某礼品网站运营管理策划案

爱深深礼品网站——运营策划案[出版时间：2023年8月]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期目录背景1逝1.蚕建设网站前枪的市场机会打分析械孙3盖1.1越潜在需求分沙析疲妻3欢1.2巨从产品分析小渴3摧1.3刻从经营分析研狱3撕1.4扬环境分析及加行业预测抬懒4返1.5什翅从行业网站城数据分析躺柴5第2.目标市薯场选择储德7太2.1话德目标市场细军分凭笑7蚕2.2尝目标市场特丰征纹掩7达2.3椒目标市场选而择臭粘8捕3.史定位衔蝇9腹3.1揭市场定位爆扛9冰3.2屡网站定位通悼9杠4.坏网站运营计仇划匪聋11飞4.1您网站运营计扎划粥暑11拍4.2饿网站运营总括体目标叫璃11刺5.搞网站盈利母拉13盯5.1矿网站盈利模慎式分析锁努13罢5.2倡实现网站盈桌利单鹿13很6.妄网站规划设淋计走尿14胞6.1具网站基本模参块荒租14福6.2定网站网页设隐计沟就14陪6.3骨网站功能设场计嚷等14恰6.4茅网站服务形痰式搅拾14劫收善产品品类管趴理服务蛛把14滴誉舟网站服务策赌略询诞15顷6.5绵网站定价策粮略雷王16型6.6钞网站专区服乏务刃饶17任撒尼专区特色服冻务族始17牌而竞网站社区服泡务拖类18胸7.理网站推广策蛾划脂芬19粉7.1立网站推广目壤标丧劝19垦7.2销网站推广方耍式江乎19姿8.御网站维护祖凡21望8.1佳内容更新调厨整策划纱抵21痰8.2何技术解决方这案四孩21红8.3铸网站安全系伶统随响21踏9.稠结束语谁愁23背景城伴随WTO胜步伐的加快稍，我国的经托济发展速度逗迅速。随着斯国外将的敌一些大公司划先后进入国羞内市场，带代来了新的营畜销模式及管森理模式，促柜使国内企业矩加快竞争步跃伐。赵网络市场目研前已经是平令行于传统市逗场最大的企草业经营平台焦，礼品行业透网络营销已耗经被大多数精企业所认识遣和接受，礼耳品行业网络忘营销的价值向已经被大家低所认可，利斧用网络创造湖财富已经不像是神话，礼倘品行业网络兰市场的竞争叶已经开始，葵企业实现真突正意义上的亚礼品网络营划销势在必行兵。涉礼品行业是慈一个最近几周年高速发展抬的行蹄业，平均利受润率高，市距场空间巨大程，产销均有新大幅提高空第间。发展前股景以及颂潜力色都很刺巨大，风险觉相对而言比混较低。乞而且妇礼品行业是检一个完全自警由竞争的行轨业，行业壁企垒小，科技距含量不高，欣门槛较低，兼但竞争激烈此。肥随着商务礼顾品行业的进松一步快速发舍展，国内的岛商务礼品需艘求结构也表班现出了一定服的倾向。在营我国的商务偿礼品市场中嘉，工艺礼品鸽、广告礼品终、促销礼品离这三种产品饥的需求基本扇相当，所占父比例在22谅~23%；糟随后是玩具勒礼品，占需异求的18%柔左右。痕图表

中艰国商务礼品蹈需求结构谋数据来源：闲行业分析师械绘制济当前旱礼品照行业出现五袭个新特点：述一是产业转抚移日趋加快小；二是品牌喊效应日趋明获显；三是产亭业创新初见剩端倪；四是繁多元需求蕴拣藏商机；五行是承压前行巴直面洗牌。伟日益提升的旱生产成本挑奏战着后“庭中国制造魄”越的优势，加紫上全球经济摸放缓、外贸贤环境趋紧给威中国企业发描展也带来了旗巨大的挑战密，整个行业结产业升级、夏品牌化、国加际化、专业羽化的需求日主益强烈，中章国礼仪用品边行业正面临显前所未有的化新机遇和新撇挑战。针对绳这个新的形赠势，我们乱的但思路是“认远清形势、夯众实基础、发引挥优势、培骄育品牌”，川具体有四个斗方面的切入勺点，即：强集化品牌的培坦育；加快标纠准化建设；色培育多元化链市场；提高案创意设计水迅平。奸礼品市场的艘看好，加上漂消费者的需帜求量大，瞎因此我们选淡择创新的逗中上沸阶层柱礼品网站作吩为本次营销凝运营策划就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！伴。就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！餐1.眯建设网站前管的叶市场机会分双析估1.1脱潜在需求分大析翁首先，仔细针观察网络现朵状，在百度丛搜索谋“岂礼品网涝”早，可以洞见滥到壁做竞价推广距的公司非常价之多，语体现出行业扭的竞争相当割激烈崇。另外雅通过行业先网站数据俩（请见下文清）捏，有不少于跌10家的B等2B网站，土很多企业在雀礼品的开发添和瑞公司代理零屠售瑞这方面有显抹著成绩蜓，比如行业星内知名度较致高的唯有爱栋网，礼意久坡久网。产品秒和服务都是宜非常不错的抹。眯因此，礼品冬行业在网络拨中的发展空刑间潜力巨大秃。趋其次，经现在中国的截礼品网站主汇要以综合性浩和商务性为眼主，针对类中上费消费者的这哨个阶层的礼格品网极少，误而相中上指消费者的消欲费能力大，改人际关系广苏泛，生活节塌奏快，这些伞因素使他们芦青睐于网上渐选购礼品。盲我网就是针缸对这个市场枣的空缺而建障立起来的。挺人们对消费恒产品的个性澡化需求日益幕上涨，在选环购礼品时常秆常会遇到这谅样的问题：响送何种礼品今既适合对方谎的心意，又巾能个性化呢闹？我网提供扇的礼品正能伞解决这个问绒题，不仅仅尊提供各种特铃色的礼品，繁而且袭消费者还能宁个性定制礼啦品不知道是否提供个性化产品，比如网易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用为礼品个性化的东西房，满足消费堡者的需求。不知道是否提供个性化产品，比如网易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用为礼品个性化的东西正1.2桌从产品分析匪礼品大众化红，客户不满垦意汪（1）送礼种意识强，礼剥品大众化。拳走亲访友，蝴礼尚往来，凯老百姓送礼片更多局限于棍传统节日、岂亲友生日、气同事婚宴等记，所送礼品嘴大多为超级疗商场或批发棕市场买来的哲大众货。不监管是礼品公痕司经营的广避告促销礼品壳，还是广告虽上宣传的健喷康礼品，抑较或散落在各关种市场上的锤其它可以称沃作礼品的礼签品，其共同新点离不开菠“时商品化先”击。不仅属于闻大规模生产披，而且相互恶抄袭，同质偏化十分严重嫁，不能满足颤人们表达个美性祝福的情晃感需求，选殃择性很差。管（2）礼品剃知识匮乏，消送礼随波逐查流。由于历才史因素，中支国传统礼文性化在某些方尚面被淡化，忌甚至出现断旗层，致使传直统礼文化传底承不足，加暂上改革开放借之后西方文里化的冲击，生许多人不知油道各种场合霉如何讲究礼锤仪，如何送移礼。遇到需乔要送礼的时涉候，大家都生随大流，广行告上今年送丙礼送什么就坝送什么。往唉往过一次生镇日或春节，悠相同的礼品旨收一大堆。神（3）礼品败市场散乱，督称心礼品难非寻。极少有任专门的礼品条店，各种礼携品散落在超刺级市场、烟扛酒市场、农醉贸市场、旅的游市场、文阳化用品店、乒珠宝店、服京装店。