《市场调查策划书》

市场调查方案设计整理课件哈尔滨地区大学生考研培训机构

市场研究策划书整理课件一、考研培训机构市场研究背景及意义背景：随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。2001年全国硕士研究生报考人数为46万，到2005年已突破百万，2010年报考人数更增至140万，是01年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势意义：通过对市场的调查分析,我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。整理课件二、研究内容哈尔滨地区考研规模各品牌培训机构市场占有率消费者市场需求各品牌培训价格比较各培训机构市场宣传渠道内容品牌知名度满意度比较整理课件三、研究方法1、各大学考研场所实地调查2、样本量3、抽样方法4、数据收集方法5、数据来源6、质量控制整理课件3.1哈尔滨各大学考研场所实地调查实地调查的目的：

由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定区域展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于委托公司具有实际的参考价值。整理课件3.2样本范围确定黑龙江大学哈尔滨工程大学哈尔滨工业大学样本抽取整理课件3.3抽样方法

哈尔滨地区最近几年来报考人数都在上千名左右，不管数字的变动幅度多少，采取大规模普查方式的可行性和可操作性都较差，因此我们选择抽样调查方式，在确保样本的代表性前提下合理设计比例层次。采取抽样形式需要注意1、抽取样本要具有代表性2、考研培训企业的特殊性，在调查过程中数据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断。整理课件3.4抽样设计报考人数抽取比例样本数量哈尔滨工程大学随意随意也随意吧哈尔滨工业大学同上同上同上黑龙江大学同上同上同上东北林业大学同上同上同上反比抽样法整理课件3.5数据来源访问员实地调查数据记录分析总结数据记录历年高校考研信息报告记录其他方式1234整理课件3.6数据采集内容历年来芜湖地区考研报考总数统计考研人员历年报班的总数统计各品牌的市场占有率各品牌的市场满意度辅导班推出的考研产品及产品组合各品牌报价整理课件3.7质量控制

数据获取按照规定严格执行样本抽取比例要保证合理样本复核采用随机抽取形式复核总数不低于40%数据录入前要进行二次审核，确保数据正确和完整性整理课件四、研究结果示例整理课件整理课件整理课件整理课件五、研究结果运用1、根据市场需求合理调整产品服务组合2、掌握市场竞争态势3、对本品牌不足之处的改善整理课件六、策划过程解析准备阶段实施阶段结果处理阶段界定调研问题设计调研方案设计调研问卷访问员培训实地调查数据审核数据整理分析报告撰写报告移交整理课件七、策划期限调研方案、问卷的设计…………4个工作日

调研方案、问卷的修改、确认…………1个工作日

项目准备阶段（人员培训、安排）…………1个工作日

实地访问阶段…………8个工作日

数据审核处理阶段…………2个工作日

数据统计分析阶段…………3个工作日

调研报告撰写阶段…………2个工作日

汇总……21个工作日整理课件执行小组调查实施人员：待定调查数据处理：2

人调查报告撰写：1人研究小组方案、问卷设计人员：2人方案、问卷的修改人员：1人

调查人员培训人员：待定八、项目小组架构项目小组整理课件九、费用预算费用类别费用内容费用备注方案设计费免费以上报价为行业平均报价调查人员培训费场地费：100培训员费：300培训材料费：100500问卷印刷费0.2*300=6060问卷调查费（包括访问费、礼金/品费、交通费、食宿费）访问费礼品费：5*300=1500，交通食宿费：8天*（25+5）*4人=9602460报告撰写费2000元/份2000合计5560整理课件十、建议和策略综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下：(1)考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师+职业规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性的精品化“，”考研专业选择全程攻略“，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。

(2)针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研