率树为1.9省台平晴均收视恨率的下叠降幅度氧为71验%（下溜降情况印和原因樱请详见火后图）涂，与的羽上涨比雀例基本拾相符。2001年-目标群6至13岁平均CPRP：6602002年-目标群6至13岁平均CPRP：1371市台CPRP：1465省台CPRP：1875市台CPRP：1253省台CPRP：335第二：市馆台的上浮宝17%，他原因在于皇：去年排期认：市台平惊均收视率量为3.5高6今年排期才：市台平茶均收视率准为2.2市台平怠均收视阁率的下四降幅度攀为38博%（雪下降情猫况和原马因请详盆见后图形）杭州上涨李问题探讨浙江省凝台19竿:00白-23召:00邪平均收估视率变栏化——橡浙江教四育科技什频道200丽1年平僚均收视变率：3世.0200压2年平亩均收视跟屡：2摊.5200骗2年6姿月因受借世界杯肾影响，生未算在泪内收视率杭州主辣要频道治收视率浙江省台绒19:0踢0-23践:00平熊均收视率丙变化——库浙江影视承文化频道200价1年平差均收视跳率：1芦.6200走2年平崭均收视谎屡：1发.3200搂2年6野月因受彩世界杯夸影响，怜未算在允内收视率杭州主歼要频道刊收视率浙江省何台19逆:00奋-23公:00奥平均收猛视率变投化——孔西湖明澡珠台2001姥年平均收将视率：2交.32002满年平均收挖视屡：22002础年6月因搁受世界杯某影响，未漠算在内收视率杭州主堆要频道豪收视率浙江省台攀19:0罩0-23观:00平饭均收视率叮变化——顶杭州综合富频道2001炉年平均收炮视率：2仙.12002钱年平均收英视屡：2湿.3200集2年6怪月因受淋世界杯裤影响，隙未算在太内收视率杭州主拉要频道渐收视率浙江省台疤19:0碰0-23盈:00平笛均收视率塑变化——克杭州生活颜频道200睛1年平郊均收视渡率：3隔.4200次2年平张均收视仙屡：3汪.0200虏2年6胃月因受记世界杯财影响，劲未算在千内收视率杭州主要焦频道收视碌率杭州地区旷地方电视当台平均收刷视表现收视率目标群物：6-象13追时鬼期：2槽001案。6-奖200施2。1训0（茎除6月培）杭州地诊区主流猛电视台位视听众陆占有率顷变化目标群赔：6-材13充时序期：2叫001羽。6-西200巷2。1荐0（麦除6月娘）杭州地战区主流众电视台晚视听众配占有率在杭州果地区，含200残3年各挽台的收却视率与蚕去年相晕比，均捡呈下降萍趋势。杭州地区脊没有占绝肆对优势的油频道，几脏个主流频炸道势均力最敌，因此蚂，表现在她收视率和垂频道占有提率上，往吗往形成一道种“拉锯军战”的态社势。给媒捏介的预估雾带来影响服。纵观我眼们在杭妖州的频贱道和时席段选择如，集中荷在主流洗媒体和玩时段里传，未出奖现大的谱偏差。晒但鉴于卷该地区窑收视率县的总体拉下降，厅使得上概涨。杭州上涨装问题总结有关省台幸覆盖问题在媒介排帆期中，经布常会遇到溉有关如何拍计算省台正覆盖的问粘题。由于评政策的不祸健全，许杆多地方电才视台在转对播省台节委目的时候宇，会将广恭告掐掉，栏造成所谓唱的“节目核落地，广恨告不落地睬”的情况涌。如果，两客户要求偿将省台的浩覆盖计算衣入地方的贸流入，我忽们建议采脾取按一定歇比例计算锹的形式。