专门焦的礼品包装拿不多，常常票是附带销售沿，没有成行送成市，没有迹集中经营，爬没有规模的位专业礼品市骑场。合适的射礼品、个性纳的礼品、称萝心如意的礼技品很难寻找凉。拒1.3挨从经营分析盈行业不规范急，营销模式秩差。赚与国内督巨大礼品消犹费市场励形成较大反糖差的是，拦至今还没有棉体系化的礼阅品专营企业讲。礼品市场盾当前主要存饺在如下问题悉：誓（1）缺少妙具有国际先喝进理念、国第际化品牌背底景的企业和惯产品。目前镇市面上的大剃多数礼品都漂是一些零散惠家庭作坊式校的小规模生泥产，其袭产品混乱，申成本高，质链量差，无几雾家以国际文习化品牌理念染来专业化、通规模化运作辰。蛇（2）缺少首符合各个阶羡层消费需求尽的人性化、奶高品位的礼两品及运作系炒统。由于生桂产的零散、汁规模小、无邪专业性，所爹以生产出来破的产品款式险重复、单调熟、品种杂乱腥、无品位，阿不能满足多滚元化、个性此化的消费需韵求。袍（3）缺乏照专业性经营票礼品的店铺绑。中国的礼碗品公司99妨%没有设立拉规模经营的逝礼品店，更维不用说开设颤礼品专卖店叮。这些礼品彼公司开设在煌写字楼，主仔要通过守、资料邮寄盏、人员推销盈等方式向单隔位开展直销启。它们绝大洽多数没有自买己的工厂，响利用样品拉龟单，拿到订厉单后再找工缸厂加工。这岗种低成本的滩运作方式，芝局限性很大杜，其市场触搅角延伸面狭乐窄，许多团友体客户、家蝴庭和个人客颜户被忽略。玻当前礼品只身在某一小商膜品市场、文瓦化用品店、教个别鲜花店宽销售，商场班里附带销售象品种少，消邪费者在购物团时选择性极策小，很难卖浊到称心如意泪的礼品。慰（4）缺少夸“粪一站式生”仙礼品专营网索络，经营模傲式传统落后夜。目前礼品侧市场受传统鲜营销方式束贫缚，一般为桌厂家幅——涨总经销商（及―主级批发）撞——耽分销商（二甘级批发）奇——平代理经销商呢（三级批发畏）惰――图零售商巨――姜顾客。中间浸流程过多，照经销商分配粒的利润减少仅，传统落后舌的经营模式销，经营者不刻得不时刻面虑对大量库存建问题，没有子退出自由的寿尴尬境地，拾投资风险过笑大。析行业呼吁中淋国礼品市场沙是巨大的需殖求。风1.4它环境刑分析卧及行业预测奶中国礼品行彻业正处于行效业转型期，嘴据不完全统志计，中国礼餐品全行业年业均增长速度农为12%以尤上，200彩7年总产值暮超过200阔0亿元人民声币。礼品业什在中国是一重个比较新兴较的行业，在牛企业间的自絮由竞争下发味展起来。随涨着改革开放胜的深入和市贿场经济的发群展，企业自燃负盈亏，完钳全依托于市时场规律，企拉业之间与行巴业之间的竞灿争变得越来忽越激烈。加画之加入WT千O之后，许况多具有全新慢经营模式和漆管理模式的富外资企业进蚂驻国内市场钓，给本土企加业带来巨大揭冲击。此时远，企业为了桌打败竞争对赛手，更快的泻开拓市场、暮占领市场，何纷纷开展政感府公关、企误业宣传、品者牌宣传、产蜓品促销等活板动，使得市田场需求增加友，礼品行业慢机遇扩大。启齿然而，步入糕2023年斥，全球经济岩经历强烈震秘荡期，中国斥礼品业同许甚多行业一样笼遭遇寒流，塑行业综合成欧本上涨近2稠0%。严峻抬的挑战同样彻成为行业发怜展的机遇，孩行业转型升付级加速，大茅力开拓新市律场、研发新腐产品、注重涝原创设计、息实施品牌战坊略等成了当位下礼品行业弯的热门课题撕，整个行业兽都在积极创开新，寻找新窄的发展契机旺。甲在如此大的勇竞争环境中旗，寒“概爱深深破”刃礼品网啊也采取了督“弃一站式居”档礼品专营网芝络膜的模式。据拒不完全统计疾，抄B2C磁平台名词解释见附件祸以后必然成瓶为主流蝶。随着网络结创业的人数姜增多，以后半将会出现的梢是品牌型（坑B2C平台燃），行业内庄店铺平台（晌B2C），傍同城购物店杜铺（B2C旦平台）。而他关于礼品类穴网站的B2茄C平台也将蹲成为网络创先业者的必争科之地，谁先效获得排名，枣谁就有可能皱赢得行业的叉领先者。名词解释见附件泡关于礼品行景业，很多大蚁型公司都在遵做概念操作会，像脑白金携、黄金酒。畅因为大家只昏看价格、品伏味或者说品嚼牌，所以礼撤品行业中间蕉的利润比较涨大，无论是胖做代理还是衡开发产品利炎润都是非常棋可观的。此饼外礼品行业库的适合人群您比较广，随样着生活水平穗的提高，送劝礼也成为了悲一种时尚，枯时尚的产品糟也代表一个被人的心意，饱谁都想给对民方一个惊奇狂，给对方一边个舒心的礼归物。网络的边普及也必然铺提成礼品行丽业的网上业延务量。达1.链5从行业网蔬站数据分析谢网址灶网站名称拐反向链接狸收录袍快照乳IP鞭ALEXA穷PR阅值筝礼意久久画98,50算0似73,90那0赢8.7途14766格6残唯有爱礼31,钩6韵00晋6,9纸3闸0弹8.7灵1童5疫,挠692今109,抗098乘5的鲜花礼品网舅33,7海00膛2,47稀0枝8.7刊33,03泥5啦112周,锅319红6灵佳创礼品（滑批发）射2,800苦1420涝8.7盏20437惊73盖4欣B2B礼品浴批发禽1360挺1醒8.1着459报22932盟36榆4欧中国礼品采仿购左6,290揭764武8.5躺0床34822觉6庆3宵中国礼品城订21,50吹0曾1100掩8.2营68081袋4训4柳art.c淡om宅中国公益礼傍品网冰1,400说490浩8.5妨275魔3,627踩,869尊3括中国小礼品愧603芽242要8.5州184旅5,438如,869斤4桨中国礼品驼1,910疤3,170杯8.8电2,019显580,8凤90仙4抹中国礼品城禽12,80掀0梯4,800宁8.2惭551镰1,745酬,151宗4河礼品商务网陷227景36,80霞0视8.5厚1,009患1,346艘,67明8滑4丧中国礼品网经320裂4,300输8.2狸275陪3,387牛,136队4劫中国圣诞礼陷品网执2,140竟3,100成92相6,132常,611析2存中国广告礼健品网张4,570欲1,390械0融4,129介282,3极04葡5叛中国礼品涌2,170围3,160坝0劈734委1,847仰,106供4赤鲜花礼品而3,670浪1,270前0筛551悦2,019许,716练3黄尚品中国许774塔159穷0谈367闲2,978济,560画4田店铺网窝8,220扭898宰0擦2,294钓542,9毕22她4仪中外玩具礼混品网它19400始375,2径36谢5廊2023-焦8-1赛2统计参考养数据归通过以上资猴料我们可以终得出如下结模论：因高质量的反脸向链接，以闭及网站的收难录情况在相期对已经成熟该的礼品网站绘中都有不俗当的成绩与，从而提升巨网站的整体宪质量副PR值全称句为Page就Rank(油网页级别)口，是Goo凉gle用于喉用来标识网域页的等级/笔重要性的一喉种方法，是农Googl深e用来衡量证一个网站的拒好坏的唯一念标准。Go朽ogle通南过Page雹Rank来扫调整结果，块使那些更具逐“等级/重县要性”的网核页在搜索结窜果中令网站燥排名获得提尘升，从而提慕高搜索结果准的相关性和恭质量。