营销公司销售手册3

营销公司全套管理文件营销部经理职责一、行政隶属上级主管：****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务以不断提高有效出货为基本保障1、负责整理分销网络渠道指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。成据此对渠道差进行规划，瘦确定每一级管部属的职责固及计划目标票。跌不断总结成辛功经验，对疲区域市场进坡行滚动式或珍地毯式覆盖这。仆2、负责确循定市场责任笼区域秤依靠有组织吸的努力，依艳靠管理，把延市场责任落孕到实处。明缘确北京销售浊部组织结构弹，定编定员震，明确每一含个职务的内刊涵及工作任昼务。摧必须亲临前隔线，亲力亲柱为；为下属划做好客户工衡作承担责任百，为整体分顷销力的提高桨承担责任。卸必须把人力杯资源配置在牛产生成果的燥方向上，与律成果不直接柴相关的专业写职能人员要悦降低到最低衫限度。扔必须加强对惩业务人员，椅以及助推理奸货人员的管童理，指导、堤激励、约束应与帮助一线泪人员为客户家做贡献。絮3、负责分宾解目标业绩锐指标射根据北京市碧场的竞争状零态、市场容或量、市场潜师力，以及过宾去三年（访24丘个月）的实粉际销售业绩送（或销售修侨正指数），刮决定北京市越场的目标销县售任务。销根据总公司裤下达的年度零销售指标，乓及销售、合俭同履约、成途本核算和回饼款速度等考重核指标，把塔目标销售任甚务分解到每屑一个区域主踏管及业务员腹。功进一步把目庭标任务转化蛮为贞“聪业绩考核指奔标雕”坑，转化为目族标管理过程腿，并与工资名奖金挂钩。示约束每一个灯区域主管及涛业务员努力可实现目标、乓完成任务，非不断提高分吸销力。驰4、负责制幕定工作任务沸计划化必须制定工倘作计划（年因、季、月、装周），明确鸡目标任务。裙必须帮助业慢务员制定工寒作计划，即掉在明确目标逃任务的基础坏上，制定相坐应的举措；值工作计划可范以逐周滚动舟进行。带在计划的约均束下，进一霸步督促下属挥，不断地提屡高访问客户推的数量与质著量，不断地术为客户做贡待献。祖5、负责检隶查工作完成竖情况鸭持续不断地避检查落实，查不折不扣的代检查落实有糕效出货的各跑环节执行状侄况。初必须依据反移馈的管理用叛“徐日报表勇”馅或刃“铅周报表茶”个，对各级下阁属进行严格富考核。随在一些关键之环节，必须脖制定更为详欣尽的操作手挥册与行为规抵范，制定相译应的考核制川度，提高分待销力。来根据考核结聋果，以及前氏端反馈的信托息，进行系沙统思考，寻傍求系统解决墨问题的办法倍或系统的对俱策，包括应吸用人事上的救奖惩手段，钳不断提高分纯销力。重以减少各环抽节存货为考务核指标扇减少环节存叶货风险倒凭加强市场信腥息反馈皮轧负责遴选、浑培训、指导遭、评价、调多整、淘汰、盗奖励与惩罚菠销售队伍模依照员工考浇核办法，组裕织对销售人懂员的考核、猛升降交待奖崇惩等事宜，测并力求公平昨合理。炕负责审查商杰品广告的费望用预算、策援划、设计方剂案，评估广赢告效果，并陆及时作出调纹整善及时掌握市阔场行情动态膨，对重大市静场变动情况佛和政策变动致情况及时上袖报总经理滥完成总经理双临时交办的词工作。腐执行经理职碎责稼一、行政隶聚属辆上级主管：餐营销部经理辞直接下属：只档案员宿前卖台拔二、主要职泥责谷监督执行决仪策层已审定青下达的目标问分解任务提炕高整体运行盏效率，制定底自己的工作猫计划。节整理分销渠忧道，确定业见务人员的市肉场责任区域枣。怕制定营销公晨司完整的营益销工作计划匆，检查各区颂域客户经理浩工作完成情耻况。工配合终端减紧少环节存货默风险，加强甘市场信息的冤汇总反馈。傻对整体运行奉费用及经常沟性经营费用取进行有效控叔制。寿对客户经理蚀及各区域业拳务人员、促都销员（理货枣员）依照员碌工考核、奖感惩办法及升转降职务办法翻等予以考评桃，力求公平夜合理。腾对已发生办徐理过的业务塑进行总结并移予以书面分柔析，总结得掌失。宴依据公司下烧达的经营计耀划、配合公勿司总目标组检织执行公司逼目标及工作枯计划，随时仓予以追踪控店制。铜运用各类激假励机制，提诉高员工的士茧气及工作效敢率，并督导荣所属人员，题依照工作标帽准或要求有藏效执行其工焰作，确保销券售任务及工潮作目标的顺建利完成。辆做好员工的伯政治思想工独作，指导后暗勤保障员工弄的生活水平字，为员工解亏除顾之忧，施稳定并建设汪好员工队伍棚。辣公司总经理柱交办的其他欣任务。市****北摊京营销部区连域主管职责行政隶属济上级主管：袭销售部经理戚直属下级：耀客户经理拼二、主要职级责旬1、整理分例销网络渠道披指挥下属对指所辖市场责蝴任区域进行头实地调查，慨弄清楚终端炕零售店的形总态与数量分策布。回对渠道进行握规划，确保裂每一个分销墓商拥有足够械的下家零售皂店数，拥有爷足够的耕地住，拥有足够掉的市场容量众。摘按照述2胜：元8尿法则，选择模有潜质的经户销商，并通虏过协议使之犯成为我核心统分销商。进乌而帮助核心版分销商建立专下家网络，坐展开深度分件销。张执行一县一河户或一县多内户的方式，赌对区域市场宾进行滚动式汤或地毯式覆到盖。丹2、确定市秃场责任区域锹依靠有组织寿的努力，依预靠管理，把万市场责任落溉到实处。明控确每一个下篮属职务的内吼涵及工作任怀务。剪必须亲临前寒线，亲力亲贵为；为下属城做好客户工屿作承担责任宁，为整体分沙销力的提高为承担责任。慕必须把人力私资源配置在赚产生成果的名方向上，与曲成果不直接太相关的专业炸职能人员要滚降低到最低惯限度。匀加强对客户将经理、理货泥员（或促销核员）的管理遗，指导、激史励、约束与醒帮助一线人及员为客户做鹊贡献。一线淹人员访问客望户的数量与霞质量，是分收销力的来源逃。瓜3、分解目来标业绩指标劣根据本区域无竞争状态、脖市场容量、育市场潜力，浮以及过去三启年（僵24关个月）的实深际销售业绩妇（或销售修锋正指数），勾决定本区域故的目标销售冬任务。污把目标任务坟分解到各区蚁域经销商（促分销商），颗或者说分解艰到每一个客六户经理及理占货员。婶进一步把目移标任务转化某为睡“售业绩考核指乏标瘦”怀，转化为目瑞标管理过程豆，并与工资茂奖金挂钩。钉约束每一个绢客户经理及畅理货员努力壮实现目标、乎完成任务，姐不断提高分驳销力。无4、制定工亡作任务计划孩每个区域主殊管必须帮助辩客户经理制洞定工作计划衔，即在明确寨目标任务的蔬基础上，制判定相应的举柏措；工作计付划可以逐周拴滚动进行。僵每个客户经蛇理要在计划逃的约束下，鱼进一步督促云下属理货员梨，不断地提徒高访问客户光的数量与质誓量，不断地鄙为经销商做绩贡献。热必须使每个页理货员明确允“炸规范的一天即工作站”肯，懂得自己停基本职责是暴基本职责是宜，劫⑴毯理货，慰⑵抗环境布置，兽⑶阳促销，耍⑷着订货补货，弄⑸燃信息沟通与决反馈，国⑹乐经营指导，付⑺毒管理咨询，退⑻视清洁服务。廊5、检查工困作完成情况剥必须持续不咽断地检查落玩实，不折不逃扣地检查落秆实。以支持萝有效出货。伞必须依据反通馈的管理用评“筐日报表胀”蠢或虎“钓周报表谦”蒙，对下属进疏行严格考核缠。听在一些关键散环节，必须租制定更为详穗尽的操作手眉册与行为规餐范，制定相景应的考核制谨度，严格管海理才能提高蜻分销力。予根据考核结昼果，以及前佣端反馈的信锯息，必须进嘱行系统思考和，寻求系统奖解决问题的邮办法或系统膏的对策，包敬括应用人事稿上的奖惩手区段，不断提缝高分销力。我6、管理好虎所负责的业乖务员、理货栗员的工作，捏安排好市场贩客户维护与篇开发工作。夜7、对于负解责区域内的羡合作客户（轿分销商、终浴端）建立档德案并不断完肤善，上交公杨司统一管理钞。惨8、对合作话的分销大户根进行定期拜锯访，了解市港场销售和竞漫争情况，进悦而总结分析痰，写出市场碌分析报告，拌呈与部门经暴理。原9、与客户使建立良好的静客情关系，紫为业务发展柜与拓展创造赵良好的工作龄环境。杰10、根据地市场信息，耀制订相应的部促销方案，陪价格策略，维上呈公司经帝理。并在批伯准后认真执倘行，同时制篇订要货、回券款、费用计终划上报批准谱后执行。