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文档简介

创新模式下的跨境电商B-B运营温州科技职业学院国家级创新创业教育教学资源库了解GoogleAdwords主讲人：张建辉国家级创新创业教育教学资源库Goolge发展历史1998年，Google搜索引擎从之前的BackRub更名为Google，并且仅在斯坦福大学的服务器上运行，创始人为拉里·佩奇和谢尔盖·布林。接下来的两年间，Google接受了2500万美元的投资，迁往加利福尼亚州，并聘请了很多核心员工加速Google成长。Google在2000年10月推出了第一个自主投放CPM（展示付费）广告项目。这个项目广告模式基于展示次数收费，并未对广告模式进行创新，但采用了自主投放的业务模式，大大消除了使用Google投放广告的障碍。这个项目被命名为GoogleAdWords，因为采用了自主广告投放，让Google一举拿下350个客户，这个项目也是现在GoogleAdWords项目的雏形。2002年2月，Google彻底改变了广告模式，更改后的算法，不仅看重竞价，同时也将广告和搜索词条的相关性加入到排名的权重中。即广告展示位置不仅看重点击竞价CPC，同时也关注质量得分（点击率CTR），将广告和搜索词条的相关性加入到排名的权重中。目标一致性：Google、广告主和搜索者搜索者Google广告主所有的搜索结果都起源于同一过程：搜索者想要寻找一个问题的答案，他输入一个搜索词条，点击“搜索”按钮，搜素结果页面就会出现。Google的目标是让每个搜索者尽可能多地使用Google进行查询。搜索次数越多，被点击的广告就会越多，Google就能获取更多的利润。所以Google的搜索结果展示一定要保证搜索词条和关键词的相关性，相关性高，点击率自然高，Google获取收益也会高。对于广告主而言，只有搜索者才能让其真正获利，如果没有搜索者，也就没有搜索词，那么广告主的广告不会被展示。所以通过搜索者，将广告主和Google的目标统一起来，即帮助搜索者在网站上找到他们需要的信息。也只有搜索者在网站上找到了自己需要的信息，才有点击、交易，广告主和Google才能获益。结合竞价及点击次数的广告项目，Google实现在每一搜索结果上利润最大化。同时对于一些小公司而言，只要用心做广告，即便竞价低，其Google搜索结果页面其排名也可高于相关广告的大公司。这个公平的竞争环境有助于推动广告主用心优化他们的搜索

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