身从以上礼品驴网站可以看钥出PR值都番在税3水以上的网站偏在搜索引擎加中占有矛比较臣高质量的搜自索地位。艰网站的权重视越大说明网芦上浏览页面乖的可能性越茧大，另一方床面也体现出堪网上用户对枪于礼品网站牺的需求也十头分巨大鞠礼品行业的窄竞争非常伯激烈，并且仁礼品蜘行业的B2而C平台滴相对来说发代展已基本成辣熟汇礼品行业逼网站大多秩考虑本行业卸利润袄程度的权重拜，而对于网门站的优化和桂整体的提升夸，PR值在条5以上的网温站煤较烦少，可见礼狮品网站B2初C平台模式轧还是有一定度的空间和潜脾在的发展性松。割综上所述：州爱深深演网站驱是基于胜“商对客”杜的添电子商务得的一种模式输，也就是通惧常说的商业勺零售，直接酱面向消费者间销售产品和耽服务买，同时也是悟一种新的思栋想、文化、下理念的生活惹方式。网站凳以少礼品封网络零售业活为主，伸提供的是一栗个平台和在斩这个平台上捞开展的礼品溜在线销售活闲动。辽消费者通过板网络在览网上购物原、在犬网上支付骂，选购他们执喜欢的礼品神事物，我们登提供的是这混个平台，就帅象市场一样粱，有很多卖恳菜的摊子，猫大家可以进创去买菜。在愤社会高速发昏展的今天，屑相信大家都瞎很清楚的了叔解，没有了薄互联网我们践的生活将会手是什么样子蛋，工作、生竞活、学习等寒等都已经离拍不开互联网驱，而充分利贱用互联网这传个空间潜力帐也是十分强驳大的。爱深瓶深网站主要饲针对的是礼鸭品行业的网弊上商城，隔由于这种闲网络商城的瞎模式节省了派客户和企业姥的时间和空胳间，大大提乱高了交易效化率，特别对染于工作忙碌核的上班族，盟这种模式可婶以为其节省裕宝贵的时间渔，并且也充淘分的调动了晌用户的参与蜂度。所以我误们选择了礼难品行的垂直圈B2C电子兵商务的模式抹，提供有关照这个领域或避需求的全面已产品及更专预业的服务体冲现。风2.目标筐市场选择基接2.1辅目标市场细没分磁根据初步策像划，我们将忽锁定粒中上局阶层展开调嘱查，具体的脊市场细分变牢量有：年龄座、恐性别蜓、势收入胀、甚职业。丹（1）榴按照年龄变越量细分：针鲜对棵中上叼阶层普遍的挨年龄层，召主体仍旧是织2斥0镇-45岁的许活力群体，密这一网民群潮体占到中国插网民的忌58.7卸%，超过网酱民总数的坊1党/斩2拖。序该群体具有寒一定的经济板能力和很强伏的购买欲望绘，时尚、追呈求个性、大样方得体，敢树于尝试新事爽物，更新礼渠品创意等频粱率较高。挂（2）筐按照性别变打量细分：在宝礼品赠送的萍性别中来看没，此比例是秀比较均衡的疯。女性大咳多注重礼品丹的包装、实完用、流行时朽尚等；男性拾则注重大方发得体、品味痛等。齿所以，礼品扔市场中我们熔需均衡两方役面的因素。捆（3）畏按照收入变此量细分：目厚前网民中2富001-5拌000元的忙收入的网民宵比例占到宪21.7朱%，是网民宾中比例较大田的一个群体肝。我们所针凯对的是石中上河阶层，因为侧需要消费礼昨品的群体大请多针对过节眨送礼或是商犬务送礼，这贿些消费都需棉要有较高的崖经济能力和似年龄层比较磁中上的群体倍。纪（4）霞按照职业变迁量细分：网泳民规模居于旅第二位的企模事业单位工涉作人员，比辜例占到站25.3蛛%混。此外，本闲报告中网民劫中的高薪人包员包括企业协/初公司管理者择和专业技术幼人员悠，这两者的谅比例占到了筹网民总数的猾13.2壮%。肆根据以上细瓦分市场变量纱的分析，我振们选择的细虚分市场主要且为25-评50吹岁、优雅时刚尚、大方稳阀重的你中上牙阶层。没浪锁2.2目葡标市场兼特征攀据撤调查发现，崇百分之九十嘴的涨中上净阶层花起钱凤来往往比较干“帅潇洒颜”尽，泪大多数塌受过倡中高等教育宅，因此他们诚的工资相对打来说比较贷高而且稳定诱，除去生活忙上必要的开袄支后，他们祖的消费金额蒙也普遍不低遇于1500输元。因此，奏我们选择激中上轨阶层去消费者作为渐目标市场。县中上左阶层舌消费者的特腹征：对品牌惜商品有较高睁的追求，渴快望归属感，彩渴望温情，狗希望得到关毙注，重视外志观形象，求隙美心理强烈叹，重视产品袜外观、质量昆、品牌，更伸方便对消费粥品进行购买士。放锹犬2.3窄目标市场选笔择县根据上述资任料的显示，吼我们分析得侄出，预“点爱深深己”估礼品网的目府标市场是2枣8-45岁茂，收入处于刻中高阶段的贞，有很强的泛购买欲望，枣追求个性、窃时尚，大方眉得体，敢于誓尝试新事物叫，更新礼品数创意等频率葡较高的企事株业单位和政叹府机关的男功女性袍中上者阶层咸们。疑这些目标市碎场主张购买退有认知的、驰品牌个性化年独特化的、质性价比高的唐商品,在选竿择消费品牌牌时，质量过疲关、品种丰绪富、照顾生叉活细节的商霸品更容易受日到他们的青跑睐挖。因此网站业针对这种现摩象，显示出沙独特的竞争乐优势，准确猛定义目标市桥场。3.定位贩寇刊3.1匙市场定位疗根据叫“盘爱深深棋”南礼品网站的趋优劣态势，北我们采用迎胀头及避强定距位策略。将滴以机“有爱礼天下，福深深浓情凭”糟为网站口号讯，寇“轻品质为先棒，真诚服务大”评为经营理念竞，切实打造嫩诚信可靠的锋高级智中上喂阶层捕必选礼品网弊站。休首先是穷“帜爱深深摊”叼礼品网自身不的实力，完妻善的客户关喝系管理系统谦、时刻跟踪衡的物流配送反系统、贴心地的一体化售都前、售中、崖售后服务等阁，都为网站与占据较佳的对市场位置。激然后是避免镰与痒行业礼品网桃站灰直接发生冲黄突，乡建立互信互辛助合作的交止流学习的良删好关系恰，甜突出本网站透某些特征或附属性方面举的优势堂与最强或较钢强的对手有粥比较明显的士区别。蚁现瑞网上的礼品乓销售商，奔大多数断主要都是针亦对葵C懂2C的形式宋，而且大多膨数可以提供剂的礼品供应浸，都是一些屈水晶、金属增工艺品等，吨没有突出的论可以显示境中上喜追求高贵、坡典雅的相关段的礼品组合挨，例如有精摔美包装的烟夸酒礼盒，不虹能满足卵中上懂阶层粗消费者的礼殖品消费需求偏。而且礼品闯零售业竞争寨者目标市场桶年龄覆盖面据较广，没有涌准确的年龄印划分界限，幕普遍竞争者钓对目标市场宵产品价格划凭分不明显，赔普遍以多元坏化销售，多斑产品类型经良营。仗我们的网站催针对市场现奔状，决定要辰打造成为时般尚群体选购倚礼品的必选塞网。因此我这们采用以下畅三种市场定轻位形式：箱（1）产品层差别化：产屯品分类全面极，还将根据吊顾客需求设秧计个性化产各品，而且以渗销售唉中上胃阶层的高级笼优雅礼品为污主，进攻现彼有礼品网的天空隙，开辟筒市场份额。川（2蚕）服务差别评化：碍企业、商家凶可充分利用轨电子商城尼提供的网络贯基础设施、判支付平台、拖安全平台、膊管理平台等苍共享资源有骆效地、低成乞本地开展自惯己的商业活腾动。害（3）形象植差别化：我芦们打造的是愚高级领中上谱阶层的时尚糖生日拦礼品，这和极其他现有比苹较成熟的礼励品网有一个壁比较大的差致别，且现时达来说的国内辆礼品网击做森专门销售嘉中上瞎阶层礼品网桂站不是很多蚕，洲潜力巨大啊。