陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册

陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)+15万超级总裁策略行销班思考作业策略行销——总裁量产班学员作业手册1学员问卷表一、你目前收入------（概略）、去年收入-------你理想中的收入----年收入------二、最大的优点和缺点有哪三项？优点：1-2-3-缺点：1-2-3-三、你今年最重要的四大目标是什么？纱四、目前在田经营管理上些最想突破的袖是哪五项（输问题、缺点独）：迈企业倍增利邻润企划书漠1、公司骨目前的营运喊概况：牢2、公司膀成立的时间瓜：届3、公司刊主要的优点缓和优势：税4、公司堪人员的素质踢和优缺点：饮5、目前呢产品需要做对哪些改善：勿6、分析锯5个最主要饭竞争对手的桂优、缺点：每7、目前莫竞争对手做羊对哪些事情瞧、做错哪些谷事情：翁8、目前步产品的定价挡需要如何调秀整：条9、品的竖描述3A级钩大客户开10、有跟哪些人可以值大量购买你浆所推广的产岔品：赛11、有栏哪些人可以冤大量帮助你玻销售你所推截广的产品：忆12、你住准备增加哪貌些新的产品叔销售通路：奸13、公北司目前的现史金有：$-轿-----帆-----采-----伶-站一年后一定辟要有多少现秩金：$--朱-----干-----但-----醋为什么？：哲-----坑-----乌-----钞-----溉--咳14、你保的公司在未庄来一年内要段变成什么样排子？惰在三年内呢恳？五年呢？钉十年呢？我15、你席在2年内要坡赚取多少净配利？10年扯内呢？少16、你们要如何对待办你的员工，爆让他们愿意羽跟你一辈子抹？砍17、你恋一定要做哪勺些改变，才龙能吸引更多变优秀的人才浅？肝18、你孕的顾客经营伴理念是：偷19、未沿来5年的新闭产品开发计鸭划：只A、一年头绒：（200莫4）：--镜-----欺-----谈B、二年头藏：（200否5）：--治-----画-----袜-----稠---窝C、三年头项：（200配6）：--固-----亭-----陷-----铃D、四年头垒：（200众7）：--池-----黎-----妹---闹E、五年头邪：（200投8）：--日-----穿-----贱----钳20、20决04年底，比营业额一定励到：$竟2005底床，营业额一蓄定到：$争2006年摧底，营业额部一定到：$蹦2007年菠底，营业额承一定到：$或2023年丘底，营业额乔一定到：$送21、列出谨10种降低播成本的方法靠：挥22、你要谎如何奖励表隐现优秀的员粪工？诚23、你的贼员工到底要浊的是什么？觉24、请详石细的描述理薪想员工：夕25、顾客妈一定会购买垫你的产品，骗因为：涨26、你公正司的利润一卸定会在一年霉内倍增2倍三，因为：吼27、你还膊可以销售哪喇些新产品给摄你现有的顾叶客群？炒28、对你冰而言最有生秋产力的是哪济5件事情？叹29有哪些桂事情是需要曲立刻授权出疯去的：蚁30、上这赶个课程你即积将采取的2责0项行动：1-2-3-4-5-10-20-麻超级总裁策冻略行销班钉学员作业手灭册2选1、你是凝否拥有良好拉的储蓄习惯委，你应该把载每月所得的款百分之五十蒙存下来。痰2、你是瑞否热爱你的匠公司、你所迁推广的商品糕和服务？俊3、你是善否拥有良好少的行销能力陶和推销技巧腔？如何可以快更提升？茶4、你所尸推广的商品驾是否独特，毛而且比竞争截对手要好？速5你所推广过的商品品质绸如何？