某集团处方药部销售管理制度

汇仁集团处方药部销售管理制度（暂行规定）二零零二年六月十日旋汇仁集团销浆售管理制度养职责、权限外及待遇销售总监迷2、彼地区经理钢3、嘉医药代表胡4、搞销售政策很销售财务及扒货物管理规羡定向三、附坊则眼目前销售部拨组织结构图去泪元织标替销售总监屯崖坐喝纵包刘销售悉行政经理京慰本地区经理醒装茫趴挣谅虫膊销售边行政助理浸伪砌医药代表嘴侦绵书会计他成熟后销售呀部组织结构正图总经理销售总监枯销售行政好助理但耽扯大区经嚷理谅芹乒商务丑经理贝地区销售行闭政助理许店幸地区经理枣奏哪惠商务助理稿凝磨担耳地区主管械阅下闪致造脊疏标吃阿晒井（袍高级）医药改代表盒桂异且召管巨深蜡佣愤托恰愈篮贼岗折碎睛全国销售区赠域划分蜜上海办事处知地址：中上海江宁路傻212号凯晶迪克大厦9附楼T：娘52895百0685颈28950棋78旺Fax：5啊28950烘70茧处方部总监莫：张近静脖广东办事处骑地址：陶广州市海珠到区海天花苑蛙海德阁15盒03室根：（0铸20）61课27559果5醒地区经理：果刘文军兴北京办事处喊地址：烘北京崇文区捕西花市大街舞103号人禾杰商务楼2饮07室择：（0已10）67猴13511哥9迅地区经理：别冷雪梅浅浙江办事处过地址：些杭州市竹竿星巷39号2巷幢1单元4铜01室中：（0耍571）8浊79195拼97窜地区经理：些郁强伞江苏办事处暮地址：篇南京市鼓楼短区大方巷大蠢富里2栋4疑04室灵：（师025）3竞31819灶2生地区经理：慧徐松落南昌办事处蚂地址：归南昌市绳金农塔街165类号：选（0791隐）6406绒653眨地区经理：半熊建辉妄职务说娘明书主部门：销售戴部豆职溉务：顶闻竞地区经理疾稠日期：希亩臂直接报告人休：销售总监昨所辖地区：掠文固树全肢帐做部属人肚数：椒垫职权：叨编在销售总监咏的直接领导嗽下，负责所添辖地区的营今销管理工作超（区域销售郑管理为其首继要职责，其竿重点在于销肆售费用预算必与控制）。唐监督并指导汪所属地区经昌理，在确保牢遵守公司各怪项销售政策歇及管理规定贩之前提下，半以专业化的竿推广手段及赵最有经济效旋益的方式完删成各项销售优指标，同时增还承担所辖嘱地区的损益震责任。主要职责：销售计划：侄制定、汇总耕、审核本地著区及所辖办仿事处的销售防发货计划、走工作计划、酷费用计划后假报销售部批胜准。销售责任：饥负责将地区煎销售指标、孤回款指标、搬费用指标按缠月份分解，甲落实到所辖傻办事处和医容药代表，并悄认真组织，呀采取措施，篇按计划完成绢。人事管理：境在地区人员灯编制内，对龙医药代表的口任免有建议勇权，经销售盆总监批准后些办理相关手类续。培训组织：余在预算批准得之前提下，被定期组织所机辖地区的地贡区经理/主害管、医药代挤表进行产品金知识、销售螺技巧、销售国策略培训，傻努力提高销截售团队的业丽务素质和凝驰聚力。业绩考核：膝定期检查并罪考核医药代率表的业务能乡力和职业道员德，并审核微对医药代表练的考核。销售报告：涌区域市场分波析报告，分和析所属办事燃处的指标完霜成及费用使震用等情况，端每月一报于扑每月25日温前。费用审批：娘严格按照销忌售费用支出昂范围及标准丹控制费用，城初审各类销会售费用及办浙公差旅票据待，对其真实丘性、合理性论负责。医疗保险：诉负责将公司效所有品种进串入所辖区域桨的职工医疗食保险目录。重点客户：杯定期拜访维霞持与我公司鸡市场部相关倾的政府官员需、重点商业伸及医院客户欣、知名专家芦。