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文档简介
第第页商场策划活动
每年农历五月初五,是中国传统得节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办多项庆祝端午节得促销活动,借此活动达到“寓教于乐”得目得;并回馈顾客,盼望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨得购物场所,以及提高活动日得营业额,让顾客感受一个难忘得端午节。
二、活动时间:
**年6月10日—12日
三、活动主题:
端午节靓粽,购物快乐送
四、促销方式
【商品促销】
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午活动期间,在各连锁超市一次性购物满88元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。
2、商品陈设
〔1〕收购部要求供应商或厂家,制作促销粽子得小龙舟,每店一个(由于便于厂家得销售,我们又免费提供位置,合作是可行得);
〔2〕促销期间,要求场外有地理条件得门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件得门店要求放在本店主通道或客流较集中得地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售;
〔3〕要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈设各牌粽子,6月10日—12日三天除冷柜之外,上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等建议各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
【商品特卖】
在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透亮皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售
【活动促销】
1、《丹尼斯猜粽,超级价格平》
〔1〕活动时间:6月10日—12日
〔2〕活动内容:凡在6月10日—12日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满88元得顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动;
〔3〕活动方式:在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变得厂商粽籽;让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由收购部落实价格肯定要相当低,以顾客意想不到得价格出售给顾客,使顾客感受到真下得实惠,为节后下一步得销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节,刺激包粽赛》
操作步骤:收购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛;
参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
五、相关宣扬
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬
2、传单宣扬
3、场外海报和场内广播宣扬
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只*22店=4400只;
2、《上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决断);
3、《五月端午节,包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤*22店=660斤;
商场策划活动2
活动时间:春节前20天、春节后15天
活动地点:大润发超市
活动主题:“迎春纳福,大礼满天飘舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。
一、活动策略
促销商品:
生鲜:超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品:暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货:我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告支持
1、DM海报:
①规格:16K12P,数量:1万张。
②DM版面分标题及商品品类重点:
封面(1P):迎春纳福,大礼满天飘舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P):超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2P):我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计:
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节大派送会员更省钱
活动时间:02月13日至02月23日
活动内容:活动期间,收购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品需要超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注:需要是过年及民生必需品,需要特别惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容:活动期间,在__超市购任意年货达__元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大收购奖品等你拿
活动内容:活动期间在__超市购物168元以上即可凭购物小票径直兑换抽奖卷,参与抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份)
注:抽奖的奖品可另行安排,可与供应商洽谈来承受部分。
活动四、春节年货大展销
此项活动的费用以及奖品收购部负责洽谈提供,可要求供应商负责承受
1、购买(指定)年货换礼品
A、活动期间,一次性购买(指定)年货,可凭单张收银小票到服务中心加__元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。
B、活动期间,凡购买年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间:02月20日—02月23日
活动内容:除夕之夜您吃什么?
活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭:
1、3—8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买__元送小袋(200G)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注:以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置:
(一)、场外布置:
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣扬活动内容:活动主题+DM封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(详细数量由各超市上报)
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣扬海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的'消费者前来。
5、两个大的真空大气球
(二)、场内布置:
1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂
2,、电梯入口可做适当的装饰(留意:要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。
3、由于是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告知大家促销的方法。
4、陈设年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣扬传
7、最末大家结账时的收银台的设计,依据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰
商场策划活动3
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。〔价值3.6元〕
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送**ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间〔9.3——9.12〕,在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼〔价值20元/盒〕。
4、在9月10日的“老师节”,进行面对老师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或礼品〔价值20元左右的〕。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9.12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在9.1——9.13的'“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
〔1〕场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
〔2〕场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰加强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
推举合同范本:
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0.6万
月饼费用:6万
共计:13.8万人民币
五、详细作业
1、交通频道的15秒广告,由公司托付**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由收购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无技能制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好收购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、收购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。
六、考前须知
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;
2、假设在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;
3、市场部应进行严格的跟踪,对涌现的任何异样实时进行订正。〔本方案只作为参考,环节可以依据本地风情人文,消费状况而定〕
商场策划活动4
一、活动主题:秋节燃情
自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动,特惠的价格,精致的礼品,表达您一份浓浓的情意!
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间:**月**日至**月**日
活动方法:**月**日—**日,凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、非常商品单张收银单满3000元以上,即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参与游戏。
摸奖设置:设置一个透亮玻璃摸奖箱,箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法:顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球,当日购物一般商品单张收银单满300元、非常商品单张收银单满3000元,均可按摸球规章摸一次(每人仅可摸一次),奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。
奖券发放:每组设置3人,一人登记发票,确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
估计奖金:估计三日销售1188186.86元,每笔300元,最多有3961人摸奖。按每人平均20元计算,合计约79212.46元(实际约为一半,费用约为实际销售的.6.6%。
要求
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣扬和组织和摸球道具的预备,以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的预备。
5、摸球人员要求仔细负责,要耐烦对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在**年**月**日-**月**日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、非常商品单张收银单满1000元即可参与抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单,最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球决断中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废)。
4、假设抽中奖球,那么当场兑奖。奖品设置为:
一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。
费用预算:
估计三日销售1188186.86元,每笔100元,最多有11882人次摸奖,设假设一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60),相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元,共计30695元,占销售额的2.6%。
商场策划活动5
一、促销口号
浓情仲春hold我所爱
二、促销时间
__*年2月8日——2月14日(情人节)
三、宣扬档期
__*年2月8日——2月19日(14天)
四、促销主题
示爱有道降价有理
备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个非常的节日,是有情人赠予礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设,以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间,对于店内积存商品整理回类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈设:2月8日——2月14日
各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈设,以店内精致饰品为主要陈设对象
b、各店需要包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设
六、“浓情头饰花束”
推广时间:2月8日——2月14日
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名称数目原价现价
只有你饰品一个送鲜花一支元元
一心一意套系+送鲜花一支元元
提前预备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度:元/套。
2、会员卡赠予
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠予会员卡一张。(时间:2月10—14日)
留意做好会员卡资料登记工作。
八、宣扬
为加强活动的影响力,要做好相关宣扬,以吸引更多的顾客积极的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣扬广告语
色调跳跃的haface饰品
艳丽的色调,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱美丽的饰品吧!
别出心裁的情人节
送什么才是别出心裁的,送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物,请看haface推举的珍宝饰品吧
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
店门口美术笔手写招贴(含特惠策略的详细内容);
彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:要干净,门窗玻璃肯定要洁净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量肯定要切实进步。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买__*元鲜花,赠由haface提供的饰品一份或会员卡;
在haface购__*元饰品,赠由__*鲜花店提供的鲜花或特惠卡。
1、情人气球对对碰
制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度:元/套。情人节期间,对于店内积存商品整理回类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个非常的节日,是有情人赠予礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设,以保证节日商品达到最高销售。
情人节快到了,商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般激烈而浪漫,各式各样的情人节,充斥着人们的.线人,激荡着人
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