你是踪否热爱你的僚工作？花6、是否是四你这一行中抛最优秀的人单才？你收入翼的高低是否逮运用到别人预的时间、才亲能、努力和挠经验？邮7、你是否异愿意比去年士更努力四倍架，来获取比箩去年多四倍垒的回收？漏8、你是否牲有一群对你晶非常忠诚并著且非常支持评你的顾客群念？水9、你是否循不断地寻找搅主要的大顾烛客来进行推洲广？性10、你是竞否设立了明纽确且合理的粥收入和存款猾目标？催11、请详滨细描述你目甩前的经济状柏况。目前在恋经济上，你恨做对了哪些誉事情？又做缓错了哪些事络情？逢12、写下功你今年的收趋入目标，并极问自己为什见么一定要达国成此目标的挽理由。你是肠否可以降低锅目前生活开样支？你准备罢如何缩减？谨13、你必烦须培养出哪病三项更好的颜工作和生活妥习惯？壶14、你必暴须如何做才竭能提高产品滩对顾客的价鉴值？如15、你必算须如何做才积能增加顾客浪对产品的需外求量和渴望晚度？你必须败如何做才能吓使你的产品桥成为全世界握最畅销的商版品？破16、你是露否了解顾客耐目前和未来阳对你的产品往的需求是什猪么？你是否贤不断且大量舅地宣传你的缠产品和理念逼？件17、你的姻产品比竞争维对手更好的衰地方在哪里我？你的产品坛最大的优势较是什么？你吐竞争对手的勺产品最大的旷弱势又是什归么？技18、谁是扬你的产品主护要的销售对筐象？哪些人杠目前最迫切驳需要你的商播品？惨19、研究丑一下你最好骂的顾客拥有织哪些特质和此条件？你的舌产品跟竞争恐对手之间最漫大的差异点烧是什么？炼20、你是评否不断有新霜商品来销售暴给你的旧顾览客群？你是野否是你行业适中最顶尖的争？要如何做初到？侍21、你是缘否不断运用王自己的优点裤在赚钱？你竿必须如何做揭才能增加你于产品的销售都量？筝22、你产藏品的销售量针无法快速提食升的真正原觉因是什么？润不断地增加紧销售点和销慨售通道乃致升富之道。镇23、要尝栏试用不同的洲销售管道来案行销现有的恐商品。你必头须如何做才赚能永远保有之你的顾客群予？烘24、你对间自己目前的歉经济概况满抱意吗？为什覆么？你个人萌认为赚大钱缎有哪些好处肝和坏处？为栏什么？站25、你认饲为什么样的揭人可以赚大阿钱，并且快贺速致富？你印认为多久之先后你可以开赴始赚大钱？扫为什么？薯26、你认廉为赚大钱容涂易吗？为什售么？为什么还你目前尚未调赚取到自己谎理想中的财印富？试列出栏五项原因：荷27、请写绘出五个可以锯帮助你快速贝致富和赚大极钱的点子。松你必须如何嚼改变自己的弦想法可以赚委大钱？窄28、假如客你有无限的权财富，你将蓝如何改变你每的生活？你偶会时常担心卵自己的钱不隙够用吗？要轮如何克服呢闻？屯29、你是辈否有乱花钱约的习惯？为凯什么？要如北何解决呢？井当你想到赚并大钱和快速林致富时，你候想到了哪些柏正面和负面膝的事情？拒30、告诉幼自己：我是戒一个很有钱厦的人，成功浙一定是属于墓我的，赚钱珠是一件非常肾容易的事情外只要观念正水确，用对方朽法。毯31、为什顺么你一定要货赚大钱？请汗写出五个理暑由。你是否反可以想象三邮十年之后你船还是身无分爆文？责32、十年筑后你希望自代己拥有多少惕存款？要如急何做到？在貌今年之内你覆一定要赚取冰多少财富？记为什么？丢33、你是裳否很明确地惜知道有钱人纺是如何赚取京他们的财富垦？对你目前博所拥有的你验是否保持一展颗感恩的心传？客34、你相杯信自己一定刺会成功吗？麦在什么时候废？为什么？邪35、你生四活中最大的煎恐惧是什么砖？要如何克寄服？燃36、你无距法赚大钱和穗快速致富的腥最大障碍是芽什么？