旋3.秋2网站定延位捞蜘针对上述说巧明的市场现筑状，路“汁爱深深凶”枪礼品网站提茄出建设初步仪定位是：宣蓄传以礼品为熊主懂的互动网络辩平台；长远口定位是：宣第扬现代送礼面文化及新颖桶礼品窃文化唉，个性、高钳雅的网上礼荡品电子商务望交易平台，艰打造针对性恐强的礼品商东城网站慧。折（1）网站付的定位：礼河品电子商务跪交易平台艇（垂直B2葱C电子商务菠模式）啄（2）网站摩经营目标：菜以成功的网伟站平台经营装为龙头，吸捞收客户注册颗成会员，吸沙引会员的选塞购，通过网淘上电子商务旗的礼品交易身平台，赚取蒸礼品销售的洲差价和增值硬服务（个性皱包装设计、货个性化雕刻尖、个性礼品废套装的定制免费用等）的钢费用。纯通过网络建滤立自己的种礼品殖品牌释。繁例如喘，完全可以飘把它看成另卧外一个VA责NCL怖（凡客）类稿型安的样本。不菠过同时，只栗依靠自己慢药慢建立品牌低也是未必可义行的，如果殖要获得这么爱高的成长：引销售收入只惩有一半来源假于自己的品猾牌，还有一聚半来源于愁外包销筒售的凯其他绿多种阴礼品的窝品牌。梢找准多家界零售商，互狱联网是做分番销最好的地苗方，而较小扫的品牌发现书他们很难经馋营好自己的骆网站或者网稀店。一些较勤小的品牌加送入到网络零库售的行列中迅来了，席但暗较小品牌的范零售商尊现在剖感觉凑做网上零售曲复杂并且花席费不菲，很帽少自己能做笛得好正。这个时候锐我们就可以研抓准机会，兵帮助有个性桐化的小品牌嫌做盒网上销售业胞务。地也是为网上叛业绩贡献的膏主要部分之莫一。捷根据以上分馅析，具体作窑出以下的详躲细定位分析身：侮（1）膏网站前期定永位分析里前期类型：胃B2C，枪完善礼品网导站的功能和弹流量，使其奋在搜索引擎誓上面的权重涛增强，加强晒网络的推广吨和宣传的进族度。礼品网骡站驼服务对象基顽于容全国大中城同市仙的中上遍阶层后群体，经营吗各种实用、徐个性、高雅员的礼品和礼唉品组合。察（2）拦网站后期定级位分析傍后期类型：兰B2C怀，增强交易也平台功能，踩增加企业交洗易、产品发旧布平台，扩我大网上超礼冤品产品内容衡，打造针对薄性强的门户缴礼品网站，府整合产品资宰源，给客户李提供适合的言产品。宣传陪现代的送礼检、礼品文化匙，通过适合款的礼品销售涛和促销帮助务客户占领更躲多的市场份裙额和巩固品锦牌地位。竟（3）虏网站的未来板发展趋势仇随着礼品市步场不断的变调化，我们在模变化中寻求绝规律，并不估断创新，用邮新思维去发镇展针对性强把的礼品行业腊网站，充分诞利用网上礼与品渠道，来芝开辟新的市份场。急“恭爱深深股”捕礼品网站将掠盈利模式定毅位在推广礼垫品企业品牌暮形象灾和自身礼品注网站商城的述电子化模式讨发展上面偶，以28-鸽45岁，中云高收入的，肌有割较筛强的购买欲免望，追求个祝性时尚，更洗新礼品创意摩等频率较高治的企事业单玩位和政府机序关的男女性惠中上娃为礼品选购赖重点发展对缴象，以悲“共品质为先赢，真诚服务锈”咐为经营理念扭，建立专业搂性强、礼品增资源丰富，听礼品质量高房的网上礼品拆电子商务交捏易平台。抽4.网站喉运营计划屯4.1网穷站运营己计划是计划：以1菠年为周期计令划实施前期旱目标蚊目标：打响弃网站品牌木任务：提高胞网站的流量卵、培养客户利的黏性离策略：网站促平台建设、惜资源整合、葬网站推广、泳市场开拓、哭团队机制建匀设。膀第一阶段：鲜网站平台完锋善期（1个音半月）：2利0~30天芽的平台基本馅建设阶段，荡包括网站流湿程的优化以算及页面美化圈；20~3饥0天的信息样搜集，每天诞50条活动去的完整信息促录入，保证敏网站初期网递站内容的信辅息量。叉目的：保证先网站的流畅章、稳定运转鲁，网站内容邮的基本完整牙。能第二阶段：振网站试运营侍期（2个半让月）：其实娘这个阶段也危可以说是网浊站运营初期捡或者是内容贩的完善期,倘网站运营结华果更具有真之实性和具有粪说服力,这牺个阶段的主优要任务是：田网站的初步榴推广和网站询性能的进一沾步完善。最目的：形成跌自己的网站惹风格、提高御网站的流量录。绿第三阶段：盈网站运营中干期（5个月扣）：这个阶倍段的由于前胸期的宣传和阴推广，为网馆站的带来了以一定的流量乱，所以这个跨阶段的重点赚应该放在网告站会员商家蛋的拓展和网饮站用户的转撒换上，让普腰通的活动查钻看用户转化捕成活动发布封用户，及时寸有效的搜集责用户反馈信院息，另外网女站的线上和谊线下推广还露需要进一步宾的跟进。在蚂网络营销方统面，初步开聚展一些线上跳、线下商务饰活动，主要鸦是：网络广奥告、网站合隔作、联合商蚊家线下推广叮。六目的：提高丸用户转化率草、培养客户清的黏性、提博高网站会员误商家的数量及。项第四阶段：赖网站运营后遗期（3个月腾）：建立网蹦站品牌价值眉是这个阶段壤的首要任务卫，在前面两垦个阶段的运征营过程中，互提高了网站序的流量的同曾时，积累了搏较多用户资倍源。因此在亭继续做网站窃推广和内容艳建设开发的丘同时，网站拌的营销活动夸的进一步开塞展，将是我军们工作的重进点。主要是斧：对网站数视据进行分析鸣，提高网络已营销市场开尚拓，进一步玻完善网站功通能，拓展网狮站产品。恭目的：市场邮开拓、为占护领市场做准腐备。歼4.2网帝站运营总体钞目标降网站运营的智目标分为财乡务目标和运松营目标，现像在主要从运诉营方面来说虾。对于任何煮网站，在建产设初期就要虑同时拟定它考的运营目标岗，比如说是寸网站流量目挤标、网站主娱要关键词排苏名目标、网酬站PV、网赤站注册用户参数量、网站建活跃用户以傲及网站会员纽收入、广告聋收入等。迹中期目标：先在1~2年命内实现网站瓣的会员数量认突破5鞠万人窗，实现区域汇内的影响力羽，在行业内耐有一定的知幸名度，现网泡站的初步盈矩利。堤终期目标：巷3~5年内宿实现行业内窗80%以上淋的企业了解误我们的网站傻，会员注册祖量突破20跪万人次，成款为在全国范刚围内知名网苗站之一，实增现网站最大造的盈面利。米4.3党网站运营忘具体分析么4.3拦.1舅腰网站关键词均分析告分析相关汗礼品网站贺关键词的搜转索热度碰,劲筛选出最合窄适括爱深深盖网站的热门私关键词撑.威那么到底如渣何来确定关芒键词呢？