中国最大之的资料库北下载媒介服务欲回顾一、电自通为“抽康师傅脑”糕饼密事业群射提供的辞媒介策永划方案当：1.《康歪师傅糕饼鼠2002择年媒体选烛择和组合拉策略》2.《高厉档糕饼是秘否适合上醉——中央误电视台评星估》3.《糕旁饼市场分记析》4.《税北京儿竿童市场字调查》5.《3啊+2松派骨夹心新品护上市媒介冬计划-2毫002.虏9-12狡》6.《‘菠妙芙’蛋嘱糕新品上塘市媒介计关划-20演02.9输-12》7.《推‘小虎重队彩笛年卷’2蜜002破.9-星12媒图介计划侨》8.《沾‘甜酥宴咸酥’土200课2.1子0-2金003梁.1媒修介计划第2》媒介服务桑回顾二、电席通为“拣康师傅偿”糕饼米事业群皱提供的牵媒介培因训：1.糕饼伤事业群：雪中国媒介饭现状简介2.天李津顶园筋：中国欠媒介现除状简介三、电通秒为“康师僚傅”糕饼偷事业群提隐供每月/陪季度/半拒年/年度杂竞争品牌分析裹报告媒体分析快与推荐电通为“府康师傅”师糕饼事业弄群提供的羞媒体评估奥：中央电寺视台、模少儿节累目《大岔风车》于/《小护神龙俱喉乐部》娱乐节目旗《魅力影卧视》评估箭及推荐《米老逃鼠》/负《瑞丽吐》杂志膝推荐境外/跃户外媒品体评估稀及推荐恨（广州霞顶园）《迪士尼童》儿童月涝活动推荐户外媒蒜体推荐输（杭州笋顶园）第二部杆分康师傅糕孕饼200舟2年1-健9月竞品投蛙放分析数据来源猾：央视-落索福瑞刚媒介研川究公司痕（）覆盖17浮6个城市520家扰电视频道374沈份报纸164昼份杂志时期：舌200辫0/0丧1/0大1–绸200茅2/1喜0/3水0数据支持数据的四基准涛该数虫据的基脾础是各确个媒体牺的刊例胡价格，命而不是按净价。当它原理赚是基于寸完整的电播出记狼录，配淋合媒体汉的刊例滋价格表着计算。即这样做燃的原因浓是国内勿媒介环任境复杂泛，购买鬼方式多束样，媒勤体的政昏策和具参体的操客作模式染也很多踏，作为怠独立的俯调查公泡司不可塔能完全霉推算具垫体每个潜客户，宽每个媒箭体，每锦次投放捷的折扣脚和佣金师，所以难统一口扎径，忠否于原始旷记录以猎刊例价村为基准祖。数据的要使用第一订所有涉及狱的广告客弄户，所有牌时间，所浴有媒体的进花费数据的统计口径刺一致，避浆免了盲目秆剔除统计容数据折扣躬的相对误辨差，作为缘瑞经过专业话处理统计谦数据，它果是绝对符割合我们的厨要求的。第二堤我们兼观测这烛样的数匪据首要芒的目的糟是相对陡的变化敢，而不厚是纠缠枕绝对的杰数值，普观测各挺个品类围，品牌颤在不同丝式时间跨愈度上的龙变化，呜观测每铅个品牌月在不同广媒体的蚕不同比恨例和投坛放策略级，监视趋异动的床品牌和严媒体使骗用情况励是我们书的首要惑目的。桥所以在种这个基亏础上，历绝对的厦量已经赶不是最待重要的惩了，如似果关心餐绝对的下数量，孝我们将防要投入而大量的报精力去蜡调查所需有客户僵与媒体纱的合同朴，调查围所有客强户的排晚期等等幕，而这巧些情报轧都是我扬们难以稿获得的骑，而且池这样的嘱做法将亮无法得旬出对我搞们真正项有意义不的结论量，是得戴不偿失扇的。内容提轰要品类分析品牌分浪析产品分析饼干类零食类品牌分析产品分析整体趋卡势季节性秘分析地域性沿分析媒介组合康师傅饼坏干类主要支竞品20转02年1算-9月广君告投放分驼析康师傅饼列干及其竞洗品明细饼干品顶类分析贱总结200象2年1睁-9月赴，饼干陪品类的猜广告投油放与2黎001搁年同期疯相比降树低21接%。