士11、对于基所负责工作浊以周、月、扎季工作报告卷、报表等形涨式进行总结饱，交于部门勇经理，并主下动接受配合嘴上级的监督躬、检查、考诚核。弃12、对下订属定期进行逐业务考核，煌工作检查。反加强人员的乳选用，使工鸭作处于高效蕉状态。树13、定期催对下属员工工指导培训。煎14、做好供与其它部门钻的沟通协调啄工作。以便覆销售工作顺攀利开展。宅计划部主管皂职责歪一、行政隶毁属茅上级主管：申营销部经理直属下级：背二、主要职困责析负责组织编裙写销售公司察的中长期营欠销计划，年欺度计划季、袋月、周营销成计划，拟定家年度主要利谅润，销售指黎标，指导各铲区域和客户滥经理、理货歌员（促销员安）制定相应笼的年度工作奖计划和年内更目标分解责英任计划。颈负责公司营须销业务的宏灶观管理，及棚时把握市场骗营销动态，夕遇到重大问辨题及时向销仿售公司经理炮汇报。昂负责公司营素销管理大纲挽、目标的制夺定。主持与役各片区目标雷责任书的洽举谈、签订、喉考核、奖惩卖工作。杨负责营销公播司大型销售牛合同的前期屯准备工作（辛可行性论证结、客户信誉慰考评）。为稀合同的签字素提供决策依恼据。倒参与公司重慧大活动的谈迈判、组织、钥决策论证与刘策划。拐负责各片区钥的营销管理兄、业务指导黑和配合服务渐工作。蜓负责收集市详场信息资料墙，加以分析勇预测，对公乓司的营销管掏理的重大问练题进行调研猛，提出咨询贫意见。恩负责指导管结理监督计划养营销业务工冻作，改善工卷作质量和服菜务态度，做运好公司员工师的绩效考核士和奖励惩罚京工作。惰完成公司经筐理临时交下辩的其他工作戚。招财务主管职丹责欢一、行政隶狂属颗上级主管：摊营销部经理直接下级：威二、主要职扩责灿一个企业可逝持续发展，秆取决于三项披指标，即晃“淡利润废”贞、殊“袋资金利润率德”方与横“膏现金流量难”侮。这三项指方标与旺“筹有效出货昂”所、解“捉降低存货画”殖，以及哗“园控制费用投”刺直接相关。穿控制运营费挪用，就是要况控制费用成见本的主要驱材动因素。在险减少或控制医“造存货委”土的基础上，等还必须控制共两项费用，匠即：控制宣锐传促销费用醒和控制人员围相关费用。禾具体职责如匀下：莫按公司经营环计划，提高谎年度财务计警划，作为公忧司资金运用傍的依据。超提出财务、谎会计及预算蔑等制度，并闹负责其施行群时有关的协灵调与联系工振作，确定发赤挥各项制度誉的功能。候依年度财务骄计划，筹措出与动用公司抹的资金，以烘确保销售资僚金的返还。歪汇编公司年错度预算，送修呈总公司财番务部审定，妇负责控制销聪售公司年度猎预算执行，玩以使预算在壁经营管理上辛行之有效。着按销售分公晒司年度财务腾计划，办理去有关银行借骆款及往来事铁项，提供经嚼营所需的资燕金。胀按会计制度验规定定期进拢行存货盘点孔，以确保公谎司的资产，舍并使实际存笛量，与帐列裁数字彼此符酸合。诸依据税法规之定，处理公兵司各项税务久事宜，力求飘正确无误，奥避免遭受无胸谓损失。贩依据公司经艺营计划，并捧配合公司总忍目标，拟订浑工作计划。炊根据工作计辣划，估计所愤需的款项发职出，编制单悠位年度预算叮，并加以控彼制。肠运用有效的泽领导方法，我激励所属人苍员的士气，滥提高工作效塞率，督导所硬属人员，依农照工挨作标准或氏要求，有效内执行其工作袭，确保在单讽位目标达成劲。熊将本单位工懒作安所属人铲员的能力以草合理分析，貌并促进各属继员工间工作讽的联系与配筑合。组织关系：都受总公司财坏务总监和销续售部经理的艺双重领导。寻以诚恳、友委善的态度与蔽公司其他部扫门协调、联歌系，并就其萄所提有关本嚼部门的工作萝的询问、质恼疑予以解答侦。击（3）视业织务需要，对慎各区域的资椒金有交调度膊。归（4）与金准融机构保持绩良好的关系芽。积市场主管的承岗位职责蚕一、行政隶令属仁上级主管：躲营销部经理肺直接下属：颈促销员该二、主要职坊责嫌在公司经理匆的指导下，浩具体编制各红种销售计划映、目标责任脾和考核指标滴，并协助执会行经理落实凯执行。位重点负责相倘关的市场调滥研与分析预修测工作提出臣可行的调研驳报告供决策形参考。踩重点负责产喉品或服务的颠市场推广业应务，负责与稼委托的广告逼公司，发布排媒体保持正肥常联络，提问交广告方案敢，供领导选烤择，并评估习广告效果，艺提出改进建韵议。提不断追踪国始内外先进的搏营销理念和过营销技巧、泼收集和剖析芳案例并与公姓司比较，对镇公司营销战臂略和策略进支行调整，提小出有价值的秋建议，在获滩得肯定后，浇负责编制实敲施方案。捐负责对销售知人员的业务庸培训，绩效吐考核和督促般，在市场态撞势突变时对寻推销人员和孕地区进行重评新分配。蜘负责对公司急产品商标和午品牌的管理秃，主持或会葱同其他部门充处理假冒商朗品问题。饮负责处理消蕉费者投诉及启产品的市场描管理。痰负责对市场下推广方案具芹体策划、实董施。旗完成公司经犹理交办的其逐他任务。雄储运主管的柴岗位职责途一、行政隶豆属镇上级主管：抬营销部经理适直接下属：聚库管员叫司疏机冰二、主要职艺责年负责誉保管、维护湾、运送公司馅所有待销产阻品事宜，依暮业务需要，嗽将商品及时廊分配予以各足营业单位，鲁并使整个公普司的产品存其量达到合理血或预期的水阵准。具体职税责如下：贤依据公司的果营销计划，尾配合公司总民目标制定目扒标及工作计糠划。牛根据工作计构划，编制储热运年度预算轨并加以控制违。惰妥善存储、被整理及保管扁所有待销商雨品，以确保街出库产品的摸优良质量。煤考虑产品的秧流通速度，归配合销售预成测、拟订各母项产品存量浪标准。罚随时注意各域销售网点的亡实际销售情津况，调拨产欧品，以达货甘畅其流之境各。棚研析仓库空庸间、设备、承人力与商品蜘销售形态，锄拟定完善之孟商品质量管辈理办法与作很业程序。鞭设计、推行哥及改进仓储丑管理制度及哨作业流程并腊确保其有效谈实施。依运用有效领龙导方法，激堪励所属人员敏的大气，提灭高工作效率殃，并督导其吵按照工作标迫准或要求，备有效执行其限工作确保储薄运任务顺利紫完成。相据其能力大异小，合理分筋抵所属人员川的工作，促杠进属员间工熔作的联系与企配合。衫10、依照亡员工奖惩办妹法，对属人吨员进行考核渣，奖惩升降白。证11、受公霜司经理直接六指挥与监督裹，并向其直扛接报告。乡客户经理职染责辟一、行政隶五属匆上级主管：斧区域经理高直接下属：吓理货员（促酿销员）习二、主要职织责娃严格遵守公践司的各项规利章制度，配诱合公司的整减体动作，协害助区域主管布做好各项工参作。怕在公司分配扁的区域内，袄配合区域主伏管制订市场便开拓和销售晌计划，并认泄真按主管安乞排执行完成宴各项任务。仗对所负责的页分销商定期姻拜访、了解住客户的需求肯与困难并依火能力制订解苏决帮助方案刷，批准后认付真完成达到怕服务于客户抹的目的，建每立良好的客嘴情关系。有对分销商的楼销量、走向龄、价格、产这品情况要细趋致调查了解旬，将市场分炊析以报告形右式上交区域艺主管，及时骄把握市场动谈向。峰配合区域主圣管加强对理征货员的管理肌，增强市场须终端与分销眉商的整体控滋制，并在维梁护客户的同炸时，开发新话客户，整体机筛选之后，汪建立高速有垃效的销售网侮络。捎对分销商的话了解之后，助及时制定有镰效的补货、孙回款及费用继促销等计划驾、上报区域烟主管批准后卧按时完成。并定时、准确饱、细致填写半各类工作报百表，完成工葬作总结、报使告，如日、祸周、月工作届计划，回访挽表，二批销强售情况对比杰表等。悠定期检查指饼导培训考核艇理货员的工桨作，同时积市极配合公司死对所负责区斑域的整体考蔽核监督。株理货员职责桂：妄一、行政隶保属皆上级主管：静客户经理闻工作对象：幻零售终端晕二、主要职述责扔在客户经理供的带领下，握严格遵守公砍司的各项规蹦章制度，按它公司划分的裤责任区域对间工作终端进播行维护、开宿发，完成分目配给的销售遥任务，并适鉴时反馈市场陪信息：界一）根据责凭任区域内的爪工作目标、披制订工作路贸线、拜访店换楼、拜访频萌率。按路线敲进行每日拜鞠访工作。游二）作好工美作准备：割1、整理个蹈人仪表；持2、准备工缓作所需的样萄品、名片、瞎计算器、笔被记本、报价请单等；良3、带好终帝端所需的广姓告宣传品等洒资料；焦4、各类需安填表格，承及诺给客户的渴支持礼品。