案请参详一下惯资料汁：喊关键字分析杆摸（统计于2梳010年8截月9日星期惯一）的关键字锤网址彼密度芹/耕次数夫访问速度炒关注度抵百度收录促描述筝叠加仗礼品网彩8涝00:00园:00排800蛙7,020缺,000瓶是他是合11翻00:00乏:04最是做否捧12蛋00:00坡:13矩是许否灰16蜜00:00卡:02炮否慢否尾12餐00:00存:05淋否寻否袋礼品公司挪18森00:00何:00徐750钩19,60朝0,000江是功是摔4奶00:00尖:03匀否颈否书11乳00:00惧:02四否强否诱38皂00:00勾:11截否压否岩15因00:00盖:07异否附否齿礼品垦55户00:00衰:04草900硬100,0您00,00侧0扶是伞否漆73毕00:00军:09黄是恐否月80木00:00云:03充否鸦否字195分00:00榴:04芝否异否贞123洋00:00荣:05亚没有该没有愁礼物逢81锤00:00穷:06符1050计100,0盆00,00败0晓没有肺没有雨47旨00:00箱:04榴是叠是昌99都00:00截:08枝否由否杰75摩00:00犁:02够否发否经143胆00:00鬼:05蓄是纳否需生日礼物并57裂00:00宵:05弟1800满31,30妙0,000估没有醒没有扰34遵00:00宣:02喷（相对稳定孤）地否芬否淋臣投慨劳置她爪号伞袜耕越冶想露尽礼品店快耐伍局180脑7,300受,000哨柏厉关键字的分浩析以goo某gle的神躬奇罗盘和百档度指数，关献键词排名分哨析工具来作罩为根据，得豪出。剩1.查关键词的堂分析蝴礼品德网页的PR蠢值、这个网仇页主域名的辣PR值溜，上面各个劣关键词在收仪录和快照中废以下礼品忧和赛礼物央的斤比重最大，病其次是钢生日礼物莲、屡礼品公司党、邪礼品店狸、伴礼品网仰；含关键词在网合页的密度/车次数也是以衣礼品热、拼礼物卸密度最高，隐其次绩生日礼物哑、走礼品公司朴、疤礼品店回、盘礼品网小；草在礼品、礼拉物这样高密挥度和高收录宗关键词优化般之下，随之附发现对于阴生日礼物稀、宗礼品公司超、肌礼品店勉、易礼品网报有相当高的莲升值空间和捏优化潜能，宾所以在关键晶词的选择上像面，在已有笋的基础上面票对于有潜能篮的关键词加追强优化菌长尾关键字鼠分析唤伞（统计于沈2023和年宫8老月晃9海日星期一）侍名称泛来源网址井密度/次数旦百度指数片百度收录壁描述债叠加孕七夕送什么距礼物疲林7菌1647(怎当天)室5,200到,000搁没有匠没有茂2颜波动比较大算季节性浮动咐侮好值否金8挽没有库没有侵0(分解组帅合)圈没有锣没有竿2靠没有罪没有牲情人节送什夏么礼物好铜各4屈1803(坛当天)教597,0争00通没有将没有篇1巩波动比较大华季节性浮动碧搁好于没有先0(分解组桌合)割是座是苹0(分解组黎合)睬没有谊没有俊0(分解组效合)绳没有谨没有爆生日礼物送皮什么好极当2乘861（当侧天）鹊1,230包,000善否晒否赚3障比较稳定辈（标题有）盯没有掀没有妙tieba秆.baid怕u兵/f?kz浴=4200壁94203泉孕脱润抵0(组合)酿但没有倒没有起tieba肚.baid窄u距/f?kz活=1917仇63125捧冶储惜智教师节送什陡么礼物慕朵4屡66|（当膏天）（18芦000-9嚷.9）兼2,220偿,000微好己优秀仗标题有命优秀饰6眠错标题有秤优秀叙没有钥没有乌5窜标题有萄优秀来好逼好渡sh.58雪/大lipin恳xianh亲ua/52园07734赤3x.sh击tml胖5绕标题有楚优秀鱼没有苦没有纠2盘标题保优秀界没有如没有猪送男生什么秤生日礼物好支肉15岔640(当倾天)散355,0跑00蝴恳优秀若优秀救优秀墓5潜通标题优秀念没有膏没有广0(组合)掘标题优秀抱好仓好款0531.山teamb绸uy.co冶m/远info/港info.花php?c睬hno=1衣7&inf兴oID=2部229捐0(组合)适标题优秀严是勉是约iask.铜sina.编com.c器n/b/6紧87436境5.htm绩l赚0很标题优秀稀一般寸优秀允关键字的分抓析以goo限gle的神裙奇罗盘和百茶度指数，关拦键词排名分闲析工具来作自为根据，得角出。尾2击.组长尾留关键词的器分析孟长尾关键词叛多是以2-庆3个词或是御短语组成，寇以上显示收沫录情况和密照度相对都很欣好，但是有衰些关键词明石显有季节和燥时间限定，配相对僻生日礼物送塘什么好慎这个长尾关寨键词比较稳耽定，但是百劝度收录过于扶强大竞争性节激烈，空间转优势不足。肯送男生什么板生日礼物好恒这样洽标题优秀的诊长尾关键词山虽然收录低网于大众性质象的长尾关键违词，但是叠省加优秀，发峰展空间和优茶化空间巨大宝3更.缘关键词的优独化针关键词优化税是否到位，护包括标题的润书写、关键雨词的设置、月关键词密度进控制等征，枝关键字在网营页上的密度妇（3-8%定）为佳诱，显眼度（念加粗、变大零、换字体等旺）衰同时，可以程在要优化的由关键词彩生日礼物纺等等凉链接向本页扇面的外部链汇接和内部链疤接数量。分道别按一个阻夺尼指数线性摧叠加。通俗吼说法是，一亿个外部链接膨投一票。这敞6个大的参橡数重要性相废当，都为这糟个网页在某唐个“关键字首”中的排名扩起到大概六得份一的力量涂。其中2-乌5点告诉搜驾索引擎该关结键字在这个数页面中属于硬什么档次，缘也就是说，肆告诉搜索引着擎，我们这面个页面关于粮这个关键字照有多大的专恼业。矛在百度里面酷查找的时候杆，我们先打掀入苦“王送男生唤”险,那么百度畜会自动匹配碑出长尾关键给字，可以很要轻松的看见蓄第一位的关腔键词是袖“辆送男生什么姿生日礼物好只”浪，那么如此域这个长尾关竞键词的搜索揪频率会增大搞很大。涝存在大量柴长尾关键词刃的大中型网侵站，其带来能的总流量非喜常大题。捆4.3卸.2嘉起网站诊断分拉析粮看域名奉Whois输信息躺检查网站档DNS珍设置是否正多确南.邻某些服务器咽技术问题可年能会影响搜幸索引擎对网孙页的抓取。腐司检查收录情抹况涂：漂在详Googl誓e职，雅虎，百骂度检查网页厉收录情况，折是否有大量驳补充材料。堤再看看描述吩标签，关键臭词标签是否感有堆积的倾钢向器。虏4.3曾.3撞较网站优化分混析主根据诊断结酱果粥,吗对网站进行闷整体仿SEO甜优化求.身网站优化重管要的几个方魄面：旱站点结构分消析，拥有一住个好的网站偷结构，将会宵给浏览者很撤大的益处栏，脂浏览器兼容熊性测试希走HTML/殿CSS判语法的正确园性怪奔链接正确性橡检查装高网站信息导窗航优化参站点交互性绒4.3臭.4网站压登陆分析蹲向国内外各朱大搜索引擎稀,最地址目录提浆交您的网站蝇.腐以下是登录吊几个重要搜订索引擎的网弓站登录入口昂地址滴:百度：份Googl蒜e艺：中国雅虎：齐微软教Live&暗Msn央：捷网易饶-出有道：促4.3抬.5反向辨链接分析凤为礼品宜网站导入大黑量优质的外英部链接板.古反向链接的拖锚文字（链夸接文字）应耍该多样化辱链接应该来亲自相关网页朗链接在网页瓶不同的位置荐4.3葱.6拢偶搜索排名优圣化分析横采取专业摩SEO奋优化策略问,令提高喘网站在搜索坟引擎上的排寇名盼.接关键词：最征好的关键词秀是那些没有从被广泛滥用独而又很多人醉搜索的词。关键字选择捕关于搜索引坛擎对域名或封网站捏title板的字母或中暴文笔划的排陶列，总体上飞数字比字母垄靠前，淋yahoo抢刑是按拼音顺晕序来排列的稍，盈痕关键词写法掌：栏闭关键词密度饺(Keyw叼ordD可ensit健y)辰，一般在派1%况到热7%盆较为合适杜;墨4.3技.7皂专搜索排名维鹅护分析疏根据搜索排祝名算法的变廊化耳,啦作出相应调绘整阴,母维护您网站附的排名礼.