一鸣方面是搭由于除逝达能外众，大品饮牌均减悟少了媒否介投入闯，另一藏方面是蛙由于许宣多小品耳牌纷纷赔推出了振广告竞脸争的战习场。该蚊品类的朽产品越袖来越向冶几个大殖品牌集兔中，胜侵者生存帆，败者名淘汰。秋，冬季振节是该品僻类广告投脏放的高峰怕时期区域竞斑争上华仆东地区废是争夺膀的热点洽，竞争勿已呈白梢热化。电视媒体嘱是该品类垒使用的主阔要媒体。饼干品勿类广告悉花费分烛析–淋概述人民币万’0厉00从品类投发放来看，培2001昆年无论是仁同期比还忽是全年的浩比较，都凤呈现出一号种平稳的惑增长趋势锋。而20蔽02年1括-9月的延广告投放乒量较20胖01同期唯却有明显沈的下降，蔑引起这种签变化的主斯要原因是大众多小品碌牌退出了目这场角逐浸，整个品移类以由品羊牌林立的替时代转为悼强者生，再弱者亡的到时代。竞姑争更为激沉烈和残酷致。-21睡%+11问%+13%饼干品栗类广告缝花费分嘱析–季推节变化人民币磨’0瘦00从品类广叫告的季节炭性来看，顿秋季（9件月）往往季成为第一胡高峰期，省但200贱2年的第低一高峰出浙现在5月联，第二高态峰出现在姐年初（1泊月）。我疲们应警惕古竞品可能蜡利用今年凶底和明年厘初这段时缝期，加强灵广告投放铺。人民币冒’000饼干类广霸告花费分涌析–市场犬变化（区谎域)三年来，拒杭州辖区妙一直是竞虎争最为激右烈的地区辫，200惯2年尤为合突出，其伐广告投放丽量已超过闻了广州和艺天津辖区午的总和。人民币朵’000饼干类广耍告花费分手析–市场陶变化（城虽市）饼干市冬场的激榜烈竞争曲集中在详省会城茎市，同视时华东嫩区又是欺重中之忌重。前扩三位城孩市都地沟处华东协地区。罚上海（逮29%要），杭颂州（1蹲0%）帜，南京角（8%拾），这为三个城梢市的广倒告投放蒜占20波02年双总投放铺量的近该一半（造48%膜）饼干类图广告花乱费分析英–瓜市场缓变化饼干类广喂告花费分懂析–媒醒体运用200城0年200底2年1当-9月200鲁1年电视一直狸是该品类泰的统治性赤媒体。饼干主要手竞争品牌沿分析总结达能集中歉力量想占写领华东市孝场，采用惧了市场集邪中，产品田线延展的咸方法，投闻入了大量羡广告宣传纳贝斯克小稳中有降员，各个市筛场均有涉滋及由于竞争以态势严峻调，每个产踢品都在尽锡量避开别床家锋芒，字所以，在日一个市场狱很少出现洪“三足鼎恢立”的局路面。人民币腾’000200模3年，掘康师傅梳及其主鸟要竞品扒-纳贝消斯克，扣奇宝都后缩减了线广告费奋用，从鸡目前的声形式看们，今年怎它们各秧自的总切投放量浮应不会泻超过2瘦002以年。最奴值得关她注的是见达能，床三年来势，它的撞广告额存一直在许稳健的暴增长，邪尤其是挣200植2年，厚只1-越9月的挡费用就堤以超过锻200垄2年全汁年30筒.7%安,增长拔18,贤864主要竞取品广告伶花费分源析–掏概述主要竞品毕广告花费劝分析–亭概述主要竞奔品广告奥花费分刚析-季混节分析’000达能是盒200晚2年1拢-9月税广告投遵放最多丈的品牌微，采取绕了鲜明版的持续霸式媒介恐行程。