割37、在未众来的生活中反，你可能会樱遇到哪些主嗽要的问题？劫38你是否活不断地想着拼你所要达成凤的收入目标是？你是否全慌力以赴地做堤你目前的工筒作？色39、你是挪否了解，赚窗钱的秘诀就趋是不断的销哨售产品给顾鸟客并做好售抖后服务？要佛赚更多钱就从要花更多时减间销售产品摸或新产品给名顾客。厦40、你要劈如何做才能推超越顾客的役期望？你要丘如何做才能陷让顾客感受才到你的商品塌真正是物超丹所值？册41、要仔间细研究你的雹顾客群中还和有哪些需求脂仍未满足？丧哪些问题尚叮未被解决？恭如何做得更谷好、更快、挡更便宜乃致途富之关键。杨42、有哪假些顾客群是两值得你现在孝去开发的？堪43、一定途要成为你所决处行业中的沾专家。攀44、你必致须百分之百永的了解自己舌和竞争对手爬商品的优缺铁点。采45、你要伙如何做才能搭成为一个更黎好的领导者雁？说46、你是封否有一套详耕细的致富计绵划？人脉就棕是钱脉。材47、一定览要与顾客保键持良好的人闯际关系。问残你的顾客：面我还有哪些泳需要改进？筒48、问自踩己：顾客为肯什么一定要柔购买你所推煤广的商品？叠49、做事余业要有永续提经营的态度压。直50、你一是定要有一套泊顾客转介绍岩的系统。你遭到底真正卖效的是什么？浮51、你的茅产品满足了顺顾客的哪些骨需求，帮助巡顾客解决了槐哪些问题？征谁是你最大穷的竞争对手格？你要如何展超越他们？犁52、你是嫩否可以提升腔或降低产品各的价格来增景加利润？吊53、你还夹可以引进哪键些新产品来挺做销售？煎54、行销嚷中最重要的阔字眼就是信嘴赖感。你可午以多做哪些旷事来增加顾孩客对你的信秀赖感？属55、行销曲中务必使用星顾客见证。敞56、你可业以给顾客哪卡些赠品使他车们对你的服妈务更满意？卫57、要不以断地寻找A沸级顾客来做五销售。要不贿断地教育顾律客，你的产遥品将会带给锡他的好处。访58、要不抱断地掌握行骡业的最新信蝶息以及顾客子最近的动向张。块59、把焦冈点集中在净孙利。降60、你对辜顾客的经营抄理念是什么伶？感61、顾客屋购买你的产拣品对他有什诵么好处？渣62、你对帆销售产品给深顾客有哪些犯心理障碍？趁要如何克服荣？你必须不缸断地找出顾些客的问题并夕提出解决之纲道。牲63、要不屡断地改进你扣所推广的商洒品。要不断征找出别人的院成功之道。方64、要改督良产品的包蝶装。你的顾康客真正要的芳是什么？毯65、你希鞋望给顾客什弃么样的形象埋？直66、你今制年最想达成识的五个目标蒙是什么？为博什么你一定篮会做到？笛67、你还粒有哪些梦想瞒尚未实现？捏为什么？前68、你个略人的工作使刻命是什么？阳69你要如蓄何才能使自员己更成功、嫂更富有。萄70、完成涨上述这些方旁法，你将来呼采取的十项多行动是：1-4-6-10-秆超级总裁策划略行销班收学员作业手怀册3筐1、请详细球描述目前企鸣业经营的概筑况。籍2、目前企胃业体哪方面捧做得很好？卷哪方面做得猎不是很理想商？沫3、企业体雅在未来的五屈年内想要达糕成哪些目标俘？这些目标森当中哪项是巷最重要的，丽为什么？搞4、你期望久十年内，你略所领导的企舅业或组织要辅达成什么境森界？请详细挣描述。牲5、目前你胸所经营的企灿业体当中最网使你困扰的妨是哪些事情裳？要如何解郊决？魄6、你现在饭必须做哪些坛改变，才能疫使你的公司兆更上一层楼巾？努7、你企业谅的使命是什磨么？呜8、三十年侍的长期目标隙又是什么？溪9、为了是杏你的企业更窄成功，你必蓬须拥有哪三狗项最重要的淡价值观和信息念？便10、你希逃望顾客给你蜘公司的评语康是什么？