谜给自己网站障一个正确的牺定位随,左选择一个跟裹自己网站定榆位符合的域渡名也很重要曾,悄选择域名要同注意尽量简顺化岭,系不要用很长床的域名记(龄有特定含义扎除外纸,第比如这一个种）金思选择一个好呼的空间商叛选择一个好旬的程序源码顿,枣我建议大家皂不要用网上汇搜索据4.3馆裕网站发展具金体分析编“卧爱深深来”圈礼品网站是斥与各大礼品基供应商合作有，其网站发其展至关重要血，具体步骤及如下蚂：历（1）网站阔流量：暮关键词策略堆：先以优质满长尾关键词启为主，拓展仓到主关键词怕。制定不下辅于1000密个关键词。酒内容策略：妹90%的文吹章为伪原创掏文章希链接策略：缸主选50个侮外链发布平夹台，每天增考加2个外链则，坚持一月纠。揪全民营销：团大家参与，票对于礼品代抬销公司，免激费让其开店骨上传礼品照辞片，并免费逗为其通过认误证功能。湖（2）广告均盈利：裁网站广告联月盟、竞价广凳告等方法的叹使用应该等贵IP稳定在隐5000以新后再做。而哥自身网站的束广告位的定迎价也是需要胸精心计算的马。绩（3）品牌晴发展致行业的发展偶一定要树立细一面旗帜，址如此才可以雹做一颗常青挎树弃。在网站竞框争激烈的今瑞天需要不断粘的提供自身损的知名度而燕且还要站在浓客户的角度己多为他们营绢造利润的增族长。犁5.网站破盈利罚5.1网米站盈利模式撕分析伸从卧2023详年的互联网猛大会来看，帝除了传统型耽的行业网站板盈利模式需科要急于创新步外，在未来志几年，SN予S、网页游娘戏以及无线皂互联的各种挂网站盈利模柜式也在不断映的探索中，铲网站定位和怪网站战略，乡从根本上决徐定了网站盈似利模式。因着此根据上述制对圾“泰爱深深博”贝礼品网所做难的各方面分研析，针对玻以下忽几种具体情应况，进一步粥分析宣“潮爱深深则”年礼品网的盈中利模式：验（1）者网站会员盈术利：通过吸血收会员实现拍全面的盈利退，提供收费摄与免费之间座的差异化服据务，向收费慢客户提供全竹面的服务；企会员可通过水网站进行完股整的网络营恒销和互动营弄销进行产品皱推广，来获聚取网络资源潮。不知道你是不是需要会员这块盈利不知道你是不是需要会员这块盈利患（2）阵加盟费用（蚂店铺使用年支费）常：渴通过邮提供的独立栋电子商务网或站糊，拥有自己孙的店铺，杀高标准商务抢型服务器空创间言等等，收取洁用户的使用筝年费。怪（添3萄）针对性强猜的行业广告美盈利：通过清多方面宣传泡后，相应达草到一定的影怜响力，在区弓域或行业产撕生相应知名肥度，网站的样广告盈收可侄以带来丰厚庸的收入；逐记渐获得利润含回报。即包括：首页四和子页广告多费用，GG麦广告费用等胀等。虎（例4牺）通过网站擦销售：通过穴搭建的礼品嫁电子商务平铜台实现产品梯销售，并可询以带来一定刺的利润空间气。抱据此分析网夫站的盈利能锐力，礼品网恶站以网络为属电子商务交春易平台，因全此只需支付低网站的维护哀费用和运营夏成本，且营团销成本较低槐，所以可盈葛利的空间还乘是较大。晶5.2实仍现网站盈利薄针对以上具颜体分析，我很们作出时间惧上的计划实泉现网站的盈黎利。孟供2年郊时间洞：达到试点栋区最大的几振个礼品电子劲商务网站之美一，巩固市轻场份额，乞以刚住B2C哥经营方式为准体，建设独炎立的物流体逐系，降低经弓营成本。在默巩固低端产胁品市场的同胸时，重心向戏高端产品发架展，建立以哭高利润，高被附加值产品湿为主的经营兆体系。锁5膝年野时间摔：收购产品赚供货企业，驴建设自己的梦产销体系，链进一步降低畜产品成本。隙完全脱离传臭统零售商，讯物流公司，专建立更便捷堵，更优惠的出礼品营销网谈络。圆6.网站枯规划设计始6.1网敞站基本模块泄网站的域名需建议：尊网站的基本婶模块：网站淘分为产品分饱类索引、在碎线交易、新贩品发布、B聪BS、客服仙建议等五大毁部分。增加苏代理销售产邻品的更新板尾块崇，炒网站招害商及加盟板辨块，间会员附加功种能板块，对毯付费会员实仰行优惠政策进。蕉6.2网酱站网页设计碰述网站的风格笑以简约大方址为主，版面度根据每年的慎比较重要的伴节假日的到茧来进行设计潜，例如快到粘圣诞节，就瑞以圣诞树、加雪人、圣诞信帽、蜡烛等结来美化网站续的页面，给令人一种节日芹的气氛。懒（1）主要炒的设计风格擦江本网站主要躬的网页设计敬风格以简约尾、时尚为主骄，以温和的蓄色调，营造怀一个温馨、伏和谐的氛围该。以首页简施约风格的版盲面层现出本真网站的主要拒的功能和服武务。左侧的捡导航栏，以任各种划分依堆据将礼品种育类细分，清率晰地让你快仪速找到网站摊的礼品。网暗页里面以具奥有层次的排掉序，陈列出浮多样的礼品么。回（2）特色组的网页设计老在一年中的召几个最为重然要的节日月挖里，以其特傅色节日作为赤网站设计的狼风格依据，妙创造当时的逗节日氛围。掘比宋如在十二月弟的圣诞节，画我们会将首奶页用圣诞节夫的饰物、挂旁饰装饰，以授白雪飘飘的蜜圣诞节壁纸泼作为版面，埋整个网站营漆造一个浪漫墙的、白白的姐雪的感觉的斯网页，以此蛾推出当时网为站的重推礼吧品。誉（3）网站旺注册会员的茧个人主页钥根据每个会弓员的喜好的坟习惯，将会渗员的个人主希页设置为会饼员喜欢的色鹿调、风格。荷版面中有会蹈员的节日日勺历提醒栏、饭收藏的礼品炉栏、购买过吃的礼品、喜肤欢的礼品品铸牌地址连接态等。网站还钟会以当时的寨重点节日，陕为每个会员掘更改版面的孙壁纸。紧6.3网端站功能设计纵网站首页的崇功能包括横豆导航（主导劳航）、竖导臭航（次导航匹）、搜索栏关、注册/登觉陆、社区、群帮助中心、咽网站公告、蹲投诉/建议舰、新品专区叮、特价专区抓、推荐产品耀、送礼文化渔、送礼咨询胜。首页右面扮有个在线客贱服咨询，会硬随着页面的武拉动而浮动聪，始终会保组留在页面的励右侧中间，日方便顾客可迹以第一时间耳进行咨询。词功能模块分着析：ver湾ymall思网站悲源码，外加殖DedeC笋ms或di湖scus论帮坛系统。版例如：礼基础功能模茫块,积分换录赠模块,网尿上购物模块仗,企业招聘佣模块,留言宝反馈模块,枕会员功能模杆块,网友点侦评模块,新粥闻文章模块活所需要系统却：内容发布巩系统、商城汗系统、社区士后台对应管铸理：网店认数证、广告管乐理、图片管怜理、文章管享理、会员、框积分、活动嗓网站关键词我：怕请见战疾网站关键偷词分析咳网站栏目分他类：榨按照产品实障物分类渣珍言皮带铸梦幻抱枕万珍言钱包吹工艺精品宽情礼之花亡竹雕情礼颠恋音乐盒闹传世卷轴惧优雅围巾尊传情服饰坚时尚饰品匪保健养生距惟有爱奖点性感睡衣礼晶艺水晶鼠秘密公仔朵御香药枕悦众礼荟萃通按照情感分碎类胀温馨浪漫誓贴心关怀派真情告白羽认同赞赏凯情深意切景感恩致谢海情趣搞怪它鼓励支持烘歉意道歉送实用主义纤深情祝福港按照送礼对齿象分类晃送给女友为送给男友打送给老婆携送给老公粥送给妈妈控送给爸爸召姐妹密友限兄弟伙伴述朋友同学橡送给恩师类同事上司径送给自己舱按照送礼场婆合荣见面约会葵生日礼物阁结婚礼物有开学毕业银喜庆道贺杆纪念日情借人节母亲但节父亲节龙七夕节员教师节中伙秋节感恩锐节圣诞节图店铺分类：矿按照地点分恳类欠6.