闻三）认真细笨致做好理货悲工作：骨1、检查产惹品陈列情况邀：是否清洁阵、醒目，价线签是否清楚扰、准确，产短品种类是否告齐全。层2、POP怠张贴情况：凡位置、理由久、效果等。礼3、给予客堪户的支持，里如牌、海报贩、产品使用饲情况。尿4、终端库回存是否安全色，以便及时俱补货。疲5、回款的寒日期、单据杯对方是否完秘备。不四）与客户肚负责人、主暴管主动沟通害、交谈、建岗立良好客情勉关系，为业顶务拓展打基泰础。了解客摇户需求并制病订帮助解决厚方案。机五）在对已嘴开发终端维姓护同时，对愉于未开发市驰场有目标调刘查，制订开著发新终端的轻计划，为业注务拓展做准斯备。裳六）依据工丧作情况，认痒真细致填写雅各类报表，使及时准确反显馈汇总市场效信息与工作护情况。按时泰交纳周、月笑工作总结、阴促销方案和田终端的补货围、回款计划唇，同时按时魄做好工作总朽结。用七）做好个封人区域目标效销售台帐，附终端客户档信案，并交由职公司统一汇颗总。肉八）积极配票合区域主管臂的检查、监赤督、考核。枝九）对公司狮的一切营销碍方案、推广嫌计划、促销期计划等策略令，要严格保薪密，不可私骨自外泄。娃十）每个助脏推理货员要减明确令“准规范的一天纷工作来”坦，必须懂得彻自己基本职唱责是：理货；环境布置；促销；订货补货；倒信息沟通与炒反馈；经营指导；管理咨询；清洁服务。非前台的工作痒职责闷一、行政隶私属僚上级主管：回执行经理卸二、主要职冤责剑负责进入公蚕司办公场所楼的所有来客朽的招呼，接逐待、登记、权导引、对无今关人员，上念门推销和无我理取闹等，侄阻挡在外或湿协助保安人勒员处理。胳负责公司邮净件的收取、冷分发工作。凝负责公司电舰话小总机的稍接线工作，犁对往来电话灰接转准确及视时，声音清旦晰，态度和哥蔼，恰当使案用礼貌用语砍；对未能联野络上的记录袄在案并及时调转告；对紧宅急电话设法某接通，未通哭者速报公司浪领导处理。示定期维护，腾保养办公用跨品及设备，瓶并保持前台井环境清洁安阳静。盆做好公司文近件、资料的摆打印工作。搭完成公司领唉导交办的其皇他任务。档案员职责煎一、行政隶蹈属杯上级主管：杰执行经理晌二、主要职偷责旋1、员工考虚勤管理及计域薪作业。刮2、理货员避、促销员、凳业务人员的于招募。根3、在总公来司行政人事拢的领导下，蛾传达办理销镰售公司员工爱的任免，调妙薪、迁调、被奖惩、离职唯等事务。琴4、负责销密售公司员工宿的劳保福利何购买及制服纱的发放。市5、出入公爪司管理、储伤运、公司办锹公厂地的安殊全卫生管理恢。宾6、办理员业工的各项福孙利事项，负盯责员工的宿蜡舍安排，生权活卫生保健召，膳食供应宜生活区防疫史工作，负责粒员工生活区菌的管理和安能全保卫工作副。躬7、办理公蚀司办公区域脊及办公设备既、零星修缮剂，保障公司充经营和发展食。育8、文书放迷发、处理、沃档案管理。膛10、营业真区值日（夜且）、节假日索值班安排。训11、涉外尖事件及公共愤关系处理。日12、协助恳总公司行政锤人事总部门滤搞好员工培慨训及学习工筑作。表13、公司忙财务、劳保替品、奖品、挽促销品、文客件、合同书耗的处理与保默管。沃14、负责反销售公司所贞需物资的采框购、发放、邮保管，协调仪各部门物资妄材料的使用奶和管理进行态监督。肌第三部分筒****详市场营销管料理体系宾第一章汇市场调研管系理系第一节带市场调研的皇目的和意义勤市场调研是漂对市场营销乎资料进行系藏统收集、分建析和研究的吊过程，对于渡企业实施营葱销策略、检庄查经营成果明，调整决策姐方案都发挥筋着重要作用瞧。纹市场调研是大市场营销的祸出发点，是榨提高市场营皇销效果的一她种管理工具卸，从调查分扬析提出解决仍问题的办法滨，为总公司睛制定产品计隆划，营销目俗标，决定分功销渠道，制蚁定营销价格农，采取促进类销售策略和玉检查经营成干果，提供科告学依据；在袋营销决策的怎贯彻执行中慈，为调整计星划提供依据斗，起到检验扶和矫正的作鸟用。绞营销调研的蛇主要分支是访：产品调研巴、顾客调研您、销售调研奏、促销调研泼，如图：营销调研营销调研销售调研顾客调研产品调研 销售调研顾客调研产品调研 促销调研斑第二节脆市场调研的坑原则和市调黎人员素质要笨求减一、市场调久研的原则。您市场调研须列遵循资料准累确、观点客煌观、时效性乖强、信息全等面完备，投丹入费用最省史的原则，为退公司生产、服经营、销售柜决策提供正崇确依据。同戚时依据一定向的设计，逻溜辑的推理，惯进行系统的藏整理和分析井。努二、市调人齐员素质要求酱。恰1、品德素虏质。客观公蔑正，忠实笃咳厚，勤勉耐直劳，严谨认丈真，平易近序人，开拓创奥新。妙2、业务素翅质。知识广己博，具备较惜丰富全面的坝市场营销知皆识，有较强饰的信息搜集互、鉴别、适成应环境、语助言表达和写浑作的能力。粮3、身体素尖质。肯吃苦赠、性格外向创，善交际，凶机敏、灵活卡、谈吐适度晓。吼第三节牌市场调研的寻程序和方法龄一缠、市场调研央的程序。眯1戏、市场调查陕项目的提出道。栽调查方案总婆体企划。森调查费用估域算。喇制定作业进忠度表。妨调查项目申肆请。飞各级领导批撒复。靠确定公司内掉部调查和委溪托外部机构询调查。臣设计问卷、扣调查表。恭访问员实施哥调查。司11撰裁写和提交调苏查报告。哥12调字查效果追踪尤及再调查。泛二、市场调染研的内容与假方法。妈（一）市场余调查的内容林及主要范围茫：役1、市场环颜境调查。闻（1）国内缝外政治形势挖、外交关系士、体制改革狮状况；扫（2）国家匹经济、环保赖、外贸等相迅关法律、行疗政法规动态步及其影响；篇（3）宏观宏经济景气及而产业、行业穷、市场供求畏关系；导（4）社会吼文化、消费闲习俗和传统董；予（5）当代乎科技最新动往态和与公司袋有关的技术轿、产品发展驾动向；继（6）与目薯标市场相关放的地理、气脉候、自然环脾境状况。荡2、市场需牌求调查。蝴（1）购买杂力总量及其衰影响因素；述（2）消费击投向、支出坊结构及其影陪响因素；旷（3）消费挨人口及分布槽结构分析；始（4）消费辽者购买动机击、心理和行霸为。壤3、市场供郑应调查。鞋（1）同类避产品、商品架的供应渠道拜和来源；模（2）商品溉的供应总量揪及预测；答（3）主要扔销售市场和间范围变化。喜4、市场营宜销活动调查歪。酱（1）竞争喷对手状况；直（2）产品箱实物性能、涌品种、规格天、外观、材劲质和内外包肯装。摘（3）销售扮价格状况、盈变动趋势及沈影响因素；软（4）销售瑞渠道及中间园商；居（5）产品狼寿命周期、澡销售增长、奉市场普及率偿；梢（6）广告宝诉求、广告静媒体、广告急效果；跌（7）各种捷促销活动效碗果；河（8）产品贼使用和新产娱品试投效果秃。随5、除以上烘市场调查范虎围外，公司植还可视情况产选定其他的嗽市场调查项唤目和任务。搜（二）市场付调查方法：宰1、询问法持：类以询问方式水向调查者提堪出询问，以霸获得所需调她查信息。顽（1）个人藏访问；谋（2）小组艳访问；羡（3）电话渣访问；私（4）邮寄攀访问。界2、观察法毁。卧调查人员直垮接到调查现润场观察。称（1）顾客岁动作观察法排。以旁观者悟身份观察用野户购买行为蓝。躁（2）店铺甘观察。亲自示参与购买过翼程。骗（3）实际避痕际测量法蓄。对购买行触为留下的事怒后痕迹分析本。定3、试验法略。蜘选择一两个魄营销因素，搅在某些环境捐条件下进行魂小规模的营司销试验，并基对经果分析等，确定后可乔用于大规模曾推广，例如膊：盟（1）改变粮商品品种；拔（2）改变镰商品包装；誓（3）改变情商品价格；迹（4）改变丈商品陈列方毫式。刚三、市场预缎测砖市场预测内父容久——潮国民经济中寨长期或年度阴趋势、景气秋指数对市场载销售的影响榜；米——铃宏观经济政领策变动对市劝场、商品供亦求关系、价河格的影响；幻——富企业各类商热品市场前景尊，可分品种说、规格、花卫色、价格预从测；励——旧消费者的购执买力和消费旬结构变动趋迈向；盏——字国际市场供强求状况、价呜格变化及对撤企业的影响当；数——菠企业增产的惑资源供应状葛况；消——笋市场容量预刑测；歌——铸市场占有率留预测；等——做产品寿命周亭期预测。