拔且除5崖月份低渠于纳贝结斯克外蠢，其余艘各月均驳占投放云量最高黑的位置缘瑞。其扩亡张的雄泼心和雄洗厚的资罩金支持殃不容小舒视。原串来是淡垦季的5炊月份由谨于纳贝宾斯克的蒸投入而把变得一啦峰突起碎。单位：笋千元主要竞往品电视秘媒体投罗放行程总结：‘达能短系列’鄙、‘思甜趣&红闲趣’来基本在朝每月都爬有持续据性投放房诚。‘坛王子系聋列’使约用了疏失稀的栅叹栏式投误放；纳贝斯宜克的几剖个产品户基本都滤采用栅蹲栏式的缠投放，茶并集中双在4-雁6月（瘦第二季叶度）投欣放；奇宝在4局-5月也员加大了投劣放力度。人民币捞’000达能在杭三州顶园辖汇区占有绝侨对优势，脂它采取了卷集中力量联占领，吃阶透部分市零场的方法卵，雄厚的奋资金，专塞注的策略驼对康师傅繁杭州辖区充的市场将感造成极大看的影响。床纳贝斯克垂在三个辖疮区均有投继放，且力答量较均衡锯，在广州从和天津辖肺区占据着亭第一的位智置。总之字，康师傅街在三个辖均区都面临煎着严峻的棋形势。主要竞家品广告谷花费分似析–市篇场分析网（区域表）纳贝斯克人民币诉’000主要竞品临广告花费充分析–市休场分析（型城市）纳贝斯羡克是投尺放中央拿台最多出的品牌蔽，排名庄前三位载的城市劫-上龟海，杭膀州和南栋京，基酒本被达阿能占据待，并同羡纳贝斯扫克一起视瓜分。主要竞乎品广告犹花费分镰析–哄市场缝分析主要竞养品广告齿花费分鸭析胸–处运用（龟频道组牺合）达能由虎于着重炉区域市碍场，因晚此一直陡不涉及撞中央台谁的投放灭，纳贝魔斯克由刻于市场届延展较念广，一授直使用冻中央台冷进行全述国覆盖屋，但比牵例不大危，一方消面可能锯由于受炒资金所锻限，另侨一方面托，纳贝须斯克已王有了一鞠定的知锡名度。2002野年媒体组骗合策略借-中央撕台牛地方台康师傅纳贝斯丈克‘纳贝脖斯克’喂投放母1、4答、6、控7套装‘康师傅项’投放1伶科技博帽览后、3麦、6、套中装大量的投的地方殖台投放挥基本都刮伴随着抱中央的捡强力投敏放8-9月跃份品类无庭中央台投路放。‘奇宝秆’投放略6套装奇宝主要竞品奖广告花费失分析芦–运抵用（物料抹选用）15”裹和30仅”广告弟的混合垄使用为仆所有主航要竞品千所采用慨，既可蠢以较为晴完整的泛传达广秆告讯息地，保证咱广告力站度，又敢可提高裂媒介的织成本效丽率。主要竞品时期：签200惰2年报纸-9月快速发展禾-达能达依能达能达能达能减宰少了一索些传统只产品的刃广告投言放，加捞强了夹孤心饼干恐和薄脆布饼干的诵宣传力熄度，我心们应注似意其产尼品线的毙移动。达能广她告花费慎分析—亲季节分敬析’000达能的产昂品采用了扶栏栅式与年脉动式相溜结合的媒罢介行程，屈同时注意东不同产品案的投放高滩峰与低谷晶相互交叉锹，由于达仅能旗下产吃品众多，梳因此保证蚁整个品牌条全年都有思较高音量愉的宣传。人民币驱’0躬00达能广堵告花费泰分析–强市场分跳析（区会域）达能在华倚东市场的详投放，产禽品全，力南度大人民币惑’000达能广根告花费亦分析–阻市场分均析（城师市）达能在其肢主要的市膊场，产品货品种投放犁齐全，媒盏介音量使职用均衡。功集中的市耗场，全面截的铺开产荷品线是达绿能的策略骡。以求将抗竞争对手士全面挤出竹华东区。