创业大赛计划书

第第页创业大赛方案书一、活动背景

自1998年清华高校在国内首次举办创业打算大赛以来，到2022年4月，国家教育部将清华高校、中国人民高校、北京航空航天高校、上海交通高校、西安交通高校、黑龙江高校和南京经济学院这8所高等院校确定为开展高校生创业教育的试点院校后，全国各高校普遍消失了开展高校生创业的热潮。

创业力量被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,高校生应具备的第三种力量护照。但始终令人困扰的一个问题是：一方面，高校生创业的热忱异样高涨，据一些地方统计，七成高校生对创业感爱好；另一方面，又是居高不下的创业失败率，高校生创业失败率高达70％，而胜利率只有2%～3％。因此，如何在高校生中宣扬贯彻创业思想、提升创业意识、培育创业力量以及为有志创业的高校生做好创业预备，显得尤为重要。

二、活动主题

点燃创业激情，绽开抱负翅膀。

三、活动目的及意义

创业大赛是把专业学问、就业意识、创新意思、投资意识等融入校内活动的竞赛，通过竞赛的开展，开拓视野，加深对专业及相关行业的了解，增添高校生的实践力量，使在校高校生将来在社会竞争中有肯定优势，本活动极具挑战性，对于参赛者的综合素养有极大促进作用。

此次活动为广阔同学制造了良好的熬炼时机，为高校生在走出校门前供给了一个创业的平台。使同学们能够充分展现自己的创意，发挥自己的特长，并在活动中了解自己的优势与缺乏。

四、竞赛要求

参赛者提出一项具有市场前景，且可行性的产品或效劳，在深化了解和讨论行业的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的详细、深化的创业设计打算书，并制作PPT，在竞赛过程中进展汇报。

五、参赛对象

南京农业高校动物医学院在校本科生，以团队或个人方式参赛，团队不得超过5人。

六、赛程支配

初赛：提交创业设计打算书，并由学院支配时间参赛选手进展汇报，由评委选出优秀作品进入决赛。

复赛：入围选手需要就自己的创业打算做PPT汇报及陈述，由专业教师进展点评，评奖。

七、奖项设置

最具创业奖一名，最具市场前景一名，奖最具创意奖一名。

八、活动开展

初赛：参赛选手提交创业设计打算书，学院支配时间，选手对所提交的创业设计打算书进展口头阐述，由评委进展现场提问，并做点评及打分。选手阐述必需在5分钟内完成。

复赛：入围选手完善创业设计打算书并制作PPT，并由学院支配时间进展复赛，复赛中选手需对作品进展PPT汇报，由专业教师点评。现场评比出各奖项，并公布结果，颁发奖状。

九、评分标准

创业设计打算书占总分60%；现场表现占总分40%。

创业大赛打算书〔二〕

一、活动目的：

1、众所周知，在高校校内里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而提升自己的力量，为自己的将来打下坚实的根底。

2、勤工俭学是现代高校生生活中不行或缺的局部，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求

3、通过竞赛增添同学的创新精神及筹划热忱，提高同学的创新精神和实践力量，使同学的综合素养得到进一步的提高，培育同学对社会的适应力量及对新事物探究精神，为更好适应工作与社会做预备。

4、使校内文化生活更加丰富多彩，促进校内学术文化气氛的形成。让学校与企业、社会的联系更加严密，提高学校的社会影响力及知名度。

5、通过与知名企业的合作，为企业供给有助于企业开拓宽阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推举综合素养较高的同学作为后备力气，进一步稳固企业良好社会形象并提升公众影响力。

6、培育同学的仆人公意识，以学校为舞台，更大程度开掘自己的潜能，在参加活动的过程中觉察自我，实现自我。

二、活动意义：

创业大赛不是一般意义上的高校生的专业竞赛。创业打算不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的同学竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合比赛。大赛的意义也不局限于高校校内，从某种程度而言，创业打算竞赛是高等院校与现实社会和高校生与企业之间的互动与沟通。大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。大赛的举办为高校生在走出校门前供给了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