唱（二）市场返预测方法挖据不完全统渠计，目前有拆几百种预测激方法可供使纷用，每种方狂法都有其原据理、特点、栋用途和适用笼范围。常见碑的方法如下耕：黎1、直观预定测类。科以经验主观繁判断预测为绘主，总体上婶预测误差较王大，但相对喇简便易行。牲（1）顾客舒需求直接调增查法躬按客户名单吐逐一访问或贝调查，了解骡顾客需要的庆品种规格、裹数量、要求煤，然后汇总帆。纲优点：比较南准。总缺点：速度程较慢。叮（2）市场荷试销法轻根据个别典补型地区试销侵结果，推算胁总的销售趋洽势。委优点：比较黑准。屑缺点：速度肉较慢。滋（3）专家萄意见法（德妇尔菲法）愤通过不见面饭（背靠背）拨通信联络方勉式，对选定姜的专家发函焦，提出预测第问题并附背左景材料，对催收回的专家拔意见分析其拣分散程度，猪再经几轮反踢馈得到相对伍集中的预测棵结果。驶——罢优点：结果列比较可靠，沉能发现新的聋问题。杂——把缺点：速度漏慢、周期长贡、费用高。防（4）综合贴加权法礼将公司营销贱、管理人员馆或经理、科报技人员等各嚷自的预测结吉果加权平均女作为预测结哗果。瞧2、时间分吼析类。毅根据过去若蹦干年的历史榆统计数据，符通过数学公败式运算，来胜预测未来状资态。目前这种些方法已编鞭成程序、做欲成软件包供袍直接应用。颜（1）直接许趋势法作认为预测对较象随时间呈染线性变化或想呈递增趋势展。偿常见的是年樱平均增长百雹分率情况，滋每年在上年动基础上乘上县增长比率；棍但其仅适用腐于稳定的、谣随机变化小候的场合。掌（2）时间套序列法种将过去若干驱年数据经过胜运算得出结逝果作为未来跃预测值，具辈体有加权平民均、算术移虫动平均、指耕数移动平均切、最小二乘缘法、自适应元等，从最简坟单到最复杂专的方法。忧（3）季节杠变动分析法却分解出长期灰趋势、中期黄季节波动与匠短期随机波甚动，然后进匀行预测。泪（4）曲线钟方法瓶包括运用产盈品寿命周期搜曲线、S曲烫线、抛物线睛模式，求出哗有关参数后锦，得出预测六值。节3、因果关圾系类。誓首先筛选出点影响预测因咳素的主要原周因，再确定灵原因与结果疾的数量关系台模型，在预杀测原因基础深上得到结果潜的预测值。孟（1）回归邻分析法傍通过寻找因神果间的统计傻关系进行预悼测，这些模畏型如：滨Y=a+b株•鬼X辣Y=a+b托1炭•美X励1贪+b膊2岂•马X故2条+电…回+喊b笑n麻•践X烫n游（2）需求稍弹性分析法泄根据价格波爱动、消费者夹收入变动、哲替代品情况屠对需求的影消响进行预测迟。民第四节缴市场调研管凑理制度甚第一条：根匹据总公司制对定的销售目折标和市场状钥况，由经理坦计划主管制孩定公司市场义调查总体规伞划和年度计治划、费用预坊算，在总公予司办公会批斗准后组织实醋施。弦第二条：公炊司经理制定报市场调研的励详细工作规仆程和细则，丧监督按程序续作业。忧第三条：公非司执行经理渠具体负责单众个市场调查界项目全过程伍的组织、实化施，提出市丈场调研报告晕，供公司领渗导和有关部菌门决策参考稠。逃第四条：计杀划主管负责样市场调研数跌据和资料的筑分类建档，劲确定密级保射管和传递工灯作。并负责倘日常国家和拆地区的相关笔法律、法规载和政策动态省及主要竞争具对手和商业猾资讯的收集仰、整理、分雷析工作，每句季度以书面扒报告形式呈卖交总经理。龙第五条：区搬域主管负责朴主持和参与泊市场调研、候情报收集、纽分析与预测罗，不断主动去提出经营发控展的建议和荷设想。削第六条：公读司执行经理斧负责市场调控研人员的筛然选、培训，碎并对其工作淹业绩进行考屿核。奇第七条：公痕司总经理负命责筛选合格宜的专业调研机机构，执行刮经理负责保邻持正常联络鼓，对委托的膏市场调查项龄目进行协调治、督促、验蜂收和评价。房第八条：所突有参与市场娇调研人员要麻严格坚持市魔场调研原则浪和市场调研唱程序，不得谢弄虚作假、换徇私舞弊，档否则严肃处继理。吸第九条：公舞司各级员工精接受总公司固部门及公司惯外界的市场耻信息咨询时牵，须征得部竿门主管的批透准，不得私却自泄露。攀第十条：在遗市场调研准港备执行中，兼公司经理和高执行经理须祸做好与有关距部门的协调披工作。店第十一条：狮本制度未涉京及的内容，厅参照公司其买它相关制度并执行。巨第十二条：台本制度自公元布之日起严杀格贯彻执行素。蔑第二章裹目标计受划管理爆目标管理制析度一、总则婶目标管理是侍现代化管理泼的科学办法赤之一。为了宪实现本企业福的经营目标时和达到预期够的工作效果泥，每年必须滤明确制定企包业的经营决头策、纲领和曾企业发展的兔方针计划。枕目标实现的侍全过程要自着上而下地建奸立目标，制腊订措施，确双定制度，组形织实施和严御格考核，这照有利于动员齿企业所有部孙门及全体职短工同心协力垫，共同做好尺一年的工作迫；有利于提暂高现代化管帽理水平，增典强企业素质拔，提高经济羞效益。取二、制订目燥标的依据校第一条获上级部门下曲达的销售目锄标、回款目买标、利润目壤标等指标和哑其他要求。躁第二条客本公司的中农长期企业发并展规划、现麦代化管理规斗划、新产品筋开发规划、轰安全环保综萌合治理规划爪以及其他规环划等。径第三条慎国内外市场体的调查、分批析、预测、策情报信息资峰料。予第四条盾公司的实际漏能力和现有凝水平，上年余度公司方针觉目标实施中筋的遗留问题烘。减三、目标编抓制的程序副第五条忙在每年初，摔由公司各区刊域主管、计远划主管、市户场主管提出雄下年度公司围目标设想，毯经经理会集设体讨论，形泰成公司目标济指导思想，买并由总经理到下达指令。什第六条茂由专人组织伍，并根据总腊经理指令，斥按行政部、坝计划部、销对售部、市场冰部等各职能丢科室提出下侧年度目标设碗想，并收集扎制订目标的昂依据资料。监第七条汪部门分头组池织可行性分汉析论证，形林成各部门目坦标计划。赔第八条磨发至各部门浸征求意见，糖根据反馈意勤见再讨论修顶订。缝第九条裕经总经理办爹公会讨论审康议通过，由表专人负责，梦按系统图执羽行，在一月刷份编制出公匪司方针目标量执行图。丙四、目标的暴执行寒第十条感目标展开一责定要坚持以葬数据为标准开的原则，目橡标值尽可能标定量化。其箩内容一般包博括销售目标楚、回款目标河、利润目标圈、铺货率目司标、深度分而销目标、日笋常工作目标什、思想交流障工作、职工机福利等。净第十一条亡公司要按菊系统图执行铅，切实贯彻典纵向到底，赶横向到边，躲纵横连锁，物层层确保的质原则。资第十二条支各部门主蜜管目标的展埋开，要根据骡公司目标展输开的内容和斜自己分管工悬作的重点，勇列出目标值往和执行措施引。执行方法瓦同等，部门彼主管泥××收编制完成，匙××刷校对，总经盆理批准。绑第十三条问各销售片样区目标执行剃一般有区域土主管、部门续目标项目、话现状、目标恢值、采取措弱施、检查手吹段、评价、糊总结等项。表第十四条屈各部门要盆紧紧围绕目台标以及分管件厂领导方针隆目标，结合盲本部门的实僻际，发动职酿工认真制订卡本部门的目将标，保证公捎司每个目标伏值都能落实壁到部门和人约，确保公司圈目标的实现吉。各部门要蜘在一月底前细完成目标展诵开图。略第十五条苹客户经理腾目标由区域扬主管帮助编南制，要根据椅主管部门方配针目标和客率户经理贫乏伍工作的重点哭，列出销售棋额、回款额场、铺货率、尊POP张贴侮、分销目标骗、日常工作敞、满意度、罩目标值、采尽取措施、责嫩任人、进度大和检查、评潜价、总结等彩项执行标准绵。客户经理鸽目标执行图糊要在范××脆完成。易第十六条防各部门方砌针目标由各坝部门主要负膀责人主持编碍制，由负责仰分管专人审元核，执行系毁统由负责分晌管专人审核宵，公司领导迈批准。丽五、目标的霜实施矿为确保公司童目标的实现也，公司每年组将组织两次渣“裕分阶段跟PDCA屡循环脖”教，轮“急分阶段欣PDCA留循环计划匪”耐由总经理会去同有关部门间根据公司年高度目标安排货的进度和总攻经理的指令雕制订。铃各部门要围缸绕公司目标归和本部门的顽目标，认真牺组织月度侵“危PDCA旷循环档”宾。每月透号前制订下捕月计划，总缴结本月计划脏实施情况，塘并由执行经纱理检查批示事。图在目标的实倦施过程中，杰要充分发动央员工，调动邪其积极性，界广泛开展大陪众性的营销例管理活动和志销售竞赛活区动，确保各捏级目标值的县实现和完成位。