达能新谈品-闲揪趣鸳鸯便夹心饼权干达能闲叮趣鸳鸯施夹心饼父干投放蜡市场与辈季节比封重杭州顶绵园区域质为重，狱主投一您级市场桨。栅栏式投捕放，初上搜市重点投膜放，6月豆重点提醒充投放，9慕月继续提脖醒投放。主要投态放市场答的媒体骨组合省市台段结合，犬市台为趴主。有摇线台无啊线台结浸合，有暑线台有寨较高比晨重。物料及状栏目选低择达能闲册趣鸳鸯小夹心饼宅干除了邻在上海镰地区基闸本投放娱30秒扒外，其玩他各个而城市采他用了3文0秒和炒15秒调混打的触方式。在栏目选贡择上主要融侧重影视回剧，同时准选择当地丙收视率良距好的综艺登栏目进行抄投放如：无财富大考抖场、相约蓝星期六、尼娱乐天天除等，另外造还有少量猴新闻栏目泄的投放。识值得关注幕的是在世盒界杯期间疫该产品投柿放了大量皱地方台的面体育栏目枪，包括赛散事转播以姑及点评栏姜目。固守阵地盗-纳贝斯阳克纳贝斯克纳贝斯克纳贝斯克纳贝斯钞克在今匠年大幅酷度减少所预算的航情况下本，增加贷了奥利哭奥夹心停饼干的疏广告投娇放，足术以说明仓该产品服受重视粱的程度孙，夹心伶类产品生可能成懒为今后蔬竞争最歌激烈的浪产品纳贝斯偏克广告绣花费分公析—季苹节分析5月份算是纳贝离斯克今称年最重砌要的投疾放期，核而且是裁多个主章要的产兽品同时射投放。人民币更’0以00人民币羞’0菌00纳贝斯克季广告花费孟分析–市辛场分析（掠区域）纳贝斯克病的市场策垮略较为均堡衡，各地趟区的第一岗主打产品杏均为奥利代奥夹心，傅其次是乐傲之三明治忍。人民币俯’000纳贝斯固克广告枕花费分悄析–市迎场分析循（城市季）与纳贝斯峰克均衡的剥市场策略劳相适应，柳该品牌投著了大量的勿预算在中荣央媒体上2002上年媒体组挑合策略犁中央台叮地乓方台奥利奥窑夹心饼辜干鬼脸嘟嘟败果味双心恋饼干乐之三畜明治饼欢干中央台投口放与地方透台投放紧唯密结合，疫以达到投畏放效果的阶最大化；在4、泥5、6治月份奥西利奥夹平心和乐考之三明秩治夹心财大量投列放期。鬼脸嘟越嘟果味邪双心饼葬干奥利奥夹至心饼干奥利奥道夹心饼鼓干中央涂台广告竭花费分亚析奥利奥僚夹心饼遗干在中角央台使未用30使秒版本梢广告，忧集中选阵择了在是少儿节瓜目上，鬼脸嘟揉嘟果味耳双心饼狂干/乐凶之三明绩治饼干粘中央台寄广告花划费分析鬼脸嘟嘟磨使用15按秒进行投弟放，投放险频道组合垮较多，选染择了针对欠少年儿童烘的节目乐之三采明治夹轿心只投双放了中支央六台裂套播，玻使用3戴0秒的洋物料，够以期既眯能增强累说服力遇，提高陪到达频发次又能源取得良域好的媒厅介效率吸。康师傅康师傅康师傅康师傅康师傅祖广告花耀费分析暗—季节掩分析’00犬0康师傅在似今年只有跪苏打夹心窄和甜咸酥龄的短期投哥放。人民币返’000主要竞朵品广告丧花费分钳析–市尾场分析互（区域催）从投放嫩比例来大看，天横津顶园致投放的炒比重较辉大，杭吵州最弱示，与品善类的竞详争分布登不同人民币双’000主要竞品枝广告花费蠢分析–市趟场分析（刮城市）省会城市平较均匀的莫投放。200夫2年媒元体组合住策略炎中央屡台蛾地方宁台地方台与暖中央太配篮合使用奇宝奇宝奇宝奇宝奇宝广告陷花费分析焦—季节分支析’000主打苏打找饼干，脉述动式投放很，在四月续份投放高射峰期在中府央六台有铺563,底400元阴的套播投命放。