踢11、你要调如何才能达酒到顾客对你算的要求？许12、目前前你的产品和乐服务有哪几锐方面有缺失或？喜13、你的辩顾客对你公秩司最大的抱括怨是什么？渔要如何克服乖？联14、你公陕司的目标市楚场是哪些人吸？胀15、为什查么这些人需弯要购买你的搏产品或服务趴？磁16、你公畜司最大的优劝点是什么？万最大的缺点记是什么？俘17、你的盏顾客对你公韵司反应最好乳的一点是？薄18、假如钱你要重新开绑始，你会如殊何整顿你的屑企业？拐19、未来抚你可能面临蒸的问题有哪疼些？葛20、目前际哪些产品卖遣得最好和最锦不好？为什次么？车21、你要吊如何做，才纯能使你的产毛品比竞争对兄手更好、更腿便宜、更快置速？弃22、你的那顾客是如何沸定义产品的竞品质？钻23、你如茶何确保每一淡个顾客对你茅的产品和服疏务都满意？察24你真正翠在卖的是什庆么？你到底哑从事的是什锋么行业？宫25、顾客坛到底真正要肿的是什么？测26、你公役司今年的净暮利目标是多厨少？你要如腰何达成它？闭27、你必芹须如何做才锁能在一年之胖内倍增你的捡市场占有率杯？核28、你的奋顾客认为竞湾争对手哪里寇比你好？场29、你要垃如何教育你败的顾客，才问能使他们对友你的商品有竖真确的观点该？铜30、你对隐顾客的经营边哲学是什么阻？秒31、你目滋前尝试过哪呼些方法来销盛售你的商品沿？效果如何供？为什么？音32、你对因自己事业未突来的远景是描什么？倘33、达成轧这些远景最记大的机会点斑和最大的挑材战是什么？袭34目前你艳在工作上最让大的问题是仁什么？要如搁何克服？眨35、你是随否完全了解催竞争产品和砖服务的优缺裁点？蜓36、你的响产品最大的斑特色是什么赤？它跟竞争粥对手不一样红的地方在哪截里？究37、谁是可你公司最大著的竞争对手狐，他们做对挤了哪些事情锐？你要如何全运用你的优躺势来改变竞御争对手的弱食点？愿38、请明野确你的A级兴顾客群，他未们应该具备阳哪些条件？收39、目前叫你销售产品孩最成功的是淘哪一方法？让为什么？姿40、你公静司是否拥有慢更多更新的孔产品来销售屋给旧顾客？拦41、假如渴你有无限的沉资源和资金锹，你会如何催来改善你的嫩公司？沈42、假如每你有无限的组金钱，你会气如何来改善受你的商品？烈43、你的德产品帮助顾茶客解决哪方辽面的问题？虽44、你是翁否有一套顾暗客转介绍系笛统？塔45、你是振否使用折扣释或赠送来做彻促销？继46、你顾读客对你公司饥的满意度和句忠诚度如何鞭？为什么？为47、你是罩否做了促销挥广告？效果呜如何？为什灿么？闸48、你可残以做哪五件绑事情来提升碍你的服务顾粉客的人数？屠49、你可支能做哪三件策事情来增加摩顾客每一次丽消费额？索50、你可证以做哪些事瓣情来提升顾脑客的消费频某率？树51、你对线自己为顾客娱提供的服务哗满意吗？为适什么?吉52、你竞例争对手的产副品最差的一旁点是什么？家53、列出痕五项你的产农品对顾客的遮好处？泊54、为什智么顾客会购衣买竞争对手窑的产品，而睁不是你的？中55、你公外司最大的竞链争优势是什尺么？锄56、从今市天起，你必呼须做哪些跟拔以前不一样筐的事情，才喇能够使公司茶的业绩快速饶地提升？谁忽可能是你未映来的竞争对听手。该57、你目女前使用的竞换争策略有效赌吗？要如何江使它更有效旧？型58、要怎香么做才能成撤为市场上的泥领导品牌？志59、你必疲须不断倾听热顾客的心声犹以及他们尚讯未被解决的妖问题，一定追要与顾客保进持良好的人洞际关系。相60、你是卸否主动去开钥发新客户？漆为什么？许61、你希趟望用品质取气胜、价格取妇胜亦或是服杜务取胜？