播办事处拜访附：仁定期巡查、专实地指导所工辖各地区的中业务工作，及监督控制各上个医药代表和的财务状况竭，使各办事篮处的运作正爷常、有序、供高效。信息反馈：限负责所辖地桃区的市场宣茂传促销活动版，树立、培刊养良好的公做司形象和品腹牌效应，并愉向销售部反燥馈最新的市鸟场信息及竞可争厂商的活仰动。商业客户：窑负责商业客驰户的业务关到系（包括业赏务洽谈、购甚销协议书签假订、货款催钻付、开户或斜关闭谈判）疾。地区会议：豪组织召开地届区销售会议石（原则上每肚月一次），喷制定本期销匙售行动计划防。其他工作：足执行销售部眠下达的各项竿临时性任务冤。待遇：工资标准：宜地区经理实葱行聘用制，鲜月薪为20件00元。办忍理人事手续正后，有汇仁秀集团规定的笋各项福利。销售奖励：偷2002年陆5月至8月垂（含8月）僻属开发期，汽固定奖励为焦2000元消/月。由销盯售总监考核络后按开发业判绩发放。9维月以后，实抚行奖励提成杰制：女金胶淋囊0.6元逼/盒，汇瑞笋克0.8元敲/盒。根据免回款情况每妥月发放。皆办公差旅费款用：馆办事处遣费、费享及交通费实棕报实销。差旅标准：给见附表1，尾途中伙食补涌贴见附表2命，交通费开稍支标准见附杰表3。门医药代表销庭售手册康部门：销售前部亿四希咱职务：（高熔级）医药代膏表腐直接报告人贫：地区经理众（或地区主拒管）职权：偷在地区经理苍（或地区主仍管）的直接盘领导下，负歪责目标医院院的品种市场踏开发、临床豪促销工作。某根据工作需愁要和医药代为表的业务发路展，设置地哈区主管职位增。在不设地义区经理的地抚区，其权限摊基本同地区漏经理，但要兰具体负责1慰－3家医院景客户（其中殊三甲医院1易家）主要职责：销售责任：冷首要责任就梯是完成公司铸下达的各项锡销售指标。资源使用：泼合理、有效广、真实地使渠用公司的销侄售资源（销骡售费用、宣勺传资料、礼笑品、样品等我），得到最车大的产出（农提高目标医启生处方量）报表填写：轿每周或每月绕25日以前羽将公司规定找的各种表格罢填好，向办故事处汇报。缴每天与办事霸处至少联系驱一次，外城晨市代表则每咏周至少联系姻两次。促销活动：榜组织参加各暖种促销活动过，与责任医腥院的重要专宾家、目标医跃生、药剂科害主任等要经董常性拜访。泄合同及货款似：碎在地区经理碎授权或同意营下，负责医缴院直销合同飞的签订和货绝款的催付、悦对帐、投诉处理：康及时处理现习场查验患者饥或临床医生籍提出的针对语公司产品的酸质量投诉，睁后果较大者独及时向地区司经理报告。周例会：限积极参加公鹿司组织的周芳会、月例会不得兼职：痕医药代表不旧得兼职，只咬得销售本公如司产品。费用申请：六500元以转上的单笔销嫁售费用，事顿先向地区经吼理申请批准虑后使用。其它工作：乐完成地区经督理交办的临里时性任务。待遇：工资标准：半（高级）医旋药代表实行索聘用制，月快薪（160己0元）12忧00元。办此理人事手续辆后，有汇仁吸集团规定的吨各项福利。销售奖励：墨2002年外5月至8月减（含8月）详属开发期，阔固定奖励为晋600元/蜻月。由地区熟经理考核后看按开发业绩成发放。9月溜以后，实行乔奖励提成制部：女金胶囊钳1.5元/宴盒，汇瑞克李2.0元/娘盒。根据商摇业出库单每菌月发放。心办公差旅费疮用：跟费：各盲地（高级）编医药代表按君照每月（3腊00）20温0元的标准希。寺交通费：市却内交通一这类城市30贼0元、二类减城市250卖元、三类城塑市200元眯。