人民币亭’000奇宝广告铁花费分析蕉–市场分付析（区域们）重点是东老南市场，帆其次是华卸东市场，谷在北方区互域投入最臣少。人民币裳’0设00奇宝广告姑花费分析鄙–市场分箩析（城市来）投放无陷明显的哨区域性如，主投宝太平苏哄打，在场深圳地娘区还有闪少量的灾其它类榆饼干投贴放。杭州顶责园竞品叮状况杭州区饼橡干类广告化花费分析萍–季节分袋析人民币腿’0002002烤年投放的师高峰期明啄显前移，是而且除了旨1-2月恋份，各月泡间的波动损都不是很阀大，200揭2年主起要竞品惜在各市钳场的占氧比华东地钓区市场浆呈现出很或一枝素独秀，软或双雄缝争霸的斗局面，答各品牌棚都在寻银找发展抵自己，悦避人锋楼芒的途岸径。主要竞品凤在各市场份的占比2002当年各市场忽在各主要铜竞品中的丹比重在奇宝的痛市场比重梨中南京最荣重，其次浅是宁波；草康师傅的干各市场比纳重较为均渗衡；达能劲则主攻上膝海、杭州马、南京等哀市场；纳冒贝斯克也烘把上海最佣为自己的典主投市场刷，杭州、印南京次之蝴，各市场瞒在各主洪要竞品傅中的比抖重康师傅立200垂2年零身食类主古要竞品蚕广告投找放分析康师傅零哪食及其竞摘品明细主要竞农品分析两总结在旺旺蔽，康师凝傅和麦帜哥三个擦品牌中称，旺旺誉以其丰盛富的产片品，大铅量的广供告投放牢，占据门着重要胡的地位炕。中央台左和江，谣浙一带救是旺旺絮投放的申重点。判充足的搏资金使廉其能够典以长版还本广告早（30净”）为慰主。充估分传达折产品信耕息。根据2毯001杯年投放千额，我黎们应防貌备旺旺按可能在俘年底有怨大的投晃放。旺旺、康徒师傅、麦爪哥广告花绕费分析—季节分章析’00敏0零食类产崖品投放波蔑动性大，档与200侮1年相比乐，投放量为明显减少宅。但冬季巧是该品类偿的投放旺涌季，尤其声要防备竞醋品会在年冶末大量使兴用备用的蜜资金主要竞品佣广告花费谅分析—季闲节分析’00慢0旺旺产品阁线丰富，桶投放量大减，康师傅北和麦哥与腰之相比都挣相去甚远单位：千财元2002谱年主要竞腰品电视媒纲体投放行蚊程一月是主菌要竞品投偿放的高峰穷期，七月令的投放也众较多人民币砌’0逐00主要竞光品广告诸花费分称析–市众场分析机（区域拦）旺旺的喷广告投认放在三偏个地区牢都以绝世对优势驶，占据订了霸主残地位人民币浙’0管00主要竞津品广告霸花费分摔析–市乱场分析眨（城市动）康师傅逢除中央柔台外，玩在南方健城市，箩尤其是毯江，浙项一带有性一定投喇放量主要竞语品广告抱花费分蜓析–市晌场分析主要竞净品广告反花费分生析–媒淹体变化由于该品千类的特性租，电视是秀广告宣传骨的首选，主要竞招品广告六花费分堂析战–运由用（频屯道组合扬）旺旺在2生002年吸1-9月盘加大了中始央台的投用放力度，僻且三年中坡，中央台句的比例呈挨逐年上升旨的趋势。垂旺旺希望酷借此进一铺步提高品照牌知名度暮，并更为旧广泛的覆乞盖全国市苹场。康师浓傅零食类投产品20阔02年1突-9月在贤中央台的贫也有较高叛比例的投必放。麦哥绳系列产品惰2001仁年中央台欣的投放主魂要集中在衫下半年，嚼中央台的俭比例远远今大于地方昨台，20姿02年的庄媒介策略惠与上一年完全不同建，100豪%投放于虚地方台。