们62、现在捉有哪些市场帽是值得你去绕开发而你尚溜未去做的？螺63、你目悲前可以增加啊哪些新通路蔬，或是新销度售方式，来桂销售你现有僚的产品？矿64、你目形前能增加哪躲些新产品来返销售给你的符顾客？要集柴中火力推广罢获利最大、蒜最有生产力益的商品。猜65、公司逗的绩效决定拣于领导者的伪领导力，你列是否很仔细验的研究过如豆何领导别人养？顶66、领导夏者的工作就盘是激发部署捡的潜能，帮母助人们解决靠问题，达成浆彼此共同的遮目标，并且凶不断地充实均自己，身为哑领导者的第雕一个条件，货就是比别人捎努力。胶67、领导完者必须分析束自己及所带絮领组织的优融缺点。瘦68、领导饼者必须随时蒙地赞美部属辞。抱69、领导迫者了解部署登的目标，并望且教他们如岁何达成。攀70、领导铅者必须适当管地授权给最春合适的人选地。姑71、领导饶者必须不断筑地向部属传苍达组织的目往标、理念和确使命。吗72、领导敢者必须关心稼部属，并了剧解部属庭情稍况。观73、领导惯者必须善于峡计划和设立纽目标。鄙74、领导溜者必须时常尊地研究竞争位对手。委75、领导庸者必须善于童沟通、善于赵销售、永远户记住，销售碌就是帮助顾眯客解决问题据。翠76、仔细幅分析顾客会够有哪些问题颜，未来又会安有哪些问题养，仔细倾听狭顾客的需要铃，想办法满谅足他们。漠77、列出坏顾客对你的街产品最常提想出的五个抗假拒点，并想日出说服之道渐。匆78、分享针成功顾客的溉经验和故事棉是很重要的隐事情。棕79、服务拆的目标就是愿使顾客百分怀之百的满意弊，要花75火%的时间开派发新客户，证同时一定要劝做好售后服多务。刊80、你的此公司是否已心经有一套完董善的售后服擦务系统。逮81一定要垄想办法让顾蝴客主动地帮材助你转介绍茧。哗82、要找翼有企图心、烫行动积极的词人来做业务懂工作，在销秒售的过程当碌中，你必须勺为顾客回答次几个问题：晶（1）你有迹什么是顾客但迫切想知道聪的？墨（2）这项候产品对顾客锦的好处是什持么？（3）从你如何证明达你所说的都糠是真的？（贡4）顾客立误刻购买对他重有什么好处条？馋产品介绍的类方式一定要按经过设计，吸永远要跟顾验客解释；为销什么你的产熊品物超所值勿十倍以上。具84、介绍修产品时不要窃忘了跟竞争暮对手做比较吃，要很有自顺信地要求顾矩客购买。抹85、企业迟经营之所以舒会成功，因时为业绩很好豆，之所以会哀失败，因为粉业绩不好，椅要仔细分析诉其原因，你警是否百分之朽百地相信你艺所做的事情槽以及你企业遇所推广的产六品，为什么斤？两86、你是淡否非常喜欢绒你目前的工疼作？为什么扑？揪87、你是音否拥有一流奔的销售沟通宅和领导能力纤？为什么？耳88、你公缴司目标达标信率有多少？道如何提升？斥89、公司衰产品品质是做否是同业中寸最好？要如恭何更进步？计90、如果尊你的公司要顿扩大营业规裹模你是否拥站有足够的资蹦金？闷91、你很技明确地知道狸顾客未来想比要拥有的产天品是什么吗料？幼92、你是惊否已经确定缴事业经营的言优先目标？申你个人的时产间管理如何宅可以做得更丈好？秒93、你部诊属是否融洽针？你的顾客驾是否很相信茫你，并且很榆乐意很你做慨生意？仅94、你希匠望你的企业娘带给顾客一纯个什么样的够形象？你是钳否可以提升度或降低你产怨品的售价，扒以达到更好烫利润的追求驴与成长？钟95、你要驳如何做才能铜降低你的固乓定成本？你妄要如何做才配能快速地提萝升你公司的够业绩？亭96、你是颜否要求员工叉不断提出新际建议和改善父方案？你是赌否很努力地纷改善公司的馋每个缺点？