三、活动预备：

余导曾屡次开会说

1、以创业设计小组〔团队〕形式，以外联团队个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人

2、参赛团队提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定实施可行性的技术、产品或效劳，在深化讨论和广泛进展市场调查的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的完好、详细、(.)深化的创业〔商业〕设计筹划书。同时能制造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业〔商业〕打算真正走入市场。

3、完成的创业〔商业〕筹划划书要求有电子版。

四、市场分析：

〔一〕市场环境分析

物质需求不断得到满意的今日，人们对于精神产品的需要日益剧烈。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈，使体育用品能够走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所承受。用体育用品来促进全民健身，这种理念渐渐随着经济力量的增添渗透到人们的生活中。

而校内中的高校生面对丰富的校内活动和精彩的课余生活，更把运动做为一种时尚。网球、F1、滑雪、冲浪、登山；街舞、街头蓝球、街头足球、极限……时尚运动是如今新新人类的独特代言，这类运动的“发烧友”通常都是具有肯定经济实力的时尚一族，为此类运动装备的投资往往一掷千金，毫不吝惜！时尚运动是名副其实的“体育印钞机”。体育工程五花八门，运动种类多种多样，有多少喜爱运动的人，就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品，都将肯定吸引发烧友目光，成为引爆一个时代的创富法宝。

〔二〕产品竞争力分析

目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家，在拍拍上也有好几万；所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、、LOGO等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样预备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣扬度、知名度。招代理要预备一些必要的工作，要预备的图片、具体报价表、每个代理商每月最底销售额。留意，“具体报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，由于做生意嘛，该多赚的不能少了，比拟苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优待，如随货品赠送一件小的运动饰品，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去肯定的信誉。

创业大赛打算书〔三〕

一、网店概要

1、投资支配

资金需求量：5万元相应权益：无

2、网店根本状况

网店名称：SHOESLOVE

网店地址：淘宝网

网点注册人：

电话：

E-MAIL：

地址：

网店性质：个体经营

网店的主营产品：鞋子

3、网店的宗旨

4、网点资料简介

浪漫的生活，不肯定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会布满艺术性和浪漫颜色。生活中的每一个详情，都是可以专心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到雪白的鞋面上。一件简洁的单品，是专心来调和颜色，能让你的爱人你的亲人以及你的伴侣感受到那贴心的暖和。我们网店立足做到客户最大满足度，网店为你供给各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更盼望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。

二、网店管理

1、负责人：

2、经营团队：

3、外部支持：〔指导教师〕

三、市场调研概况分析

1、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在14—至40岁之间的伴侣，这些消费者是我们“shoeloveshowlove”网店最大的客户群。

2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的进展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜爱网上购物，由于网上购物不仅时尚，还可以节省大量时间，并且网上大量的商品足以满意消费者需求。

3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的进展壮大空间。

4、市场趋势预报和市场时机：经过我们的市场调查，追求独特化效劳的需求非常剧烈。独特化的独一无二在今后的需求中依旧会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不行挡。

四、竞争者分析〔SWOT分析〕

劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络平安问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等担忧全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。

优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是依据客户自己的故事绘制的，极具独特化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满足为止；没有市场竞争者。

时机：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源供给者；提高商店知名度，利于商品的销售。

威逼：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的进展扩大。

五、网店的主要进展战略和阶段目标

1、战略目标：始终以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoelove…showlove！

2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进展肯定的营销推广。

3、进度支配：第一阶段：市场调研，分析问卷

其次阶段：淘宝网开店，维护

第三阶段：宣扬推广

第四阶段：金融业正式运营轨道

六、工程技术独特性

1、做独特：依据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满意之后，便开头注意生活的品位了。追求潮流、独特、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。

2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOELOVESHOWLOVE”网店前进的方向，在群里，百度贴吧，天际论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。

七、已投入资金的用处

1、进货：主要资金使用出

2、盈余资金使用方向：

八、网店目前产品及主要介绍

1、产品生产：

资源及原材料供给：厂家

产品标准、质检及生产本钱掌握：肯定做到以客户为中心，觉察损坏的物品，坚决不予出售。

包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。

2、产品价格介绍及方案：

1*定价根据和价格构造：依据消费者价格承受程度，对产品的需求程度及宠爱程度给出适当的定价。一般状况下为一物一价。

2*影响价格改变的因素和对策：

3*效劳介绍：为客户供给独特、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈设了很多谢，假设没有你中意的，我们将依据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。

