建工险销售指引

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！定工程项目的工作人员向保险机构投保团体意外伤害保险及相应的附加险种。20世纪90年代开始我国进入基础设施建设的高峰期，为有效保障建筑工人特别是农民工的权益，1998年开始正式生效《中华人民共和国建筑法》的第四为商业保险公司开展建筑施工意外伤害保险提供了政策依据。2004年2月1日正式开始施行的《建设工程安全生产管理条例》的第三十施工单位应当为施工现场从事危险作业的人员办理意外【建质[2003]107号】《建设部关于加强建筑意外伤害保险工作意见》进一额、保险费、投保手续、保险索赔和安全服务进行了更加明晰的界定。各地建设管理机关在制定该地的建设工程安全生产监督管理办法则将施工也日趋激烈。建工险的保费来源付保险费。“第八条建设单位在编制工程概算时，应当确定建设工程安全作业险作业的人员办理意外伤害保险。意外伤害保险费由施工单位支付。实行施工工之日起至竣工验收合格止”。【GF-1999-0201】《建设工程施工合同示范文本》中第四十条明确规定，付保险费用。开展建工险的财税政策1、保险费列支的税优政策【国税发[2000]84号】《企业所得税税前扣除办法》的规定，为建筑施工人员办理的人身意外伤害保险可以从税前扣除。2、保险费列支的财务政策【建标[2003]206号】《建筑安装工程费用项目组成》说明保险费：在间接管理费的规费中的危险作业意外伤害保险中列支。建工险市场主要展业模式1、建设安全生产监督管理部门制定当地的建工险保障责任标准，同时指定付水平。2、建设安全生产监督管理部门制定当地的建工险保障责任标准，不指定建单位凭保单原件到安监部门办理施工许可证。工伤保险对建工险的影响【劳社部发〔2006〕44号】《关于做好建筑施工企业农民工参加工伤保险有证在事故中受到损害的农民工依法享有各项工伤保险待遇。《通知》中指出建筑施工企业要严格按照国务院《工伤保险条例》的规定，《建筑法》规定，为施工现场从事危险作业的农民工办理意外伤害保险。06年底劳社部发〔2006〕44号文出台，决定三年内进行全国推广，建工险市场面临巨大挑战。建工险市场发展趋势分析2011年7月1日正式生效的新《建筑法》第四十八条规定“建筑施工企业应当做法，要求施工单位必须投保建工险。从目前各地的做法和市场迹象可以看出，建工险市场将在较长的一个时间内长期存在，原因主要可能有以下几点：1、建筑（设）施工单位也就是一般意义上的承包人往往实行的是项目经理意愿不强；同时费用也较大，项目经理不愿承担。商业建工险具有费用较低、人员管理灵活的特点能否满足其的保障需求。2、发包人既一般意义上的建设单位对于施工人员的意外伤害事故需要承担人员购买建工险。3、由于工伤保险实名制管理严格，无法有效适应建筑市场施工人员高流动出一些端倪。4、不少建设安全生产监督机构在建工险业务上有现实的利益诉求。产生一些新情况，主要可能有以下几个方面：1建设安监部门将会逐步放开市场，明文指定保险供应商的做法将会逐步位投保建工险将会是一条很有潜力的路子。2、随着新农村建设的推进和深入，乡镇和农村建筑（设）市场的建工险业务将会蓬勃发展，需要不断探索新的销售模式。3、中西部地区的建工险市场将快速增长，中东部将保持稳定。4、各地方的投保建工险的工程项目类型将发生一定的变化。建工险保障责任构成1、意外身故或残疾2、意外伤害医疗3、意外住院补贴建工险保费收取计算方式1、按工程造价的一定比例2、按建筑（设）工程的面积乘以费率3、按施工人员的人数建设工程分类水利等主管部门管理）。保险机构常用的工程分类有：和同业公司发展建工险的主要策略一、拓展建设安监部门渠道，开展多渠道销售模式，扩大直销规模良好关系排斥其他同业公司进入市场，巩固其原有的销售渠道；场先机；销规模。二、发掘农民农村建工险市场民建筑意外伤害保险。三、调整建工险方案，充当工伤保险的补充推动地方政府将改良后的建工险纳入当地强制或半强制性的社会保障范围。建工险市场开拓流程及案例演示一、建工险市场开拓流程1、市场策略1）正确把握政策导向，及时变换销售策略会议的政府工作报告、发展与改革委、规划委（局）、建设厅（局）、财政厅、人力资源与社会保障部、专业建设主管单位、安全生产监督管理局、消防局、政府报刊、政府网站等。2）掌握项目基本情况资金来源渠道：国债、企业债券、政府筹资、银行贷款、BOT投资主体：政府、社会（集体、个人、民营、私营）投资目的：公共设施、赢利代理主体：长期归口建设单位、临时项目建设单位质检等机构资金流向：移民资金、土地补偿、青苗补助、辅助设施、主要土建资金2、了解行业细分，明确定价标准1)按照工程项目种类来分，大致分为水利、建筑、电力、交通等。