网站帜招商加盟协遭议（见附件啦）灵7.网站存招商加盟宣留传册（见附迈件）欣6.4网袍站服务形式羡次产品品类偶管理服务旬产品主要是辟按照节日、很对象、价格殊以及套装四要个类别进行轮划分：凯节日可细分郑为：结婚，毒情人节，生恨日，春节，梳新年元旦，框元宵节，三概八妇女，节陪愚人节，清蹦明节，劳动钳节，五四青陡年节，端午萝节，母亲节吊，儿童节，吗父亲节，七虽夕情人节，厕教师节，中赵秋节，重阳融节，国庆节勇，感恩节，姓圣诞节，高饱考，奥运会被，毕业，开晕业乔迁祝福痕，光棍节，芝离别祝福，惰生意祝福，灿植树节，建气军节，除夕架。沫重点在一些记比较重要或督者比较多人粗庆祝的节日膛，例如：春恢节、元旦节责、情人节、豆中秋节、圣目诞节前增加建更多的礼品坡，及时更新厨礼品的种类保，包装也按诱着节日的气言氛更改包装膀纸或者包装弱合。年对象可细分盈为：长辈，骡领导，客户孤，上司，爱序人，朋友，促小孩，外宾售，男士，女际士，父母，妇老师，同事诉，姐弟，子哥女。按照对师象来细分大堂致上分以上各几种，顾客锣可以根据要产送礼的对象灵点击导航栏震上的对象，滩就可以清晰纽、准确地找如到适合送的到礼品，节省游了顾客的时状间。拔价格可细分吵为：50-拥100元，厅100-3忠00元，3自00-50凤0元，50晌0-800住元，800宏-1000哄元，100攀0元以上这腐几栏，目的厅是方便顾客甘可以有针对束性地选出自南己想买的礼功品的价格范脱围。直组合：提供磨给顾客一个阔系列的礼品供，我们提供乡一些送礼的宰套装组合给杰顾客，顾客习也可以按照烘自己的意愿漂选择喜欢的悠组合组成套年装来购买礼群品。围6.4是.2孙网站服务策疗略袋（1）售前挥服务：岭在网站首页猫的导航栏我赤们有锄“过购物演示个”三，初次在此浙购物的顾客途，可以点击庄“蝶购物演示是”咏，了解如何夹完成购物的因流程；新手梅指南，可方拉便刚浏览的骗客户可以更芦快捷地找到衣自己想要的撞东西，增加先客户的满意克度。美此外，如果安顾客在购物抵过程还有疑拥问，可以点生击卸“颠帮助中心踪”伪这里有详细刃的购物细则罢，常见问题耽的解答。如皮果还有疑问菊可找携“顶在线客服膊”纺，在线解答阅商品的咨询臭，帮助顾客摔完成购物。护网站首页还狮设有搅“假送礼文化钉”慨和举“酱送礼咨询咳”仇两栏，浏览疤者首次进入太网站，如果营无从入手的研话可以从首伏页的送礼文贤化和送礼咨解询中得到一邮些送礼信息垫，送礼文化灾是提供给潜侄在顾客一些庙节日的由来恒、习俗等，桃送礼咨询是柔提供一个平日台给潜在顾雄客咨询要送俭什么礼物会皇比较合适等凉。顾客需要对提问的首先研要注册成普孙通会员，我颂们会对这些晚注册会员定喘期地发送邮督件介绍新的滥产品或者优悦惠。悔（2）售中营服务：伪顾客对我们伟的网站有一土定的认知后坐，就可能选凤购我们的产仰品，每件产楼品都有详细位的说明和实肝物照片、购窑买记录、购音后评价，还斥有提供一个耻收礼者的留尖言，留言的居方式可以是绑一段录音或竿者一张卡片朝，我们会把赚录音放到网没上，卡片就拜以图片的方婚式放上网站邀，令顾客可碰以买得放心秀。我们会提移供24小时遍在线客服，颈保证客户咨部询时可以马凳上回复客户盈。顾客决定香了要购买的笋礼品后，选积择包装，我插们提供几种禾大众化的免离费的简约包听装和收一定瞎费用的个性员包装服务，抄个性化包装恋、DIY设理计或者个性旨化雕刻礼盒犬，选择包装程后可以选择游包装的形状朝，之后填写槽好配送资料镇，只要客户铁进行过一次乓交易后，系布统会自动保谱存客户的具兆体配送资料辣，顾客只要园登陆网站就部可以对这些亮资料进行修巾改。支付时泽可以用支付且宝进行支付塑，也可以转蕉账到我们的管固定帐号里退，支付成功誉我们就发货怪。顾客可以蜡在线跟踪礼侄品和礼品的庭到达情况，汁有疑问的可漆以及时与我嚷们的客服联苏系。拦（3）售后架服务：密积分赠送：争普通会员在垃有过一次购箩买记录后会早根据购买礼愿品的价格赠异送给顾客相件应的积分1姨元=1个积吉分，顾客可漂以用这些积讲分来抵扣收规费包装的费朗用100个晃积分=1元获。喊退货原则：缺对于所售礼喉品，我们提音供三天内有济质量问题可矩以退，一周裳内可以换货急的服务。顾跪客收到礼品惰后，立即检熔查礼品有无丝损坏，一旦到出现损坏情怠况，及时和咏我们的售后恒服务人员联相系，告诉损级坏情况，并杜提供图片或时相关证明。曾便于我们及交时为您办理码退换货手续篇。对接收到腐的礼品不满顿意，需要换艇取其他礼品概，可在三日辫内及时与我案们的售后人球员联系，我数们会在接收径到退回的礼陷品后，及时帽检查，验收薯通过后，会阀立即给您寄日出新品。如颂果验收不合袜格，将原品叮原封退回。翠建立通信录星：客户进行逼过一次购买窝后，对我们嘱的服务和货佣物都有一定势的信心，所旷以我们为客特户提供一个鞠通信录，客恐户可以在通届信录上填写绍一些亲朋好慨友、上司、蜻同事等的生爆日、纪念日燃等日子，我躺们会提前发抚邮件提醒客垃户，既可以侧为白忙中的社顾客解决记班这些日子的查烦恼，也可何以在一定程评度上增加顾歉客在网站消燥费。堡会员管理：缩顾客进入网奴站注册成为户会员，就可号以拥有自己夏的空间。空错间里主要包塘括餐“嫁暂购架艺”“闯我的收藏击”“颠我的评论露”“撒我的会员积熄分妖”“窜推荐商品斧”“痕个人信息任”“泽我的日历队”茂等。近另外，我们斤还会引入威肾望，调整现们有会员等级恳的提升算法衬，让更多的析热心会员和娘老会员获得袖更多的权利孩，增设威望霸积分。秩威望获得：邮注册会员初帽始威望为1跌点贷文章被加为测精华，增加电威望1点扁用贡献值兑么换威望(1恐0贡献值=界1点威望)鞠用积分兑换旺威望(10即0分＝1点书威望)蒙注意：积分稠转换为威望殿后无法逆转戴鸦6.5网撑站定价策略岛择根据上述的逆售前、售中晃、售后服务胶，我们会切名合成本、需普求、竞争来康进行初步定矿价。铸成本：以我知们的进货成衰本为依据，绒扣除其他费垦用，加上期胖望得到的利希润来确定所缺卖东西的价伞格，例如一讯个吊坠的进婶货成本为2划30元，我圈们可以卖2锣69元。湖需求：按照协想买我们的吵东西的买家蕉们的承受能煎力来确定价粱格。例如一嫌件礼品比较椒独特，或者贸同质性不强栏，或者领先苹进入销售，拔其成本价可博能只需20选元，但市场寿需求量比较替少，而又比驻较多顾客喜齿欢买的，我拖们会提高一知点价格出售拜，比如卖1故50元。娘竞争：我们耕会参考和我令们卖同类东听西的卖家定纲价来确定我锅们的定价。画我们会经常这去浏览其他恢同行业的网包站，例如礼纹意久久等，笨参考他们买纹同类礼品的侨价格，我们疾会根据成本侨来适当调到筒比他们低的园价格，以此恼来增加我们蜻的顾客。痛网站成立初顽期，为了获倍得更高的关陶注率，我们丝会以较低的掏售价，再投宰入较高的促拳销，例如在晕一些论坛或咳者门户网站匆打小广告，唯这样可以争葬夺买家，获赴得同行业中季的领先地位投。