九、网店优势说明

〔网店首页截图〕

我们做的是集舒适性、实穿性、欣赏性为一体的商品。

我们的价格合理，商品质量肯定保障，杜绝假冒伪劣商品。

十、市场营销

1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳：网上销售，第三方物流，专注效劳。

从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进展考虑，保证全方位的效劳。

3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。

付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。

运货方式：快递EMS

折扣策略：VIP秒杀买够肯定金额进展返还不定期推出特价商品送礼品送积分免运费。

1、销售队伍状况及销售福利安排：除工资外，按销售额安排奖金。

2、促销和市场渗透：

①主要促销方式：送积分，送小礼品，买够肯定金额返还相对金额。

②广告/公关策略：在百度贴吧、天际论坛、腾讯以及猫扑网等大性网站进展宣扬。

宣扬筹划案：

网店初步定位：把依据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简洁推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活如今鞋面上。

营销模式构造：

创意情感手绘鞋电子商务网店+网站〔淘宝、易趣、拍拍、当当〕+博〔新浪、网易、搜狐〕

核心营销运营模式。

用户会员制：

会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制的好处主要包括：

1、客户主要性客户可以很自由、很自然的扫瞄商品，并做出自己的推断。

2、客户互动性网店下方的买家评论可以作为客户间购置商品的参考，并向商家推举一些富有创意的绘画。

3、客户鼓励性网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候赐予特殊优待。

产品构造优化：

1、首页展现：首页的商品展现区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”〔那些有故事的买家做的鞋〕“你的故事也能让他们感动”〔一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事〕

网店依据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友谊、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜寻条件，包括颜色，面料等，以便利顾客搜寻。

2、产品展现及说明：把全部的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并具体说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。

3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满足时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。

口碑营销：

利用客户的宣扬，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到上，贴吧里来推广，或者口头上向伴侣推举，我们会相应的给顾客一些折上折的优待。

网店营销模式：

把握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣扬自己的产品和网店。

网店目的及优势：

树立网店形象：我们是做创意情感的.网店，店的品牌形象至关重要。特殊是在网络极其兴旺，信息传播极其快速的今日，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特殊多的。因此，网店肯定要树立一个主动正面的形象，这往往确定了客户对企业产品的信念。

优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、本钱降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的阅历和运作到达最优化。

增添销售力：将我们的产品具有的独特、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上表达。

提高附加值：让顾客认为购置我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后效劳。我们为顾客供给便捷的、有效地、即时的244小时网上那个效劳，我们在任意时候承受客户提出的问题，并准时给出答复。

网店商品的宣扬策略：

1、折扣促销由于网上销售本身的局限，顾客在购置鞋子时不能直观、全面的看到，也不行以试穿、触摸，再加上配送本钱和付款方式的冗杂性，可能会导致网上购物和订货的主动性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。

2、赠品促销赠品促销不仅能到达折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓舞消费者常常访问网店，一伙得销售时机。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。

3、限期供给“限期供给”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购置的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。

4、与其他网站建立一些友谊链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的时机。

5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简洁的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。

6、市场开发规划：通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，主动向上，我们要制造潮流，让潮流跟着我们走。

十一、风险分析

1、资源〔供给商〕风险

我们店本着供给最实惠、最新奇、最富感情的理念在做商品，但是由于各种缘由，货品供给消失偏差，将会给网店的运行带来肯定的风险。

2、进货的风险

①供给商发出的货消失质量问题，而无法进展退换

②进货人员工作失误

③选购预算不准，超出预报

④货物运输过程中不行预报的意外

3、市场不确定性风险

电子商务网站的大局部资金都用于商品的选购和库存，商品的需求量完全是依据订单来做的。在运营的过程中可能消失的不确定因素导致的风险。

4、研发风险

我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜爱，造成人力物力上的耽误。使网店的运行速度减慢。

5、本钱掌握风险

主要从资金的投入，商品的本钱分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。

6、资金链的风险

商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长期没有收回。

7、竞争的风险

互补品或者市场追随者的参加降低市