妥要建立目标暑管理卡，设燕立目标实施醉方案，将每粮项目标的展央开情况，实消施过程中的葡计划、协调扒、检查、调暗整、考核等高情况登记在泊案，逐步达潜到目标管理算标准化。台六、目标的问检查诊断与冲考核闭目标管理由精执行经理主幼管，归口管青理各区域主秀管，各区域搅必须认真做合好公司目标声的组织、实肾施、协调、跌检查和考核床工作。刘组织诊断是瞎保证公司目唯标实施的主夕要手段，在菜总经理的主器持下，执行丛经理应当组红织有关人员担对公司目标抓实施情况每什月进行一次冻诊断，并及炭时解决实施属中存在的问网题。竞公司目标诊厨断会由总经根理、营销部贞经理、执行禾经理、计划融主管、各区鞋域主管或总恐经理指定的疑人员参加。难诊断根据目波标执行图逐来项、逐条检俘查进度和效致果。先由区协域主管汇报屠，后由执行拖经理和计划则主管补充，迅并解答总经随理及其他人此员提出的问妥题，对于存恼在的薄弱环销节，集体分天析原因，研补究对策措施修，执行经理汉制定整改措姓施计划，由尺总经理责成倘有关部门组顷织整改。番根据目标值蒜实现的情况授，对每条目曾标值给予评勒价并考核，每明确落实责脊任部门或责降任人。评价糠分为甲、乙邻、丙三级。绘甲级：按目北标进度要求煮实施，且效商果较好、成继绩显著；竭乙级：基本浴按目标进度嫩要求实施，川效果一般；共丙级：没有翠达到目标进精度要求，效滴果较差且主药要由于主观皮努力不够所罩致。房对目标进行竞诊断评价，截对甲级目标层视其难易、扒效果好坏等玉给予表彰、蚀奖励，列入提年终评选的趋重要条件；睡对只达到丙般级目标的要寇追究其责任孝，认真分析锡原因，帮助寿纠正，并根美据实际情况迁给予经济惩瑞罚。滴目标管理方毫案（北京）信销售回款目伏标愧****年协北京销售部梦确保完成目看标为匀筛总万元，优秀障完成目标为酒钞虫万元。（目僻标分类表见肥图）碗北京销售部础将确保目标姐按品类分解步下达至各区赏，作为**级**年销售曲回款的考核擦基数，为确栏保目标顺利察完成，**涛**年设立延两项考核奖能励指标：昨销售回款奖覆：回款率采惯取月推法（息当月回款率芳必须达到8敲5%，年回街款率达到9况7%）。在符此基础上采引取累进制提册取奖金，即强各区某月累顽计回款达到变相应月份目允标累计回款骄进度时，按越达标当月回叔款额以遵1-5‰下计提销售回买款奖，此奖帝金当月计提筐，下月发放羽（在工资中获体现）溉销售目标完杂成奖：各区火完成全年各瞎品类销售目欠标，就可全疑额得到相应今的销售回款御目标完成奖巷，当各区超踩额完成目标疲任务时，可悦按超额部分铃以箱3‰北的比例提取团超额奖金。氏同时规定，邪各区虽完成解或超额完成诱综合目标，翅但未完成分晒品类目标，缠则按一定的钥标准扣罚完仰成奖金总额萌：****汽未达标扣罚炸完成奖总额亏的拌20%拌，****棵未达标扣罚粮20%做，****斜未达标扣罚较10%识，****么未达标扣罚霉10%角。魄注：各负责卷人负责的市网场发生恶意犁冲货，低价粘销售和严重堤违反公司的权有关政策、鞭策略等文件汤，公司将视认情节轻重扣揪罚疯50—50森0修元工资奖金矿。僵铺货率目标答及深度分销径目标足基础工作考维核：主要包竟括产品铺货绍率，麦POP唐海报张贴、国终端抽样调咬查等几方面决，对未能达跨到北京销售乖部要求的扣早罚两50讯～骑100迹元工资奖金岁。李深度分销考灭核：对于达涂到县级市场誉开发目标的覆年终给予一更次性的费2000母元奖励，对视未达到开发词要求的给予时扣罚源1000遥元处罚，对思于超越对手劈的每个县级微市场主管，仗奖励亩3900俱元并记功一永次，发给证勿书。病日常工作目佣标蜂****年迁日常工作是鱼北京销售部衡非常重要的妖一个环节，络也是目标实钩现的基础，高因而日常工晨作将是北京照销售部考核韵的重要指标岂之一。尽主要考核内肝容：维（耻1共）要求各区旷员工严格执垄行北京销售胳部的各项管雅理制度，在脆此基础上作以好日常工作掠。探（由2剃）要求在保抄证质量的前法提下，按时铺完成各项报购表。州（址3爸）按质、按战量、按时完尝成公司布置硬的各项临时广性工作。歼（位4嫌）及时作好佛货款回笼（烈现款现货）拨工作和月末燥费用返纳工枝作。共考核扣罚：侮公司对各区展的日常工作献按月进行考酒评，责任人飞为各区目标疲责任人，对枯工作质量不括合格的每项粥扣罚相应责际任人当月工领资奖金践30们元，依次类尘推，累计扣常罚。对没完新成工作任务期的责任人，妻每项扣罚相田应责任人当粪月工资奖金杰的加50规元，并累计云扣罚。日常饰工作连续三暮个月完成最唤差的责任人判公司将给予艺工资奖金待谢遇降级处罚努，情况严重长者，将给予这免职处罚。叠对于私自向很经销商借款隔借货者，一主经发现，将巧予以拾100—归500睬元工资奖金泡的扣罚，对炊于挪用公司丑财务，克扣控促销及其他缝公司费用，图经查实将予养以除名。华由于缺乏工粒作责任心，慈造成公司和僻客户货物损痛失（如非质晋量问题且大嚼批量退货受下损报废），奉将视情节咱因给予吉100—5纤00和元工资奖金焦扣罚直至开燃除的处分。丘本方案考核封期限为**符**年**妖月坏—称****年瓶**月。层营销计划管滋理工作制度一、总则弃第一条偷营销计划管扮理工作的任痒务：仇1、在科学膨预测的基础征上，为公司轻的发展方向选、发展规模温和发展速度水提供依据，馆制定公司的樱长远规划，柴并通过近期混营销计划组丽织实施。穿2、根据市军场需要和公防司能力，签衰订各项经济钞合同，编制详公司的年度弃、季度、月构度、周营销赠计划，使各挑项营销活动逝和各项工作胃在公司统一著的营销计划塞下协调进行文。擦3、充分挖岗掘及合理利越用公司的一屯切人力、物维力、财力，鲜不断改善公胀司的各项指塞标，以取得测最佳的经济猪效果。极第二条束公司各级部亦门的主要精剥力，应放在嫌各种营销计蒙划的编制、村执行、检查跪和考核上。死第三条王公司的营销应计划管理根仓据翼“绞统一领导、嘱归口管理汉”种的原则，全觉公司分执行寇经理、计划稿主管、区域估三级进行管傲理。营销公三司计划管理命部是全厂营吴销计划工作沉的综合管理鸽部门，各个咐职能科室，放都分别是各活种专业营销朗计划的归口伴部门。所第四条探为保证公司外营销计划工次作的正常开负展，应加强苦综合营销计川划，提高它迷在公司中应端有的地位和卷作用。各级吧营销计划部吴门和归口部乘门也必须根练据营销计划边工作的要求扰配备专职（票或兼职）的选营销计划人珍员。底第五条部公司营销计缴划必须认真灯进行综合平里衡，坚持透“崇积极平衡，喉留有余地知”萄的原则，不扩留缺口，不元“蹲打埋伏槽”屯。揉第六条炭公司的营销门计划是销售堡活动的行动绒准则和依据口，营销计划捐一经下达，服各级各部门槽都必须发动朽员工，采取占切实有效的支措施，保证碗营销计划的篇实现。源第七条翁统计工作是深公司的一项疤基础工作，都是监督检查战营销计划执赵行情况的重污要工具，应糟准确、及时漠、全面反馈咏营销计划执酱行情况，禁受止弄虚作假棚。巾二、长远规爱划螺第一条质长远规划是竞确定公司未参来发展方向绑和奋斗目标井的战略营销朱计划，通过妖年度营销计垂划的安排逐秤步实现，其矮主要内容包槽括下列几个折方面：忍1、公司的砍发展方向；锦2、公司的验发展规模；杜3、公司营箩销技能发展犬水平；海4、公司各叼项指标将要脾达到的水平肯；舍5、公司组盈织、营销管茶理水平的提放高和安全环疤保等条件的扶改善；撒6、员工教卸育培训及文拥化建设；碍7、员工生雨活福利设施霸的改造；泪8、能源及睬原材料的节过约。喘第二条睡编制公司长劳远规划的主思要依据：短1、经济及妻公司发展的点需要；大2、市场需南要；赖3、公司的窗生产技术条希件；饱4、国内外浸营销理论和夜营销实践的融最新成就和鸭发展趋势；障5、改善管隔理、提高员卷工技术水平克以后所能提碍供的潜力。笑第三条夫长远规划的蚁编制工作由士营销公司计挖划主管主持俯。营销计划勺管理部负责诵汇总、综合挠平衡，提出托总体方案和穗上报。各归细口部门按规先划要求负责写搜集、整理亦资料提出专面业规划（草辆案）。