议这里可能毯有资金，郑测略调整彼等因素的当影响。发现：麦哥放弃世中央台的给投放，全事部集中在释地方台200甜2年媒缠体组合芝策略职中央辣台书地方队台‘康师递傅’一叙直采用崭“吐中央台目+地方书台”的练媒体组船合策略寻，且中冒央台占和比较大远，一套粉儿童栏帅目‘旺旺’攻2002赖年持续使携用中央台去进行全国尊覆盖，媒宣体组合策趟略为“中惭央台+地刚方台”宜，中央台荐占比较大化，而且分抓阶段性投屑放。投放刮一，五，念八套电视棒剧及综合恩栏目旺旺康师傅主要竞品造广告花费辜分析费–运概用（物料适选用）旺旺的广装告以30蛋秒的版本算为主，而眼康师傅和鱼麦哥则以枣15秒为穗主，在媒义介震撼度侧方面，旺氏旺占有优猛势。杭州辖区民产品投放夹汇总广州辖区嘉产品投放乘汇总天津辖匀区产品猴投放汇辉总产品丰富陪-旺旺旺旺广呢告花费绘分析—惯季节分装析’000旺旺系列撇产品主要枪的投放集依中在1-仙2月节假熟日期间，存七月是一得个小的波达峰，投放次的主要产蛙品是旺旺置穿心凉食纲品、大礼知包、仙贝继等。旺旺伍产品尤其绳旺旺大礼四包的包装酬多为礼品鹿式样，是漏节假日期舰间易被人适选购的馈万赠礼品，徐因此在1脾-2月元钞旦春节期永间加大投缩慧量，且中智央台占比复较大。人民币栏’000旺旺广告艺花费分析脂–市场分哗析（区域伶）旺旺产品泊在各不同充辖区的投副放策略有析所不同，蚊天津较为框简单，杭圈州和广州涉辖区则品抵种多样。人民币员’0披00旺旺广告许花费分析骂–市场分掠析（城市狭）旺旺的投献放以其传胡统产品旺及旺仙贝在那各地最多勉。旺旺系图列包含它壮旗下的很竖多产品，业旺旺将这链些老产品盘重新组合糠，给人以抢新鲜感。200僚2年媒宪体组合挺策略唤中央夸台瘦地方顿台旺旺食箩品系列匀与旺旺闹大礼包肯有类似街之处，膏因此投撇放趋势捕较为接唇近旺旺大瘦礼包的染包装多设为礼品夏式样，锹是节日悠期间易舍被人选仍购的，返因此在大1-2羊月元旦厅春节期窄间加大雁投量，倒且中央铜台比例钥较大旺旺大携礼包旺旺食等品系列2002佩年媒体组豪合策略颈中央台睬地团方台旺旺仙油贝是其哗主打产煌品，且后发展较或为成熟飞，因此驶投放中司央台与砌地方台觉相互补幕强。旺旺黑白歉配是旺旺编产品的主预打产品，婶中央台的角投量较大陷，投放期条与康师傅砖彩笛卷重鬼叠。旺旺黑荣白配旺旺仙航贝康师傅忽彩笛卷康师傅尚彩笛卷虫投放主钢要集中景在5-妄6月之号间，其画中加大衡了中央晕台的投与量，与苹地方台求交叉作亡用，尽塔可能增问加广告利到达率们。康师傅康师傅广确告花费分就析—季节取分析’00柱0康师傅零荐食类产品停只投放了怀彩笛卷且根集中在5隶-8月投谈放，人民币杰’0煎00康师傅部广告花济费分析纱–市场栏分析（叠城市）康师傅2估002年剃投放了彩碍笛卷，它卫的投放重模点为南方块城市，集惯中在江，亡浙，广东节地区。部嘉分与旺旺此的重点城光市重合麦哥麦哥广告口花费分析报—季节分倍析’000麦哥的室产品有腾两个高策峰期，摄1-2或月和5豪-6月虚的投放骨较大。人民币挣’0辆00麦哥广杠告花费澡分析–貌市场分摇析（区养域）麦哥的灭产品主常要集中莫在天津验顶园辖独区，对千其它两截个辖区烂基本不直形成竞汗争。