袖据此，我们搂定制了一个竹详尽的会员床策略，顾客头进入网站注轻册成为会员犯，就可以拥除有自己的空积间。空间里枯主要包括教“携暂购架料”“逐我的收藏务”“括我的评论杜”“裳我的会员积杆分小”“火推荐商品次”“道个人信息耳”“引我的日历洲”卡等。毒【见“银暂购架李”凝】：这里为搁顾客存放暂害购的商品，赖我们将把商燃品竖列出来途，并且价格文有所下降了表的商品注明仁，刺激顾客谢及时购买。抓【驼“粪我的收藏已”六】：根据顾鬼客的收藏的仁商品，我们酬定期推荐一殖些顾客喜好祝相似的商品奏。租【邮“焦我的评论腐”固】：为顾客寺提供一个对剥商品评论的捏空间，我们户会每月精选听一些有价值径的评论，并亏对评论者奖饶励，赠送购引物礼卷。例燕如赠送5元葱的购物礼券织，在一定的铅时限内，购猫买商品时可尸以抵消5元乞。积【免“发我的会员积怖分武”需】：在我网窄每消费满1豆元积分10捉分。喷会员优惠水怨会员级别壤会员优惠待罪遇灰贵宾会员伏钻石卡会员借·部分商品象在版原价换价基础上享活受95折上棋折优惠

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蚕·会员积分歇计划2期推耗出后，可用则积分参加针况对本级会员康的兑换活动贤免费赠送我唯网设计好的追的贺卡、包纠装迅银卡会员首·级别赠分服：单张订单营购物积分每薄满100分妹，再额外赠搭5分

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折·会员积分瘦计划2期推必出后，可用脊积分参加针糟对本级会员套的兑换活动诉【订“武推荐商品送”惠】：根据顾残客的购物兴私趣和这“舱与我兴趣相员似的人蛋”浙买了的商品益推荐给不同说的顾客弊【泡“虚个人信息株”膝】：会员填溪写好的个人惠信息，一方搞面方便我网钓了解顾客的母信息，能在掘制定营销策扔略提供帮助葡；另一方面春我们将根据峰顾客的生日污进行优惠活丸动。凡是顾号客在生日当营月消费再送命50分，并秆附送一些精灾美的生日小毫礼品椒【瞒“酿我的日历遥”混】：会员可扛以把一些重恶要的节日在徒日历上注明钱，例如亲友裳、同事的生凶日，婚庆等馋等，我们会辜根据日历提给醒顾客，并消且推荐一些痕相关的礼品龄供顾客选择誓。仇6.6网呢站专区服务充磨专区特色坝服务较针对削“到爱深深舱”露礼品网站的特目标受众群腥体，设置的仿一系列专区熔特色服务：使礼品组合服拘务周会员可以根葡据自己的实浅际送礼情况带，选择将网驾站的礼品组靠合起来组成狮一个礼品包栋（套装）。礼品专区创根据谊“拜爱深深遇”著礼品网的目腐标受众群体悬，开设一些知针对性强的画礼品专区，蛛例如单身贵凡族专区、爱激情信物专区数、品牌礼品民专区等。加吨强对目标市济场的投入，示以此培养其咸对网站的忠蒜诚度。捎建网站社区装服务竞网站除了配汁套一个完善促的客户关系阅管理系统，爹以作提醒、鄙建议等，还售增设一个服扣务社区，供然我们的客户位沟通、交流踢，反馈意见直或建议等，美完善自身网墨站的同时，爬提高客户主沟人翁的意识梁，提升客户兵价值。社区历的主要模块夸：被（1）在线踏“我议恳”述礼申网站将以局“搅会员制面”村让各在线会董员参与到与盘网站的互动剧上。比方说五有会员遇到楚向异性同事赚、上司、长潮辈等送礼的税难题时，可置以在该网站汇发贴说明自乳己的情况，鸦让各会员为贱其出谋划策元，彼此相互哀讨论互动，禽寻找最佳的保解决方案。亩网站会根据贝各会员的发拉帖数量来为沙会员增加相遵应的积分或橡威望。或者杨会员可以在朝本模块中与漏在线会员、仰网民分享自循己的送礼趣阁事。除（2）问格“晶礼垒”斑识唔识崇网站社区会厨在一年的几摸个月中，在龄本社区模块红中，以一个填积分问答的俱游戏方式，根让会员可以能参加一些送曲礼常识、送到礼小窍门等慌的积分问答店游戏，以此湾增加社区的勤人气，提高纷网站的流量假。还（3）sh肆ow之以礼叹会员可以在损本模块中将赞自己在本网开站的个性定敞制的礼品组窄合或个性礼慕品包装来展滥示。各会员花可以来打分蝴与评论，以巴此增加会员诚的积分与威赞望。或者会佣员可以在本蒙模块对在礼方品网站上购宅买的礼品或严礼品组合，绝予以评论，谋反馈及时的占信息。的7.网站乘推广策划绘7.1网船站推广目标软（1）野网站推广的朵初期目标挖利用6个月伴的时间，将腊“掘爱深深致”邪礼品网站建读设成为同类颂型网站中最吨专业、最全佛面以及最有格前景的网站忙；第六个月衔后，实现日屈访问量达到资5000，否注册会员达举5000以泽上；停（2）璃网站推广的访中期目标妨利用6个月献的时间，例“炉爱深深沫”好礼品网站向疤传统礼品文斑化及个性、字高雅的网上葛礼品电子商孕务交易平台长实现初步转穗化，第12蜓个月达到日碑访问量10币000以上再，与全国范趁围内的礼品误源头厂商展评开多种合作良形式，吸引它更多的礼品叹资源加入到笼平台。千（3）啦网站推广的除长远目标矿利用12到规24个月的很时间，将翻“管爱深深促”饿礼品网站运墙作为专业礼咽品文化及礼务品行业电子预商务交易平就台，网站扮径演电子商务抖产品供应商胡和中介服务该商双重身分色；实现注册权会员50万顷以上，进入在中国互联网荡CNNIC梳排名前10翁0名；网站喷以广告费、衡会员服务费召、中介服务树费、企业产院品销售为利蜡润来源。遗7.2网把站推广方式蕉网站第一个擦推广年度分艺为4个阶段兔，每个阶段房3个月左右尺：网站策划抱建设阶段、话网站发布初沸期、网站增论长期、网站释稳定期。寄针对不同的框网站推广阶恐段，谦设置出具有恼阶段性特征逗的网络推广断方法。照蚁网站策划建哗设阶段的推回广贼这个阶段是直从网站正式芳发布前就开贤始了推广的纹准备，在网完站建设过程戴中从网站结污构、内容等稿方面对Go磁ogle、广百度等搜索前引擎进行优贿化设计。拖根据淋“农爱深深知”疤礼品网站的潜产品服务的洋营销策划，电在这个推广换阶段，要将核“双爱深深职”峡礼品网站的丈内容充实，爹完善各种的效信息，网站跟的界面设计换要简洁实用准，要让人看宣得舒服。冒要进行对网鼓站网页的优独化，alt厉图片标签可泡以加些关键服字，对图片编进行描述。稍像一些Ja盒ve程序代印码可以用J打S文件包含鸟，从而减少溪网页的体积惰，增加访问蚕速度。对网倍站的结构，涌内容，外链曾，关键字等丸加以优化，澡提升网站的碍流量。抛线下与大型渠知名服装品徐牌店合作，绒利用其节日粘的特价促销么，以此派发罚本礼品网站任的宣传单子慧，并鼓励目插标消费者上已礼品网站注递册、购物，置以取得相应厕的品牌服装限店、礼品网耐站的会员积遭分和购物优鱼惠。行允网站发布初刃期的推广琴这个阶段是快网站发布营术运的初期，崇也是网站推牺广的最为重谨要的阶段。舌因为此阶段再，在著名网番站或者搜索模引擎登陆，断在著名的行玩业网站和商炉业网站上发祝布信息，通刊过利用百度昨，goog粥le，雅虎躲