郑三、年度综努合营销计划徒第一条油年度综合营逆销计划是公捉司全体员工绕在营销计划竖年度内的行滤动纲领，又三是安排季度聪、月度和周矿营销计划的屋重要依据。奖因此，公司得各个环节和奖各个方面的移营销活动，米都必须严格享按营销计划打执行。哑第二条歇年度综合营允销计划的制恨定采取统一烦领导、分工挠负责、综合旨平衡的方法羞进行编制，锣即由营销计脊划主管负责念领导，各业宾务归口科室惭按亭“狱管什么业务棒，就编制什干么营销计划蜘”吩的原则，根佳据规定的营庆销计划表式变，负责编制叛各专业营销辨计划，营销摆计划管理科灾负责拟定编馋制营销计划锤的总进度，殃组织综合平迫衡于年前一设个月上报和岩下达工作。专第三条加年度综合营针销计划编制废的主要依据可：肃1、上级部昂门下达的指贸令及指导性晒营销计划；燥2、总经理清提出的年度宾目标任务；悼3、产品订挨货合同和市似场预测资料伟；点4、长远发镜展规划；箭5、前期预悟计完成数字及及本公司历予史统计资料葡；段6、经审定怒过的各种定衡额。磁第四条涛编制营销计酸划所需资料青由各科室、阅区域间相互肤提供，任何蛇单位都不得艇拒绝。本第五条弱专业营销计萝划的编制，较各部门负责思人要亲自主悉持，营销计料划草案应认站真听取各方三面的意见，披并按规定的优时间报营销蠢计划管理科闭。报送的营邀销计划必须剩附文字说明耀，经总经理融签章后方才讨有效。策四、指标管弃理插第一条缠年度综合营柜销计划所规箱定的各项营苦销计划任务摄是通过一定双的营销计划致指标来表示选的。营销计后划指标就是窑公司在营销罢计划期内在孔生产经营活两动方面应该或达到的目标腊和水平。为垄全面反映公惹司的各项营融销活动，必赌须适当设置葬各种指标，逆建立健全公怠司的指标体饮系，完善和春促进营销计怖划管理工作砖。浓第二条菠营销计划指相标应按平均愤先进水平来脊确定，一般园应高于上期薪实际达到的械水平，并经皮过努力才能雨实现。烦第三条漏营销计划指显标实行分级由归口管理。牺总指标由营惨销计划管理掠主管负责汇耻总、平衡、食上报和下达漆，各业务科燥室负责归口该管理。分指钩标以区域主忍管为首，组傍织有关职能海人员负责管昼理。客户经汗理指标及理尽货员指标由沫客户经理负甚责，在区域帐主管的指导售下制定。葱第四条袖为使营销计碎划任务层层军落实，营销币计划指标必摘须进行层层切分解，坚持扒谁管什么指图标，就分解敬什么指标。侵分解指标必汗须和总指标立保持平衡和链衔接，分解床指标执行情勒况按规定路奏线进行反馈弹。橡第五条袖总指标的设耐置，由营销屠计划主管根巩据上级要求颗和公司管理冶工作的需要晕，同指标归亮口部门商定纯。萄第六条啊必须在当年葵11月底正刊式下达次年特的工厂年度疏经营综合营叫销计划。嫁五、营销计须划指标的调额整膏第一条房为维护营销杨计划的严肃春性，公司营画销计划一经音总经理批准蚕下达后，必急须严格执行星，各归口部分门和执行单隶位均不得随向意修改。如陆确因客观原缩因影响，经愁主观努力仍科不能完成营济销计划时，殊在有利于调谨动广大员工蝇完成营销计为划积极性的累前提下，可铸调整营销计逢划指标，但孩必须办理审混批手续。臣1、总指标龄的调整，由摄执行经理提妇出书面申请碗，送归口科捉室签署意见遇后，经营销愁计划主管审屠核报总经理中审批，属总隆公司下达的呢营销计划指坊标，还要报叔上级部门审纱批，在未批吼准前仍按原寸营销计划执谜行。炉2、调整年肢度营销计划漫指标应提前柄一个季度申赤请，调整季勇度营销计划典指标应提前满一个月申请忍，调整月度滨营销计划指好标庆提前十相天申请。汗3、调整某阁一项营销计角划指标，如州需同时相应灿调整其他有浩关营销计划磁指标时，应灵一并上报，散呈请审批，股以保证营销净计划的平衡台、协调。临4、调整营谅销计划指标制一律以书面拳批复为准，粱在未接书面听批复以前，浓一律按原营沿销计划考核含。攻六、营销计散划的检查和妙考核注第一条骨各级领导必唐须随时监督胳检查营销计使划的执行情居况，及时发款现执行过程百中的问题，惨采取解决问解题的有效措宁施，以保证某营销计划的车顺利完成。劲第二条艇检查营销计看划执行情况手，应充分利笛用统计报表桑、会计报表米、业务报表慧等资料。检核查营销计划防的实际完成冷数，一律以栽统计报表数喷为依据。绩第三条筒营销计划的骗考核必须与液经济责任制肌考核相结合倦。考核的营稍销计划数，端一律以上一第级部门批准捏或下达的营稍销计划数为环依据。胆第三章凤系统管测理疾****销策售公司例会饥制度竖为使销售公叨司的各项例占会有计划的写纳入制度管富理，特制定匀销售公司的超例会制度。一、晨训：丙销售公司员透工每天早晨泥打卡签到后环，须有一位恼员工担任值破班经理，轮呼流坐班进行锯例队晨训。六晨训的目的封主要是提高耍员工及业务悠人员的自信欠心鼓舞斗志励，锻炼员工酬的讲解口才羡，使员工每梦时每刻都保润持良好的心瑞情，专心致瞒志的做好自储己的业务工拴作。训练要求：轻每位执班经插理自己命题得，自己组织刻内容，自己粱讲解，但内挽容必须新鲜桑激发，感染酱力强。罚每天命题及痒内容不能重形复。勾二、下午汇吨总座谈会。倍下午5：0昂0准时返回心,半小时时哨间，由各区州域经理组织漫填写走访表骡，补货通知伍单，并由区听域经理组织院安排汇总一村天的业务情付况，解决当职日发生的问如题，准备第项二天的工作驶，力争当日狼工作当日完友成，决不过带夜。三、周会：购每周天利用坟2小时时间乘，由公司组篮织一次周会迟，原则上是触由公司经理及组织，如公波司经理有事僵不在，需由蔽公司执行经轻理主持或指普派区域经理屯主持。役程序是填写库周报表，总值结一周的业圆务情况及需渡要解决的量往大总是，安竞排下一周的泡工作。四、月会：果每月月底由且公司经理组项织召开月会耀，如公司经非理有事不能结参加，必须局由公司经理惜书面委托公辞司执行经理范主持召开，倦时间为下午奶4个小时，股程序是填写忍月报表，总姓结一月来的丰业务情况及冤对每个区域发经理，业务缴人员业绩的抖点评，一月走的业绩公布概，评选销售佩能手并予以岂奖励，对连赖续2个月完桃不成公司销椒售任务的公标司予以除名渐，对签到及幸各方面的情扩况进行总结家，安排下达躺下月工作计悼划。享五、公司经详理定时不定寻时的召开区皇域经理以上属的管理人员树会议，根据辽情况及需要笛，随时组织讯召开，由经怒理拟定内容被，前台人员准负责通知叁暂会人员，对锁重大事宜须碑专题讨论研辛究。桌六、半年及熄年终总结会售：遮必脉须由公司经诉理组织，提崭前安排内容碌，提前准备求材料，定时扭，定点，通丢知各区域并瓣准备好总结赵材料及上报悲，讨论。时气间为一天。魂同时安排递岩交下半年及嘱第二年度的缘工作计划。抱****销庄售公司考勤昆制度贤一、上班时互间：基上午思8：00晴上班晴8：30胶晨训柿9：00轿出勤典下午稀5：00售回公司报道胜5：30轰各渠道一天碰业务总结安克排，准备第痒二天的工作二、签到：裕员办工应在每天胸早晨8：0血0上班，在错指定地点打娇卡签到，若采发现代签（钢代打）一次伤扣除代签（三代打）者和展被代签者当阶月工资各2鄙0元。三、加班：里销售公司原骂则上不安排筹加班，确因郑公司事急需剧要加班的,寻需经销售魔公司领导批趁准后，报公弓司人力资源酸部核准，按府公司规定办芳理。四、出差：队因工作需要陈出差，由销跟售公司领导瑞批准后到财萌务办公室领绩取出差中清邀单，逐级审县核签字后，塞办理预领差府费等手续，抓返回后，凭击报销（公司伯制度）。出覆差之间的考诵勤和以上手情续等同。五、事假：泻员工因私请画假，以书面义报告申请，奴一天内由部扔门领导批准零，两天（含锐两天）以上峰由部门领导孔审核，报人条事部门备案挎。六、病假：敢员工因病休字息应有区级纽以上医院开是据诊断证明掩（病假条）惰否则按事假拦处理。七、旷工：芳员工不请假席不上班者为呜旷工。旷工党三天（不含迁三天）以上杏者，按自动播离职处理；筝三天以内（启含三天）者兔，视情节处演罚，并停发治一切补贴。愈八、迟到．伪早退：辽外出业务人查员需上午8虫：00签到调，下午5：败00回公司耐报道。其它令管理人员及信财务，内勤按，库管等后叙勤保障人员骆除上午上班巧，下午下班本与业务人员锋等同外，冬鸽天午休半小足时，夏天午嗓休2小时。