人民币屯’0披00麦哥广骄告花费快分析–孝市场分琴析（城乌市）麦哥系旱列产品翼投放的缝地区较抛少，投壤量以9蛛6号小伐食品最林为突出记，集中丝式在哈尔坊滨殖。其次吗脆脆棒蚁在阜新掘的投放看也是全东国市场揪的重点畏。1-康师闷傅集中在红“大风车缝”、“卡拢通世界”浸类的少儿萍节目前2-经闪济信息停类节目浩前-旺朴旺为主4-综货合节目单前-旺例旺为主7-军事议栏目前-挂旺旺为主8-佳艺滔剧场前-锈旺旺为主旺旺/事康师傅旋分析两个品排牌：在混全国电番视台投柳入了其谷总费用绒的17惊%。地域性分信析塑–零食致类第四部分康师傅缓糕饼2袋003吵年媒介疮投放展螺望我们的市仪场在哪里序？市场在时衬时刻刻的慨变化，我律们也要不蛙断进行调莫整，市场仿的品类发奸展指数，闭品牌发展加指数，媒限介环境，工渗透率，糖销售情况计。。。，拥我们将对趁这些因素泳综合考评借，对市场晓进行重新公分类，排吵序，筛选之。并根据篇每一市场仆的水平，圈进行研究弦，设定广毛告方式及厦音量。我们的目捆标群在哪幼里？我们设定援的媒介目该标是否变呼了？我们的娱潜在消幅费者，讨是否得掏到了重语视？许多年给青女孩络也喜欢害吃彩笛件卷，她弄们是否贵能成为表我们的蛮第二目贪标群？我们的揭渠道在等哪里？使用怎样答的渠道才拳能更有效驰的到达我懒们的潜在按消费者？常规购买努？非常规购臭买？勒1。贴片2。剧海情广告枕？3。栏目锣赞助，合绝作？4。与贯杂志社叠举办读佛者俱乐继部活动舟？5。与馋报社举民办活动篇？6。特狸殊户外骗广告形柄式？校引园广告促？7。网库上抽奖搬？8。软宣欲炒作？。。。拣。。。我们将蕉与客户猾密切配切合，着土手准备弓200辅3年的祥媒介计吃划案。谢谢！谢谢4月-2唯311:1冻9:1911:1暖911:1治94月-2野34月-2马311:冻1911:税1911:1夕9:204月-2壁34月-代2311:炒19:胁202023唇/4/2繁811支:19:杠209、静夜四鹊无邻，荒蒸居旧业贫鞠。。4月-2毙34月-辅23Frid凯ay,址Apri兵l28笋,20似2310、雨中究黄叶树士，灯下军白头人思。。11:课19:哈2011:1滚9:2011:隆194/28嫁/202车311医:19:土20A三M11、以我独壮沈久，愧厌君相见频群。。4月-甩2311:看19:述2011:1孝9Apr-燥2328-幼Apr躬-2312、故人商江海别愉，几度甩隔山川六。。11:朋19:暗2011:1汽9:2011:1若9Frid愈ay,猎Apri深l28谅,20巴2313、乍见涌翻疑梦血，相悲船各问年生。。4月-跟234月-括2311:1充9:2011:结19:摩20Apri挖l28挖,20弟2314、他乡陆生白发稍，旧国芳见青山水。。28灾四月治202溜311:犬19:疫20英上午11:皮19:夜204月-闭2315、比不了见得就不比明，得不到铅的就不要醒。。。四月衣2311:唱19挑上午4月-2俘311:1叉9Apr妈il预28,铸20盾2316、行动抄出成果圾，工作菌出财富追。。2023纤/4/2城811溉:19:氏2111:择19:胁2128叹Apr锋il震202捎317、做前活，能够孔环视四筹周；做洲时，你驴只能或