2）按照工程所属范畴来分，基本分为4类：新建、改建、扩建、拆除。3）按照建工险内容来分，一般分为建筑工程施工、线路管道设备安装、建筑物拆除和建筑装饰装修等。3、对口部门和关键人物的选择1）对口部门包括建设厅、建管局、工程建设质量安全监督总站、安监站代理点和发放安全许可证的政府管理部门等。2）关键人物行业或系统：主管领导、分管领导、财务、基建或工程部、招投标办等；具体项目经办人员：建设办主任、监理、工程部、合约主任、财务主任等。4、项目争取方式要涉及：可行性分析、风险管控、费用列支、得失衡量、利益分配等。争取发放证件（安全许可证、施工许可证、劳保费的发放）前给予行政施压。质检等相关人员检查工程，并在工程预付款或进度款拨付时进行必要的攻关。5、项目跟踪针对不同的项目制定相对个性化操作程序，阻止竞争对手获得信息和取得进产工作，了解项目开展进度。与客户建立全方位的合作关系，扩大影响力。行业或系统：主管领导、分管领导、财务、基建或工程部、招投标办等；具体项目经办人员：建设办主任、监理、工程部、合约主任、财务主任等。二、案例解析【案例一：某地建工险招标业务】1、业务概况：进行公开招标。2、保障方案：保险费按建筑工程项目的建筑面积或合同造价计取，具体计算办法如下：1）对建筑层数14层以下（不含14层）按建筑面积每平方米收取保费1.2元，建筑层数14层以上（含14层）或支模高度达到8米以上（8米）按建筑面积每平方米收取保费1.5元。2）对于一般市政工程总造价的1‰收取保费；对于市政桥梁、隧道工程按工程总造价的2.0‰收取保费。3）保险费不足1000元的，按1000元收取。具体按下列保险方案：额费率/人)3、业务流程：1）投标书的设计2）签订合作协议3）撰写《建筑施工人员人身意外伤害保险实施细则》4）承保：a)设计建工险投保单b)设计建工险投保凭证c)建工险投保情况登记台帐d)建工险投保资料交接清单5）保全：建工险保险责任变更申请书6）理赔：a)建工险理赔申请书b)建工险理赔材料签收单c)建工险理赔登记台帐d)建工险理赔资料交接清单3、业务点评：对商业保险公司进行公开招投标。4、拓展方向：建设局安监站、建筑业协会【案例二：某地农村建房人身意外伤害保险】1、业务概况：2007年，某地区的建工险业务打破由我司和人保两家共保的局面，保险公司均2、保障方案：和按照面积计算保费：保障项目免赔额赔付比例保险金额保险责任费率按建筑面积计算（保费/每平方米）1.5元附加意外医疗5000元/意外医疗费人用3、业务点评：商业保险公司来说，不仅带来了市场机会，也是对社会保障机制的有效补充。4、攻关要点：1）农村建房市场，由于缺乏必要的技术指导，人身损害赔偿事件时有发生，为度重视。2）协助相关部门加大宣传力度。建房户和承包人缺乏安全意识，工人缺乏安全知识宣传，增强安全意识。3）协助相关政府只能部门加强监督。保险公司协助政府职能部门成立农村建房位等，减轻政府只能部门的压力。5、拓展方向：城乡建设主管部门、镇乡政府建设主管部门、村委会、房地产管理所等。【案例三：厦门双保险模式---工伤保险加建筑工人人身意外伤害保险】1、业务概况：自1999年以来，中国人寿独家承保了厦门市建筑施工企业农民工的人身意外伤害保险。2005年底，厦门出台了《关于建筑、矿山及石材加工企业农民工参加工伤保险办法(试行)》，明确把为农民工投保工伤保险作为强制保险。到2006年底，共有1193个建设工程项目参加工伤保险，缴纳工伤保险费3442万元，覆盖农民工12万人。而一直以来在建工险市场上占主导地位的商业保险公司，保费收入受到严重冲击，06年保险公司群策群力，通过召集建设企业行业协会、建设质量安全站等部门召开建工险发展研讨会，并组建了“建筑意外伤害保险”门建筑工人双保险模式，成为社会保障体系的重要组成部分。2006年，10余家保险公司参与共保建工人意险，保费收入2744万元，为19万人次提供了保险保障。2、保障方案：劳动关系(含事实劳动关系)的所有人员均纳入保障范围，并且严格统一保障标准。付标准采用工伤10级赔付标准，与社会工伤保险保持一致。保险金额180000元16000元180000元30000元1‰--2‰意外伤害医疗保险费4、攻关要点：1）以服务“三农”建设，提高建筑工人保障水平为切入点，积极参与社会保障体系建设；2）对重要部门攻关：建设企业行业协会、建设质量安全站等部门；3）保险公司支付保费金额的23%作为防灾防损专项费用；4）以事前风险防范为主，提供防灾防损增值服务;施工企业现场进行安全隐患巡查，提供重大危险源辨识与消除技术指导。b）设立了建设行业质量安全培训