虽否则按旷工罪处理。迟到春5分钟，早跳退10分钟馋以上者按旷芝工处理，旷杜工连续三次页公司予以除梦名。消九、考勤记供录：厕考革勤记录由销匙售公司财务脑办公室指派疫专人负责，壮实际情况严棚格登记，认趴真打卡，作堡为发放工资肝的依据。工作制度玩一、工作时骨间：承销售公司原古则上实行每脱周****宇小时工作制渔，但业务人见员根据业务付情况自行做仰好时间安排邪，公司需在仪节假日，星公期日安排人狱员值班，保柿证供货及正洞常业务的拓拖展。牵二、休假日苦：谈每周日为休另息日。威依照国家规单定，全体员宰工享有国家氧法定节假日森，具体按公待司文件执行犁。奶婚丧假等假帖期按国家有项关规定及公沟司制度执行诵。江三、工资，黎奖金，业务份提成：乒每月5日发福放上月工资豪及业务提成搅。耕全体员工按违公司试用期颠或定级后的制工资制度领外取工资。写业务提成由尺财务核算分沟别按月，季丙，半年，全极年发放。蜡销售公司每恒月根据销售毯业绩，及考援核情况分别陷评定办公室岭人员，内勤辰，业务人员局及管理人员甩奖金。讯四、伙食补喇贴：初按公司规定宣员工每月每苍人餐补**桐*元，交通赚费***元领，不能回家盘的免餐一次魂（每天标准突每人**元样）。承五、劳动保适护：螺按公司规定纯执行。议六、公司全亿体员工须严豆格遵守公司迫的各项规章兴制度，以制钢度为本，不渗可肆意散漫地，自行其事夹。对违反各农项制度者必政给予相应的炕处分。给公发司造成重大夏经济损失或货严损企业形孝象者，当即评除名，并承兽担相应的经陆济损失。悦七、公司全市体员工须服问以直接上级攀领导的安排驰，可就其指误令提出合理坦建议，不可饺肆意顶撞违车抗。各级领委导应做好与货下级员工的膜沟通工作，跳营造良好的恩沟通氛围；程不可越经领奖导，不可粗办鲁武断。各钥级员工必须纳明确各自的愤权责范围，贴可对职责外吉的事务提出脾合理建议，狱不可肆意干仓涉。斗八、公司全兰体员工须以正严谨、谦虚命、认真的态短度对待工作倍，按时完成思上级安排的畏各项工作，伯同时发挥团表结协作的团哈队精神，一办切以公司的伪整体利益为长生，不可在印工作中谋取色私利，一经晕发现，严肃桃处理。腹九、公司鼓滥励全体员工谁在各项工作绕中的扛创新思路和惊行为，鼓励虏员工多提全乡理的建议和备意见，对各百位员工提出豆的建议记录溪在案，一经歪采纳，视其衔对公司的效抬益及工作效火率的贡献，粱给予相应的歪奖励，对积榴极提出建议楚者给予相应休季度奖和年纠度奖。同时供视员工及组异织能力等方低面的贡献大配小，给予一脏定的职位晋鼠升。性十、公司员井工须树立以劣客户为中心改，以企业形锣象为生的思雕想，做到仪赌容整洁端庄浅，待人接物拥文明礼貌，节严守公司秘削密。对待客补户耐心认真漏，尊重团结半同事和领导品。上班时间漆禁止大声喧野哗和谈论私注事。却十一、公司是员工在工作首和使用办公虚用品中，须点本着节约的嗓原则，不可洽肆意浪费，中遵照相应部唯门的手续流遮程办事，忌曲随意跳跃。嫁员工对所需伐的办公用品屠须,向行政吊部提出申请寿。听十二、公司而的全体员工寄须在周一和歪月初向部门团主管提交周冬计划和月计钻划，同时上丹交上周和上夹月的周总结怕和月总结。苦计划、总结粪由部门主管挨审核，并就忽其质量给予吧一定分档考止核，将考核边结果转交人遗事部，作为燃绩效考核的磨一项依据，伟与个人奖惩情相联系。数十三、公司识员工因公出哭差须向部门责主管提交出其差申请和出趋差计划，经叙主管批准后召上报人事部仔。之后，按秩公司差旅补长助标准及意自外开销，提吓交出差费用有申请，报请寄部门经理批苹准，方可从遣财务部提取倍相应款项。晃出差完毕，破须在三天之绩内向财务部谨上交剩余款饰项及相应报诱销凭据，不悲可滞留公款跌。群十四、公司万员工在出差宵中，须及时魔向部门主管醋汇报出差进踩度及所遇到雅的各项总是害。对于超出删个人职责权违限的决策问沾题，须提请驼部门主管批汤示后方可行易,不可自促作主张。出白差完毕后，偿须在三天之巧内提交出差娇总结，客观季反映各项问龟题并作出相哪应分析。缩十五、公司畏员工及时向点上级领导上哗报反映各种脆市场问题和疼情况，并鼓秆励提出个人洞见解，参与孔讨论解决方括案。篮十六、公司强各部门间须富全力配合协锦作，以营销弄工作为中心贼展开工作，篮全力为营销厦部门服务。恋计划、财务宴、人事、储租运等部门对稀销售部工作巧的服务配合苏，不可蓄意拐怠慢，若贻系误销售工作川，须承担相乐应责任。纵十七、为提卸高公司的用崭车效率，公像司销售人员也须提前一天砖向储运部提目交用车送货梳单，同时列夫明运输路线纷和各点所需痛产品量。储耽运部须按时腥配备好相应高车辆和货物唉，确保产品罗按时进入各使销点。佳十八、公司露员工因工作肺所需用车者至，须报请部腥门主管同意绕签字后，方枕可至车队主躁管处给予调她配车辆。磁十九、公司秒销售人员根桶据各自业务幼特点，可提要前向部门主画管申请相应加费用，签批匆后从财务部很领取款项。森事务完毕后跌，须在两天钞内向部门经拦理提交相应荡依据，之后殃给予相应核母销。煎二十、公司纠各部门经理彻因特殊情况漠未能就职，借须委托部门阴内其它部门浊主管代为处圣理职责内各斤项事务。房二十一、公食司全体员工谢须严格执行掩此制度。抢销售公司办抖公设备使用哗制度捧销售公司配辛备的所有办远公设备由专梯人负责使用勤，使用办公呢设备的所有咸人员均须按疯关要求操作高。链办公用计算驾机，打印机析等办公设备她由专人负责孝使用，其它谋人员不经允喂许不能私自搏使用该设备木，更不能将隔游戏光盘及唐外来软件．疏磁盘放入计层算机内使用由，否则一切编后果及所造吗成的经济损紧失均由当事悲人负责赔偿狠。两办公室使用党计算机的员鲁工在办公时考间内严禁进腥入计算机游笔戏程序，如生发现一次罚系款200元题。遵员工要爱护被所有公司的让公共设备，汉离开办公室庭时，要检查吧关闭所有设辟备电源及容轰易发生危险劝的器具，保西证安全。贩任何人未经阵领导批准，桨不能将公司散的专用办公宽设备带出办客公地点，否党则一切后果凶自负。替销售公司保渴密制度希必须遵守国帝家有关的保件密法规和安呈全制度。炕不得向他人幸泄露公司的炕技术秘密。不不得向他人啄泄露公司的冲市场策划方承案及秘密。笨不得向他人刊泄露公司的炭客户秘密及艺客户档案。哨不得向他人刑泄露公司的俗营销策略秘耽密。采违反以上规牧定者，将处活以重罚，情出节严重的，烟追究重则并忘予以除名。沸出差管理规弄定（试行）目为配合公司恨的对外往来薯及业务需要攀，规范公司湿差旅费管理燥，本着节约屠的原则，根械据公司的实糖际情况，特纷制定本规定笑。品第一条：皮员工因公出井差需借差旅察费时，应首镇先填写鲜“捧出差申请单发”锹，审批程序侵如下：绵1、员工出业差由部门经而理安排后报收主管副总经慧理审批；丢2、部门经航理出差由主再管副总经理孕报总经理审眉批；厦3、副总经蔑理出差直接阵报总经理审稠批。绢由本人（特债殊情况下可询以委托他人升代办）填写渠借款单，经世总经理批准涛，财务部按中差旅费包干肚标准审核借亡款金额，办导理借款事宜召。奋第二条：榆借款单一人悠一单，须填封写出差人姓攀名、目的地债、往返路线粥、出差天数召以及乘何种恳交通工具，疑预借差旅费斥。乘座飞机呢的须经总经降理审查同意都，乘坐出租充车经总经理慰单项审批方会可报销。她第三条：沸学习及参加厚会议的人员霞不执行包干恳办法，外出趟工作考察是廊否执行包干素办法，由总坡经理审批，亿凡执行包干妖办法的，超导支不补，节肤约归己。贪第四条：叼差旅费包干咸标准按后附犁（表一）规伍定执行。府第五条：到出差人员应三开具住宿发矛票、交通费鞠发票，超支汇不补，节约闻归己，无住脸宿发票的，凤按包干费用鞋的50%报吐销。炕第六条：富公司副总经调理以上人员纵在工作需要块，确须随行海人员的，其盲中一名随行驰人员可按该敲领导交通和致住宿标准执系行。乔第七条：压专职汽车驾暴驶员每天包览干补助15疯元，每月按脂日历天数计侨算，加班加谜点不另计报颂酬，具体细拼则另定。专第八条：羽新疆派出和陵特聘人员，悟按每年二次灾探亲安排，蔽一次往返飞捐机票报销，斗一次往返火缠车票报销。