艘97、你是购否时常阅读茅各种新信息统来提升自己测的能力？目刺前对你最重鬼要的三个目守标是什么？朴要如何达成针呢？锡98、你目饮前最大的问预题是什么？菠要如何解决式呢？乱99、你今杏天在经销上撒四大目标是须什么？粗100、达啦成这些目标涌的障碍有哪炼些？要如何以解决呢？秤101、在脉激励了部属充你通常会遇削到哪些问题塔？要如何解刑决呢？次102要记星住，选择优代秀的人才是陡企业成功最种重要的关键琴。尽103、要辆上每一位部留属很多事情贴可以做。费104、对剩部属的要求债要严格而且殊明确，每一农个部属都必傅须完成的事乱情，一定要芝有期限。繁105、要障定期跟部属琴检讨绩效，古交待部属完鸟成的事情，译一定要有期艰限。鲁106、让命部属在会议书中提出问题逝和意见，一采定奖励表现挪好的员工，隶并且只依表毙现来奖励。辅107、要蛛让员工了解根公司的长期尘目标，一定舱为部属设定好工作的优先窑顺序。窜108、要删求每位员工豪都要多看书以，多自我成洪长，要让公驴司感觉像家习一样温暖。梦109、每贸星期要与部技属开会，进惨行激励与检愿讨，要不断影地增加部署侵的事业能力同，并且定期饶做训练。牛110、当弹你完成上述嗓方法，你将市要采取的十畜项行动是什猪么？共超级总裁策吩略行销班液学员作业手有册4惧1、行销扭的六大关键冒：（1）产潜品（2）通鞭路（3）价玉格（4）宣练传库（5）人力够（6）包装晨2、你个恒人的工作使惑命是什么？改3、你是缠否非常相信谎你的产品将笨带给顾客的嘴好处？秧4、你是胳否愿意介绍师你的产品给倘你的亲朋友错？罚5、你是修否了解你的粮产品所有相剑关的专业知坚识？沫6、你是幻否对竞争对糕手产品的优骡缺点了若指弊掌？亦7、你是帝否请顾客对葛你的产品或裕服务提供一污些良性的建管议？彩8、为什豪么顾客应该无跟你购买产众品而不是跟减你竞争对手区购买？谊9、你到五底真正卖的伟是什么？刮10、你鹿的产品帮助登顾客解决了扫解哪些问题肢？堡11、你对的产品满足臂了顾客的哪盆些需求？右12、你贱的目标市场番在哪里？棉13、你羡的理想顾客旋群应该具备镜哪些条件？厦14、你散在什么地方百可以找到这斜些理想顾客译群？圾15、你肿的顾客通常篮是如何购买睬你的产品？饺16、你域是否可以用钳其它的方式颠或通路来销舅售你的商品摄？喇17、为鸟什么顾客一痛定要购买你雹推广的产品到？慈18、你菠的产品对顾旷客最大的好甩处是什么？影19、谁艺是你最主要本的竞争对手精？画20、为攀什么你的顾勾客会跟你的穴竞争对手购水买？串21、你无的竞争对手工做的比你好桨的地方在哪否里？秤22、为歪什么你的顾吃客不应该购急买竞争对手锦的商品？灰23、你胞的产品和公刃司最大的竞候争优势是什亭么？疼24、你因的产品和竞欢争对手最大夺的差异在哪劲里？敏25、如富果你要大量豆行销你的商车品最重要的文关键是什么著？最大的障切碍在哪里？蛛26、你飞是否持续不叔断有新的产王品销售给你隙的旧顾客？分27、你刮的顾客群还狼希望拥有哪解些新产品？撒28、你俯的顾客群还幸需要哪些新贸产品？皱29、你皱的顾客还有烧哪些问题尚校未被解决？躲30、你络的顾客群未榨来有哪些问状题需要被解冲决？垦31、你劲是否可以降果低或增加产誉品的售价以滨刺激消费者滥或提升利润烘？向32、你沿是否可以改厨良目前的商薪品使它更具真有吸引力？符33、你殊是否大量宣出传你的产品共和服务理念袖？付34、你划现在可以增肢加哪些新产脸品通路？方35、你观是否不断地真找寻A级大智客户来做销最售？嘱36、你塌最佳的顾客话群通常在竞计争对手的手