出城去县尾镇实报实销瘦。以上飞费交通费实嗽行总额标准蛾控制，可以肿自行协调。径即：一类城歪市500元割、二类城市指450元、拒三类城市4挑00元。差旅标准：孝见附表1，颂途中伙食补论贴见附表2间，交通费开雾支标准见附驴表3。销售政策屈一、商业政今策堪各地区商业进合同原则上稀由地区经理端及指定的医肆药代表签订夫。梨公司对女金保胶囊及汇瑞蔬克规定让利迅额度为批发宪价*75%待，如超出规递定，须提出萍申请并经销职售总监批准崭后执行。悔回款时间规自定：30天二、开发费徒费用额度：飞省级医院5抓000元，立市级医院3锹000元，延县级医院1筒000元。膊规定范围内捡地区经理批艳准使用即可床。田特殊情况超本出规定，由搞代表填写费篇用申请，地茅区经理审核吴，经销售总坏监批准后方帐可使用。舞费用报销：堆开发成功、联商业发货至瞎医院后即可长报销，由本浴人填写开发汗费用表，经滴销售总监核仔定后每月发老放。炉开发费用表潮必须如实填犬写，如发现捕虚假，将视佳情节予以处岩罚。俭三、临床销毁售政策忙临床推广费榨：女金胶囊恋6元，汇瑞愿克8元隐统方费：女夺金胶囊1元妈，汇瑞克1膀元进医院维护费佣：女金胶囊封1元，汇瑞垮克1元发放规定：挥每月由地区愧经理根据商助业发货情况报填写费用预鸣算表，经销级售总监审核羽后发放至各贤办事处，再寨由地区经理盯根据销售情你况发放至医双药代表。该肝项费用属借餐款性质，次照月由医药代顽表填写临床化费用使用表狸，地区经理姑签字、经财丛务审核后核材销。附则附表1：帮住勤伙食补精贴及住宿费厘开支标准竭金额单位：向元害项目瘦人员级别刷住勤伙食补佣贴还住宿费标准窝一类纲城市染二类极城市旧三类示城市缸一类探城市校二类城市望三类式城市顺省会肤其他拖地区仔经理犁30赚25永20樱360竖300嗓260耀200狐医药辫代表摆18庙16拿14聪80棋70榜60击50附表2：族途中伙食补华贴标准意(医药代表风不执行)谈项目报连续乘车1加2小时以上旺或在车、船默上过夜6小蹄时以上僚乘车船6小叶时以上至1染2小时以内询乘车船6小邀时以内放火车软、硬奥座弦每天30元占，未购卧铺路票每次另加铸补助30元桨25元惕15元庸或脾住勤纲补贴咐汽车软、硬醉座属每天40元酷25元神轮船捷四等以上舱征位毒每天25元举25元调五等舱及统福舱陶每天40元甚25元闻飞机摩按住勤伙食泻补贴标准哀交通费开支晓标准磨项目缸人员级别服飞机友火车云轮船香出租车柿地区经理冰经济舱位覆软席车关二等舱位邀实报担医药代表羽－武硬席车屯三等舱位充－旱备注毒乘坐汽车按拜实报实销，净乘坐乒“继快轮那”脉、笑“开快艇呼”岂仅限地区经饼理级人员熊附件：所列妥城市类别，菠按市区的行星政区域划分饼如下：一类城市：炼北京、上海券、天津、厦霞门、广州、熔深州。二类城市：蝇省会城市、成秦皇岛、珠沫海、大连、让唐山、承德殃、泰安、淄鞭博、潮州、伍柳州、肈庆堤、金华、徐绩州、扬州、居南通、无锡导、苏州、常址州、宁波、废温州、嘉兴馒、台州、莆蠢田、青岛、挽烟台、威海邮、汕头、佛能山、中山、供东莞、桂林勤、三亚及一芦类地区郊县誓。三类城市：耐除以上一、脚二类所列城渔市的市区外研，其余均为侧三类城市。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:02DATE\@"HH:mm:ss"07:02:20TIME\@"yy.M.d"TIME\@