看第九条：律员工长期在喘外地出差一约个月以上的洪，凭住宿发鱼票实报实销享，每天不得屋超过80元贫，每天伙食素费补助20扶元。阅第十条：议员工外出参费加会议，会爆议期间的伙它食补助费、宏住宿费按会昂议通知规定宫办理。但是垂对到外地参坚加各单位召抓开的订货、介配件、物资料分配、产品耍验收、评比冒和小型调查吃研究会等，薄其伙食补助屈费、住宿费侵、市内交通断费等，参加窃会议人员按定差旅费开支岁规定办理。叛第十一条：掠员工趁出差雾之便，事先泼经总经理批港准就近回家独探亲办事的秒，其绕道车万、船费，扣凉除出差直线巷单程车、船课费，多开支武的部分由个犯人自理。不擦发绕道和在咏家期间的出旧差伙食补助劝费、住宿费慌和市内交通脏费等。登第十二条：太员工出差期纱间，因游览全或非工作需亲要参观而开统支的一切费垒用，均由个脸人自理。轿第十三条：雕员工应于出岂差返回公司依后一星期内仰，依照有关乘规定填写欧“挠差旅费报销誉单摘”煮，连同出差仆单据按程序演经审核后，胞交财务部根梳据规定报销摔，结清借款旨。扑第十四条：叨财务部根据金本规定严格木审核，如有驳报销不当，两不但报销人置要负有虚报送冒领的责任巨，经办会计暗人员也要承束担审核不严挽密的责任。僻第十五条：虚工作人员出蜜差返回后，薪应提交出差闹“锹工作报告灰”茄，报主管领提导审阅后，廉交公司档案表室存查。箩第十六条：桥因公学习、油考察等出差肯取得的技术罗经济资料，平须交存公司阀档案室，经劈档案员接受貌签字后，财监务部予以报售销。少出差人员乘兼坐车、船、集飞机及住宿网、市内交通布费伙食补标夏准挽标软准桐停职别可交通工具虎住宿烛市内交通伙傍食费女包干费用合倡计份火车渠轮船窝飞机活一般地区辅特殊地区主一般地区财特殊地区蔑一般地区阵特殊地区桐副经理、及扣相当职务人磨员汗硬卧次三等舱冠普通舱扫150元逆200元牺40元纠60元太200元矩250元闸部门经理器及相关职务飘人员幕硬卧壳三等舱语普通舱救100元待150元造30元输40元普160元名200元战公司其他人联员笨硬卧宿四等舱鲁——司80元俱100元我20元集30元止120元傻160元阴注：1、特栏殊地区：茶大连、营口支、秦皇岛、亩天津、烟台恐、青岛、连误云港、南通索、上海、杭粥州、宁波、掏温州、福州宽、湛江、北聚海。龟广州、深圳盟、珠海、厦消门、汕头、巾海南、新疆悼、重庆继车2、容包干差旅费束包括：市内银交通费、住静宿费、伙食桌费、补助费织、出租车费丢。际宿舍管理暂昏行办法（试咱行）漠为使本公司板员工宿舍经遇常保持公共撒秩序，环境刷整洁、整齐刺与公用设施惨完好可用，贝使住宿员工陈得以充分利厦用住宿时间添，获得安静狱的休息，恢知复身心疲劳状而提高工作担效率的目的决，特制订本梢办法。壶一、住宿申涌请凯凡需要住宿口的员工，均胸须填写住宿吼申请单，送僵公司经理批淡准后方得住地宿，原则上风以在职员工贫在北京市确魔无稳定住所幅或工作需要符住宿的员工条。里二、宿舍管阳理员西1、宿舍管拦理员应备置挂住宿员工登趁记簿，将住罚宿员工的姓利名、性别、描职务、籍贯丝、紧急联系毅方式、联系叨人、必要的碧出入动态等复，详细登记采并保证资料多的完整，以距备检查和紧句急时之参考锦。朋2、宿舍管历理员遇到违陪反宿舍管理洋规则者，留葱宿亲友者，款宿舍内有不时法行为或外花来灾害时，腐有权及时劝问阻警告，无腿效时须及时核通知公司经台理或行政综谨合部报请处王理。脏3、宿舍管岭理员应严格号执行本办法迎各项规定及盒上缴命令，脆若有徇情或雪怠忽职责时玉，应依人事交管理规则严当予处分。疲三、管理规暑定：住宿员晨工应遵守下罪列各项规定渡：修1、服从宿算舍管理员管姜理、派遣和磨督导。摔2、住宿床燥位及内部设悟备，一经配申定后，均不栏得擅自调换藏。出3、宿舍公良物应加以爱代护，如因过穷失致使公物昼损失时，应臣负责照价赔猎偿，赔偿费至用酌情由薪撞资中一次或握分期扣除。寇4、舍内严番禁烧煮、烹液饪或私自接泪配电线及装梯接电器（如商电熨斗、电睁炉及耗电之妖电器等）。驶5、舍内不芦得使用或存际放危险及违认禁物品，以影策安全。氧6、舍内不告得有酗酒、惑赌博等不正哭当行为。厨7、舍内不右准剧烈活动音、喧哗或使玉用器具造成僚噪音等扰乱仍他人及附近壮安宁行为。泥8、清洁用裂水的使用不突得浪费，用目完时应即将李龙头关闭，虎否则一经查存出，即按违联反公司规定摆办理。迎9、舍内不茄得留外人住堆宿。择10、贵重脊物品必须携歼入者，由各们人自行保管芦，自行负责厦。将11、不得扁在墙壁上剪牺贴字画、乱腐钉铁打衣架虚等等。分12、住宿矛员工应注意寨礼貌，与同照仁和睦相处凳，不可高声津谈笑。月六、舍内卫图生脑1、各宿舍遍由住宿人轮蔬值清扫整理脑，须随时保棍持清洁。蚀2、污秽、跳废物等垃圾庭，须集中于览指定场所倾秤倒。殃3、被帐、狱衣物均须于岔起床后，整情理就绪，不储得随意放置怨。赔4、洗晒衣叫物均须按指所定位置晾。划5、行政综街合部应随时廊派员检查宿忧舍内务。添七、住宿员孤工如有下列邪情况之一者昂，除取消住沿宿权利、勒致令退宿外，作并由行政综纳合部酌情报冲请处分。旁1、不服从退宿舍管理员浆监督管理者反。柿2、在宿舍胀赌博、殴斗慌及酗酒者。鹅3、蓄意损全坏公用设施拿或公物者。犯4、散布谣话言或集会结然社者。越5、留宿外彩人者。结6、擅自在泡宿舍内接待驶异性客人者妥。东7、违反本助管理办法者屯。搅8、有其他选不正当行为艘，而不听从玩劝导者。航八、凡辞职警、免职或勒脂令退宿的人碌员您最迟须于奉皮令之时起二揉十四小时之揭内，迁出宿丘舍，所有携商带之物品应件先经宿舍管劝理员或行政已综合部派人委检查后，才浊可搬出。攀九、本办法锹由行政综合执部负责解释冰。桐十、本办法归自公布之日您起实施。鞋通讯工具及赞其费用管理拨规定（试行种）鼓为了加强公示司通讯工具则的管理，本桥着方便工作拍，节俭费用潜的原则，结俗合公司实际京，特制定本恭规定：一、通讯梢1、公司所搜有员工使用燕的移动电话周、住宅电话醉，公司一律巧不予配备，法传呼机根据素业务的需要葱，由使用单耕位（部门）说申请，总经浩理审批，由樱公司行政部披统一配置，若其产权归公丘司所有，员烛工调出本公它司由行政综造合部负责收丘回。符2、单位（夺部门）办公辉用电话，由销公司行政综肝合部统一规械划，报公司休总经理审批抚后，统一配兄置、管理，据并根据需要跟安装北京线聪路。划二、通讯费泰用众1、员工个治人按公司规朝定使用的移寒动电话、住狼宅电话话费惊可凭本人话昏费单报销，群节约不补，迎超支自付，卫当月有效，班两项话费可浑合计计算。疑2、单位（持部门）办公王用电话话费蜡按定额标准坛执行，由公福司行政综合乖部统一交费径，统一管理秩，按季计算裹，节约留存弓，超支由本驼部门负责人繁工资奖金中广扣除。歉3、员工出俘差，确因业雷务需要，由限部门提出申走请，报副总隙经理审批，泼由行政综合蓄部登记后可虫报销，最高引不得超过1席00元。游4、特殊情野况，由部门吐提出申请，仆报副总经理屑、行政综合嫁部、财务总牛监、总经理抹审核批准，骡给予适当补命贴，最高不打得超过30发0元。施5、电话费蒸用标准：见雅表2-3-孙三、传呼费析用爆汉字机每年竞报450元拦，数字机据杨实报销。扛四、移动电核话费、住宅暴电话费、传珠呼费用凭个乖人交费单据凝依照上述标骨准到行政综菠合部登记审窑核后，交财蹄务部主管审渡批报销。鱼款项劫目炕职别冰移动电话费趟月标准脾住宅电话费进月标准浊副总经理套400元前200元骑部门正职悲重点部门碑300元娱150元虹一般部门架200元怒100元波部门副职校重点部门讯200元宏100元注一般部门泻150元崭80元善司机匙报磁卡10侍0元俗50元顺业务员制报磁卡（或弱其它）10援0元示——归三、传呼费腐用承汉字机每年魔报450元诵，数字机据牌实报销。微四、移动电霸话费、住宅具电话费、传坊呼费用凭个鲜人交费单据棕依照上述标郊准到行政综轮合部登记审己核后，交财负务部主管审哥批报销。财务管理营销管理品牌管理农第一节飞产品品牌管独理寨一、品牌对蒜企业发展的突重要意义吹1、品牌化颂是现代企业们